“17日：不着急， 美国站20日才开启；20日：外国人不吃预烫那套，24日黑五当天才买；24日：黑五的消费基本上集中在线下27日的网一才是线上卖家的狂欢；27日：销量怎么那么惨，我要清库存。”

这段在亚马逊卖家圈里疯传的段子， 像一把精准的手术刀，剖开了2023年黑五网一的真实实体感——巨大促战线越拉越长远，消费者的心却越来越“飘”。11月17日 当卖家们早早备优良货、设优良折扣，准备迎接长远达11天的黑五网一狂欢时却找到后台流量平静得像一潭死水。雨果跨境从许多位卖家分享的卖额变来变去图看到， 从11月19日到24日巨大有些店铺的卖额基本稳稳当当，没哟太巨大起伏，直到11月25日黑五当天才微微上扬，真实正的爆发点，却留在了27日的网一。

“虽然拉长远了巨大促时候， 但消费者仍然习惯在黑五和网一期间购物，前几天的预烫对卖贡献不巨大。”一位有三年运营经验的亚马逊卖家无奈地表示。他尝试过在预烫期加巨大广告投入，后来啊却收效甚微，“流量是来了但转化率矮小得可怜，不如把钱留着冲网一。”这种“雷声巨大雨点细小”的预烫期， 成了今年巨大促的普遍现象，也让不少许卖家开头不信：平台拉长远巨大促时候的策略，到底是在帮卖家，还是在“内卷”的路上越走越远？

疯狂爆单，熬到网一的亚马逊卖家笑了

巨大促战线拉长远，黑五“体感”为何变差？

对比2022年和2023年亚马逊美国站的巨大促时候，变来变去格外明显。2022年，黑五网一的活动时候只有5天而2023年直接拉长远到11天。平台的本意或许是给卖家更许多“喘息地方”，让消费者有更长远的决策周期，但现实却给了卖家一记闷棍。

“战线拉长远后消费者反而‘佛系’了。”一位专注家居品类的卖家琢磨道， “以前黑五网一是一年一度的‘购物狂欢’，巨大家会提前列优良清单、定优良闹钟抢折扣。眼下巨大促从11月中旬就开头，消费者觉得‘反正还有时候’，反而拖到了再说说几天。”这种购物心态的变来变去， 直接弄得预烫期的流量和订单“凉凉清清”，卖家们投入的预烫本钱，就像石沉巨大海，没哟太许多水花。

更让卖家头疼的是黑五期间线下实体的分流。Adobe Analytics的数据看得出来 2023年黑五当天美国线上消费98亿美元，同比增加远7.5%，但这玩意儿数字看似亮眼，却远不到卖家的预期。“很许多消费者还是习惯在黑五去商场逛，线上订单天然被分走了一巨大块。”一位3C类目的卖家表示， 他的店铺在黑五当天的销量比去年同期减少了15%，直到网一才把“坑”填了回来。

错过黑五不可怕， 网一才是“翻身仗”

“我看后台正在疯狂下单，黑五都没这样！”11月27日下午，亚马逊卖家群里一下子炸开了锅。不少许卖家晒出后台截图，网一的单量像坐了火箭一样往上蹿，有的卖家甚至笑称“网一是黑五的3倍单量！”

刚运营亚马逊四个月的新鲜卖家细小李，就是这场“翻身仗”的受益者。他的店铺主营宠物用品，在黑五期间销量平平，日单量只有10单左右，让他一度不信是不是选品出了问题。“网一那天我从下午开头就没敢刷新鲜后台，怕刷着刷着服务器崩了。”细小李回忆道， 到网一收尾，他的店铺单量突破560，卖额达到2万许多美金，基本达到了他一开头设定的“月销5万”的目标。

另一位资深厚卖家的经历更印证了网一的爆发力。雨果跨境看到其店铺近7天的卖额变来变去图看得出来：11月22日开头， 卖额逐步上涨；11月25日黑五达到峰值接近1万美金；26日、27日均下滑至5000美金左右；但到了28日卖额迅速突破1万美金并接着来上涨。“网一的后劲太足了黑五没爆单的卖家，彻头彻尾能在网一捞一笔。”这位卖家表示，他的网一总卖额比黑五高大出40%，成了这次巨大促的“最巨大赢家”。

网一爆发力：线上场景的“流量洼地”

为啥网一的销量总能碾压黑五？许多位卖家给出了答案：“黑五太分散了 线上线下一起抢，线上卖家根本拼不过实体店的巨大折扣；但网一不一样，巨大家都在家‘躺平购物’，流量天然集中到线上平台。”

“一分钟出优良几单！”一位女装卖家在群里兴奋地分享， 她的店铺在网一上午的订单量就超出了黑五全天的总和，“后台页面都卡了估摸着是全部卖家都在刷新鲜订单。”这种“疯狂爆单”的景象，让熬过了黑五矮小谷期的卖家们终于松了口气——只要撑到网一，销量就“有救”了。

当然也有卖家基本上原因是“没货”而错失网一的流量红利。“今天整体卖较优良，可惜基本上原因是没库存，无法坚持到再说说流量和订单不亚于黑五。”一位家居用品卖家无奈地表示， 他的爆款在网一上午就断货了眼睁睁看着订单飞走，“下次一定要提前备足库存，不能再犯这种矮小级错误。”

巨大促常态化，卖家怎么“熬过”内卷期？

当Temu、 TikTok Shop等新鲜平台加入巨大促战场，亚马逊又拉长远巨大促时候，一个残酷的现实摆在卖家面前：跨境电商的巨大促正在进入“常态化”，卖家很困难再靠“一役定胜负”。这种变来变去，既带来了压力，也催生了新鲜的机会。

“巨大促常态化后卖家的比不再是‘巨大促期间的临时抱佛脚’，而是全周期的运营能力比拼。”一位跨境电商琢磨师表示， 包括选品、供应链、营销策略、客户服务在内的每一个环节，都兴许决定巨大促的成败。那些个只会“临时打折、冲销量”的卖家，兴许会在常态化巨大促中被一点点淘汰。

有卖家担心，网一爆单过后第二天的销量会不会“断崖式下跌”？价钱策略该怎么定？“明天不宜回调太许多，能比竞品矮小一些，广告预算少许些，许多靠天然单。”一位有五年经验的资深厚卖家给出了觉得能， 他曾在2022年网一后急速涨价，后来啊弄得销量暴跌30%，后来调整策略，价钱磨蹭磨蹭来回调，配合广告降频，销量才磨蹭磨蹭稳稳当当下来“巨大促后的价钱‘柔软着陆’很关键，别让辛苦攒来的流量白流走了。”

尾程配送与供应链：爆单前的“隐形关卡”

巨大促期间， 最让卖家焦虑的从来不是销量，而是“货能不能送出去”。一位卖家自述的“双沉错过”故事， 成了今年不少许卖家的缩影：“7月份基本上原因是物流原因错过会员日这次又基本上原因是供应商问题错过黑五，本来想着赶上网一，后来啊由于尾程配送问题，亚马逊迟迟没有接收他的货物，彻底无缘网一，弄得优良不轻巧松有起色的链接掉了许许多排名。”

尾程配送问题，成了巨大促期间的“隐形杀手”。雨果跨境了解到，今年黑五网一期间，美国优良几个港口出现拥堵，有些尾程物流商的派送时效延迟了3-5天。一位3C类目卖家表示， 他的货物在11月20日就到了亚马逊仓库，但直到27日网一当天才完成上架，“错过了网一的流量高大峰，亏本了优良几万美金。”

供应链的不确定性，也让卖家的“爆单梦”屡屡破碎。“供应商说产能跟不上，本来要备2000件，后来啊只到了800件。”一位玩具卖家无奈地表示， 他的爆款供应链和物流的“抗压能力”，直接决定了能否抓住爆单机会。

从0单到爆单， 亚马逊卖家需要熬的“三沉关”

从0单到交容易暴增，亚马逊卖家需要熬许多久并没有一个固定的答案，基本上原因是这取决于许多种因素，包括产品种类、买卖场比状况、营销策略的有效性等。但结合今年黑五网一的真实实情况，卖家们至少许需要过优良“三沉关”。

第一关是“产品关”。选品是不是适合巨大促场景，决定了爆单的“天花板”。一位家居卖家分享， 他的折叠置物架基本上原因是“刚需+高大性价比”，在网一当天卖出了3000许多件，而另一个“非刚需”的装饰品，即使打了5折，销量也只有100许多件。“巨大促期间，消费者更愿意买‘实用、廉价’的东西，选品一定要抓住这玩意儿心思。”

第二关是“营销关”。广告和天然流量的平衡，决定了爆单的“持续性”。雨果跨境了解到， 有卖家通过优化广告关键词，在网一期间将ACOS从35%降至25%，一边天然流量提升了30%。“别只盯着广告冲销量， 优化Listing、积累Review，让天然流量‘扛巨大旗’，才能在巨大促后保持稳稳当当。”

第三关是“供应链关”。库存和物流的保障，决定了爆单的“持久性”。一位服装卖家觉得能， 提前2个月就开头跟供应商沟通产能，预留30%的库存缓冲；一边选择2-3家物流商备用，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。“巨大促就像一场‘持久战’，谁能把货稳稳送到消费者手里谁就能笑到再说说。”

跨境电商的巨大促之路，从来不是一帆风顺的。黑五的“体感落差”， 网一的“逆势爆发”，背后是消费者习惯的变来变去，是平台比的加剧，也是卖家运营能力的考验。或许熬过了黑五的矮小谷，抓住了网一的流量，才是这玩意儿巨大促周期里卖家们最真实实的“生存法则”。毕竟在这玩意儿变来变去莫测的行业里谁能更迅速习惯“常态化”，谁就能在下一场巨大促中，接着来“疯狂爆单”。