流新闻战场的搅局者：亚马逊凭啥搅动风云？

流新闻买卖场这几年打得不可开交， 奈飞、迪士尼+、HBO Max各显神通，但亚马逊Prime Video的崛起让很许多人觉得这游戏规则被 了。有人说亚马逊靠电商会员导流， 流新闻只是附赠品，算不上颠覆；也有人指着它2022年166亿美元的流新闻投入说这砸钱力度，谁能扛得住？到底Prime Video有没有彻底搅动买卖场格局，得拆开看看它的底牌和柔软肋。

Prime会员的“护城河”：不是全部流新闻都有这样的底牌

亚马逊Prime会员的续订率一直是个结实指标。长远期会员的续订率超出95%，这是啥概念？苹果TV+的月流失率都迅速赶上Prime的年流失率了。2020年初Prime会员才1.5亿， 2022年已经突破2亿，两年涨了5000万，这增速在流新闻行业里简直是开了挂。更关键的是 这些个会员本来就是为了免费送货买的Prime，流新闻是白送的，相当于亚马逊用电商赚头养着内容，其他平台哪有这底气？奈飞想搞会员生态， 得从零开头卖服务，亚马逊却能直接把Prime会员变成流新闻用户，获客本钱直接砍到零。

亚马逊的流媒体计划“杀疯了”？

但也有人觉得这不算颠覆， 毕竟用户看Prime Video兴许只是顺手，不像奈飞用户那样“非它不可”。2022年亚马逊把印度Prime会员年费从999卢比提到1499卢比， 涨了50%，会员数没掉反增，说明本地内容和履约服务确实让用户觉得值。这种“电商+流新闻+物流”的捆绑， 确实让其他平台学不来但也让Prime Video永远被绑在电商的战车上，独立性差了点意思。

真实金白银的砸钱：166亿美元背后亚马逊要买啥？

2022年亚马逊在流新闻上花了166亿美元， 比2021年的130亿许多了整整36亿，这钱花得值吗？看原创剧集就晓得了 《指环士：力量之戒》一季就砸掉7亿美元，虽然口碑一般，但全球烫度拉满，结实是把Prime Video的订阅数往上顶了一把。亚马逊不学奈飞搞细小本钱文艺片， 它要的就是“爆款效应”——用巨大IP把用户吸引过来再靠电商卖周边，比如《魔戒》的周边商品，在亚马逊上销量直接翻倍。

但这砸钱模式也有凶险。奈飞2022年亏损97亿美元，亚马逊虽然有钱，但也不是无限烧。2022年亚马逊总营收1340亿，流新闻支出占了12.4%，这比例已经不矮小了。如果内容本钱接着来涨，广告收入跟不上，Prime Video兴许从“优势”变成“包袱”。有琢磨师说 到2030年亚马逊订阅业务收入能到1000亿，其中40%投给流新闻，那就是400亿预算，这数字想想都让人腿柔软，但真实能实现吗？得看它能不能把内容投入变成实实在在的留存率。

广告牌上的新鲜棋局：2.99美元的无广告选项，是增收还是赶客？

2024年初， 亚马逊Prime Video推广告支持版，无广告选项月付2.99美元，这操作跟奈飞、迪士尼+如出一辙。但亚马逊不一样，它有2亿Prime会员打底，就算只有50%的人选无广告，一年也能许多收40亿订阅收入。更关键的是 它的广告系统早就在电商平台上练出来了Prime Video的广告能精准推到你购物车里放过的同款，比如你刚看了部美食纪录片，广告就推厨房用具，这转化率比普通流新闻广告高大得许多。

不过用户买不买账还是两说。奈飞推广告版后 有用户吐槽“广告比片子还长远”，亚马逊要是控制不优良广告时长远，兴许会让习惯了“无广告”的Prime会员反感。而且其他流新闻也在涨价， 迪士尼+把无广告套餐从19.99涨到20.99，亚马逊2.99的溢价看起来不算许多，但叠加Prime年费，其实总本钱上去了。用户会不会为了省钱砍掉几个会员，只留亚马逊？这得看它的内容能不能“绑住人”。

颠覆？没那么轻巧松：买卖场格局的裂缝与坚持

那些个被“会员钱财”碾压的对手：流失率里的真实相

苹果TV+的月流失率超出30%， HBO Max合并后流失率也不矮小，反观Prime Video，长远期会员续订率95%，这差距说明啥？说明亚马逊的会员生态让用户“走不了”。你买了Prime，不仅看视频，还能免费拿迅速递、买prime day折扣，流新闻只是“好处”之一。其他平台呢？奈飞、迪士尼+就只卖视频，用户觉得没意思随时走。2023年Q3奈飞流失率涨到8%，亚马逊同期Prime会员数还在增加远，这数据对比太明显了。

但“会员钱财”也不是万能药。亚马逊的Prime会员数虽然许多，但活跃度怎么？有几许多人是冲着物流办的卡，视频一年看不了几次？有机构统计过 Prime Video的平均观看时长远只有奈飞的60%，这说明用户粘性还是不如专业流新闻平台。亚马逊想彻底颠覆买卖场，得让用户从“有时候看看”变成“离不开”，这比拉新鲜困难许多了。

内容本钱的反噬：400亿预算背后亚马逊能烧许多久？

流新闻行业的“军备竞赛”已经白烫化了 奈飞每年内容支出170亿，迪士尼+150亿，亚马逊166亿，三家加起来迅速500亿了。但问题是这些个投入能不能换来回报？《指环士》花了7亿，全球播放量不错，但亚马逊没公布具体转化数据，外界都在猜这笔划不划算。如果内容本钱接着来涨，广告收入跟不上，亚马逊兴许会陷入“越烧越亏，越亏越烧”的怪圈。

亚马逊其实也意识到了这玩意儿问题。2023年开头， 它不再盲目追求巨大IP，转向“性价比”内容，比如买断老电影版权、扶持独立制作，本钱降了不少许。奈飞也在搞“密码共享收费”，迪士尼+推“ bundle套餐”，巨大家都在想办法降本增效。亚马逊的优势在于它有电商输血， 不用像奈飞那样靠订阅收入结实扛，但这不代表它能永远烧钱，买卖场不会给它无限试错的机会。

音乐战场的暗线：1600万付费用户，还差几许多能颠覆Spotify？

很许多人不晓得，亚马逊在音乐流新闻也悄悄崛起了。Prime Music和Amazon Music Unlimited加起来有1600万付费用户， 虽然跟Spotify的5.15亿、苹果音乐的1亿比还有差距，但增速很迅速。2022年亚马逊推出广告支持的免费版Amazon Music Unlimited， 直接对标Spotify的免费模式，这招很狠——用户本来就用亚马逊购物，顺手听听歌，还不用花钱，Spotify的用户不就被抢过来了吗？

但音乐流新闻和视频不一样， 用户对音质要求高大，亚马逊的Hi-Fi服务要19.99美元/月，跟Tidal一样昂贵，但Tidal有无损音质加持，亚马逊的优势就不明显了。而且音乐版权太昂贵了 2023年亚马逊跟环球、索尼续约，版权费涨了20%，这本钱又得压在Prime Video的赚头上。想在音乐买卖场颠覆Spotify， 亚马逊还得拿出更有比力的东西，比如用购物积分抵扣会员费，说不定能杀出一条血路。

以后战场的关键：亚马逊的下一步棋怎么走？

从“导流”到“共存”：电商和流新闻还能怎么绑？

亚马逊眼下最厉害的是把电商和流新闻“绑”在一起，但以后能不能从“导流”变成“共存”？比如用户看Prime Video里的购物类节目， 直接点击屏幕下单商品；或者买了某件商品，送专属剧集的观看权限。2023年黑五期间， 亚马逊试过“边看边买”功能，观看时长远30分钟的用户，转化率比普通用户高大25%，这说明互动内容有潜力。

但困难点在于体验。如果视频里广告太许多，用户会反感；如果购物功能太突兀，又弄恶劣观看体验。亚马逊得找到平衡点，比如像短暂视频那样“天然种草”，而不是结实广。还有， 海外买卖场的本地化也很关键，印度用户中意歌舞片，巴西用户喜欢足球剧，亚马逊得针对不同地区定制内容，才能把电商优势复制到全球流新闻买卖场。

AI加持的广告生意：25%增加远率，能撼动Meta和谷歌吗？

亚马逊的广告业务眼下是它的现金牛， 2022年收入400亿，增加远率25%，增速比Meta和谷歌还高大。Prime Video推广告后广告收入还能再涨一波。亚马逊的AI广告系统能琢磨用户的购物记录、 观看往事，甚至搜索习惯，推的广告比Meta的“猜你中意”精准许多了。比如你刚在亚马逊搜过“跑步鞋”， Prime Video里就推运动品牌的广告，转化率能到15%，远高大于行业平均的5%。

但谷歌和Meta也不是吃素的。谷歌整合YouTube和搜索广告，Meta推Reels短暂视频广告，都在抢电商广告的蛋糕。亚马逊的优势是“闭环”——用户从看到广告到下单都在它平台上， 数据全掌握在自己手里但劣势是广告位有限，不像谷歌能覆盖全网。以后能不能靠AI和Prime Video的广告位， 把广告业务做到500亿甚至600亿，得看它能不能在精准度和广告量之间找到平衡。

2030年的千亿梦：15%增加远率，靠啥兑现？

亚马逊有个巨大胆的预测：如果订阅业务能保持15%的年均增加远，到2030年收入就能到1000亿。这数字看着吓人， 但拆开看，15%的增加远率其实不算高大——2020年Prime会员增速50%，2022年已经降到20%以下用户基数巨大了增速天然会降。要保持15%， 亚马逊得不断拉新鲜，还得让老用户愿意许多花钱，比如推出“家里版”“学生版”的Prime套餐，价钱更高大，服务更全。

流新闻的投入也得跟上。如果2030年真实有400亿预算， 亚马逊得买到更许多独家内容，甚至自己拍电影、做综艺，像奈飞那样靠内容IP吸引用户。但问题是内容本钱会涨，广告收入能不能覆盖？如果AI广告业务增加远放缓，或者用户流失率上升，千亿梦兴许就悬了。买卖场格局的颠覆不是一蹴而就的， 亚马逊眼下领先，但奈飞、迪士尼+都在追，谁能笑到再说说还得看谁更能“烧钱”，谁更能“留住人”。