政策悬而未决：TikTok电商的印尼“生死局”

9月25日Tech in Asia报道， 印尼贸容易部计划本周正式发布修订后的电商法规，这关乎TikTok在印尼的生死命运。法规一旦生效，印尼人能刷短暂视频，却不能直接在TikTok购物——只能推广，不能交容易。截止发稿，总统佐科·维许多许多还未签字，但本地新闻已传得沸沸扬扬，内阁会议上“禁令”似乎已成定局。TikTok印尼通讯主管Anggini Setiawan急了：“200万家本地企业靠我们扩张业务，600万卖家和700万用户怎么办？拆分平台只会挡着创新鲜！”

线下商家的“围剿”与线上卖家的“夹缝”

雅加达丹那阿邦买卖场， 东南亚最巨大的纺织品买卖场，空气中还飘着棉絮，但商人们脸上没啥笑意。服装商Hendri Tanjung站在空荡荡的店铺里 指着手机里TikTok直播间的矮小价衣服：“每件才20美元，我这进价都不止。以前一天能卖2000美元，眼下300美元都困难。”他说隔壁三家店已经关门，员工要么转行要么回了老家。这里的商家把TikTok当成了“敌人”，觉得它用矮小价砸了他们的饭碗。

总统仍未签字，印尼TikTok电商还有救？

线上卖家也没优良到哪里去。22岁的Zilla兼职做女装直播， 选品跟线下同步，后来啊直播间平均观看人数20-30人，“刷屏的都是同行，没人买”。她试过把价钱压到和TikTok一样，但运费一加，还是比不过。“线下实体店被冲击，线上又卷不过两头不是人。”

政策背后的“本土护着主义”逻辑

印尼政府盯上TikTok电商，不是一天两天了。他们总说要护着“中细小微企业”，这口号喊得比谁都响。2020年1月， 印尼海关一下子改了跨境捐税规矩：起征点从75美元降到3美元，箱包、鞋、纺织品的关税跟着涨。Bukalapak立刻打住跨境招商，Shopee赶紧下架矮小价穆斯林服饰，还得有BPOM认证。中细小企业部长远Teten Masduki直接宣布：“13种跨境商品，禁止进印尼！”

2021年更绝，总统佐科在贸容易部活动上明着喊话：“抵制外国货！本土企业衰败，电商就是罪魁祸首！”他觉得外国商品廉价，把本地细小店都挤垮了。眼下轮到TikTok，理由一样——“你有自己的支付和物流，搞电商会垄断买卖场”。

从“Project S”传闻到征税风波：TikTok的“躺枪”史

7月26日 金融时报爆出TikTok有个“Project S”项目，想对接中国供应链，搞全托管模式，类似Temu、Shein。后来啊呢？TikTok压根没计划落地印尼，但印尼新闻和官员集体上演“狼来了”：“他们要来倾销矮小价商品！”Teten Masduki第一个跳出来说这会“损害中细小企业利益”。

7月27日贸容易部宣布要修法规：进口商品最矮小价钱150万印尼盾，社媒购物还得征税。TikTok赶紧表态：“Project S不会来印尼，我们早缴税了支持新鲜规！”但没用，9月12日贸容易部副部长远在国会直接放话：“要禁止社媒直接卖货，基本上就是TikTok。”

TikTok的“求生欲”：合规与抗议的两面

TikTok在印尼确实下了血本。2020年之后不少许中国跨境电商卖家转成了本土卖家，搭上TikTok电商的迅速车。眼下政府要掐断这条道，他们能不急？Anggini Setiawan这几天嗓子都说哑了：“我们不是来抢生意的，是来帮本地企业卖货的。600万卖家里70%是细小微企业，没了TikTok，他们怎么办？”

但光抗议没用，TikTok开头“切割”——说跨境业务不做了只做本地供应链。甚至有人传，他们愿意把社交和电买卖务拆成两个公司，各拿一个执照。这操作，像不像以前阿里分拆电买卖务？只不过印尼政府要的，兴许是更彻底的“物理隔离”。

卖家们的“自救”与“转场”

机灵的卖家已经开头行动了。有的把货搬到Shopee、 Lazada，虽然流量不如TikTok，但至少许平安；有的干脆做本土品牌，找本地工厂代工，价钱拉高大30%，避开矮小价战；还有的搞私域，在WhatsApp建客户群，发新鲜品预告，直接下单。“以前依赖TikTok算法， 眼下得靠自己攒客户了”雅加达的3C卖家Adi说“虽然累，但至少许不用天天担心政策变脸。”

但不是全部人都能转。做细小商品批发的Rina就没那么幸运：“我一件赚头才2美元，搬到其他平台佣金更高大，根本赚不到钱。”她眼下只能等，等政府到头来决定，等TikTok给出新鲜的方案。

行业关系到：社交电商模式的“印尼试错” 如果禁令真实的落地， 印尼1.25亿TikTok月活用户，兴许要“分流”了。Shopee、Lazada这些个老牌电商估摸着偷着乐，毕竟用户习惯已经培养起来了。但社交电商的“短暂平迅速”优势， 兴许就没了——用户刷视频看到中意的东西，不能直接买，得跳转到其他平台，体验感差了一巨大截。 更关键的是印尼成了社媒监管的“试验田”。其他国看着呢：如果TikTok在印尼能被“拆分”，那东南亚、拉美买卖场，是不是也能如法炮制？社交电商的“内容+交容易”模式，兴许要被沉新鲜定义了。

以后变数：总统签字与否的蝴蝶效应

眼下全部眼睛都盯着佐科·维许多许多的签字笔。如果他签了 TikTok就得马上拆业务，申请双执照，卖家也得跟着调整策略；如果没签，兴许只是“加有力监管”，比如管束进口矮小价商品，或者要求社媒平台给本地商家更许多流量。 “等得人心慌， ”TikTok本地商家Sarah说“昨天备货，今天怕政策变了卖不掉，明天又怕仓库积压。”这种不确定性，才是最折磨人的。

印尼的这场博弈， 没有赢家

线下商家想赶走TikTok，但矮小价需求真实实存在没了TikTok，用户兴许还是会找其他渠道；线上卖家想接着来做，但政策悬而未决，谁也不敢巨大胆投入；TikTok想合规，但政府的“护着主义”像一堵墙，怎么推都推不动。

或许，印尼政府该想想：与其堵，不如疏。帮本地商家提升比力，而不是把全部问题都推给电商。毕竟用户要的永远是“优良货+矮小价”，至于在哪里买，他们才不在乎。