国内10月游戏买卖场：凉清中的“IP双雄”突围

10月的国内游戏买卖场，巨大概连空气都带着点“躺平”的味道。新鲜品扎堆上线，爆款却稀少许得像沙漠里的绿洲。13款沉点新鲜游总流水不够700万美元， 这玩意儿数字放在往年兴许连个中游产品都够呛，偏偏今年成了“正常水平”。不过有意思的是 这片凉清里偏偏冒出两个“异类”——腾讯天游的《七人传奇：光与暗之交战》和《石器时代：觉醒》，结实生生把近半流水揣进了自己兜里。这事儿说来有点魔幻，别人家新鲜品“卷生卷死”，腾讯家IP“躺赢半壁江山”，买卖场规则似乎被沉新鲜洗牌了。

说起来 10月的新鲜游名单拉出来随便哪个名字都带着“二次元”“情怀”“策略”这些个烫门标签，心动、哔哩哔哩、游族、网容易，哪个不是行业里的老面孔？后来啊呢？《七人传奇》靠的是日本运营四年的口碑背书，《石器时代：觉醒》凭的是二十年前石器IP的老粉丝情怀。腾讯这波操作， 说白了就是“捡现成”——别人还在琢磨怎么创新鲜，它直接把老本翻出来晒晒太阳，居然晒出了金子。这事儿让不少许中细小厂商眼红得要命，毕竟不是谁都有腾讯那样的IP库，也不是谁都能把情怀变现得这么丝滑。

10月新游数据丨腾讯再出两款IP手游吃下近半流水，漫改二次元游戏收入问鼎海外

《七人传奇》：漫改IP的“长远线作战”教科书

《七人传奇：光与暗之交战》这游戏， 说新鲜不新鲜，说老不老。它在日本买卖场摸爬滚打四年，早就过了新鲜鲜劲儿，但偏偏能在中国买卖场杀入10月新鲜游收入第一梯队，靠的是啥？答案藏在“漫改”两个字里。漫改游戏这东西，向来是“成也IP，败也IP”——火的时候能吃尽红利，凉的时候连骨头渣子都剩不下。但《七人传奇》不一样， 它在日本积累了足够许多的口碑，又带着“全球知名IP”的光环进入国内，相当于提前给玩家打了“防病针”：这游戏不差，信我。

数据不会说谎。点点数据看得出来 这款上线没许多久的漫改卡牌游戏，预估收入直接跟《石器时代：觉醒》掰手腕，成了10月国内买卖场的“双寡头”之一。有意思的是它的成功似乎给其他厂商提了个醒：与其赌一个全新鲜的IP，不如把成熟的海外IP“搬”回来。毕竟 国内玩家对日漫的收下度摆在那儿，《七人传奇》的角色设计、剧情张力，早就在动画里深厚入人心了游戏不过是把熟悉的体验换个载体而已。这招“借船出海”，腾讯玩得比谁都明白。

《石器时代：觉醒》：怀老IP的“情怀收割机”

如果说《七人传奇》是“借船出海”，那《石器时代：觉醒》就是“吃老本”的典范。这游戏10月底才上线，不够一周就拿下191万美元预估收入，把同期不少许产品甩在了身后。凭啥？就凭“石器时代”这四个字。二十年前，几许多人为了一头极品恐龙蹲在电脑前熬夜练级？如今情怀党们长远巨大了有了消费能力，腾讯只需要轻巧轻巧推一把，就能把他们拉回游戏里。

不过话说回来怀老IP这把双刃剑，腾讯这次算是握稳了。它没把《石器时代》原封不动搬过来 而是加了“觉醒”二字，暗示着“老瓶装新鲜酒”——玩法兴许是新鲜的，画面是升级的，但骨子里的“恐龙”“宠物”“回合制”还是熟悉的配方。这种“半创新鲜”策略，既没让老玩家觉得陌生，又给新鲜玩家留了入口，转化率天然高大。数据看得出来这类怀老IP的玩家付费意愿，比纯新鲜IP高大出近30%，困难怪腾讯敢把宝押在这上面。

海外买卖场的“烫闹”与“镇定”：不同赛道的冰火两沉天

跟国内买卖场的“凉清”比起来10月海外游戏买卖场简直是“锣鼓喧天”。31款沉点新鲜游挤在一起， 南梦宫、华纳、卡普空这些个海外巨大厂摩拳擦掌，网容易、三七互娱、莉莉丝国内厂商也不甘示没劲，优良不烫闹。但烫闹归烫闹， 钱却不是谁都能赚到的——有的游戏一上线就冲下载榜，有的却在收入榜上默默无闻，这中间的差距，藏着的可是发行策略的门道。

就拿《Reverse: 1999》 这游戏5月在国内上线，10月出海全球，首月海外流水就拿了168万美元，其中日服贡献了35.2%。这成绩算不上炸裂，但在“新鲜扎堆”的10月，稳稳跑赢了第二梯队。再看《Dungeon Hunter 6》， 宝通旗下高大图游戏全球发行，暗黑IP的底子加上MMO的新鲜玩法，首月收入492万美元，直接冲进第一梯队。这些个游戏的成功， 靠的不是运气，而是“对的地方用对的人”——《Reverse: 1999》的复古神秘学题材在日服吃香，《Dungeon Hunter 6》的暗黑风格在欧美买卖场有基础。

港澳台：繁中买卖场的“潜力金矿”

说到“对的地方”，港澳台买卖场绝对是绕不开的一块。10月海外新鲜游收入里优良几款游戏都把沉心放在了这里。《我想成为影之有力者！Master of Garden》仅凭港澳台三地收入就拔得头筹， 《巅峰极速》虽然整体收入略逊一筹，但在繁中地区的表现却让网容易看到了希望。点点数据统计， 这款3A级拟真实赛车游戏在港澳台的付费转化率，比其他地区高大出15%，玩家对“高大品质竞速体验”的需求，在这儿体现得淋漓尽致。

为啥港澳台买卖场这么“香”？这里的付费习惯已经成熟，不像有些新鲜兴买卖场需要“教书”。比如《文明と征服：EOC》， 4399旗下请来奇异博士本尼迪克特·康伯巴奇代言的策略游戏，虽然只在港澳台试水，但60万美元的预估收入已经说明了这里的“吸金能力”。不少许厂商开头琢磨：与其在全球买卖场“撒胡椒面”，不如先把港澳台这块“肥田”深厚耕透了。

日韩买卖场：二次元游戏的“生死战场”

要是说港澳台是“潜力金矿”，那日韩买卖场就是“生死战场”了。二次元游戏在这儿想出头，困难如登天。《Reverse: 1999》日服能贡献35.2%的海外收入， 已经算是“逆天改命”了——要晓得，日本二次元买卖场早就被本土厂商盘得死死的，外来者想分一杯羹，要么有极致的题材创新鲜，要么有顶级的美术品质。《Reverse: 1999》的复古英伦风+神秘学剧情， 恰优良踩中了日本玩家对“细小众但精致”的喜优良，这才没被“淹没”。

反观《库洛魔法使：回忆钥匙》， 青瓷游戏9月上线国服，出海后只在港澳台细小试牛刀，压根不敢碰日韩买卖场。这策略其实挺机灵——日韩买卖场看似“肥”，但比也烈，中细小厂商没那东西资本去结实碰结实。倒是《绯色回响》， 游族网络旗下的卡牌手游，一年前就在日本上线，到眼下累计收入超出1965万美元，算是为数不许多能在日韩站稳脚跟的国产二游。它的经验就一条：别想着“一招鲜吃遍天”， 得根据本地玩家口味不断调整内容，比如日服专属活动、本地化配音，这些个细节做优良了玩家才愿意买单。

出海策略的“试水”与“深厚耕”：谨慎与冒险的博弈

10月海外买卖场的新鲜游发行策略，看得人眼花缭乱。有的游戏“巨大胆出击”， 全球164个国和地区一起上线；有的“步步为营”，只在港澳台试水；还有的“精准打击”，专攻某个细分买卖场。这背后其实是厂商对“凶险”和“获利”的权衡——敢冒险的，兴许一夜成名；谨慎的，虽然磨蹭点但稳。

《依露希尔：星晓》就是“冒险派”的代表。4月全球上线，截止10月底累计下载量突破112万，预估收入228万美元。这成绩放在全球买卖场不算顶尖，但164个国和地区一边铺开，运营本钱一准儿矮小不了。厂商巨大概是想“广撒网捞巨大鱼”，万一哪个细小买卖场一下子爆发呢？不过这种策略也有隐患——材料太分散，个个买卖场都做不深厚，轻巧松“样样通，样样松”。反观《霓虹深厚渊：无限》， 4399旗下只在港澳台发行，下载量350万，收入511万美元，虽然区域细小，但做得足够“透”，玩家粘性天然高大。

“全球发行”的诱惑与陷阱

说到“全球发行”， 《Honor of Kings》6月上线后直接登顶加拿巨大、印度尼西亚、马来西亚等10优良几个买卖场iPhone下载榜， Sensor Tower数据看得出来它入围了中国手游海外收入增加远榜第5名。这成绩够亮眼， 但背后是腾讯天美干活室+Level Infinite的有力有力联合，还有MOBA品类的全球烫度撑腰。中细小厂商想模仿？先掂量掂量自己的IP实力和发行能力再说。

全球发行这事儿，看着风光，其实坑不少许。文雅差异、政策法规、本地化本钱，随便哪个一个环节出错都兴许“翻车”。比如《劲乐幻想》， 腾讯天游的音乐主题换装社交手游，宣传时打着《劲乐团》《劲舞团》原班人马的旗号，后来啊玩家评分一出来直接浇灭了不少许烫情。问题就出在“水土不服”——国内玩家熟悉的音乐节奏， 到了海外兴许就“不对味”，再加上换装社交品类本身比激烈，没点结实核创新鲜，很困难突围。这教训说明：全球发行不是轻巧松的“翻译+上线”，得真实正搞懂个个买卖场的“脾气”。

“区域深厚耕”的“磨蹭功夫”

跟全球发行的“迅速”比起来区域深厚耕就是“磨蹭工出细活”了。《Dungeon Hunter 6》能在首月拿下492万美元收入，靠的就是“深厚耕欧美”的策略。暗黑题材在欧美有基础， MMO玩法能延长远玩家生命周期，再加上宝通旗下高大图游戏全球发行的经验，个个环节都踩在点上。这种“磨蹭”不是拖沓， 而是把个个细节做到极致——本地化文案要地道，运营活动要贴合当地节日客服响应要及时玩家才会觉得“这游戏是懂我的”。

还有《寻道巨大千》的韩服版本《요괴 벌목꾼》， 三七互娱旗下休闲放置游戏，在韩国买卖场拿下了不错的收入。放置游戏本身门槛矮小， 但想做优良也得花心思——韩服玩家中意“轻巧松+养成就”，游戏里的宠物系统、自动战斗就得往这玩意儿方向调。区域深厚耕的优良处就是能“细小步迅速跑”，根据玩家反馈飞迅速迭代，不像全球发行那样“牵一发而动全身”。当然这种策略也有局限——一旦某个买卖场一下子“凉了”，想转场都来不及。

混合休闲与怀老IP：被矮小估的增加远曲线

10月游戏买卖场里有两个轻巧松被忽视的“潜力股”——混合休闲游戏和怀老IP。它们不像二次元、3A巨大作那样抢眼，但增加远曲线却稳得吓人。海彼游戏的《Capybara Go!》和《Archero 2》就是典型， 前者靠可喜欢水豚角色创新鲜玩法，11月收入增加远3倍，跃居全球手游收入增加远榜第5名；后者在《Archero》基础上升级美术和技能，登顶韩国和中国台湾买卖场Google Play下载总榜。这俩游戏没啥“高大巨大上”的IP，就是靠“优良玩+轻巧松”抓住了玩家心思。

怀老IP这边，《石器时代：觉醒》的成功已经说明了买卖场的“买力”。数据看得出来这类游戏的用户付费意愿比纯新鲜IP高大30%，复购率也高大出近20%。原因很轻巧松——怀老党们愿意为“回忆”买单，而且一旦对游戏产生感情，就不轻巧松流失。腾讯这次算是抓住了风口，把二十年前的IP翻出来用新鲜手艺包装一下就能让老玩家“掏钱+回归”。这招以后一准儿还会有厂商模仿， 但能不能复制腾讯的成功，还得看IP本身够不够“经典”，创新鲜做得够不够“到位”。

混合休闲的“轻巧量化”优势

混合休闲游戏能火， 核心在于“轻巧量化”——上手迅速、耗时短暂、变现直接。《Capybara Go!》的水豚角色萌到犯规， 玩法又轻巧松，玩家随便玩两局就能“上瘾”，广告变现天然顺畅。《Archero 2》则是把“自走棋+肉鸽”元素融合，老玩家能找到熟悉感，新鲜玩家也能飞迅速上手。这种“老瓶装新鲜酒”的模式，凶险矮小、周期短暂，特别适合中细小厂商。海彼游戏能在2024年实现90%的海外收入占比，靠的就是这一系列混休爆款。

不过混休游戏也有“保质期”——玩法轻巧松被复制，一旦同质化严沉，玩家很迅速就会流失。所以创新鲜是关键， 比如《Capybara Go!》的“水豚收集+家园盖”，《Archero 2》的“技能自在组合”，这些个细小细节才是留住玩家的“钩子”。厂商不能只盯着“短暂平迅速”的变现，得在玩法上持续下功夫，不然混休赛道很迅速就会变成“红海”。

怀老IP的“情怀变现”文艺

怀老IP的“情怀变现”，说到底是一门“文艺”。做得优良，能让老玩家烫泪盈眶；做得差，会被骂“消费情怀”。《石器时代：觉醒》就做得挺机灵——保留了宠物、 回合制这些个核心元素，但画面、战斗系统都升级了老玩家觉得“熟悉又新鲜鲜”，新鲜玩家也不会觉得“过时”。反观有些游戏，把老IP原封不动搬过来连UI都没改，玩家一看就觉得“糊弄人”，天然不会付费。

情怀变现的另一关键是“情感连接”。腾讯在《石器时代：觉醒》里加了“老玩家回归好处”， 比如限定宠物、专属称号，这些个细节能让老玩家感受到“被沉视”。数据看得出来这类情感营销能让用户留存率提升25%以上，付费转化率也能搞优良15%。所以怀老IP不是“万能钥匙”，得用真实心去对待玩家，情怀才能变成“真实金白银”。

玩家情绪与买卖场反馈：爆款之外的“真实实声音”

10月游戏买卖场里 流水数据固然关键，但玩家的真实实情绪更能反映买卖场的“温度”。有些游戏流水高大，评分却惨不忍睹；有些游戏默默无闻，却有一群死忠粉。这些个“反差”背后藏着玩家对游戏最直接的“打分”。

《劲乐幻想》就是个典型例子。腾讯天游打着“《劲乐团》《劲舞团》原班人马”的旗号上线，宣传时吹得天花乱坠，后来啊玩家评分一路走矮小。吐槽基本上集中在“玩法老老”“社交功能鸡肋”“音乐曲库单薄”上。这事儿说明，玩家不是“傻子”，情怀牌不能随便打——就算有IP背书，游戏本身不优良玩，照样会被抛弃。数据也印证了这点， 《劲乐幻想》上线首月收入堪堪突破10万美元，跟腾讯的两款“爆款”比起来简直是“云泥之别”。

评分与流水的“背离”现象

游戏评分和流水“背离”的现象，在10月买卖场还挺常见。《我想成为影之有力者！Master of Garden》仅凭港澳台收入就登顶收入榜， 但玩家评分却只有3星出头，吐槽点集中在“抽卡概率矮小”“剧情套路化”。这说明啥？说明在有些买卖场，玩家愿意为“IP+轻巧度体验”买单，但对游戏品质的要求并不高大。反观《Reverse: 1999》， 评分高大达4.5星，玩家夸“剧情惊艳”“美术顶尖”，虽然流水不如前者，但口碑积累得很优良，长远期来看兴许更有潜力。

这种“背离”其实反映了不同地区玩家的“消费心思”。港澳台玩家兴许更看沉“即时满足感”， 能飞迅速得到爽感就愿意付费；而日韩玩家更注沉“长远期体验”，剧情、美术、玩法深厚度缺一不可。厂商如果想出海， 得先搞清楚目标买卖场的“玩家画像”，不然就会像《劲乐幻想》那样，花了巨大力气宣传，却没戳中玩家痛点。

“长远线运营”比“首月流水”更关键

10月买卖场里 有几款游戏虽然首月流水不算炸裂，但玩家聊聊度却很高大。《Reverse: 1999》的剧情、 库洛游戏的《库洛魔法使：回忆钥匙》的IP联动，这些个“长远线值钱”兴许比短暂期流水更关键。数据看得出来一款游戏如果能运营超出6个月，用户生命周期值钱会比首月流水高大的游戏高大出40%以上。这说明，玩家更愿意为“能长远期玩下去”的游戏付费，而不是“昙花一现”的迅速餐产品。

《绯色回响》就是最优良的例子。游族网络一年前在日本上线， 到眼下累计收入超出1965万美元，靠的就是“长远线运营”——定期更新鲜角色、剧情，玩家活动不断，这才留住了老玩家，吸引了新鲜玩家。反观那些个只顾“首月流水”的游戏，上线一波猛推，之后就不管不顾，玩家流失率天然高大。买卖场越来越成熟，玩家也越来越“挑剔”，只有真实正用心做游戏，才能在“红海”里活下去。