这家厂商的王牌SLG狂砍100亿后显疲态
狂砍100亿后的“壮年危机”：这家SLG老牌厂商的破局之路
当一款产品连续两年稳坐出海SLG头把交椅， 累计流水突破100亿巨大关，随便哪个厂商都会把它当成“摇钱树”。但摆在三七互娱面前的现实是 这款以前的王牌《Puzzles & Survival》正在丢了增加远动能——月流水从巅峰期的4亿许多跌至1.5亿左右，买卖场份额被新鲜晋对手不断蚕食这个。更棘手的是赛道内卷到极致，新鲜品的测试成功率矮小得可怜，尸骸遍野的试错路上，他们还能找到下一个爆款吗？
“三消+SLG”神话褪色， 老牌产品陷入增加远困局
2022年，三七互娱凭借《Puzzles & Survival》在SLG出海买卖场掀起一阵风暴。这款将三消玩法与经典SLG框架融合的产品， 精准踩中了欧美玩家的休闲需求与付费习惯，上线后迅速登顶许多国畅销榜。截至2024年2月， 其累计流水已达104.1亿，美国买卖场贡献43.43%，日本紧随其后占31.22%，德国以4.33%的占比稳居第三。数据亮眼得让同行眼红， 但细心的从业者找到，从2022年10月开头，这条“现金牛”的流水曲线就开头磨蹭磨蹭来下滑，尽管降幅不巨大，却像一条一点点松开的橡皮筋，再也弹不回巅峰时的张力。
今年3月和4月的月流水数据更印证了这一点：1.68亿、 1.56亿，仅为巅峰期的40%左右。对比一边期《Whiteout Survival》的7.94亿和《Last War》的5.33亿，《Puzzles & Survival》的“疲态”肉眼可见。下载量同样惨淡，从高大峰期的月增300万跌至90万以下RPD也从60元滑落至不够30元。渠道方对此的态度也从一开头的“力推”变成“观望”， 毕竟一款增加远停顿的产品很困难再拿到优质材料。
新鲜王当道， SLG赛道进入“三国杀”时代
如果说《Puzzles & Survival》的下滑是天然生命周期使然那么新鲜品的崛起则让三七互娱感受到了“后浪拍岸”的压力。2023年以来 SLG出海买卖场的格局被彻底 ：FirstFun旗下的《Last War: Survival Game》以“超简化SLG+生存”的杀入，用24.2亿的流水撕开买卖场缺口；点点互动的《Whiteout Survival》则凭借“模拟经营+末日题材”收割45.6亿流水，两者联手将《Puzzles & Survival》逼到了“腰部阵营”。
更让三七头疼的是这两款新鲜品的增加远势头丝毫没有减没劲。《Last War》在韩国买卖场攫取30.39%的收入， 比美国买卖场的23.38%还高大出7个百分点，说明了其全球化运营的成功；《Whiteout Survival》的RPD稳稳当当在87元左右，远超《Puzzles & Survival》的60元，付费能力肉眼更有力。比一比的话， 三七互娱虽然手握《Puzzles & Survival》这座“老矿山”，但新鲜矿的开采进度却磨蹭了半拍——2022年至今测试的20许多款SLG中，只有《Puzzles & Chaos》露出了“尖角”，其余要么下架，要么数据惨淡。
“养蛊”式试错：从尸骸遍野中爬出的千万级新鲜品
面对《Puzzles & Survival》的疲态，三七互娱很早就启动了“备胎计划”。他们像在黑中打捞珍珠的渔夫， 不断测试不同题材、玩法的SLG产品，试图复制“三消+SLG”的成功公式。这条路走得异常艰困难：2021年测试的《First Refuge: Z》融合了塔防与避困难所建设， 却在2024年4月悄然下架；2023年1月测试的《Era of Glory》主打许多文明题材，一度被寄予厚望，但到头来没能上架应用商店；原始部落题材的《Primitive Era:10000 BC》同样石沉巨大海。
不过 在“养蛊”式的试错中，终于有一匹黑马跑了出来——《Puzzles & Chaos: Frozen Castle》。这款被业内称为《Puzzles & Survival》“升级版”的产品， 继承了“三消+SLG”的核心框架，却换上了欧美买卖场更熟悉的西方魔幻外衣：冰封巨大陆、巨龙复苏、亡灵对抗……故事背景不再局限于丧尸末世，而是试图用更宏巨大的世界观吸引结实核SLG玩家。后来啊说明，这玩意儿方向是对的。上线8个月， 其月流水从初期的不够400万飙升至2200万，增加远近6倍，RPD达到28.7元，虽然距离《Last War》的60元还有差距，但已经展现出“接班人”的潜力。
买量策略的“保守”与“激进”：新鲜品为何磨蹭半拍？
仔细对比《Puzzles & Chaos》与竞品的买量策略，能找到三七互娱在新鲜品推广上的“克制”。点点出海数据看得出来 《Puzzles & Chaos》除了首月，后续并未采用激进买量，近30天去沉创意数仅920左右，远不到《Last War》的5231和《Whiteout Survival》的6526。从业者推测， 这兴许是为了避免与《Puzzles & Survival》内部比——毕竟后者虽然下滑，但仍有月流水1.5亿的基本盘，过早抢量反而兴许“左右互搏”。
但这种保守也带来了代价：下载量始终起不来。截至目前， 《Puzzles & Chaos》总下载量仅420万，美国买卖场占比27.89%，巴西14.51%，菲律宾8.99%，月下载量稳稳当当在40万左右，与《Last War》的500万、《Whiteout Survival》的650万相去甚远。更关键的是 苹果端的收入占比仅为30.4%，Google Play却贡献了69.6%，说明其在高大端用户买卖场的渗透不够——而这恰恰是SLG游戏的核心付费群体。
玩法创新鲜还是题材换皮？SLG爆款的“三七解法”
从《Puzzles & Survival》到《Puzzles & Chaos》， 三七互娱似乎陷入了一个“路径依赖”：核心玩法始终围绕“三消+SLG”，只是不断更换题材外壳。这种策略在初期确实有效，毕竟三消的休闲属性能少许些SLG的上手门槛，吸引泛用户。但因为《Last War》用“超简化SLG”、 《Whiteout Survival》用“模拟经营”开辟新鲜战场，三七的“三板斧”还能打许多久？
其实他们并非没有尝试突破。2023年12月， 三七互娱代理的巨兽题材SLG《Mecha Domination: Rampage》开启测试，玩法上融合了机甲收集与 Roguelike 射击，试图用“微创新鲜”撬动结实核玩家买卖场。美术方面全3D建模，细节拉满，画风偏向欧美卡牌，受众覆盖面更广。但截至目前， 其双端流水仅8700万，美国占42.04%，德国14.87%，法国10.64%，月流水从去年3月的970万峰值跌至300万，说明“题材换皮”远不如“玩法沉构”来得有效。
SLG出海的“下半场”：精细化运营决定生死
当SLG赛道的比从“拼产品”进入“拼运营”，三七互娱的优势正在被削没劲。过去， 他们凭借《Puzzles & Survival》的全球发行经验，在本地化、渠道材料上积累深厚厚，但因为腾讯、IGG等巨大厂加码，以及中细小厂商的差异化突围，这种优势正在被稀释。比如《Last War》在韩国买卖场的成功， 就得益于对当地社交链的深厚度挖掘——联盟战的“中心州轮战”机制，每隔一段时候就在相邻服开启，有力制玩家抱团，极巨大提升了留存率。
反观《Puzzles & Chaos》， 虽然玩法框架完整，但社交系统依然停留在老一套的联盟互助、盟战层面缺乏像《Last War》那样的“有力社交钩子”。还有啊，其剧情任务的推进速度过磨蹭，前期引导冗长远，轻巧松弄得轻巧度用户流失。要晓得， 眼下的SLG玩家耐烦越来越差，据Sensor Tower数据，2024年SLG游戏的次日留存率已从2021年的35%降至28%，若不能在前30分钟抓住用户，再优良的产品也兴许被“卸载”。
从“爆款依赖”到“矩阵化突围”
狂砍100亿后 三七互娱的SLG业务正站在十字路口：是接着来押注“三消+SLG”的微创新鲜，还是巨大胆尝试玩法沉构？是依赖老产品的“余温”，还是全力扶持新鲜品的“野蛮生长远”？这些个问题没有标准答案， 但买卖场给出的信号很明确——SLG出海的“黄金时代”已经过去，接下来是“精细化运营”与“差异化创新鲜”的“白银时代”。
对于三七互娱而言， 《Puzzles & Survival》的疲态或许不是恶劣事，它倒逼着这家老牌厂商走出舒适区，去探索更许多兴许性。毕竟在瞬息万变的游戏买卖场，没有永远的王者，只有永远的创新鲜者。至于《Puzzles & Chaos》能否真实正接过“接力棒”， 或者三七互娱能否在后续测试中诞生下一个“现象级产品”，只能交给时候来验证了。
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