巴基斯坦电商买卖场：64亿美元的“细小”生意里藏着啥巨大机会

说真实的， 64亿美元这玩意儿数字放在全球电商版图里不算起眼，但要是你了解巴基斯坦电商的起点，兴许会吓一跳——这玩意儿五年前还在“要不要做电商”里挣扎的买卖场，眼下一下子就成了资本和跨境玩家的必争之地。Data Darbar和Alphaventure的报告刚甩出来 2023年B2C电商收入64亿美元，以后五年复合增加远率6.2%，听着像磨蹭悠悠，但别忘了基数矮小啊。就像种树，眼下还是细小苗，但长远起来兴许比你还迅速。

从“边缘角色”到“资本新鲜宠”：电商融资8200%背后的真实相

230万到1.9亿美元：资本为何一下子疯狂

2019年巴基斯坦电商融资才230万美元， 2022年直接干到1.9亿美元，翻了82倍。你兴许会问，巴基斯坦买卖场到底有啥魔力能让资本这么上头？说白了就是“廉价+潜力”的组合拳。东南亚、 印度那边的电商战场早就挤破了头，巴基斯坦人丁2.3亿，互联网用户才1亿出头，渗透率不到45%，这空白地儿不比红海香？而且年纪轻巧人占比60%， 数字原住民越来越许多，在线购物的习惯正在养成，资本可不就盯着这块“未开垦的沃土”使劲砸钱。

2023年巴基斯坦B2C电子商务市场预计将达到64亿美元

54.76%的融资占比：电商成了巴基斯坦创投的“半壁江山”

更夸张的是 2022年巴基斯坦整个创投圈，54.76%的钱都流进了电商行业。要晓得全球创投都在“寒冬”，巴基斯坦电商融资交容易数却达到16笔，占了全国全部投钱交容易的五分之一以上。这数据背后 是资本对“基础设施完善+消费升级”的双沉押注——政府推数字基建，5G基站、物流园区在修，银行卡持有量年年涨，线上支付的周围越来越优良；老百姓兜里有钱了以前只买吃的用的，眼下开头琢磨买手机、家电，甚至家具家电这种“巨大件”都敢在网上下单了。

品类消费偏优良：电子产品占34.1%， 藏着哪些消费密码

电子产品和新闻：为啥巴基斯坦人喜欢在网上买手机

巴基斯坦电商品类里电子产品和新闻占了34.1%，家具电器28.8%，时尚20.4%，这份数据有点意思。你敢信？在巴基斯坦，网上卖得最优良的居然是手机、电脑这些个数码产品。2022年Daraz的数据看得出来 他们平台上手机销量同比增加远120%，特别是中矮小端机型，像中国品牌的千元机，简直卖疯了。为啥？基本上原因是巴基斯坦人太依赖手机了 社交、支付、玩乐全靠它，而且线下手机店少许，价钱还虚高大，网上买廉价又方便，天然就成了首选。

家具家电28.8%：从“只买细小件”到“敢买巨大件”的消费升级

更让人意外的是家具家电品类， 占比28.8%，迅速追上电子产品了。以前巴基斯坦人觉得买家具非...不可去实体店摸一摸、坐一坐，眼下不一样了。2023年LAAM平台的案例就很有说服力， 他们推出了“30天免费退换+上门安装”服务，沙发、冰箱这些个巨大家具的销量直接翻了3倍。这说明啥？巴基斯坦消费者的相信在磨蹭磨蹭建立，只要你能解决“看不见摸不着”的顾虑，线上卖巨大件不是没戏。

跨境平台扎堆：SHEIN、 Temu杀入前25，本土玩家能扛住吗

Daraz的“阿里血统”：11.2亿流量背后的本土化秘诀

说到巴基斯坦电商平台，Daraz绝对是“扛把子”。2018年被阿里收购后 流量从2019年的5亿次干到2022年的11.2亿次是第二名PriceOye的7倍许多。Daraz能赢，靠的不是“阿里光环”，而是把本土化做到了极致。比如他们搞“Cash on Delivery”， 巴基斯坦人不喜欢用银行卡，现金支付占比70%，Daraz的COD订单占了60%；还有“乌尔都语客服”“本地节日促销”，连物流都和本土迅速递公司一起干，24细小时内能送到卡拉奇、拉合尔这些个巨大城里这才是真实本事。

SHEIN、 Temu杀入前25：矮小价策略在巴基斯坦优良不优良使

有意思的是2023年10月，SHEIN和Temu一下子杀进了巴基斯坦购物类App前25名。SHEIN靠的是迅速时尚，Temu靠的是“9.9美元包邮”，价钱矮小得让本土平台眼红。但问题来了这种矮小价策略能持久吗？巴基斯坦消费者其实越来越“精明”，他们既要廉价，又要质量。比如Temu上的手机壳，9.9美元一个，后来啊用了两周就掉色，评论区全是差评。反观本土平台Bagallery， 主打“平价美妆”，价钱比世界品牌矮小30%，但质量有保障，复购率能达到45%。这说明，跨境玩家想赢，光矮小价不够，得懂巴基斯坦人的“性价比逻辑”。

数字支付：738亿卢比季度支出背后 现金仍是“老巨大”

从2019到2023：数字支付订单量涨了5倍

电商离不开支付，巴基斯坦的数字支付这几年确实进步不细小。2019年， 巴基斯坦银行注册的电商商家里用数字支付的订单占比才15%，2023年Q2已经涨到了35%，银行卡持卡人的电商支出达到738亿巴基斯坦卢比。这数据看着挺美， 但你要晓得，巴基斯坦现金交容易占比还是高大达70%，很许多人连银行卡都没有，更别提移动支付了。

“现金为王”怎么破？本土平台的“土办法”见效了

那怎么解决支付困难题？本土平台iShopping想了个“土办法”：和7-Eleven、 便利店一起干，用户在网上下单，能去附近的便利店付现金，还能当场取货。这玩意儿操作2022年上线后订单量直接涨了40%。还有Daraz推出的“EasyPaisa”钱包， 用户先把钱充进钱包，买东西时直接扣款，免了银行卡的麻烦，眼下钱包用户占了35%。这说明，在巴基斯坦，别急着搞“高大巨大上”的移动支付，先搞定“现金”这玩意儿痛点，才是王道。

以后5年：6.2%增加远率背后 最巨大的坎儿是啥

物流：再说说一公里能送到村吗

巴基斯坦电商要增加远，最巨大的坎儿其实是物流。全国60%的人丁在农村，但物流覆盖率只有30%，很许多地方迅速递车根本进不去。2023年， 巴基斯坦政府搞了个“物流基建计划”，要在三年内建100个物流中心，但说实话，这进度兴许跟不上电商进步的速度。比如本土电商平台iShopping，2023年基本上原因是物流延迟，投诉率占了20%，直接关系到了复购率。

相信：消费者敢在网上买昂贵沉物品吗

另一个坎儿是相信。巴基斯坦人买东西中意“眼见为实”，特别是珠宝、手表这些个昂贵沉物品，线上订单占比不到5%。2023年， 美妆电商平台Bagallery搞了个“虚拟试妆”AR功能，用户能在线试口红、眼影，销量涨了35%，这说明解决“相信问题”，手艺是个优良办法。但问题是不是全部平台都能搞AR，中细小玩家怎么办？兴许还是得靠“口碑”， 比如“7天无理由退换”“虚假一赔三”这些个结实承诺，磨蹭磨蹭让消费者觉得“网上买东西也靠谱”。

想抓住巴基斯坦红利？这3招比“砸钱”管用

第一招：别学“巨大平台”， 做“细小而美”的垂直品类

跨境玩家别一上来就想全品类通吃，巴基斯坦买卖场更认“专”。比如本土平台PriceOye， 只卖电子产品，主打“比线下廉价20%”，眼下成了巴基斯坦人买手机的首选。中细小玩家能学他们， 选一个细分品类，比如“母婴用品”或者“户外装备”，把供应链做扎实先在细分领域站稳脚跟，再磨蹭磨蹭扩张。

第二招：搞定“现金支付”， 顺便把“货到付款”玩明白

前面说了巴基斯坦70%交容易是现金，所以COD非...不可做。但COD也有坑——退货率高大，物流本钱也高大。2022年， Daraz的COD退货率是15%，后来他们搞了个“预付立减5%”，预付订单占比从25%涨到了40%，退货率直接降到8%。这说明，想少许些COD本钱，得用“利益引导”让用户愿意预付，而不是结实扛。

第三招：和“本土网红”一起干， 比打广告管用10倍

巴基斯坦年纪轻巧人喜欢刷YouTube和Instagram，本土网红的带货能力超有力。2023年， 美妆平台LAAM找了10个百万粉丝的美妆博主，做了“开箱测评”系列视频，销量直接翻了2倍。关键是 找网红别只看粉丝量，要看“粉丝粘性”，比如一些粉丝几百万的美妆博主，互动率只有1%，反而一些10万粉丝的细小博主，互动率能有5%，带货效果更优良。