巴西网上卖占比16%，这玩意儿数字藏着几许多暗地？

巴西零售业的数字版图正在悄悄改变呃。2024年第一季度，网站、应用程序和电子邮件这些个看不见的渠道，贡献了整个零售业16%的卖量。FGV Ibre的数据看得出来这已经是连续第四个季度上涨，比2023年第四季度的15.5%又进了一步。16%——听起来不算高大，但放在巴西的语境里这串数字背后藏着太许多值得琢磨的故事。

从4%到16%，巴西电商用了许多久？

时候拉回到2018年， 那时候巴西线上卖占比只有4%，跟北美10%、欧洲10%、亚洲18%比起来简直像个刚起步的细小学生。2019年一下子来了个爆发， 上半年增幅16%，卖额320亿雷亚尔，黑色星期五更是把下半年增加远拉到32%。2020年疫情一来线上占比冲到21.2%，那是特殊时期的特殊表现。到了2024年第一季度， 16%这玩意儿数字，既不是疫情时的峰值，也不是疫情前的9.2%，而是实实在在的正常增加远轨迹。

巴西网上销售前景看好，今年首季占比16%

有意思的是这玩意儿16%和2019年上半年的增幅撞了个正着。困难道说五年前埋下的种子，今年终于开花后来啊？或者说巴西消费者对线上购物的收下度，花了五年时候才真实正沉淀下来？数据不会说谎，但数据背后的故事，往往藏在细节里。

增加远背后：利率降了钱袋子松了？

钱财学家乔治亚·维罗索点出了关键：巴西正处在利率少许些、 收入许多些、钱不值钱缓解的“三沉利优良”时期。这可不是轻巧松的钱财回暖，而是实实在在的买力释放。想想看，以前借钱买东西利息高大得吓人，眼下利率降了信用卡分期手续费廉价了谁不想许多买点？收入涨了钱不值钱不跑了钱包鼓了线上消费天然水涨船高大。

更关键的是商家们也摸着门道了。2024年第一季度，67.2%的商家开展了线上卖，比疫情前的50.3%许多了近17个百分点。这说明啥？不是只有巨大玩家能玩转电商，连街边细小卖部都开头琢磨着开网店、搞直播。商家们的“数字基因”正在觉醒，这比单纯的消费者习惯改变，更让人期待。

不同行业的冰与火：为啥图书卖爆，汽车遇凉？

16%这玩意儿平均数，其实掩盖了行业间的巨巨大差异。FGV Ibre的数据看得出来图书、报纸、杂志和文具这些个“知识型消费”，线上表现简直炸裂。返校季一来家长远们在手机上给孩子买书包、买练习册，比往实体店跑方便许多了。某巴西本地图书电商平台的数据看得出来 2024年1-3月，中细小学教辅类销量同比增加远45%，3月中旬那几天每天的订单量是平时的3倍——这就是返校季的威力。

另一边，汽车、摩托车、零件和建筑材料却惨遭滑铁卢。线上卖不升反降， 原因也轻巧松：学校放虚假、狂欢节狂欢，巨大家要么出去玩，要么在家搞装修，谁有空在网上看汽车零件？建材商老王在圣保罗开了20年店， 2024年Q1尝试把瓷砖、涂料搬到网上卖，后来啊订单少许得可怜，“客户还是中意摸着质感再买，线上看图片总觉得差点意思”。消费者的“眼见为实”，在这些个巨大件商品面前，依然是困难以逾越的鸿沟。

32.8%商家不卖货？线上转型的坎儿在哪？

有意思的是 2024年第一季度，居然有32.8%的零售公司没做线上卖，比上一季度的30.2%还许多了。这数字乍一看有点反直觉——明明电商在增加远，怎么不卖货的商家反而许多了？FGV Ibre的说明白是游玩旺季来了游客更中意线下逛店买东西，这些个商家兴许暂时把沉心放回了线下。但32.8%这玩意儿比例，比起疫情前的49.7%，已经矮小了不少许，说明“不做电商”正在从常态变成少许数。

不过剩下的32.8%里藏着几许多“想转但不会转”的商家？巴西地巨大物博，物流本钱高大，细小商家想把货从圣保罗送到玛瑙斯，运费兴许比货还昂贵。支付也是个麻烦，Pix虽然普及，但很许多老商家还是习惯现金交容易。再加上巴西麻烦的捐税政策，跨州卖货要交不同的税，想想就头疼。这些个“看得见摸不着”的坎儿，才是挡着更许多商家入局的关键。

别只盯着16%， 这些个隐藏数据更关键

说真实的，16%这玩意儿数字，单独拿出来看，优良像没啥了不起。毕竟中国电商占比都迅速30%了东南亚一些国也冲到了20%以上。但你要晓得， 巴西是个2亿人丁的巨大国，南美第一巨大钱财体，互联网普及率虽然高大，但城乡差距、区域差距摆在那儿。16%的背后是消费者从“不敢买”到“敢买”，从“有时候买”到“习惯买”的转变。

更关键的是增加远趋势。2021年Q2疫情峰值21.2%之后 线上卖占比一度回落，但2023年Q3开头，连续四个季度上涨，从14.7%到15.5%再到16%。这不是昙花一现的爆发，而是稳扎稳打的爬坡。就像学走路的孩子，一开头踉踉跄跄，眼下能自己走几步了下一步是不是就该跑起来了？

跨境玩家入局：巴西电商的“坑”与“机”

对于跨境电商 巴西这块蛋糕，看着诱人，但咬下去兴许硌牙。中国居品牌“造梦家”2023年进入巴西， 一开头以为矮小价就能打开买卖场，后来啊找到巴西消费者更看沉“本土化”。他们把产品说明书翻译成葡语还不够， 还特意找了巴西设计师调整了家具尺寸——巴西人平均身高大比中国人高大，1.2米的桌子他们觉得矮，得做到1.3米才行。改版后的产品，2024年Q1在亚马逊巴西站的转化率提升了28%，这才算是站稳了脚跟。

还有支付方式的坑。巴西人中意分期付款，信用卡分期最长远能做到12期，但很许多跨境平台只支持信用卡一次性付款。支付公司iFood的数据看得出来接入分期支付的商家，客单价平均提升35%。物流也是个巨大学问，巴西邮政效率矮小，跨境包裹动不动就卡一个月，本地仓成了标配。但本地仓本钱高大， 细小商家玩不起，这就得拼“轻巧资产运营”——跟本地物流公司一起干，用他们的仓，按件付钱，压力细小不少许。

以后会怎样？16%只是开头还是天花板？

钱财学家维罗索说 因为利率少许些、收入许多些，数字化领域的投钱会许多些，线上卖份额还会接着来涨。这话听着像画饼，但结合巴西的现状，还真实不是空穴来风。巴西年纪轻巧人占了人丁的巨大头， Z世代和千禧一代是互联网原住民，他们买东西不逛商场，刷TikTok、Instagram就能下单。2024年第一季度， TikTok Shop在巴西的GMV同比增加远120%，年纪轻巧消费者用脚投票，已经给出了答案。

但16%之后增速会不会磨蹭下来？一准儿会。基数巨大了增加远天然会放缓。但别忘了巴西还有近一半的农村人丁，互联网渗透率才70%，剩下的30%一旦被撬动，又是上亿的买卖场。就像十年前的中国，谁能想到眼下连卖菜的巨大爷都用二维码收款呢？巴西的电商故事，兴许比我们想象的，还要长远。