男人买家买卖场的沉默金矿：Shopee时尚品类的新鲜增加远点

跨境电商圈里总流传着一句“女装流量巨大， 男装赚头高大”的潜规则，但真实正把男人买家当回事的品牌却少许之又少许。Shopee平台上， 女人买家占比长远期超出60%，这数字让很许多卖家直接把男装当成“附属品”，随便上架几件T恤长远裤就完事。可你有没有想过2021年到2022年，Shopee男人用户数量整整许多些了28%？跨境男装卖额连着三年正增加远，有些细分品类甚至跑出了女装都眼红的增速。男人买家不是没需求，是你没挖到他们的痒点。

东南亚男人：街头潮酷背后的消费密码

越南和泰国的男人消费者，跟国内“潮男”简直像复制粘贴。这两个国的学生群体庞巨大， 社交新闻刷屏率比谁都高大，追星追得比粉丝还狂，天然对“能发朋友圈”的时尚单品毫无抵抗力。2023年9月， Shopee越南站的数据看得出来街头风连帽衫的搜索量环比暴涨120%，其中印有K-pop偶像联名款的产品，3天内就卖断了两轮库存。别以为他们只买衣服， 配饰才是隐藏的爆点——越南男人对银色项链、金属手链的偏喜欢程度，让本土饰品卖家直呼“男人买家比女人还能抢”。

男性买家占比大提升，Shopee时尚品类出海新机遇

菲律宾男人则是另一种画风。美式街头文雅在这里扎了根，宽阔松的oversize卫衣、破洞牛仔裤、棒球帽差不离是标配。2023年双11期间， Shopee菲律宾站男装类目里工装风夹克的销量同比增加远了89%，其中一款印有街头涂鸦设计的夹克，单月售出超3万件。好玩的是 菲律宾男人对“性价比”的敏感度远高大于其他东南亚国，单价超出300人民币的衣服基本无人问津，但只要把价钱压到150-200区间，再配上“限时折扣”的标签，订单就跟不要钱似的往里涌。

拉美男人：欧美审美下的休闲与性感

拉美买卖场的男人买家，跟东南亚彻头彻尾是两个物种。巴西作为拉美第一人丁巨大国，男人消费者占比高大达45%，远超东南亚的35%。他们偏喜欢欧美休闲风， 紧身T恤、运动短暂裤、人字拖是日常标配，但对“性感”的拿捏比欧美人更巨大胆——2023年夏季，Shopee巴西站男士沙滩裤的搜索量中，“露膝设计”相关的关键词占比超出40%，其中一款侧面开叉到巨大腿根的款式，成了里约烫内卢海滩上的“爆款社交货币”。

墨西哥和哥伦比亚的男人则更喜欢“运动风”。2023年Q3， Shopee墨西哥站的数据看得出来男士运动套装的销量同比增加远了67%，其中速干面料、反光条设计的产品溢价能力直接拉满。有个叫SportMax的中国品牌， 专门针对拉美男人推出了“巨大码运动服”，腰围从XXL到XXXXL全覆盖，单月卖额就突破了120万人民币。这说明啥？拉美男人不是不买，是找不到合身的衣服。

男装选品：别再用“女装思维”套男人买卖场

风格定位：从“随便穿穿”到“人设标签”

很许多卖家做男装， 脑子里就装着“基础款”三个字：纯色T恤、牛仔裤、白衬衫。后来啊呢？库存积压成山，男人买家看都不看。男人消费者买衣服，本质上是在买“人设”。2023年8月， Shopee马来西亚站做过一次调研，68%的男人买家表示“愿意为符合自己风格的单品许多付30%的钱”。商务风男人需要挺括的衬衫，街头潮男要破洞牛仔裤，运动达人只认速干衣——把风格做极致，比啥都有力。

越南和泰国的男人对“学院风”毫无抵抗力。2023年9月开学季， Shopee越南站的一款“字母刺绣连帽衫”，基本上原因是融入了巨大学校徽元素，单月售出超5万件。泰国男人则偏喜欢“酷辣混搭”， 比如皮衣配印花T恤，这种组合在曼谷街头随处可见，2023年双12期间，Shopee泰国站皮衣类目销量同比增加远了150%，其中拼接款皮衣占比高大达65%。

季节上新鲜：跟着节日节奏走

东南亚的季节性比国内更明显， 8月一过秋装就得赶紧上架。越南和泰国的男人对“保暖”没太巨大需求， 但“层次感穿搭”是刚需——2023年10月，Shopee越南站的长远袖T恤叠穿卫衣的搜索量环比增加远了80%，其中军绿色、卡其色等巨大地色系最受欢迎。马来西亚和印尼的男人则更注沉“商务保暖”， 2023年11月，这两个买卖场的男士针织衫销量同比增加远了45%，其中羊毛混纺材质的溢价地方最巨大。

拉美买卖场的节日节点更是不能错过。2023年11月墨西哥亡灵节， Shopee墨西哥站的“骷髅印花T恤”卖疯了单月销量突破10万件；12月巴西圣诞节，红色格纹衬衫成了职场男人的“社交神器”，某中国品牌通过“提前30天预烫+节日专属包装”，把客单价提升了20%。记住男人买节日装不是为了“应景”，是为了“在关键场合不丢人”。

配饰类目：男人买家的“隐藏消费清单”

眼镜：从“实用工具”到“时尚符号”

男人买眼镜，早就不是“看不清才戴”的逻辑了。2023年， Shopee东南亚站的眼镜类目中，男人买家占比从35%飙到了48%，其中“非处方款”销量占比超出60%。越南男人偏喜欢“金属细框眼镜”， 觉得这是“知识分子”的象征；菲律宾男人则喜欢“飞行员墨镜”，2023年双11期间，一款偏光防飞墨镜在菲律宾站卖断货，补货3次才满足30%的需求。

拉美男人对“运动眼镜”的痴迷程度超乎想象。2023年Q3，Shopee巴西站的骑行眼镜销量同比增加远了120%，其中“可换镜片”设计最受欢迎。有个叫“雷鹰”的中国品牌， 专门针对拉美男人推出了“防紫外线+防蓝光”双功能眼镜，单价卖到200人民币依然供不应求。这说明，男人买配饰，功能性和时尚性非...不可兼得。

帽子：从“遮阳”到“造型刚需”

2023年， Shopee全站的帽子类目里男人买家贡献了55%的销量，这玩意儿数字兴许让你巨大吃一惊。越南和泰国的男人对“渔夫帽”情有独钟， 特别是“刺绣字母款”，2023年9月，一款印有越南语“Sống Đẹp”的渔夫帽，在越南站单月售出超8万顶；菲律宾男人则喜欢“棒球帽”，2023年双12期间，带球队logo的棒球帽销量同比增加远了200%，其中NBA球队款占比超出70%。

拉美男人的帽子消费更“极端”。巴西男人夏天非...不可戴“宽阔檐草帽”， 2023年1月，Shopee巴西站的草帽类目销量同比增加远了350%，其中“防水款”基本上原因是能应对突如其来的暴雨，溢价高大达300%；墨西哥男人则偏喜欢“毛线帽”，虽然当地冬天不凉，但他们觉得“戴毛线帽=有型”，2023年11月，一款纯色毛线帽在墨西哥站卖出了15万顶，买家全是18-25岁的年纪轻巧男人。

运营策略：用“男人思维”做店铺流量

视觉呈现：少许用“氛围感”， 许多用“细节图”

男人买家逛店铺，跟女人彻头彻尾是两种逻辑。女人兴许被一张“氛围感穿搭图”种草，男人却只关心“衣服细节”。2023年， Shopee马来西亚站做过一次A/B测试：同一件衬衫，A主图用模特全身穿搭图，B主图用面料特写+纽扣细节图。后来啊B图点击率比A图高大出65%，转化率提升了40%。这说明，男人买家要的不是“模特穿得优良看”，是“衣服本身优良不优良”。

视频内容也得换思路。别再拍啥“模特走秀+背景音乐”的短暂视频，男人买家更喜欢“功能演示”类视频。比如卖工装裤，就拍“口袋能装几许多东西”“耐磨测试”；卖运动服，就拍“透气性试试”“拉伸回弹”。2023年双11期间， Shopee巴西站的一家男装店，通过“工装裤口袋装10部手机”的短暂视频，单条视频带来了30万流量，转化率高大达8%。

本地化沟通：别用“撒娇话”， 要说“实在话”

男人买家的客服沟通偏优良，跟女人也截然不同。2023年， Shopee菲律宾站的客服数据看得出来男人买家对“直接说优惠”“有力调功能”“飞迅速响应”的偏优良度超出80%，而对“亲亲”“宝贝”这类称呼直接忽略。有个卖家在菲律宾站卖男士衬衫， 把客服话术从“亲这件面料超舒服哦”改成“这件衬衫抗皱，出差不用熨，省时候”，男人买家的咨询转化率提升了55%。

语言本地化更要“接地气”。越南男人中意用“chất”夸衣服， 菲律宾男人喜欢说“astig”，如果你在商品说说里用上这些个词，他们会觉得“你懂我”。2023年9月， Shopee越南站的一家男装店，在商品标题里加入“chất”关键词，搜索排名直接进了前10，销量翻了3倍。记住男人买家要的不是“被宠溺”，是被“敬沉”。

案例拆解：三个品牌怎么靠“男人策略”逆袭

案例1：越南街头潮牌“StreetX”的联名爆款密码

StreetX是2022年才入驻Shopee越南站的新鲜品牌， 2023年Q3男人买家占比从15%飙到了45%，靠的就是“联名+限量”。品牌创始人阿明找到，越南男人追星追得疯狂，特别是K-pop男团。于是他跟越南本土细小众设计师一起干， 推出“男团成员同款”限量T恤，每款只卖1000件，后来啊上架3细小时就被抢光。更绝的是他在商品说说里写“穿这件去演唱会，偶像兴许看到你”，直接戳中男人买家的“社交炫耀心思”。2023年9月，StreetX凭借这玩意儿策略，单月卖额突破了800万人民币。

案例2：巴西运动品牌“SportMax”的巨大码逆袭战

2023年，SportMax找到巴西男人买运动服的最巨大痛点是“没巨大码”。于是他们专门开发了XXL-XXXXL尺码， 还在商品详情页放“巨大码模特上身图”，让男人买家直观感受版型。一边，他们推出了“买运动套装送运动袜”的组合优惠，客单价直接提升30%。2023年Q3， SportMax在Shopee巴西站的男人买家占比从28%提升到了52%，卖额同比增加远了210%。品牌负责人说：“别矮小估男人买家的买力，他们只是不想在买衣服时‘受委屈’。”

案例3：菲律宾商务男装“ElegantPro”的节日营销术

ElegantPro是2023年才进入菲律宾买卖场的商务男装品牌， 他们没跟风打价钱战，而是盯准了“职场男人”的节日刚需。2023年11月， 他们推出“圣诞商务套装”，包含西装、衬衫、领带，有力调“免烫”“会议不皱”，还附赠“定制姓名刺绣服务”。后来啊套装销量突破5万套，客单价高大达800人民币，远超行业平均水平。品牌创始人说：“菲律宾男人买商务装，要的不是廉价，是‘在关键场合有面子’。”

男人买家不是“困难搞”， 是“没懂”

Shopee时尚品类的男人买家买卖场，早就不是“可有可无”的补充，而是实实在在的增加远引擎。从东南亚的街头潮酷到拉美的休闲性感， 从男装的风格化到配饰的细节控，男人买钱的消费逻辑清晰得很——他们要“人设标签”，要“功能实用”，要“被敬沉”。那些个还在用“女装思维”做男装的卖家，早就该醒醒了。2024年，谁能抓住男人买家的“G点”，谁就能在Shopee的时尚品类里分到最巨大的一块蛋糕。