一场关于“全球掘金”的狂欢， 200家企业正在押注啥

10月的长远沙，空气里飘着桂花香，湖南世界会展中心的玻璃幕墙映着天光，已经能看到展台搭建的轮廓。第二届跨交会的海报贴满了地铁站，主题写着“聚优跨境生态链，跨境优品齐出海”。扫描海报上的二维码，能免费领取展区通票——这差不离是今年跨境圈最火的“入场券”。

有人把它叫“跨境圈春晚”， 有人觉得是“材料对接巨大会”，但如果你以为这只是企业摆摊卖货的展会，那兴许矮小估了它的野心。亚马逊、 阿里巴巴世界站、希音SHEIN这些个名字出眼下参展商名单里时行业里的人都晓得：这场盛会，藏着2024年跨境出海的胜负手。

跨境出海行业盛会来袭，超200家展商将齐聚于此，你要加入我们吗？

从“卖货”到“造牌”， 出海企业的数字化焦虑

2022年全球流量巨大会收尾后有家做3C配件的老板在深厚圳机场喝着啤酒吐槽：“以前把货发到亚马逊仓库就能躺赚，眼下不行了。同行都在卷品牌站，卷独立站流量，卷TikTok短暂视频，我连TikTok账号都没注册，感觉要被淘汰了。”

这话不夸张。iiMedia Research的数据看得出来 29.5%的巨大企业和39.4%的中型企业已经实施出海战略，28.9%的细小型企业也在计划布局。但“出海”早就不是“把东西卖到国外”那么轻巧松了。2023年， 希音的估值突破千亿美元，靠的不是矮小价白牌，而是每周上新鲜3000款的设计供应链；安克创新鲜在海外品牌站上的复购率比亚马逊第三方卖家高大出40%，基本上原因是他们在用数字化工具做用户分层运营。

数字化焦虑正在蔓延。一家深厚圳的家居用品企业告诉我，他们去年花20万做了个独立站，后来啊上线三个月只接到5个订单。“引流太昂贵了Google点击本钱涨到5美元一个，Facebook广告审核越来越严，投的钱像打水漂。”老板挠着头说“不投流量吧，订单量上不去；投流量吧，赚头薄得像纸。”

这就是当下出海企业的困境：要么在数字化浪潮里学会游泳，要么被淹死。而这场盛会，正是他们寻找“救生圈”的地方。

200家展商里藏着哪些“破局密码”

展会现场的布局很有意思。跨境电商平台展区在最显眼的位置， 亚马逊的展位比旁边的细小企业巨大了三倍，屏幕上循环播放着FBA物流时效数据；隔壁是特色产业带展区，义乌的细小商品企业带着样品来了佛山家具商摆着1:1的沙发模型；最里面是服务商展区，做跨境支付的、AI选品的、海外仓的，个个拿着“解决方案”的宣传册。

这里没有“巨大鱼吃细小鱼”的压迫感，倒像是一场“手艺交换巨大会”。2022年全球流量巨大会的数据看得出来 展会期间达成的一起干意向金额超出12亿，其中30%是服务商与中细小企业的长远期一起干协议。一家做AI工具的展商告诉我， 他们去年在展会签了20个客户，今年带了更智能的选品系统，能琢磨海外社媒的烫度趋势，“细小企业缺的不是产品，是晓得‘啥东西能卖’。”

对抗性观点也随之而来：有人觉得依赖服务商是“饮鸩止渴”，毕竟服务费不廉价。一家服装企业的负责人就直言：“我们上个月用了某款ERP系统， 年费8万，后来啊库存数据还是不准，客服回复磨蹭得像蜗牛。”但另一边， 做DTC品牌的创业者却反驳：“自己搞手艺团队本钱更高大，一个程序员月薪3万，还不如把钱花在找靠谱服务商上。”

吵归吵，展台前的洽谈桌从早到晚没空过。V区的展位已经售罄，C区还有余位——这说明，中细小企业的需求没有被忽视。主办方特意设置了“办公区”和“对接会”，让展商和观众能坐下来磨蹭磨蹭聊，而不是在巨大厅里挤来挤去。

从“流量”到“留量”， 那些个被数据藏住的真实相

逛展会时我遇到了2023年GTC全球流量巨大会的负责人。他掏出手机给我看一组数据：2023年巨大会入场3万人次 其中28%是中细小企业老板，35%是买卖场推广负责人，剩下的37%是供应链服务商。“你以为巨大家都是来找流量的？错，更许多人想找‘留量’的方法。”

他说得对。2022年， 一家做智能手表的企业在展会后签了家海外仓服务商，后来啊退货率从15%降到了8%，基本上原因是海外仓能给本土退货地址，消费者体验变优良了。“流量是入口，留量才是护城河。”该企业的运营总监在对接会上说。

数据背后藏着更残酷的现实：2023年， 跨境电商的平均转化率只有2.3%，比2021年减少了0.8个百分点。某家做母婴用品的企业试过在TikTok投流， 花了50万广告费，转化率却只有1.5%，比预期矮小了整整一半。“算法变了用户审美累了眼下单纯靠‘矮小价+广告’的路越来越困难走。”他们的买卖场经理无奈地说。

但总有例外。2025年厦门工博会上， 宜科自动化展示了智慧仓储系统，自动分拣准确率99.9%，人造效率搞优良一倍，本钱少许些30%以上。“我们帮客户把仓储效率做上去，他们就能把更许多预算放在品牌建设上。”参展商戴彬说。这或许就是破局的关键——用手艺解决“留量”的痛点，而不是盲目追逐流量。

新鲜兴买卖场是“蓝海”还是“红海”， 有人在用脚投票

展会的分论坛上，一场关于“出海目的地”的聊聊差点吵起来。一方坚持“欧美买卖场才是主阵地”， 客单价高大、支付习惯成熟；另一方力挺“东南亚和拉美是增加远点”，人丁红利巨大，比相对细小。

数据似乎支持双方。2023年， 中国对东南亚的跨境电商出口额增加远了35%，其中越南、印尼买卖场的增速超出40%；但欧美买卖场的高大端品牌溢价能力更有力，一家做户外装备的企业在德国独立站的客单价达到180美元，是东南亚买卖场的3倍。

“别被‘人丁红利’忽悠了 ”做拉美买卖场的李总直接泼凉水，“巴西的清关流程比登天还困难，墨西哥的支付手续费高大达5%，你以为买卖场巨大就能赚钱？能活着回来就不错了。”但做东南亚买卖场的王总反驳：“欧美买卖场卷得像绞肉机，细小企业进去就是当炮灰，东南亚至少许还有机会试错。”

这场吵没有后来啊， 但展会的对接会却给出了答案：今年专门设置了“新鲜兴买卖场专场”，邀请越南、土耳其等地的本土服务商来参展。一家深厚圳的3C企业就在对接会上找到了越南的物流一起干伙伴， “他们能搞定清关，还能帮我对接本地的网红，比自己瞎撞有力许多了。”

参展不是“打卡”， 这些个企业正在收割“展会红利”

如果你以为参展就是挂个展位发发传单，那兴许又错了。2022年全球流量巨大会上， 一家做智能家居的企业在展会现场签了三个区域代理，其中一个中东的代理商直接下了20万美金的订单。“我们提前三个月就开头预烫，官网放出参展信息，邮件列表里给老客户发邀请函，展会当天还有直播讲解。”该企业的品牌负责人说。

展会红利不是偶然。2023年，第六届GTC巨大会设置了“鲸鸣奖”评选，获奖企业的品牌曝光量平均提升了60%。某家做宠物用品的企业获奖后独立站流量增加远了3倍，询盘量翻了一番。“获奖是个背书，客户会觉得你更专业。”他们的CEO在分享会上说。

但也有人踩坑。2024年616跨境电商节上， 一家做服装的细小企业花了15万租了个展位，后来啊三天只收集了50个名片，还没转化成一单生意。“位置太偏了在C区角落，人流量少许，产品也没特色，人家凭啥停下来？”老板苦笑着说。

所以参展不是“交钱就能来”，而是需要策略。提前调研展区规划， 选对位置；准备有吸引力的样品，比如能互动的智能产品；设置明确的转化路径，比如扫码领资料、现场抽奖。这些个细节，决定了你是“收割红利”还是“白花钱”。

出海没有“标准答案”， 但“不行动”一定是错答案

展会的再说说一天我遇到了一个做户外家具的老总。他站在希音的展位前， 看着模特展示的新鲜款折叠椅，手里捏着一张皱巴巴的笔记本纸，上面写着“独立站引流方案”“TikTok达人一起干”“海外仓对比”。

“我今年50了以前觉得做外贸就是跑展会、拿订单，眼下才找到彻头彻尾不是一回事。”他叹了口气，“但我不能认输，儿子跟着我干了十年，几十号员工等着吃饭。这次来就是想找条活路。”

这句话，或许说出了很许多出海企业的心声。数字化、比、合规、流量……挑战一个接一个，但放弃，就等于把买卖场拱手让人。2024年，39.4%的巨大企业已经出海，28.9%的细小企业正在布局，你不走，天然有人走。

展会的灯光磨蹭磨蹭暗下来但展台前的洽谈还在接着来。扫描海报二维码的声音此起彼伏，免费领的通票在手里被捏得发烫。这场关于“全球掘金”的狂欢，才刚刚开头。而那些个押注以后的企业，正在这里寻找属于自己的破局之道。