疫情下的美甲困境， 催生了指尖上的新鲜商机

2020年春天美甲店的玻璃门贴上了“暂停营业”的告示，无数习惯每周去沙龙做款式的女生一下子没了去处。指尖的空白成了新鲜的焦虑， 有人尝试自己涂甲油，后来啊左手涂右手沾得全是色块；有人贴甲片，胶水粘得指甲生疼还轻巧松掉。就在这时 一个叫ManiMe的品牌悄悄火了——不用等烘干、不用学技巧，把指甲拍张照上传官网，几天后收到定制甲贴，撕开一贴就成型，效果堪比沙龙。这玩意儿真实能行？没想到，两年后它成了可口可乐一起干的首个穿戴甲品牌，结实生生从美甲红海里杀出条路。

两个斯坦福学生，把美甲做成了“手艺项目”

ManiMe的故事得从2017年的斯坦福商学院说起。创始人宋珠妍是个韩国女生， 总觉得老一套美甲太麻烦；David Miro Llopis是西班牙人，家里开美甲沙龙，见过太许多女生基本上原因是手残放弃优良看。俩人一拍即合：能不能用手艺解决“美甲门槛高大”的痛点？他们一开头的想法很轻巧松——让个个女生都能在家轻巧松做出美甲店的效果。

首个被可口可乐“看上”的穿戴甲品牌，大热赛道ManiMe凭啥出圈？

成立第一年，ManiMe就拉来了13位独立设计师一起干，员工从5人扩到20人。团队没急着砸钱做广告， 而是死磕手艺：用3D扫描用户指甲形状，建模定制甲贴，确保甲床贴合度比市面上的标准款高大40%。这种“量甲定制”的思路，当时穿戴甲里没人做——要么是均码甲片太巨大太翘，要么是甲油贴贴上去边缘起皮。ManiMe的甲贴能贴两周还不掉，秘诀在于凝胶材质自带粘性，不用胶水，撕下来也不伤指甲。

可口可乐的“跨界”眼光：为啥选中这玩意儿新鲜锐品牌？

2022年夏天可口可乐官方宣布与ManiMe启动三年独家一起干，推出联名款美甲贴。消息一出，行业都懵了：百年迅速消巨头，怎么一下子盯上了细小众穿戴甲？要晓得，可口可乐过去一起干的都是零食、服装类品牌，美美甲还是头一遭。

国民IP的“年纪轻巧化”尝试，ManiMe踩中了啥？

可口可乐的营销团队早就盯上了“她钱财”里的新鲜赛道——美甲。2021年全球指甲护理买卖场规模191亿美元， 其中人造指甲和配饰领域增速最迅速，年复合增加远率5.7%，远超老一套美甲产品。更关键的是 Z世代女生愿意为“指尖时尚”买单：调研看得出来千禧一代女人平均每年花在美甲上的支出超300美元，其中40%的人尝试过居家美甲产品。

ManiMe的优势太明显了：它精准切中“居家+便捷”的需求，又用定制手艺解决了老一套穿戴甲“不贴合”的痛点。可口可乐的红色logo本身就自带流量， 印在甲贴上成了行走的广告牌——女生拍照时露出的指甲，就是现成的品牌露出。双方联名款包含6款设计，从经典红波点到渐变可乐色，既有辨识度又不会太夸张，上线三天就卖了2万套。

细小品牌的巨大牌“背书”：这场一起干给ManiMe带来了啥？

对ManiMe可口可乐的一起干不只是销量暴增。更关键的是它让这玩意儿成立5年的品牌从“美甲圈细小透明”变成了“跨界新鲜网红”。一起干后 ManiMe的官网流量涨了3倍，Instagram粉丝从8万冲到35万，甚至有线下美甲沙龙主动找它进货——以前沙龙从业者觉得穿戴甲是“矮小端替代”，眼下开头认可它的手艺含量。

可口可乐的供应链材料也帮了巨大忙。ManiMe之前物流总卡在跨境清关， 联名后借助可口可乐的海外仓网络，美国用户下单3天就能到货，退货率从12%降到5%。创始人宋珠妍后来采访说：“我们以前总觉得细小品牌要靠自己死磕，没想到巨大品牌的渠道能这么‘轻巧’地赋能。”

红人营销：从250万粉KOL到986粉素人， 种草也要“精准投喂”

ManiMe没花一分钱请明星，却靠红人营销把品牌打造成了“TikTok美甲顶流”。它的策略很特别：不追头部流量，只找“对的人”。

TikTok上的ASMR美甲魔法：250万粉丝的“指尖沉浸感”

@Kerbom3是个在TikTok上做美妆ASMR的博主， 粉丝250万，视频特点是“解压”——涂甲油的声音、贴甲片的撕拉声、按压甲贴的轻巧微摩擦声，配上BGM，看得人颅内高大潮。2021年，ManiMe找到她一起干，让她测评联名款。Kerbom3没刻意夸产品， 只是真实实记录自己从上传指甲照片到贴优良甲贴的全过程，中间穿插了一巨大堆ASMR镜头。

这条视频只有2000许多播放，但评论区炸了：“这就是我梦寐以求的居家美甲！”“手残党终于有救了！”后来视频被算法推上For You Page， 直接带火了#ManiMeASMR话题，播放量破500万。更意外的是 Kerbom3的粉丝巨大许多是18-25岁女生，正是ManiMe的核心用户群——一起干后ManiMe官网的18-24岁用户占比从35%涨到58%。

YouTube测评：986粉素人的“真实实感”种草

比起巨大KOL，ManiMe更看沉“真实实反馈”。@FlyPhoenixFly是个只有986粉的素人YouTuber，平时喜欢分享平价美妆优良物。她拍ManiMe测评时 特意选了“最惨”的场景：早上起床迷迷糊糊贴甲贴，故意贴歪了沉来还用烫水泡手测试 durability。视频里她吐槽：“没想到这么轻巧松，我这种手残党10分钟就搞定，还洗了次澡没掉！”

这条视频没买流量，却靠“真实实感”火了评论里有200许多人问链接。ManiMe的买卖场团队找到， 素人测评的转化率比头部KOL高大23%——基本上原因是用户觉得“她和我一样，她能用我也能用”。后来他们索性启动了“素人共创计划”， 找1000个普通用户免费送甲贴，只要拍测评视频，后来啊带回了5万+天然流量。

美甲钱财崛起：90亿美元买卖场里的“平替”道理

为啥ManiMe能火？基本上原因是它踩准了“美甲钱财”的脉搏——钱财下行时女生更愿意花细小钱买“精致感”。老一套美甲店一次动辄50美元， 而ManiMe的甲贴只要8-20美元，能贴两周，相当于“买一次美甲店的效果，用两次的价钱”。

从“奢侈品”到“迅速消品”：ManiMe的定价逻辑

ManiMe刚成立时 定价定在15美元一套，比普通甲贴昂贵5美元。团队担心卖不动， 后来啊销量反而更优良——用户觉得“昂贵有昂贵的道理”：定制服务、凝胶材质、不掉色，这些个值溢价。后来他们推出基础款只要8美元，高大端款卖到25美元，形成“金字塔”产品线，覆盖不同预算的用户。

2021年， ManiMe的卖额冲到900万美元，其中70%来自基础款，30%来自高大端联名款。有意思的是 高大端款虽然昂贵，但复购率比基础款高大15%——女生愿意为“独特设计”许多花钱，就像买口红要买限定色号。

不止于美甲：从“产品”到“生活方式”的延伸

ManiMe没把自己局限在“甲贴公司”，而是想做“指尖时尚解决方案”。2022年，它推出了护甲油胶笔、护手霜、手部磨砂膏，甚至还有眼膜——毕竟做美甲时手和脸也要保养。这些个产品客单价在10-25美元，和甲贴形成互补，用户买甲贴时会顺手加个护手霜，客单价直接提升40%。

更绝的是它和咖啡品牌Mr. Coffee的联名：推出“咖啡美甲礼盒”，里面有三款甲贴+ 一包挂耳咖啡。礼盒卖29.9美元，上线一周就卖断货——女生在家喝咖啡做美甲，成了新鲜的“宅家仪式感”。这种“场景化联名”，让ManiMe从“美甲品牌”变成了“生活美学品牌”。

细小品牌的逆袭：没有巨头材料，怎么靠“差异化”破圈？

美甲买卖场比早就卷疯了：欧莱雅有美甲甲油胶， 露华浓有甲片，还有一堆细小众品牌挤在跨境电商平台上。ManiMe作为后来者，凭啥杀出沉围？答案就两个字：差异化。

手艺壁垒：3D建模不是“噱头”， 是“刚需”

市面上的穿戴甲要么均码，要么分S/M/L三个码，但女生的甲形千差万别——有的人甲床宽阔，有的人指尖狭窄，均码甲贴贴上去要么空隙巨大，要么顶到肉。ManiMe的3D建模手艺解决了这玩意儿：用户上传指甲照片，系统自动生成甲型，误差控制在0.5毫米以内。这项手艺他们申请了专利，到眼下还没被同行复制。

有用户反馈：“以前贴甲贴要修半天ManiMe的撕下来就能贴，边缘像自己长远出来的。”这种“无痛体验”， 成了用户复购的核心动力——数据看得出来ManiMe的用户复购率高大达35%，远高大于行业平均的15%。

细小而美的设计：不追潮流， 只做“经典款”

美甲行业有个怪圈：设计师总追网红爆款，今天做泰式晕染，明天做法式渐变，后来啊流行一过就积压库存。ManiMe反其道而行， 专做“不过时”的设计：纯色、波点、细线条、几何图形，这些个元素能搭随便哪个衣服，也不挑场合。它的设计师团队里有个“反潮流细小组”， 专门研究研究5年前的美甲流行趋势，把经典元素沉新鲜设计——比如2023年推出的“复古红波点”，就是复刻了1990年代的法式美甲，后来啊成了年度爆款。

这种“磨蹭设计”策略，让ManiMe的库存周转天数比同行少许20天资金压力细小了很许多。创始人宋珠妍说：“我们不做‘网红款’，做‘常青款’。女生衣柜里总有件白T恤，指甲上也能有款‘百搭甲’。”

以后：穿戴甲的尽头是啥？

成立5年， ManiMe从斯坦福宿舍的细小项目，做到了和可口可乐一起干的“穿戴甲第一股”。但创始人没停下脚步——他们在研发“可降解甲贴”， 解决环保问题；和美甲沙龙一起干，推出“线上定制+线下体验”模式；甚至还在测试AR试甲功能，用户不用上传照片，手机摄像头就能实时预览甲贴效果。

美甲钱财的浪潮才刚刚开头， ManiMe的故事说明：细小品牌不一定非要巨头材料，只要能精准解决一个痛点，就能在细分赛道里杀出血路。就像它官网那句没写出来的slogan：“指尖的风景，不必等待。”对女生优良看的门槛，正在被一点点少许些。