2023美国年终购物季：支出增加远能否冲破6%的迷雾

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2023美国年终购物季支出将增长6%以上

与去年相比,今年美国奢侈品支出的增加远将明显放缓。将根据Insider intelligence的预测,2023年美国个人奢侈品卖额预计将增加远6.7%。。

包括摩根巨大通、 花旗银行和有钱国银行在内的报告也看得出来,2023年的信用卡支出比上年有所许多些,但还款周期和拖欠率都在上升,个人储蓄率也远不到疫...

数据表示，预计虚假日季期间美国零售总额将增加远 3.7%，店内卖额将同比增加远 2.9%。

高大盛钱财学家在一份报告中表示,消费者支出仍是“美国钱财的力量源泉”。他们预测,第三季度和第四季度实际支出将分别增加远1.4%和1.6%,从而使2023年的总体增加远达到2.2%。因为有工作和工钱保持有力劲,而钱不值钱放缓,高大盛预计今年实际可支配收入的增加远将略不到4%。钱财学家们表示,财有钱的许多些将为受到负面钱财冲击的家里给支出保障。 JIN10.COM I 一个交容易工具 金十数据 金十数据APP iOS & 安卓版 关注我们: 联系我们: © 2013-眼下 Jin10.com广州金十信息手艺有限公司

根据万事达卡 SpendingPulse 的数据， 美国年终虚假期期间的在线支出兴许同比增加远 6.7%，该数据衡量全部支付形式的店内和在线零售额，并且未根据通货膨胀进行调整。

在随附的博文中，万事达卡钱财研究研究所给了有关 2023 年虚假期支出的更许多背景信息。报告称：“因为 2022 年虚假期 6% 的钱不值钱率进一步成为过去，2023 年的情况看起来会有所不同。”“过去一年，通货膨胀率减少了近一半，降至 4% 以下这让购物者预期通货膨胀率将接着来减少。”

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消费者钱包的“紧绷感”：支出增加远背后的真实实动力

2023年的美国年终购物季， 像一场迷雾中的赛跑，全部人都盯着“6%”这玩意儿数字，却忘了先看看选手的状态。消费者钱包的“紧绷感”比数据更真实实——信用卡还款周期拉长远了 拖欠率上升了个人储蓄率跌到了疫情以来的矮小点。摩根巨大通的9月信用卡报告看得出来60天以上的逾期率同比许多些了1.2个百分点，这不是个优良兆头。可奇怪的是Insider Intelligence又说奢侈品支出会增加远6.7%，这矛盾吗？其实不矛盾，只是人们在“咬牙结实撑”。

高大盛的钱财学家们把消费支出捧为“美国钱财的救命稻草”， 说第三季度实际支出增加远1.4%，第四季度预计1.6%，全年能凑出2.2%的增加远。听起来不错，但细看结构：可支配收入增加远略不到4%，钱不值钱虽然降了但食品和房租价钱还是比去年高大。这意味着啥？消费者手里的钱没许多几许多，但花的更许多了——这是一种“被动增加远”，靠的是掏空积蓄和刷信用卡。有钱国银行的家里财务身子优良指数看得出来 38%的美国庭表示“存款比去年少许”，这让他们在购物季的选择变得极端：要么买廉价货，要么咬牙买昂贵的，中间地带消失了。

“口红效应”再现：奢侈品与折扣品的二元对立

奢侈品增加远6.7%的预测，背后藏着“口红效应”的变种。钱财不优良时人们买不起巨大件，但愿意花细小钱买点“情绪值钱”。Coach的第三季度财报看得出来北美同店卖额增加远了8%，基本上靠的是单价不到300美元的包包和配饰。反观高大端珠宝品牌Tiffany， 同期卖额只增加远了3%，基本上原因是那些个单价超出5000美元的项链，确实不是普通人敢轻巧容易下单的。这种“降级式奢侈”兴许让年终购物季的奢侈品数据优良看， 但对跨境电商意义不巨大——你卖的是平价迅速消品，不是LV。

折扣零售才是真实正的战场。沃尔玛的“虚假日提前购”活动在10月15日上线， 前三天卖额同比增加远了12%，其中自有品牌“Great Value”的家居用品卖疯了。Target则把折扣力度从去年的“7折”加到了“5折”，后来啊母婴品类销量激增15%。这说明消费者在用脚投票：宁愿买廉价点的、许多买几件，也不愿为品牌溢价买单。德勤预测旺季电商增加远10.3%-12.8%， 巨大概率是这些个折扣品在线上跑出来的——毕竟点几下鼠标就能比价，谁还愿意去实体店花冤枉钱？

线上与线下的“冰火两沉天”：6%增加远的分水岭

万事达卡说在线支出增加远6.7%， NRF说整体零售增加远4%-6%，这两个数据放一起，已经能猜到结局：线下惨了。10月1日到10月15日的实体店客流数据看得出来同比少许些了5.8%，但平均客单价上涨了7.2%。这说明啥？去实体店的人少许了但剩下的人要么是“不得不买”，要么是“真实有钱”。亚马逊的“黑色星期五”预烫页面看得出来 家居电器的加购量比去年同期许多些了20%，但实体店如百思买，同期客流量却减少了12%——消费者宁愿等迅速递，也不愿去挤停车场。

跨境电商卖家最该关注的是“移动端转化率”。谷歌的购物趋势报告看得出来2023年虚假日季有68%的消费者会先用手机搜索商品，再决定买不买。其中，服装和鞋履类目的“手机下单转化率”达到了42%，比2022年搞优良了5个百分点。这意味着啥？你的产品详情页如果加载超出3秒，直接丢了一半客户。深厚圳一家做瑜伽服的跨境电商公司， 9月份把图片压缩到500KB以下后来啊10月上半月的订单量同比许多些了18%——这就是细节的力量。

“再说说一公里”的致命诱惑：配送速度决定生死

配送速度正在成为消费者的“隐形门槛”。联邦迅速递在10月宣布， 虚假日季推出“2日达”升级服务，加收3美元就能保证12月24日前送达，后来啊上线当天就接到了200万个订单。亚马逊的Prime会员更是“得寸进尺”，35%的会员表示“如果配送超出3天直接取消订单”。这对中细小卖家是灾困难——你根本玩不起自建物流，但用第三方迅速递，时效和本钱永远是两困难。杭州一家卖户外装备的卖家， 今年9月跟ShipStation签约，用他们的“智能路由”系统，把平均配送时候从5天压缩到3天后来啊11月的复购率提升了9%——速度，就是复购率的密码。

对抗性观点：6%增加远是个“优良看的陷阱”

别被那些个“增加远6%”的预测忽悠了这兴许是统计学的障眼法。万事达卡的6.7%是名义增加远，没扣钱不值钱；高大盛的1.6%是实际增加远，但只看第四季度。更麻烦的是 2022年的基数太矮小——当时钱不值钱率6%，很许多人根本不敢花钱，2023年就算只涨3%，看起来也比去年猛。真实实情况兴许是：零售总额确实增加远了但消费者买到的东西更少许了。比如去年花100块买10件衣服，今年花106块只能买9件，名义增加远6%，实际数量反而少许了10%。

还有个被忽略的变量：退货率。UPS的数据看得出来2022年虚假日季退货率达到18.3%，预计2023年会突破20%。这意味着每卖出100块钱，就有18块要退回去。跨境电商的退货本钱更高大，平均每单退货要花25美元运费，加上商品损耗，实际赚头兴许只剩3%。广州一家做3C配件的卖家， 去年旺季卖额增加远15%，但退货率高大达25%，再说说算下来净赚头反而降了3%——增加远再优良看，退回去也白搭。

“情绪消费”的不可持续性：狂欢后的镇定

今年购物季的“提前消费”有点过头。Black Friday Deals Week在10月底就开头了 比去年提前了整整一周，后来啊11月第一周的信用卡支出同比增加远了9%，但第二周就回落了4%。这说明消费者把原本11月、12月的预算提前花光了等到真实正的圣诞高大峰期，兴许就没钱了。Visa的“消费情绪指数”看得出来 10月底的“购物意愿”得分是78分，比9月减少了5分，这是两年来首次出现连续下滑——狂欢之后人们开头担心账单了。

跨境电商的“生存指南”：别盯着6%， 盯住“人”

与其纠结会不会超出6%，不如想想怎么在存量买卖场里抢肉。今年旺季的关键词是“精准”，不是“广撒网”。数据琢磨公司Syndicated Reports的案例看得出来 那些个用AI工具琢磨用户浏览行为的卖家，转化率比老一套的高大出22%。比如 佛罗里达一家卖宠物零食的卖家，通过琢磨找到，“30岁以上女人养猫人士”在周末晚上8点下单最许多，于是他们在那东西时段推送“买二送一”优惠券，后来啊11月上半月的订单量翻了一倍——晓得你的客户是谁，比啥都关键。

私域流量成了救命稻草。邮件营销工具Mailchimp的数据看得出来 2023年虚假日季的邮件打开率比2022年搞优良了3.5%，点击率搞优良了2.1%。洛杉矶一家卖手工首饰的卖家， 9月份开头搞“会员专属折扣”，给老客户发邮件，后来啊60%的会员在10月复购了客单价比新鲜客户高大30%。眼下还死磕Facebook广告的卖家，真实的该醒醒了——公域流量昂贵得像黄金，私域才是你的“自留地”。

“本土化”不是翻译一下那么轻巧松：文雅差异决定成败

很许多跨境电商栽在“想当然”上。以为美国人感恩节吃火鸡， 就卖火鸡造型的装饰品，后来啊根本没人买——人家要的是“秋季氛围感”，不是具体动物。加州巨大学洛杉矶分校的消费行为研究研究中心有个案例：2022年， 一家中国卖家把“中秋月饼”直接搬到美国买卖场，打“东方神秘美食”的标签，后来啊销量惨淡。2023年， 另一家卖家调整策略，把月饼做成“迷你甜点”，搭配“适合分享”的营销话术，在Target的线上渠道卖爆了单月卖额突破50万美元——本土化不是改个包装，是懂他们的文雅密码。

物流和客服的“本土化”同样关键。美国消费者对“即时回复”的执念超乎想象， Zendesk的客服报告看得出来85%的美国客户希望10分钟内得到回复，否则直接差评。深厚圳一家卖家具的跨境电商， 今年在美国找了24细小时客服团队，用英语处理售后后来啊客户满意度从72分涨到了89分，差评率减少了15%。记住他们买的不是商品，是“安心感”——物流迅速一点，客服暖一点，客户就许多留一点。

写在再说说：增加远数字是虚假的，生存机会是真实的

2023美国年终购物季会不会增加远超出6%？兴许某个品类会，某个平台会，但整体未必关键。关键的是你能不能在消费者“钱包紧绷”“追求情绪值钱”“依赖线上购物”的现实中找到自己的位置。别被那些个宏巨大的预测迷惑， 矮小头看看你的转化率、退货率、复购率——这些个细小数字，才是决定你能不能活到下一个购物季的关键。毕竟狂欢总有散场的时候，但真实正懂客户的人，永远有饭吃。