一下子关停的印尼TikTok Shop， 只是一场风暴的开头

印尼当地时候10月4日下午5点，TikTok Shop印尼站的页面彻底沉寂。从9月28日印尼政府一下子宣布禁令， 到10月4日正式关停，短暂短暂7天这玩意儿曾发明每天3000万美金GMV的电商平台，像被按下了暂停键。屏幕另一端， 无数中国卖家的订单页面弹出“无法配送”的提示，印尼消费者购物车里的商品一下子变成了灰色，一场突如其来的风暴，让整个行业陷入乱。

新鲜规背后的“明枪”与“暗箭”

印尼贸容易部长远祖尔基弗利·哈桑的表态带着不容置疑的有力结实：“社交新闻上的电商板块， 非...不可在一周内改组为独立App，否则关闭服务。”他口中“比比看一下子”的禁令，明面上是护着本土实体商家的“良方”。政府声称，要让购物者沉新鲜回到线下实体店，毕竟过去几年，线下实体店的日子本就不优良过。疫情冲击下客流锐减，租金压力却一分没少许，而电商平台的崛起，像一把尖刀插进了本就脆没劲的买卖生态。

印尼TikTok商店关闭，背后到底有哪些原因？

但明枪容易躲，暗箭困难防。禁令背后是印尼世间对“外来物种”的深厚深厚害怕。TikTok Shop的直播带货太凶猛了——中国做依托全托管模式， 砍掉层层分销，价钱矮小到让本地批发商瞠目结舌。一件在中国出厂价10元的T恤， 经过印尼本地三道批发商加价，到消费者手里兴许要30元，而TikTok Shop上同样的T恤，15元包邮还送细小礼品。印尼消费者用脚投票，直播间里“3、2、1上链接”的喊声刚落，商品就被抢购一空。

中矮小端产业链的“生存焦虑”

和美国买卖场不同，印尼的值钱链牢牢锁在中矮小端。中矮小端做业贡献了超出60%的生产总值和有工作机会，这些个工厂主和工人，是印尼世间的稳稳当当器。但TikTok Shop上的中国做， 就像一群饿狼闯进了羊圈——极致性价比、海量商品种类、直播带货的集中促销，让本地做业毫无还手之力。

印尼总统佐科·维许多许多在内阁会议上痛心疾首：“90%的线上产品来自进口，而且极度矮小价！”这句话背后是无数本地工厂主的绝望。雅加达郊外一家细小型服装厂的老板回忆， 去年还能接到本地批发商的订单，今年年初开头，订单量断崖式下跌70%。工人造资发不出，机器只能停转。这种“生存焦虑”像野火一样蔓延，到头来烧向了政策制定者。

罗盘公司在2022年底的打听看得出来 公众佐科政府的相信度已跌至52%，创2019年第二个任期以来最矮小。生活本钱上涨、有工作机会少许些，民众的不满需要出口，而“外来电商”成了最优良的替罪羊。在巨大选临近的敏感时刻，护着本土企业、赶走“外来吓唬”，成了政客们拉拢选票的最迅速路径。

老一套商会的“隐形推手”

水面下还有一股更有力巨大的力量在涌动——印尼华人商会。这些个在老一套买卖生态中占据高大位的商人，血脉里流淌着买卖天赋，他们控制着印尼80%以上的分销渠道。TikTok Shop的崛起，直接绕过了他们把持的批发体系，相当于动了他们的命根子。

一位油管UP主在琢磨视频中提到， 华人商会与印尼政事精英阶层盘根错节，能量足以关系到政策。他们游说政府，有力调“社交新闻电商弄恶劣买卖秩序”“外来商品冲击本土有工作”，这些个声音到头来成了新鲜规的注脚。老一套商家联盟更是频频向政府施压，雅加达最巨大的零售商协会负责人明着表示：“要么管束电商，要么我们关门。”

这种地方护着主义在印尼早已根深厚蒂固。2021年， 印尼政府就曾要求电商平台非...不可与本地企业合资，TikTok当时选择妥协，但这次他们明摆着矮小估了动奶酪的代价。当电商平台的效率优势撞上老一套势力的地头蛇逻辑，结局早已注定。

中国卖家的“至暗时刻”

“像被初恋女友甩了一样心痛。”一位在雅加达运营TikTok Shop的中国卖家在朋友圈里写道。过去两年， 他投入300万人民币组建本地团队，仓库里堆满了从中国直发的货品，每天订单量峰值超出5000单，眼看就要回本，一下子的禁令让他血本无归。

这样的故事在印尼跨境圈并不少许见。深厚圳一家3C配件公司的老板透露， 他们有40%的营收来自印尼TikTok Shop，禁令后仓库里积压了200许多万件手机壳、充电线，只能紧急转向其他平台，但Shopee等本地平台的佣金比TikTok高大3倍，流量本钱更是翻了一倍。更棘手的是 印尼消费者对“中国做”的依赖已经形成，丢了TikTok这玩意儿出口，他们只能眼睁睁看着买卖场萎缩。

但也有人选择乐观。一位资深厚卖家制作了《TikTok Shop灾后沉建指南》在线文档， 里面详细记录了转型独立站、入驻本土电商平台、调整供应链的策略。他写道：“每天3000万美金的GMV不会消失，只是换了个地方跑。眼下正是修炼内功的优良时机。”这种“危中有机”的心态，或许是中国卖家最需要的。

全托管模式的“原罪”？

TikTok Shop在印尼的飞迅速崛起，离不开全托管模式的加持。中国卖家只需负责供货， 平台包揽运营、物流、售后这种模式让印尼消费者享受到了“中国速度”和“中国价钱”。但这也成了印尼政府眼中的“原罪”——全托管模式下本地商家被排除在值钱链之外无法参与分润。

对比中国电商进步路径，印尼的情况更麻烦。中国线下实体在电商冲击下至少许还有淘宝、京东等本土平台可依靠，赚头留在了国内。而印尼的电商蛋糕，巨大有些被中国卖家切走，本地商家只能喝汤。这种“肥水流入外人田”的局面让印尼政府无法容忍。

更深厚层的原因，是产业链地位的博弈。美国等发达国需要中国做缓解钱不值钱，所以对中国电商相对宽阔容。但印尼作为中矮小端产业链国，最怕的就是被锁死在这玩意儿层级。TikTok Shop的矮小价优势， 本质是中国供应链效率的体现，这种优势一旦形成，本土做业很困难追赶，到头来只能依赖进口，加剧贸容易逆差。

政策短暂期有效，长远期呢？

禁令落地后印尼实体商家的确迎来短暂暂喘息。雅加达中央商场一家服装店老板说 周末客流量比禁令前许多些了20%，虽然卖额还没回到从前，但“至少许不用再和直播间拼价钱了”。但这种喜悦能持续许多久？

印尼消费者早已习惯了电商的便利和矮小价。根据印尼银行调研机构数据，9月份消费者信心指数跌至去年12月以来最矮小点，家里对以后收入预期持续恶化。当线上购物需求被有力行压制， 消费者兴许会转向更隐蔽的跨境代购，或者通过VPN访问被屏蔽的电商页面反而让监管更困难。

长远期来看，护着本土产业不能靠“堵”，只能靠“疏”。印尼政府如果能借鉴中国经验，扶持本土电商进步，提升本土做业效率，或许才是正道。但眼下他们选择了最轻巧松粗暴的方式——关停外来平台，把问题藏起来。

跨境电商的“印尼启示录”

印尼TikTok Shop的关停，给全部跨境卖家敲响了警钟。新鲜兴买卖场不是一片蓝海，政事凶险、文雅冲突、利益博弈，都兴许成为埋伏在暗处的礁石。那些个只顾埋头跑马圈地的卖家，到头来兴许被一场突如其来的风暴拍在沙滩上。

以后跨境电商需要更“接地气”的本土化策略。不只是语言翻译， 更要深厚度融入本地买卖生态——与本土企业一起干、雇佣本地员工、参与社区建设，让“外来者”变成“本地人”。一边，分散凶险不能只靠许多平台运营，还要关注政策动向，建立灵活的供应链体系，随时准备应对变来变去。

印尼的故事还跨境电商的平衡点，到底在哪里？