虚假日季抢跑：美国人把购物车提前推到了10月

谁说黑五网一才是购物季的起点？今年美国消费者早就按捺不住了。10月的第二次Prime Day活动像一颗提前引爆的炸弹， 10月10日至11日期间，整个零售行业在线卖额冲到81亿美元，同比增加远6.1%，折扣力度高大达18%。更夸张的是 Adobe对1000许多名美国消费者的打听看得出来49%的人已经计划在10月就拉开虚假日购物的序幕——要晓得，7月的Prime Day可是创下了127亿美元的往事新鲜高大，同比增加远同样6.1%。这波提早购物的烫潮，让零售商们不得不把战线拉长远，提前把折扣和促销活动摆上货架。

你以为消费者急着买的是圣诞礼物？兴许不只是。10月Prime Day的烫卖清单里 既有换季的秋装，也有提前囤的家居用品，甚至有人把黑五要买的电子产品提前收入囊中。毕竟谁不想避开再说说时刻的物流拥堵和库存告急呢？这种“早买早省心”的心态， 让10月成了虚假日季的隐形战场，商家们天然不敢怠磨蹭，早早就开头用“早鸟折扣”吸引眼球。

今年黑五网一美国网格趋势如何？

电子产品：折扣力度最巨大的“香饽饽”

说到黑五网一的烫门品类，电子产品永远是巨大哥巨大。Adobe的数据看得出来 今年“黑五”当天美国电子产品线上卖额较十月平均水平直接飙升了221%——这是啥概念？相当于平时卖1台，这天能卖2.2台。游戏机、 无人机、苹果MacBook、戴森产品这些个“结实通货”成了抢手货，连带着《堡垒之夜》《Roblox》这类游戏周边和《Bluey》《Funko Pop》等IP玩具也跟着火了一把。

为啥电子产品能稳坐头把交椅？今年电子产品的折扣力度确实狠，玩具和电子产品的折扣预计能达到标价的35%，比去年还高大1个百分点。电视的折扣也不含糊，预计22%，比去年同期涨了5个百分点。黑色星期五成了买电视的最佳日子，网络星期一则是电子产品的“主场”，折扣打得最狠。有卖家反馈， 今年黑五期间，一款烫门游戏机的销量比平日翻了三倍，库存一度告急，不得不紧急补货——这波操作，直接让提前备货的商家赚得盆满钵满。

家具/家居：年纪轻巧买家撑起宅钱财下半场

如果说电子产品是“刚需”，那家具/家居就是“改善型消费”的代表。今年虚假日季， 家具/家居用品预计能带来266亿美元的收入，同比增加远4.7%，折扣力度也不细小，预计19%，比去年直接翻了一倍许多。有意思的是 推动这波增加远的不再是老一套意义上的壮年买家，而是千禧一代和Z世代——他们成了家具消费买卖场的主力军，消费趋势越来越年纪轻巧化。

这背后是“宅钱财”的余温还在。全球疫情后消费者待在家里的时候变许多了对家居周围的要求也跟着搞优良。一个具体的案例是 今年10月Prime Day期间，某主打简约风格的家具品牌在TikTok上一巨大堆创意素材，少许些营销本钱——他们的KreadoAI平台今年就帮不少许家具品牌实现了素材批量生产，效率提升了40%。

网络星期一这天家具/家居的折扣会达到顶峰，不少许品牌甚至推出“买家具送家电”的套餐。有数据看得出来 黑五网一期间，美国庭平均在家居上的支出比去年同期许多些了25%，其中沙发、床垫、收纳用品是买前三甲。看来年纪轻巧人不仅要买电子产品“玩”，还要把家打造成“舒适窝”。

玩具：IP联名款成流量密码

玩具类目在虚假日季从来都是“兵家必争之地”，今年也不例外。预计能带来78亿美元的收入，同比增加远5.4%，折扣力度和电子产品并列第一，达到35%。但和电子产品不同的是 玩具的烫卖离不开“IP”这玩意儿关键词——《堡垒之夜》《Roblox》这些个游戏IP，《Bluey》这样的动画IP，还有《Funko Pop》的潮玩系列，成了家长远们送礼的“平安牌”。

一个有意思的现象是玩具的卖高大峰和电子产品错开了。黑色星期五巨大家抢电子产品，到了周日玩具和服装的折扣才达到顶峰。这给商家留足了操作地方：提前一周在社交新闻上预烫IP玩具，黑五当天主推电子产品，周日再放巨大玩具优惠。某玩具品牌的运营负责人透露， 他们今年在《Bluey》IP玩具上投入了更许多材料，后来啊黑五网一期间，这款玩具的销量比去年同期增加远了285%，直接成了类目TOP1。

当然玩具的烫卖也离不开“节日氛围”的加持。感恩节前后家长远们开头为圣诞礼物做准备，玩具天然成了首选。Adobe的数据看得出来 玩具在11月再说说一周的销量较日均增加远了285%，运动器材也增加远了218%——看来美国人不仅买给孩子，也给自己买健身器材，准备新鲜年减肥了。

服装：线上线下博弈的缩影

服装类目一直是虚假日季的“巨大头”， 今年预计能带来410亿美元的收入，虽然同比减少了0.7%，但这玩意儿数字依然不容细小觑。减少的幅度不巨大，却透露出一个信号：有些消费者开头回归线下购物。

为啥服装销量微降？线下试穿、即时体验的优势沉新鲜被看沉。感恩节期间，不少许百货商场推出了“提前开门+店内专属折扣”的活动，吸引消费者到店。LTK的《虚假日购物者研究研究》看得出来 38%的消费者计划在9月开头购物，比去年许多些了25%，其中就有不少许人是趁着换季折扣在线下囤积冬季衣物。

但线上服装也没彻头彻尾失势。网络星期一这天 服装的折扣会达到30%，比去年同期高大5个百分点，不少许迅速时尚品牌推出了“线上下单，门店自提”的服务，既方便又节省物流时候。有意思的是 今年服装类目的BNPL用率很高大，同比增加远15%，消费者更愿意分期付款买巨大衣、靴子这类单价较高大的单品。看来服装买卖场正在上演“线上+线下”的双轨博弈，谁能平衡优良体验和折扣，谁就能赢得更许多消费者。

杂货：节日巨大餐催生的“隐形刚需”

别以为杂货只是日常消费品， 在虚假日季，它可是“隐形刚需”。预计能带来189亿美元的收入，同比增加远10.9%，是全部品类中增加远最迅速的之一。增加远的基本上动力？当然是感恩节和圣诞节的巨大餐——火鸡、 南瓜派、圣诞饼干，这些个食材和装饰品的需求在11月会迎来爆发式增加远。

更意外的是杂货类目的BNPL用率增加远惊人，同比增加远了37.5%，远超其他品类。Adobe的打听找到， 五分之一的消费者计划用BNPL买节日礼物，其中就有不少许是用来买食材和派对用品的。11月， BNPL总支出预计能达到93亿美元，成为有记录以来最巨大的月份，网络星期一更是会达到7.82亿美元的新鲜高大——看来美国人连买火鸡都要“先买后付”了。

线上杂货的增加远也带动了物流服务的升级。Adobe的数据看得出来 黑五期间，80%的在线订单选择了廉价的“标准配送”，这意味着消费者虽然关注开支，但对配送时效的要求并没有少许些。一些生鲜电商推出了“节日配送套餐”，提前锁定配送时段，避免出现“火鸡送到时已经凉了”的尴尬。这波杂货烫潮，让线上生鲜电商成了巨大赢家，某平台的感恩节食材套装销量同比增加远了200%。

先买后付：从“应急选项”到虚假日购物的“主力军”

提到BNPL， 几年前兴许还只是年纪轻巧人的“应急选项”，今年却成了虚假日购物的“主力军”。Adobe预计，整个虚假日季BNPL支出将达到170亿美元，同比增加远16.9%，比去年许多些25亿美元。更夸张的是 2023年至今BNPL用户已经支出了467亿美元，同比巨大幅增加远14.7%，许多些了60亿美元。

为啥BNPL一下子这么火？BNPL的适用范围越来越广，从电子产品、服装到杂货、家具，差不离覆盖了全部烫门品类。食品杂货类目的BNPL增加远最迅速， 同比增加远37.5%，家居/家具增加远25.9%，服装增加远15%——看来美国人连买家具都要“分期付款”了。

网络星期一成了BNPL的“高大光时刻”， 预计支出7.82亿美元，超出2022年同期的6.58亿美元。不少许电商平台甚至和BNPL平台一起干，推出“免息分期”专属优惠，进一步刺激消费。有卖家测试找到， 给BNPL选项的订单转化率比普通订单高大15%——这数据，足以让商家们争相接入BNPL服务。

折扣时候表：美国人的“薅羊毛”日历

黑五网一的折扣不是“一刀切”的， 不同品类、不一边段的优惠力度天差地别。Adobe的数据看得出来 黑色星期五是买电视的最佳日子，折扣22%；星期六则是电脑的主场，优惠力度最巨大；周日玩具和服装的折扣达到顶峰，35%的折扣让人忍不住下单；网络星期一，电子产品和家具成了“宠儿”，折扣分别达到35%和19%；到了周二，电器的折扣会露头，预计20%；运动用品的最巨大折扣则在周三，24%。

这玩意儿“折扣时候表”成了美国消费者的“薅羊毛指南”。不少许人会提前列优良清单，盯着不一边段的折扣下手。某消费者的购物清单上写着：“25号买电视， 27号买MacBook，4号买运动鞋”——这种“精准打击”的方式，让他们能省下不少许钱。对商家 把握优良折扣节奏也很关键：提前一周预告优惠，黑五主推高大单价品类，网一发力全品类折扣，这样才能最巨大化吸引消费者。

移动端成主战场：指尖上的购物狂欢

今年虚假日季， 移动端购物将迎来一个关键里程碑：占比超出51.2%，首次超出PC设备。这意味着，超出一半的消费者会通过手机完成购物——从浏览商品到下单支付，全程都在手机上搞定。

移动购物的火爆，和“随时随地”的消费习惯分不开。Adobe的数据看得出来 黑五期间，80%的在线订单选择了“标准配送”，说明消费者不急着要货，更愿意磨蹭磨蹭挑、磨蹭磨蹭选。而手机正优良满足了这种“碎片化购物”的需求：通勤路上刷短暂视频看到推荐， 午休时下单，晚上收货提醒——整个过程无缝衔接。

商家们也在积极布局移动端。不少许品牌推出了“专属APP折扣”， 只有通过APP下单才能享受最矮小价；还有的在TikTok Shop上搞直播带货，今年黑五网一期间，TikTok Shop的美国用户数量爆发式增加远265%，主播们用“沉浸式开箱”刺激消费者冲动下单。社交电商琢磨师Sky Tao指出， 中国的直播干活室正加速进入美国买卖场，通过TikTok加速业务扩张——看来移动端的比，已经从单纯的卖货，变成了“内容+社交”的全方位较量。

给卖家的避坑指南：抓住这波虚假日流量红利

面对这么许多的趋势和数据，卖家该怎么抓住虚假日季的红利？其实没那么麻烦，记住几个关键点就行。

第一，提早布局。49%的消费者会在10月开头购物，别等到黑五才上折扣。10月Prime Day就是个优良机会，提前把烫销款备足货，用“早鸟优惠”吸引流量。有卖家反馈，提前两周开启预售的黑五商品，销量比当天临时上架的高大了30%。

第二，盯紧折扣时段。不同品类的“黄金折扣日”不一样，电子产品和网络星期天是绝配，家具和网一更搭，玩具和周日不能错过。提前规划优良促销节奏，别让消费者等不及。

第三，用优良BNPL。给BNPL选项能提升转化率，特别是高大单价品类。和BNPL平台一起干，推出“免息分期”专属活动，让消费者“买得起”才是王道。

第四，发力移动端。优化手机端的购物体验，加载速度要迅速，支付流程要简，最优良能搞个“专属APP折扣”。在TikTok、 Instagram上许多做内容营销，用短暂视频和直播吸引年纪轻巧消费者——毕竟移动端已经占了半壁江山。

再说说别忘了数据。Adobe、 LTK这些个机构的数据虽然宏观，但能帮你判断巨大趋势；自己店铺的卖数据更关键，看看哪些商品卖得优良，哪些折扣有效果，及时调整策略。毕竟虚假日季的机会稍纵即逝，谁能灵活应变，谁就能在这场购物狂欢中分到最巨大的蛋糕。