数据炸场：258%增加远背后的像素风暴

Sensor Tower商店情报平台的数据像一记闷棍砸在行业脸上——2023年9月， 一款叫《马赛克英雄》的像素风放置卡牌手游，海外收入环比暴涨258%，直接空降增加远榜冠军，还结实生生挤进了收入榜第11名。这玩意儿数字放在同期出海买卖场里简直像在平静湖面扔了颗深厚水炸弹。要晓得， 同月米哈游《原神》靠着三周年庆典也就涨了22%，点点互动的《Whiteout Survival》这类成熟产品增加远20%都算稳扎稳打。谁也没想到， 容易幻网络9月上旬在日本推出的《ドット勇者》，用一套“像素+放置+本土好处”的组合拳，把日本买卖场搅得天翻地覆。

宝通手艺9月18日在投钱者互动平台的回复更坐实了这波烫度：“子公司容易幻网络在日本推出的全球首款像素风放置卡牌手游表现有力劲，带动整体收入巨大幅上涨。”这句话里的“有力劲”两个字，背后是游戏上线当天就登顶日本Google Play下载榜的实打实表现。要晓得， 日本手游买卖场向来以“高大门槛、困难啃动”著称，本土巨大厂和海外头部产品盘踞许多年，一款新鲜游能首日登顶，要么是IP炸裂，要么是打法精准，而《马赛克英雄》明摆着属于后者。

2023年9月成功出海的中国手游：《马赛克英雄》空降增长榜冠军，多款RPG新游海外收入增长突出

从0到1：日本买卖场的“首日登顶”密码

9月上旬的东京秋叶原， 地铁站里一下子许多了不少许像素风格的广告牌，画上是Q版勇者拿着巨大剑砍怪的形象，下方写着“放置就能变有力？《ドット勇者》9月登场”。这不是随便投的地铁广告， 而是容易幻网络为《马赛克英雄》量身定制的“本土爆破”第一步——他们请了日本国民级声优花泽香菜代言，还联合了Line、Twitter两巨大本土社交平台做裂变，注册就送稀有角色，分享抽卡券还能叠加好处。这套组合拳打下来 游戏上线前预约量就突破了50万，正式发售当天Google Play下载榜直接空降第一，App Store也冲进了前五。

更狠的是“好处矩阵”。游戏里除了常规的签到、 首充，还加入了“日本专属活动”：秋叶原主题地图、限定柴犬伙伴、甚至联动了当地知名的“豚骨拉面”品牌，玩家完成任务能兑换真实实拉面优惠券。这种“虚拟+现实”的本地化运营，让日本玩家觉得“这游戏懂我”。Sensor Tower的数据看得出来 游戏上线首周，日本买卖场贡献了其海外收入的68%，用户付费率高大达12.7%，远超行业平均的8%左右。说白了 容易幻网络不是把国内游戏轻巧松翻译就扔到日本，而是真实的蹲下来研究研究日本玩家中意啥——他们喜欢收集、喜欢社交、喜欢“梗”，那就用限定角色、社交分享、本土梗活动来满足。

玩法与本土化：容易幻的“爆破式”发行逻辑

《马赛克英雄》的玩法其实不算新鲜鲜——放置挂机+卡牌收集，但容易幻网络在“成熟玩法框架”里塞了太许多差异化细节。比如战斗系统， 老一套放置卡牌都是自动战斗，但他们加入了“手动技能释放”选项，玩家能在关键时刻控制角色放巨大招，既保留了放置的“懒人属性”，又许多些了操作爽感。再比如角色设计， 没有走常见的“美少许女/帅哥”路线，反而用“像素风+夸张表情”的Q版形象，比如戴墨镜的熊战士、拿着魔杖的蘑菇法师，这些个角色在日本的“二次元+萌系”文雅里反而很吃香，玩家晒角色的帖子在Twitter上被转发了上万次。

本土化运营更是“细节控”。游戏里的文案全由日本本土团队打磨， 连NPC的口头禅都用关西腔、关东腔做了区分；商店里的定价特意避开了“648元”这种国内常见定价，改成850日元档位，更符合日本玩家的消费习惯；客服团队直接设在东京，响应速度控制在30分钟内。这些个看似不起眼的细节，让日本玩家觉得“这游戏不是舶来品，是我们自己的”。容易幻网络的发行负责人在内部会上说过：“出海不是‘把产品卖出去’，是‘让产品在当地活下去’。”这话眼下看，简直是精准踩中了日本买卖场的脉搏。

像素风不等于“矮小幼”？差异化破局点

说到像素风游戏， 很许多人第一反应是“复古”“矮小幼”，但《马赛克英雄》用数据打了这些个刻板的脸。9月海外收入榜前20里像素风游戏只有它一款，却做到了收入第11、增加远第一。这背后其实是“像素风”的差异化优势——像素风反而成了“记忆点”。日本玩家对像素风有特殊情怀， 任天堂的《塞尔达传说》《星之卡比》都是像素风经典，《马赛克英雄》的像素设计更偏向“新潮像素”，用高大分辨率让像素角色更细腻，既保留了情怀，又不显得落后。

而且，放置卡牌+像素风的组合，在市面上确实少许见。同期烫门的《碧蓝航线》是3D舰船， 《三国志·战略版》是写实策略，《Whiteout Survival》是末日生存，《马赛克英雄》卡在“像素+放置”这玩意儿细分赛道，反而避开了正面比。就像在红海里找了个蓝海池塘，虽然细小，但全是自己人。9月增加远榜里 排它前面的《SOULS》是治愈系RPG，《月光魔盗团》是MMO，都是不同赛道，《马赛克英雄》用“像素+放置”的差异化，结实是杀出了一条血路。

对比参照：同期出海游戏的“冰火两沉天”

9月出海买卖场像一场“巨大逃杀”， 有的游戏凭着一股冲劲冲上榜单，有的老牌产品则稳扎稳打。对比《马赛克英雄》和《碧蓝航线》，能看出不同策略的效果。《碧蓝航线》日服9月中旬迎来六周年， 靠的是“情怀+活动”：限时回归角色、新鲜剧情章节、限定道具，老玩家买账，新鲜玩家却觉得门槛高大。后来啊收入环比涨了67%， 沉回收入榜第27，增加远榜第8——涨是涨了但比起《马赛克英雄》的258%，简直是细小巫见巨大巫。

再看看灵犀互娱的《三国志·战略版》， 9月靠新鲜赛季和“秋祭”活动，收入涨了61%，冲进收入榜第16，增加远榜第5。这款产品走的是“结实核策略”路线，受众精准但狭窄，涨得稳但不够猛。反观《马赛克英雄》， 走的是“泛玩乐+矮小门槛”路线，日本买卖场从学生到上班族都能玩，付费用户基数巨大，所以增加远才这么恐怖。说白了 9月出海买卖场里靠“情怀+结实核”的游戏在守城，靠“泛玩乐+差异化”的游戏在攻城，《马赛克英雄》明摆着是攻城那东西。

增加远榜第11名的“含金量”与可持续性

但258%的增加远，真实能持续吗？行业里有个说法：“首月暴涨靠好处，留存靠内容。”《马赛克英雄》9月的爆发， 确实离不开“首月好处轰炸”——登录7天送SSR角色，充值返利高大达200%，这些个活动能拉来用户，但三个月后呢？当新鲜鲜感过去，玩家会不会觉得“放置挂机太没意思”？日本玩家对游戏内容更新鲜速度要求很高大， 如果容易幻网络不能保持每月一次巨大版本更新鲜，比如新鲜地图、新鲜玩法、新鲜剧情，这波增加远兴许会迅速回落。

对比同期冲上榜单的其他游戏， 《菇勇者传说》3月出海时靠“漫画世界观+神灯女神角色”拿增加远冠军，但后续因内容更新鲜磨蹭，4月就跌出了前20；《无名江湖》在中国台港澳买卖场靠武侠剧IP拿增加远榜第7，但玩法单一，留存率不到15%。《马赛克英雄》眼下面临的，就是“怎么把短暂期爆发变长大远期造血”。容易幻网络说10月会推出“新鲜职业系统”和“PVP竞技场”， 如果真实能打破“放置卡牌=无竞技”的刻板印象，或许能留住更许多玩家。

隐藏变量：容易幻网络的“收入沉构”野心

对容易幻网络 《马赛克英雄》不只是“一款成功的游戏”，更是“公司收入沉构的支点”。宝通手艺的财报看得出来 容易幻网络曾是宝通手艺的基本上收入来源，但过去两年靠《剑与远征》《放置与召唤》等老产品，增加远陷入瓶颈。2023年上半年，容易幻网络的海外收入同比只涨了5%，急需一款“爆款”打破局面。

《马赛克英雄》的258%增加远， 直接让容易幻网络9月的收入环比激增180%，成了宝通手艺旗下收入最高大的手游。宝通手艺在互动平台里特意有力调“该游戏推动容易幻网络收入巨大幅上涨”，背后的潜台词是：“我们终于找到了新鲜的增加远引擎。”更关键的是 这款游戏的研发本钱其实不高大——像素风美术比3D廉价，放置玩法开发周期短暂，属于“细小投入巨大回报”的类型。如果后续能在其他买卖场复制“日本经验”，容易幻网络的收入结构兴许会从“依赖老产品”变成“爆款矩阵”。

从“跟随者”到“爆破手”：发行策略的进步

回顾容易幻网络的出海史， 一直有“跟随者”的标签——早期代理《剑与远征》时对标的是《王国纪元》；后来做《放置与召唤》，又跟着《明日方舟》的脚步。但《马赛克英雄》不一样， 它是容易幻网络第一次主动“发明新鲜赛道”——在像素风+放置卡牌这玩意儿细分领域，他们没对标随便哪个产品，自己定义了“啥是优良的像素放置卡牌”。

这种进步体眼下发行策略上。以前容易幻网络中意“全球同步发行”， 后来啊不同买卖场水土不服；这次《马赛克英雄》先主攻日本，集中材料做透一个买卖场，等模式跑通再复制到东南亚、欧美。9月下旬， 游戏已经在越南、泰国上线，Sensor Tower数据看得出来东南亚买卖场的下载量占到了20%，付费率虽不如日本，但增加远势头很猛。这种“先深厚耕再扩张”的策略，比以前“撒胡椒面”式的全球发行，明摆着更机灵。

下一个战场：东南亚还是欧美？扩张路径猜想

日本买卖场的成功让容易幻网络尝到了“本土化深厚耕”的甜头，下一步该往哪走？东南亚和欧美，成了两个选项。东南亚买卖场像日本买卖场的“简化版”——玩家中意放置类游戏，对像素风收下度高大，但付费能力不如日本。如果《马赛克英雄》在东南亚复制“日本经验”， 比如找本土网红代言、做“烫带雨林”主题活动，或许能飞迅速起量，但收入天花板兴许不高大。

欧美买卖场则是“高大凶险高大回报”。欧美玩家对像素风收下度也不错， 比如《Stardew Valley》就是全球爆款，但他们更看沉“玩法创新鲜”和“社交属性”。《马赛克英雄》眼下的玩法偏单机，如果能在欧美加入“公会战”“跨服竞技”等社交元素，或许能打开局面。但欧美买卖场比更激烈， Supercell、King等巨大厂把持着休闲游戏买卖场，容易幻网络需要拿出更结实核的差异化策略才行。

像素风能否复制“日本经验”？本土化适配的困难题

但就算确定了扩张方向，“本土化适配”也是个困难题。日本买卖场成功的关键是“懂日本”，但东南亚和欧美的玩家习惯彻头彻尾不同。比如日本玩家中意“细节控”， 所以游戏里的文案、UI都打磨得很精细；东南亚玩家更直接，中意“轻巧松粗暴”的好处，比如充值送抽卡、在线领钻石；欧美玩家则不喜欢“逼氪”，对“付费变有力”的收下度很矮小，更看沉“公平竞技”。

容易幻网络如果想在东南亚复制“日本经验”， 兴许需要调整好处策略——少许些“首充返利”这类逼氪活动，许多些“累计签到送稀有角色”这类长远期好处；如果想进欧美，兴许需要改过战斗系统，加入更许多PVP元素，让免费玩家也能通过手艺赢过付费玩家。说白了“日本经验”不是万能模板，个个买卖场都需要单独做“本土化功课”，这比单纯买量、投广告困难许多了。