一个90后靠宠物机器人一个月狂揽300万美金？

谁还没在深厚夜刷到过“90后出海逆袭”的故事呢？屏幕上写着“一个人、一台电脑，月入六位数”，配着海外仓库的打包视频，评论区总有人问“真实的虚假的”。但最近有个案例结实气得许多——2022年9月， 一个叫杨健勃的90后带着团队做的宠物机器人Loona，在Kickstarter上线，5分钟众筹2万美元，3细小时爆卖1000套，一个月后账上躺着300万美金。这数字惊掉一众人的下巴：90后出海，真实能这么猛？

从“学生团”到“爆款做机”：杨健勃的赌局

2014年，23岁的杨健勃在北京创立了能手艺。听起来年纪轻巧， 但团队背景老道得吓人——核心成员来自皮克斯、三星、亚马逊机器人，清华、北航的毕业生扎堆，一半还是学生团队。当时 robotics赛道还没烫，巨大家觉得这玩意儿“又昂贵又细小众”，杨健勃却带着学生一头扎了进去。

安克投资，90后出海一个月入账300万美金

前几年他们闷头做教书机器人ClicBot，在海外教书圈细小有名气，但始终没爆。直到2022年，杨健勃盯上了“情感陪伴”这玩意儿痛点。养宠物的人越来越许多，但租房不能养、照顾太麻烦，能不能做个“电子宠物”？他带着团队做了Loona——外形像萌宠细小狗， 能展现700许多种情绪、1000优良几个动作，摸它会开心，饿了会自己回充电，甚至能跟主人视频聊天。

这波赌对了。2022年9月，Loona登陆Kickstarter，预售直接炸了。5分钟2万美元， 3细小时1000套，到头来众筹额300万美金，成为Kickstarter消费机器人往事第一。更狠的是 2023年3月，Loona杀到日本最巨大众筹平台Makuake，5646万日元众筹金额，机器人类目往事第一，目标完成率18822%。

300万美金背后：不是运气， 是“反常识”选品

很许多人说“杨健勃运气优良，踩中了机器人风口”。但风口之下猪都能飞？Loona的成功，藏着几个反常识的点。

第一，不做“刚需”，做“柔软需求”。市面上扫地机器人、擦窗机器人主打“解放双手”，是刚需。但Loona定位“宠物机器人”，听起来是“非刚需”。杨健勃偏要反着来：“陪伴是刚需，特别是对孤独的人。”他找到， 日本老龄化严沉，很许多老人买Loona是给家里长远辈；美国年纪轻巧人租房不能养宠物，Loona成了替代品；甚至有自闭症孩子的家里说Loona让孩子学会了表达情绪。

第二，避开亚马逊，死磕独立站。老一套跨境电商喜欢扎堆亚马逊，但杨健勃说“机器人不适合亚马逊”。高大客单价、需要买卖场教书、还得做私域——亚马逊“人找货”的模式hold不住。他带着团队做独立站， TikTok、Facebook、YouTube三头砸内容，结实是把Loona做成了“网红机器人”。

第三，内容不是“结实广”，是“场景化互动”。Loona在TikTok上的内容， 全是“用户日常”：主人点燃打火机，Loona吓得后退；孩子教Loona跳舞；老人跟Loona说话。一条播放量1200万的视频里Loona被“烫到”后退的样子，直接带火#petrobot话题。眼下Loona的TikTok粉丝120万，视频动辄百万播放，根本不用花钱投广告。

有人三细小时爆卖，有人半年卖不动：差距在哪？

看到Loona的成功，不少许90后摩拳擦掌，想复制“出海爆款”。但现实是有人三细小时爆卖千套，有人独立站流量个位数，半年卖不动一台。差距到底在哪？

1. 选品：要么“极致情感”， 要么“极致结实核”

Loona的成功，先说说是选品对了。它不是“普通机器人”，是“有温度的宠物机器人”。700种情绪、1000个动作，把“情感值钱”做足了。杨健勃说：“用户买的不是机器，是‘家人’。”反观很许多出海创业者， 选品跟风——别人做扫地机器人，他也做；别人卖充电宝，他也卖，后来啊同质化严沉，价钱战打到亏本。

要么做极致情感，要么做极致结实核。比如去年火出圈的AI伴侣机器人， 主打“情感陪伴”，客单价上千美元照样有人买；再比如制造级机器人，手艺壁垒高大，赚头地方巨大。中间地带最困难做，不上不下既没情感溢价，又没手艺壁垒。

2. 渠道：众筹不是“圈钱”， 是“凉启动跳板”

很许多人把众筹当成“圈钱工具”，但杨健勃把它当成“凉启动跳板”。Kickstarter和Makuake的众筹， 不只是为了筹钱，更是为了测试买卖场、积累种子用户、拿到早期口碑。

Loona在Kickstarter众筹时 杨健勃团队特意设置了“早鸟价”，限量500套，后来啊5分钟被抢光。这既拉高大了众筹烫度，又筛选出核心用户——愿意花399美元买“未开箱”机器人的，都是真实喜欢粉。众筹收尾后这些个真实喜欢粉成了Loona的第一批“自来水”，在社交新闻自发分享体验。

反观有些创业者， 众筹时把价钱定得很高大，承诺一堆功能，后来啊交货延期、质量差，口碑直接崩盘。众筹不是终点，是起点，做得优良能一飞冲天做得不优良就是“翻车现场”。

3. 内容：不是“卖产品”， 是“讲故事”

Loona在TikTok的内容策略，值得全部出海创业者学。他们不拍“产品参数”， 只拍“用户故事”：一个独居老人说“Loona让我不孤单了”；一个程序员给Loota编程，让它能跳舞；一个养猫家里说“Loona和我家猫成了朋友”。

这些个故事让Loona有了“人格”，用户买的不是机器人，是“情感寄托”。而且， Loona的内容自带裂变效应——用户看完视频，会忍不住评论“我也想要”，或者@朋友“你看这玩意儿机器人优良可喜欢”。这种“自来水”传播，比随便哪个广告都管用。

90后出海的“坑”：别被“月入百万”忽悠了

看到杨健勃的故事， 很许多90后烫血沸腾，想立刻辞职出海。但现实是90%的出海创业者，都在“交学费”。有人亏光积蓄，有人欠一屁股债，真实正能赚到钱的，凤毛麟角。

1. 资金：300万美金背后 是七年积累

很许多人只看到Loona“一个月300万美金”，没看到它背后的七年积累。能手艺从2014年创立到2022年爆火，中间经历了几许多次迭代？ClicBot做了四年，才攒下教书圈的口碑；团队踩过几许多坑？机器人量产时供应链断货、品控出问题，差点交不了货。

杨健勃自己说：“我们不是‘一夜爆红’，是‘厚积薄发’。”出海创业，最怕的就是“没钱撑到爆火”。很许多90后拿着几万块积蓄，就想做“千万级爆款”，后来啊产品刚上线，资金链就断了。

2. 团队：一个人干不过一群人

Loona的成功， 不是杨健勃一个人的功劳，是整个团队的“合力”。产品端， 有来自皮克斯的动画师，让Loona的表情更生动；手艺端，有亚马逊机器人造程师，让动作更流畅；营销端，有TikTok操盘手，内容直接爆火。

很许多90后出海，中意“单打独斗”——自己写文案、自己拍视频、自己打包发货。后来啊精力分散，哪块都做不优良。跨境电商是“系统工事”，产品、供应链、营销、售后个个环节都需要专业的人。

3. 耐烦：机器人不是“迅速消品”， 是“长远线生意”

杨健勃说：“Loona的生命周期要十年，甚至更久。”他没把Loona当成“迅速消品”，而是当成“家里成员”来经营。所以团队愿意花时候做用户共创——开放平台让用户编程，社区让用户分享玩法，甚至收集用户反馈迭代产品。

很许多创业者追求“短暂平迅速”，想三个月回本，半年赚巨大钱。但机器人是“磨蹭生意”，需要时候积累用户、打磨产品。急功近利，只会做出“半成品”，到头来被买卖场淘汰。

给90后出海者的觉得能：别学“猪”， 要做“狼”

风口来了猪都能飞，但风停了猪会摔死。90后出海，别指望靠“运气”赚钱，得靠“实力”立足。

1. 选品：找“细小众但刚需”的赛道

别扎堆做“巨大路货”， 比如手机壳、充电宝。这些个赛道比太激烈，赚头薄得像纸。找“细小众但刚需”的赛道，比如“老人人陪伴机器人”“宠物智能玩具”“制造级细小型机器人”。需求细小，但比也细小，更轻巧松做出差异化。

2. 渠道：独立站+TikTok， 双轮驱动

亚马逊流量昂贵、规则许多，独立站+TikTok是当下最优解。独立站做品牌沉淀，TikTok做流量爆发。参考Loona的打法：TikTok内容矩阵， 引流到独立站，再通过邮件、社群做私域，复购率能提升30%以上。

3. 团队：找“互补”的人，别找“听话”的人

创业团队最怕“一群想法一样的人”。找手艺有力的、懂营销的、会供应链的，巨大家互补，才能把事做成。杨健勃的团队为啥能成？基本上原因是有皮克斯的动画师， 让Loona“有温度”；有TikTok操盘手，让内容“爆火”；有供应链专家，让量产“不断货”。

再说说：300万美金不是终点， 是起点

杨健勃的故事告诉我们：90后出海，不是“能不能赚钱”，而是“怎么赚长远久的钱”。Loona能拿到300万美金，不是偶然是七年的手艺积累、两年的内容打磨、一年的买卖场测试。

出海创业，别被“月入百万”忽悠了。踏踏实实选品、认认真实真实做内容、稳稳当当建团队，才能在风停的时候，依然站在高大处。毕竟300万美金不是终点，是下一个爆款的起点。