金沙江创投押注东南亚，Novelship凭啥拿到950万美元？

最近跨境电商圈子里有个细小烫闹， 新鲜加坡的球鞋交容易平台Novelship宣布拿到了950万美元融资，领投的是国内老牌机构金沙江创投。这玩意儿消息乍看没啥特别， 毕竟创投圈每天融资消息不断，但细想又有点蹊跷——疫情反复、全球钱财不明朗，为啥资本偏偏盯上了这玩意儿做二手球鞋买卖的这个？

从Carousell店铺到独角兽雏形， Novelship的三级跳

说起来Novelship的起点挺有意思，2018年那会儿，它只是新鲜加坡二手交容易平台Carousell上的一个店铺，专门倒腾限量版球鞋和潮玩。谁也没想到，这玩意儿店铺后来居然独立出来成了如今亚太地区增速最迅速的球鞋交容易平台之一。团队早期只有十几个人，挤在新鲜加坡市中心的共享办公室里每天琢磨的就是怎么让买卖双方更相信对方。

金沙江创投参与新加坡“得物”Novelship的950万美元融资领投

到2023年， Novelship已经攒下了60许多人的团队，在新鲜加坡、马来西亚、印尼都设了加工中心，光认证仓库就有5个。他们晒出来的数据挺亮眼：每月在亚太地区能卖出3万许多件商品， 2021年平台销量直接翻了5.4倍，全年认证的商品超出12万件。运动鞋一准儿是扛把子的品类，占了巨大有些买卖场份额，服装紧随其后剩下的就是手办、数字藏品这些个细小众玩意儿。

球鞋交容易暗藏的“真实伪江湖”， Novelship的鉴定生意经

做二手球鞋买卖，最怕啥？虚假货。这玩意儿行业里流传着一句话：“买鞋如开盲盒，拆开才晓得是惊喜还是惊吓。”Novelship偏偏要打破这玩意儿魔咒， 他们搞了一套“先鉴定，后发货”的模式——卖家把鞋寄过去，平台那边有专人验货，鉴定完了再打包给买家。鉴定不是免费的，卖家得掏一笔服务费，这笔钱成了平台早期的收入来源之一。

这套模式听着轻巧松，做起来困难。鉴定师得练就火眼金睛，一双鞋的真实虚假要从鞋盒、鞋标、走线、气垫几十个细节抠。Novelship早期从日本请了几位资深厚鉴定师， 手把手带团队，眼下他们有自己的培训体系，鉴定师上岗前得。据说他们能把Air Jordan 1的鉴定误差控制在0.3%以内，这玩意儿数据在行业内算挺顶尖的了。

330亿美元亚太买卖场，Novelship的“精准打击”策略

为啥资本敢在这玩意儿时候往东南亚砸钱？基本上原因是买卖场确实够巨大。Novelship做过调研，亚太地区运动鞋和街头服饰的买卖场规模差不许多有330亿美元，而且还在涨。更关键的是这玩意儿买卖场的“潮牌文雅”正在从细小众走向巨大众，年纪轻巧人愿意为限量版球鞋、联名服饰一掷千金。

Novelship的策略很机灵，不跟欧美平台结实碰结实专攻东南亚本地化。他们找到东南亚消费者有个特点：既想要正品，又嫌世界平台运费昂贵、时效磨蹭。于是Novelship在新鲜加坡建了区域仓储中心， 马来西亚、印尼的订单3天内就能到，运费比从美国直邮廉价一半。再说一个， 他们还跟本地KOL一起干，搞线下鉴定活动，比如在吉隆坡的商场摆个摊位，现场教巨大家怎么辨认真实伪，磨蹭磨蹭攒下了口碑。

金沙江创投的“东南亚算盘”， 不止是球鞋那么轻巧松

金沙江创投投过不少许明星项目，从滴滴到细，对东南亚买卖场早就盯上了。这次领投Novelship，看中的兴许不只是球鞋交容易这玩意儿单一业务。东南亚的年纪轻巧人丁有2亿许多，消费升级趋势明显，但电商基础设施还不完善，正品流通渠道也不够成熟。Novelship的“鉴定+仓储+物流”模式，其实是在搭建一个区域性的潮品流通网络。

East Ventures和K3 Ventures的加入也印证了这点。这两家机构深厚耕东南亚许多年，投过Grab、Traveloka这些个本地独角兽。他们明摆着看到了Novelship背后更巨大的想象地方：如果能把球鞋交容易的模式复制到奢侈品、 手办、数字藏品等其他高大客单价商品上，这玩意儿平台的估值还能再翻几番。

StockX来了Novelship的“防守反击”战怎么打？

不过东南亚的潮玩交容易平台也不是只有Novelship一家。美国老牌平台StockX早在2021年就杀进了亚太， 在东京、首尔设了办公室，直接跟Novelship抢用户。StockX的优势在于品牌知名度高大， 供应链成熟，但他们的短暂板也很明显：对东南亚本地买卖场的搞懂不够深厚，很许多限量款球鞋优先供应欧美买卖场，东南亚用户三天两头要等一个月才能收到货。

Novelship的应对策略是“迅速”和“专”。他们跟亚洲地区的潮牌店铺签了独家一起干协议， 比如新鲜加坡的Sneakerboy、马来西亚的KicksOnFire，确保能拿到最新鲜款的球鞋。再说一个， 他们还搞了个“会员优先购”制度，老用户能提前24细小时抢烫门款，这种本地化的细小细节，StockX短暂期内很困难复制。

疫情下的逆势增加远，542%增速背后藏着啥？

2020年疫情爆发的时候， 很许多人都以为做线下生意的要完蛋，Novelship反而捡了个漏。居家隔离那段时候， 巨大家没事干就开头翻家里的老鞋，想卖点钱换双新鲜的；买家也基本上原因是不敢出门逛实体店，转战线上买二手球鞋。平台2021年的交容易量直接飙到542%，这玩意儿数字放在随便哪个行业都算炸裂。

但增速迅速也意味着问题许多。那会儿平台天天爆单，认证仓库堆满了待处理的鞋，有些订单等了两周还没鉴定完，用户投诉不断。团队紧急招了30个鉴定师，三班倒处理积压订单，才把时效压到7天内。这段经历让他们意识到，光有流量不够，供应链能力非...不可跟上。

950万美元怎么花？物流、 认证、扩张，三头并进

这轮融来的钱，Novelship的计划很明确：70%砸在物流和认证上，30%用来扩张。物流方面 他们打算在泰国、越南建新鲜的仓储中心，覆盖整个东南亚买卖场，把配送时效从眼下的3-5天压缩到2天内。认证流程也要升级，引入AI辅助鉴定系统，拍个照就能初步判断真实虚假，少许些人造本钱。

扩张方面他们兴许会试探日本和韩国买卖场。这两个地方的潮牌文雅比东南亚更成熟，但比也更激烈。日本有Zozotown这样的本土巨头， 韩国有Kakao旗下的一些平台，Novelship想杀进去，得拿出点真实本事。说不定他们会跟当地的潮牌店一起干，搞些独家联名款，先打开知名度再说。

东南亚潮玩交容易的“坑”，Novelship踩过几个？

在东南亚做生意，坑一准儿少许不了。印尼的物流就是个老巨大困难问题，雅加达以外的地区三天两头要一周以上才能收到货，用户满意度一度跌到60%。团队后来跟本地物流公司一起干，在泗水、棉兰设了中转站，才把时效提到4天。还有马来西亚的用户， 对“有偿鉴定”收下度不高大，觉得平台在赚黑心钱，团队花了半年时候做买卖场教书，搞了“首单鉴定免费”活动，才磨蹭磨蹭扭转了观念。

最巨大的挑战还是虚假货问题。东南亚是虚假货沉灾区，有些卖家会把真实鞋盒换掉，用高大仿盒装虚假鞋，鉴定师稍不注意就中招。去年平台就曝出过一次鉴定乌龙，一双限量版AJ1被误判为真实鞋，买家收货后找到是虚假货，闹上了社交新闻。那次之后 团队把鉴定流程升级到“三审三查”，每双鞋非...不可经过3个鉴定师签字才能发货，才把客诉率压到了0.5%以下。

以后不止东南亚，Novelship的“全球野心”有许多巨大？

Novelship的团队私下里聊过他们的终极目标是成为“亚太版的StockX”。东南亚只是第一步，等东南亚买卖场做稳了兴许会往欧洲、北美扩张。不过这条路一准儿不优良走， 欧美用户更习惯用StockX、GOAT这些个平台，要抢他们的生意，Novelship得拿出差异化优势。比如他们能主打“亚洲潮款”， 像日本BAPE的联名款、韩国的限量版运动服，这些个在欧美平台上很困难买到的东西，说不定能成为突破口。

不管怎么说950万美元融资到手，Novelship算是拿到了下一轮竞赛的入场券。东南亚潮玩交容易这块蛋糕够巨大，但想吃下去，得先过了物流、虚假货、本地化这几关。金沙江创投的钱不是白给的， 他们盯着的是Novelship能不能把“鉴定+交容易”的模式跑通，能不能在东南亚建立起自己的护城河。至于再说说能不能成，还得看团队能不能在风口过去之前，把基本功练扎实了。