新鲜加坡DTC玩家Evo Commerce再获280万美元， 身子优良美容赛道资本烫潮背后藏着啥

最近跨境圈传出一个消息，新鲜加坡DTC初创企业Evo Commerce拿到了280万美元的新鲜融资。这笔钱由上海IJK Capital领投， Carousell的Quek Siu Rui、Fave的Joel Neoh这些个东南亚互联网巨大佬也跟投了。有意思的是 这已经不是这家公司今年第一次融资了早在1月份，他们刚拿到GSR Ventures、33 Capital投的200万美元。加上2022年10月的60万美元种子轮， 18个月里Evo Commerce的融资总额已经冲到540万美元，速度确实够迅速。

从宿醉糖丸到轻巧奢家电，Evo Commerce的两个品牌故事

Evo Commerce的野心藏在两个品牌里。一个叫back， 主打酒后恢复和日常养料补剂，最出的是宿醉糖丸，年纪轻巧人熬夜第二天困难受来一颗，据说效果不错。另一个叫Stryv，搞个人护理细小家电和轻巧奢品牌，听起来就想往高大端路线走。CEO Roy Ang说他们想“为亚洲消费者给最优质的产品”，目标是改变亚洲身子优良和美容产品的格局。这玩意儿定位挺机灵，东南亚中产越来越许多，但本地身子优良美容品牌要么不够高大级，要么不够实用，正优良有空白。

新加坡DTC初创企业Evo Commerce获得280万美元融资

你兴许会问，DTC模式在东南亚行得通吗？看看数据。Evo Commerce说自己在过去25个月里实现了18倍增加远，这玩意儿数字得打个问号，但增加远迅速是真实的。他们计划以后六个月实现EBITDA盈利，还要再募资100到200万美元，胃口不细小。资本明摆着是看优良这玩意儿赛道的，毕竟东南亚身子优良美容买卖场每年增速超出10%，比很许多成熟买卖场都迅速。

三轮融资背后的资本逻辑：为啥投钱人连续下注？

种子轮：东南亚本土资本押注DTC早期机会

2022年10月，Evo Commerce拿到East Ventures领投的60万美元种子轮。East Ventures是东南亚老牌基金，投过Carousell、Traveloka这些个独角兽。他们当时看中的兴许是Evo团队对本地消费者的搞懂。种子轮还拉来了Carro的Aaron Tan、 ShopBack的Joel Leong这些个连续创业者当天使投钱人，这些个人自带材料，对东南亚电商生态门儿清。有意思的是那时候Evo还叫Evolut Holdings，刚成立不久，就敢拿钱冲，胆子不细小。

Pre-A轮：中国资本入局， 看中“亚洲供应链+东南亚买卖场”

今年1月的200万美元Pre-A轮，出现了GSR Ventures的身影。这家中国创投机构投过满帮、细小鹏，最近在东南亚动作频繁。他们兴许看中了Evo的“双品牌”策略——back补剂靠供应链， Stryv家电靠代工，这种模式在中国玩得很溜，拿到东南亚说不定能复制。33 Capital跟投也不意外他们专注东南亚消费赛道，投过红杉、淡马锡的项目。这时候Evo已经有点细小名气了种子轮的产品数据得不错，不然中国资本不会这么迅速进场。

280万美元新鲜融资：债务+股权， 结实着头皮也要铺线下

9月的280万美元最特别，有股权有债务。IJK Capital领投，这家上海机构投过东南亚不少许电商项目。Carousell的Quek Siu Rui、 Fave的Joel Neoh跟投，说明互联网巨大佬也觉得身子优良美容赛道有机会。债务融资那块， Evo说要扩巨大7-Eleven、Guardian、屈臣氏这些个线下渠道，这玩意儿决定有点冒险。DTC品牌不都讲究线上直接触达用户吗？他们兴许找到，东南亚线下零售还是主流，尤其身子优良产品，消费者中意进店摸一摸再买。线上获客本钱越来越高大，线下反而成了突破口。

东南亚身子优良美容买卖场：DTC品牌的“甜蜜陷阱”

买卖场痛点：产品同质化严沉， 本地化不够

东南亚身子优良美容买卖场看起来美，坑也不少许。本土细小品牌要么山寨严沉，要么质量参差不齐。Evo的back补剂瞄准宿醉场景，这玩意儿切入点很妙，东南亚夜生活丰有钱，宿醒需求真实实存在。但问题来了做DTC最怕复购率矮小，补剂不是迅速消品，用户买一次兴许就不买了怎么留住人？Evo没细说估摸着在搞会员订阅或者复购优惠。

比加剧：DTC品牌扎堆入场， 资本推高大估值

不光Evo，东南亚身子优良美容赛道挤满了玩家。泰国Arincare去年10月拿了400万美元B轮， 做线上连锁药店；印度Troo Good今年10月完成900万美元融资，卖身子优良零食。这些个品牌都打着“DTC+东南亚”的旗号，资本一拥而上，估值越推越高大。但问题是买卖场真实有那么巨大吗？东南亚总人丁6.5亿， 但身子优良美容消费人均支出还不到中国一半，巨大有些钱花在了基础护理上，高大端补剂、轻巧奢家电还是细小众。Evo说要“少许些用门槛”，意思是卖廉价点？那赚头怎么保证？这是个矛盾。

渠道困境：线上获客昂贵， 线下赚头薄

Evo这次拿债务融资铺线下看似务实其实困难。7-Eleven、Guardian这些个渠道，进场费、陈列费不廉价，回款周期还长远。线上呢？Google广告 clicks 涨了30%，Facebook算法一变，流量就少许。他们说自己18个月增加远25倍，但没说具体营收，如果靠烧钱换增加远，融的钱兴许撑不了许多久。更麻烦的是DTC品牌的核心是“用户数据”，一旦进了线下渠道，用户数据就被截胡了怎么搞私域运营？这步棋Evo走得有点险。

从Evo Commerce看DTC品牌破局：三个差异化策略

策略一：场景化细分， 做“细小而美”的垂直品牌

东南亚消费者不中意巨大而全的东西，就认特定场景。Evo的back补剂打“宿醒”，Troo Good卖“身子优良零食”，都是抓住了精准场景。与其做泛身子优良品牌，不如深厚耕一个细分领域。比如针对东南亚湿烫气候，做防脱洗发水；或者针对上班族久坐，做腰部按摩仪。关键是产品要解决“真实痛点”，不是概念炒作。back的宿醉糖丸据说用了天然草本成分，这玩意儿比“化学合成”的说法更有说服力，场景+成分，双管齐下。

策略二：线上线下融合， 用“社群”反哺渠道

Evo想铺线下但别丢了DTC的魂。能学中国完美日记，先靠线上社群积累用户，再反哺线下渠道。比如在Instagram、TikTok搞身子优良科普，吸引年纪轻巧粉丝，然后引导到线下门店体验。线下门店不只是卖货，更是“体验中心”，搞个补剂试饮、细小家电试用，用户觉得优良，天然愿意复购。社群运营要“本地化”，别用中文，得用印尼语、泰语，东南亚国许多，语言不通很困难做深厚。

策略三：轻巧资产运营，别被供应链绑架

身子优良美容产品，供应链是巨大坑。补剂要原料，家电要代工，Evo自己搞工厂不现实。不如学SHEIN，采用“细小单迅速反”模式，先细小批量试产，卖得优良再追单。东南亚代工厂很许多，越南、印尼的化妆品代工本钱比中国矮小20%，找靠谱的代工厂一起干，比自建工厂有力。还有物流， 东南亚岛屿许多，物流本钱高大，能和Lazada、Shopee这些个平台一起干，用它们的仓储物流体系，省心又省钱。

资本狂欢背后：DTC品牌在东南亚真实的能盈利吗？

Evo Commerce说以后六个月要实现EBITDA盈利，这玩意儿目标够激进。东南亚DTC品牌，能活过三年的不到10%，巨大有些死在了烧钱扩张的路上。问题出在哪？太依赖融资，没想清楚怎么赚钱。身子优良美容行业，毛利率看着高大，实际营销费用、渠道费用吃掉一巨大半，净利率能到10%就算不错了。Evo有两个品牌，材料会不会分散？不如先集中一个品牌打透，再推第二个，步子迈太巨大轻巧松扯着蛋。

资本的烫情能持续许多久？不优良说。2023年东南亚创投总额比2022年减少了15%，消费赛道尤其凉。如果Evo融不到下一轮，280万美元兴许撑不了许多久。不如眼下就聚焦盈利，少许讲增加远故事，许多讲赚钱逻辑。东南亚消费者不是傻子，产品不优良用，再许多的营销也白搭。Evo的back补剂到底效果怎么样？Stryv的家电有没有溢价？这些个才是关键，数据不会说谎。

说到底，DTC模式在东南亚不是不行，但得“接地气”。别学欧美那套，东南亚消费者要的不是“颠覆”，是“实用”。廉价、优良用、方便买到，这三点满足了比讲几许多资本故事都管用。Evo Commerce的280万美元，是机会也是考验，能不能把故事变成现实还得看产品能不能说话。