2023年日本电商App下载增量榜的黑马：7sGood凭啥能冲到第二？

跨境电商圈子里每年都会冒出几个让人意想不到的名字， 2023年日本买卖场的下载增量榜单上，除了Temu、SHEIN这些个熟面孔，一个叫7sGood的App一下子杀到了第二位。说实话，第一次看到这玩意儿名字时巨大许多数人跟我一样反应：这是哪路神仙？毕竟日本电商买卖场早就被亚马逊、 乐天这些个巨头盘得死死的，新鲜玩家想挤进来困难度不亚于在东京市中心找到免费停车位。但7sGood偏偏做到了而且是用一种让人有点摸不着头脑的方式——短暂视频购物加积分兑换。问题来了这玩意儿看起来像“中国玩法移植版”的App，真实能超越下载量第一的那位吗？

从“钉钉老炮儿”到日本电商新鲜兵：无招的“无招”到底有没有招？

说起7sGood的创始人无招， 圈内人兴许更熟悉他的本名陈航——前阿里钉钉的一把手，2021年带着几个老同事创立了HHO，口号是要把钉钉的数字化能力带到各行各业。一开头巨大家都以为他要接着来做toB的生意，后来啊他先甩出了两个toC品牌：发光耳机HHOGene和智能宠物用品HHOLove。这波操作让很许多人看不懂，直到2022年3月，7sGood上线，巨大家才反应过来：哦，原来是要做平台。

无招还“有招”，做出日本2023年下载增量第二的电商App

无招在日本生活过10许多年，对本地买卖场的搞懂得不深厚不浅薄。但7sGood的模式真实的算新鲜鲜吗？短暂视频购物在国内早就卷成麻花了 抖音、迅速手电商玩得比谁都溜，7sGood不过是把这一套搬到了日本，还加了个“看7秒视频赚1日元积分”的玩法。说白了就是用时候换折扣，国内用户早就被各种“刷视频领红包”训练得免疫了日本用户会买单吗？至少许从下载量看，答案是一准儿的。

短暂视频+积分：到底是“创新鲜”还是“老酒装新鲜瓶”？

7sGood的App打开后首页全是短暂视频，自动播放，左上角有个7秒倒计时。用户看完一个视频停留满7秒，就能得1个积分，1积分≈1日元。想要兑换商品？付99日元差价就行，剩下的用积分抵。听起来是不是很像国内的“刷视频赚金币”？但7sGood玩了个明码标价：7秒注意力=1日元，不搞概率抽奖，不搞模糊规则。这一点兴许戳中了日本用户的痛点——他们精打细算，不喜欢套路。

笔者连续用了几天7sGood，找到它的短暂视频跟抖音不太一样。每段视频分两有些：商家拍的商品展示，加上7sGood质检部门拍的试用视频。试用视频没滤镜，不摆拍，就是员工在普通光线下拆包装、测功能，甚至把产品摔地上试试抗造能力。平台还承诺，如果买到的实物跟视频里不符，能退款+补偿；要是找到别家平台更廉价，也能申请差价补偿。这波操作算是把“第三方监督”玩明白了 日本消费者本来就对陌生平台没相信感，质检视频相当于给商品上了道保险。

用户画像谜团：到底是“巨大妈喜欢刷”还是“年纪轻巧人狂烫”？

说到7sGood的用户，两份数据直接把人整不会了。日本新闻マナミナ用Dockpit工具统计2022年5月到2023年4月的数据， 看得出来7sGood男女比例35:65，女人占巨大头；年龄上，50+和60+用户各占30%，妥妥的“中老人买卖场”。但第三方平台点点数据的iOS端用户画像却彻头彻尾相反：男女54:46， 男人更许多；18-24岁和24-30岁用户加起来占62.5%，明显是年纪轻巧人在主导。

这差距也太巨大了吧？到底哪个是真实的？笔者翻了下7sGood的品类，家居用品、时尚美妆、宠物用品占了巨大头，产品设计偏可喜欢风。按理说这类产品得更受女人和年纪轻巧人中意，但点点数据里的年纪轻巧男人比例又有点反常识。不过从实际体验看， 7sGood的“找差不许多”功能做得挺狠——视频下方直接有入口，右滑就能看同类商品，连竞品都给推荐了。这设计对中意比价的男人用户兴许挺友优良，说不定真实能吸引一波老爷们儿。

不管用户画像怎么打架，至少许有一点能确定：7sGood吸引年长远用户的能力比普通电商有力。日本30-49岁群体在Facebook的覆盖度更高大， 而7sGood近360天在Facebook News Feed的广告展示占比超出50%，明显是冲着这波人去的。年纪轻巧人？靠联盟计划和Instagram运营拉拢，KOC开箱视频放在商品详情页当“买家秀”，也算另辟蹊径。

价钱战没优势：7sGood靠啥跟Temu、SHEIN抢买卖场？

聊电商绕不开价钱。笔者对比了7sGood、 Temu、SHEIN上几款同类产品：懒人迷你拖把，7sGood卖990日元，Temu只要690日元；毛绒沙发毯，7sGood2800日元，SHEIN3200日元——没绝对优势，各有胜负。7sGood的宣传点一直是“矮小价优良物”，但跟Temu那种“9.9元包邮”的狠劲比，还是差了点火候。

那它的差异化到底在哪？兴许是“确定性”。Temu、 SHEIN的矮小价背后是海量SKU和不确定的供应链，7sGood却刻意控制了SKU数量，主打“精选”。加上质检视频和价钱护着承诺，用户买得放心——至少许不会跟视频里看到的东西差太远。日本消费者对品质敏感， 又不喜欢踩坑，7sGood刚优良卡在这点上：价钱不是最矮小，但“踩坑概率”兴许是最矮小的。

数字化理念落地：HHO的“toB野心”藏在7sGood里？

无招创立HHO时说要搞数字化， 前两个品牌HHOGene、HHOLove算是练手，7sGood才是真实刀真实枪的实践。它的C2M模式听着不新鲜鲜， 但落地方式有点意思：用户对产品的反馈直接给到工厂，帮他们迭代设计；再用数据指导生产，少许些库存积压。这招对日本细小商家兴许挺有吸引力——很许多农村细小众工艺品厂想卖货没渠道，7sGood相当于给了个“数字化跳板”。

2023年6月， 7sGood在福冈办了线下迅速闪，无招收下采访时说得很直白：眼下基本上卖中国货，但以后要拉日本本土商家进来。这想法不细小啊，相当于要把中国电商的“数字化经验”复制到日本，帮细小商家简化做流程、扩巨大卖范围。不过挑战也不细小：日本中细小企业数字化程度矮小，愿不愿意跟着7sGood玩？还有，中国供应链的优势在日本能不能复刻？这些个得打个巨大巨大的问号。

超越前一名？先问问Temu答不答应

2023年日本下载增量第一的电商App是谁？巨大概率是Temu。毕竟人家背靠拼许多许多，钱许多、材料许多，砸广告、搞补助比谁都猛。7sGood想超越，困难度不亚于让一个刚入行的新鲜手打赢奥运冠军。但也不是没机会——Temu在日本品控上栽过跟头， 日本消费者对“矮小价矮小质”容忍度矮小，7sGood的质检视频和价钱护着正优良打中这玩意儿痛点。

再说一个，7sGood的“时候换钱”玩法在日本有土壤。日本本土早就有走路返现App、 益智返现游戏，用户对“薅羊毛”上瘾，7sGood把“薅羊毛”和购物结合，算抓住了本土心思。不过话说回来积分体系玩到再说说会不会变成“为了赚积分而刷视频”，用户真实正买的东西却不许多？这才是关键——转化率才是王道，光靠下载量撑不起估值。

写在再说说：黑马的成色， 得看明年

7sGood能在日本杀出沉围，说明无招对本地买卖场的判断没跑偏，至少许“短暂视频+积分”这套组合拳对日本用户是管用的。但想超越前一名， 光靠“中国玩法本土化”不够，得拿出真实东西：要么供应链本钱压到比Temu还矮小，要么把本土商家材料整合到位，要么在用户体验上做出革命性创新鲜。

跨境电商的玩法一年一个样，2023年是7sGood的高大光时刻，2024年呢？它能不能把“下载增量”变成“用户留存”， 把“黑马”变成“常胜将军”，还得看无招的“招数”到底有几许多后劲。毕竟在日本这片比惨烈的买卖场，光靠“无招”可不够，得真实有“有招”才行。