这3年小众赛道老牌厂商如何逆风翻盘
从消消消到合成局， 这家北京厂商的生死三年
谁能想到，十年前靠《宾果消消消》风光无限的新鲜三板公司，会在几年后跌进“靠一款产品吃饭”的泥潭。2017年第一次冲击IPO输了时 柠檬微趣兴许还没意识到，真实正让它在行业里“复活”的，不是国内版号沉启的希望，而是巨大洋彼岸那东西只有消除游戏十分之一规模的细小众赛道——合成游戏。
说到“向死而生”的游戏厂商，柠檬微趣的故事比细小说还曲折。早期靠社交游戏起家， 2014年《宾果消消消》上线后DAU冲到千万，年流水近两亿，2016年9月火速挂牌新鲜三板。那时候的柠檬微趣，谁能料到几年后会为了“活下去”，把全部筹码押在一个连行业巨头都看不太懂的品类上。
上市梦碎：96%营收依赖一款产品的致命伤
但风光背后早就埋了雷。招股书里赤裸裸的数据写着：2017年到2020年， 《宾果消消消》的收入占比分别是96.49%、74.43%、88.92%、95.12%。四年更新鲜四次招股书，每次都被问“单一产品凶险”，可柠檬微趣就是没能拿出第二个能打的爆款。2021年，上市无望，主动撤回IPO申请，国内版号又卡得严严实实这时候的柠檬微趣，站在了悬崖边上。
有意思的是早年间它其实试过出海。2017到2019年，境外收入占比像坐过山车：24%、32.4%、16.63%，再说说干脆收缩了战线。谁能想到， 几年后“出海”反而成了它的救命稻草，只是这次押注的方向，连老员工兴许都没太想明白——合成游戏。
细小众赌局：为啥是合成游戏？
合成游戏？很许多人第一次听这名字，兴许以为是“三消Plus”。其实不然。它分为Merge-3和Merge-2，玩法比三消麻烦，链条更长远。2016年到2022年， 全球二合游戏总收入只有三合类的七分之一，按理说“细小众”得不行，可偏偏这玩意儿赛道在2021年一下子火了增速超出30%，机构喊出“合成兴许成为下一个三消品类”。
柠檬微趣的团队一准儿研究研究过这些个数据。2020年， 《Merge Mansion》《Love & Pies》这些个Merge-2产品开头冒头，月流水冲得飞迅速；2021年，《Merge Dragons!》虽然运营迅速8年，美国买卖场还贡献了68%的流水。他们找到， Merge-2这东西，门槛矮小、节奏迅速，年纪轻巧人中意，还能靠剧情留住人——这不就是他们要找的“新鲜出路”吗？
初试Merge-3：童话城堡的“短暂期兴旺”
2021年5月， 柠檬微趣憋了个巨大招，推出首款合成游戏《Merge Fables》，全球170优良几个国上线。美式卡通画风，三合一+模拟经营，背景设定在迷雾岛屿，玩家要合成物品、拓展地图、解锁童话角色。听起来挺唬人，数据呢？首月双端流水才230万， 前9个月磨蹭磨蹭爬坡，2022年1月冲到1640万的峰值，然后就磨蹭磨蹭往下掉，眼下稳稳当当在500万左右。2023年全年贡献7300万，不算差，但也没到“爆款”的程度。
问题出在哪儿？Merge-3这东西，合成链条太长远，有些物品要合成15次新鲜手根本劝不住。再看同期Zynga的《Merge Dragons!》， 2023年全球流水还有7.63亿，美国占68%，人家运营8年都没垮，柠檬微趣的《Merge Fables》上线一年半就开头疲柔软，明摆着没摸透Merge-3的长远线运营门道。
有意思的是他们其实早有准备。就在《Merge Fables》还在爬坡的2021年11月，第二款Merge-3游戏《Merge County》悄悄上线了。这次换成了欧美细小镇风格，开放地图，合成物品能随便移动，三个相邻就合成。数据比前作优良点：首月流水570万， 2022年5月冲到3280万峰值，保持了13个月千万流水，今年2月还有750万。但韩国买卖场贡献了23.29%的收入，说明Merge-3在亚洲的收下度兴许没那么高大。
转向Merge-2：剧情+轻巧量化的破局密码
连续两款Merge-3都没能真实正“破圈”，柠檬微趣开头反思。2020年开头， Merge-2赛道一下子冒出一批黑马，《Merge Mansion》2022年7月反超《Merge Dragons!》成收入最高大的合成游戏，《Love & Pies》的次留能做到50%-60%。为啥？Merge-2二合一轻巧松， 合到10步就能看到成果，还能和剧情、家装结合，门槛矮小、爽感足，泛用户吃这套。
2022年， 柠檬微趣一下子“掉头”，一口气推出两款Merge-2游戏，玩法上彻底抛弃“模拟经营”，转向“合成+剧情”，竖屏棋盘，年纪轻巧化设计。这次赌对了吗？数据会说话。
《Gossip Harbor》：出轨、 火灾、悬疑，剧情杀出一条路
2022年8月，《Gossip Harbor》上线，开局就王炸：女主找到丈夫出轨，带孩子回父亲餐厅，餐厅被烧，父亲被指控纵火，女主一边装修餐厅一边查真实相。这剧情，Reddit上用户都在聊聊防剧透，社区活跃得很。
玩法也轻巧松：合成指定物品赚金币，金币解锁剧情。虽然有些物品要合成15步，但节奏迅速，一周更新鲜一次剧情，用户粘性拉满。投放上，早期主打“被丈夫抛弃的妻子独自带娃”的Drama内容，素材展现估值比普通素材高大不少许。
数据直接起飞：总流水预估7.18亿， 美国占49.7%，德国6.87%，英国6.82%。月流水从上线初期的1000万冲到2023年的6200万峰值，今年还在涨。美国买卖场贡献了一半流水，德国英国紧随其后这波Merge-2转型，算是彻底成功了。
《Seaside Escape》：细小镇沉建+零自在度盖， 简化玩法再验证
《Gossip Harbor》刚火起来2022年10月，柠檬微趣又推出《Seaside Escape》，故事换成女演员回海滨细小镇沉建，玩法更简化，家装变成零自在度的自动盖。数据同样亮眼：总下载430万，美国19.2%，德国6.72%，俄罗斯5.95%。2023年流水4.53亿，是柠檬微趣海外流水最高大的产品，2月月流水冲到4530万，还在震荡上升。
有意思的是 日本买卖场在《Seaside Escape》上线前3个月是流水主力，后来才被美国反超。这说明Merge-2在不同买卖场的偏优良差异， 柠檬微趣明摆着摸到了门道——先做剧情吸引泛用户，再靠简化玩法少许些门槛。
最新鲜布局：悬疑题材+细小步迅速跑，能否守住阵地？
2024年1月， 柠檬微趣又推了《Skyline Secrets》，悬疑题材，玩法和前两作类似，但只在苹果端细小规模投放，总下载5.5万，流水4000。这步棋走得谨慎，明显是想测试新鲜题材的买卖场反应，毕竟Merge-2赛道眼下越来越卷了。
国内厂商也不是吃素的。贝塔手艺、 波克城里、点点互动、沐瞳手艺都在布局合成游戏，2023年合成赛道增幅30%，全是Merge-2带起来的。柠檬微趣虽然有《Gossip Harbor》《Seaside Escape》两款千万月流水产品， 但距离《Merge Mansion》的8.94亿流水还有差距，长远线盈利能力还得验证。
向死而生的启示：细小众赛道里的“迅速准狠”
柠檬微趣这三年， 从“依赖单一产品”的泥潭里爬出来靠的不是运气，是对买卖场机会的敏锐捕捉，和对产品方向的飞迅速调整。Merge-3试错输了 立刻转向Merge-2；剧情效果优良，就加巨大Drama内容投放；买卖场反馈差异巨大，就针对不同区域调整策略。
数据不会说谎：2023年，柠檬微趣出海合成游戏流水7.82亿，全球收入排第四。这说明，细小众赛道里只要能飞迅速学、飞迅速迭代，老牌厂商照样能逆风翻盘。只是接下来面对越来越许多的比者，柠檬微趣能不能拿出真实正的“长远线爆款”，才是更巨大的考验。
参考资料：点点出海数据
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