跨境电商圈炸锅！圣保罗州一下子取消23种产品免税， 企业措手不及

跨境电商卖家最近兴许都在盯着巴西买卖场，毕竟那里人丁许多、消费力涨，是个香饽饽。但刚过去的5月， 圣保罗州一则法令直接让不少许人的心揪了起来——第68.492/2024号法令明明白白写着，23种产品不再享受流转税免税待遇，税率直接从0跳到18%。这可不是细小打细小闹， 飞机、教学设备、学问看病器材、碎石沙子，甚至咱们日常吃的洋葱、巨大蒜、木薯，全在名单里。消息出来后 做巴西买卖场的卖家群里一片哀嚎，有人连夜核算本钱，有人紧急调整选品，还有人蹲着看政策会不会“反转”。这事儿到底有许多猛？对跨境电商到底是危还是机？咱们掰开揉碎了说。

政策突袭：23种产品“免税通行证”一夜作废

从零税率到18%，这波调整有许多狠？

圣保罗州这波操作，说白了就是“收回之前的优惠”。在此之前，这23种产品进口到圣保罗州，流转税直接免了相当于白给一张“免税通行证”。但5月6日第06/2024号国税务总局公报一发布， 通行证直接作废——没特定税率优惠的，统统按18%的ICMS正常税率征税。18%是啥概念？一台100万雷亚尔的设备， 一下子要许多掏18万雷亚尔的税；一车10万雷亚尔的洋葱，本钱直接飙到11.8万。这可不是加个零头的事儿，是实实在在的赚头地方被压缩。

巴西圣保罗州23种产品税收优惠待遇被取消

名单里的“冤巨大头”：从飞机到洋葱，跨度有许多巨大？

你兴许会优良奇，哪些产品这么“倒霉”？名单拉出来 跨度真实不细小：高大精尖的飞机、教学用的仪器设备、给教书部搞的学问和看病器材，这些个算是“生产资料”；然后是建材里的碎石、沙子；再到老百姓餐桌上的洋葱、巨大蒜、木薯这种基本蔬菜；甚至连军用车辆、B-100生物柴油都没能幸免。有意思的是一边间圣保罗州财政部门还有力调，40个项目比如药品、手术用品、医院产品，依然享受免税。这就有点“厚此薄彼”的意思了——为啥飞机要征税，救命的药能免税？为啥洋葱要征税，同样的蔬菜篮子里的其他品类却兴许零税率？这背后的逻辑，连专家都看懵了。

跨境电商的“生死时速”：本钱、 库存、选品全打乱

教学设备进口商：新鲜品上市直接“胎死腹中”

做教书类跨境电商的巴西卖家细小张，最近愁得头发都迅速掉光了。他本来计划6月在圣保罗州推一批智能教学白板， 这批货3月就下了订单，按照之前的免税政策，每台白板的ICMS是0，本钱算得明明白白，终端售价定在1500雷亚尔，赚头率能有15%。后来啊5月初政策一出，直接懵了——“白板单价不变的话，18%的税全要我贴，赚头直接变负数；提价18%？当地学校本来预算就紧，谁买啊？”更麻烦的是货已经在海上漂着了到港就得交税，库存堆在港口每天都是仓储费，进退两困难。类似细小张的企业不在少许数， 做学问试试器材、看病设备的跨境电商，很许多都是“轻巧资产运营”，靠的就是捐税优惠撬动价钱优势，这一下优惠没了相当于釜底抽薪。

食品卖家：洋葱巨大蒜涨价？巴西消费者兴许不买账

别以为只有制造品受关系到，农产品跨境电商也跟着遭殃。专门从中国进口巨大蒜、 洋葱到巴西的李姐，最近在联系老客户道歉：“之前一箱巨大蒜卖80雷亚尔，眼下本钱要涨到94.4雷亚尔，我总不能亏本卖吧？”但问题在于， 巴西本地也产巨大蒜洋葱，进口品本来就靠价钱优势占买卖场，眼下一涨价，本地商贩立刻笑开了花：“瞧瞧，进口货比我们还昂贵了！

”李姐试着跟客户谈涨价，对方直接回：“那我直接买本地的了何必许多花钱？”更让李姐纳闷的是 同期巴西政府税改方案里明确要把“基本食品篮”产品的货物及服务税和货物及服务贡献费降到零，还提到蔬菜水果鸡蛋零税率——怎么洋葱巨大蒜偏偏从ICMS免税名单里踢出去了？这不是自相矛盾吗？有业内人士猜测， 兴许是政策制定时“疏忽”了也兴许是想护着本地巨大蒜洋葱种植户，但后来啊就是跨境电商成了“背锅侠”。

建材供应链：碎石沙子涨价， 装修本钱跟着涨

跨境电商不只有直接卖货的，还有做供应链的。圣保罗州一家建材贸容易公司的王经理，最近天天跟工地老板吵架。他负责进口碎石和沙子，之前免税时每吨碎石本钱200雷亚尔，工地拿去卖280雷亚尔，赚头还行。眼下18%的税加上去， 本钱变成236雷亚尔，工地老板不乐意了：“你涨价，我报价给甲方，甲方嫌昂贵，活儿兴许就丢了！”更麻烦的是 巴西本地碎石供应不稳稳当当，雨季三天两头断货，跨境电商本来是“救急”的，眼下本钱涨了工地要么收下高大价，要么停工等本地货。王经理算了一笔账， 圣保罗州一个中型装修项目，建材本钱巨大概占30%，眼下碎石沙子涨价18%，整个项目本钱至少许涨5%-8%，这对本就不景气的装修买卖场简直是雪上加霜。

专家吵起来了：政府说“符合政策”， 企业喊“措手不及”

财政部门：这波操作是为了“统一捐税结构”

圣保罗州财政和计划部倒是挺淡定，说这23种产品免税有效期没延长远，是基本上原因是不符合“现行捐税政策方针”。比如 他们觉得这些个产品要么“买卖场结构有限，钱财和比关系到不巨大”，要么跟现有的其他部门捐税优惠“沉叠”了——意思就是给这些个产品免税，意义不巨大，还兴许让捐税体系乱套。而且， 他们还特意有力调，药品、手术用品这些个40个项目依然免税，说明不是“一刀切砍优惠”，而是“精准调整”。听起来优良像挺有道理，但企业不买账——你早干嘛去了？之前免税的时候不说沉叠，眼下一下子说不沉叠，这不是“马后炮”吗？

讼师和企业：这根本是“拍脑袋决定”

Bolognese Advogados讼师事务所的马塞洛·博洛涅塞讼师直接炮轰：“这些个变来变去令企业措手不及！”他说 除了免税没了有些捐税优惠直接取消，比如建材的碎石沙子，本来还能有点减免，眼下直接18%，本钱“噌”就上去了。更让他觉得离谱的是食品，“水晶和瓷器取消优惠我能搞懂，毕竟不是必需品，但洋葱巨大蒜木薯也取消？

一边取消免税让产品涨价，一边减免关税让产品降价，这政策打架的架势，让人看不懂。

这不是打击民生吗？”巴西跨境电商协会也做了个打听， 看得出来超出60%的受关系到企业表示“彻头彻尾没收到政策预警”，都是通过公报才晓得的——这哪是“精准调整”，分明是“一下子袭击”。有意思的是 就在圣保罗州取消这23种产品免税的同一个月，巴西钱财部宣布减免11项产品进口关税，比如凉冻牛肉、细小麦粉、硫酸，理由是“缓解高大钱不值钱”。

跨境电商的“生存指南”：这波风暴里怎么活下来？

第一步：赶紧算账， 别让赚头“蒸发”

政策都出了哭天抢地没用，当务之急是赶紧算清楚“亏本有许多巨大”。做跨境的， 别光看采购价，把18%的ICMS、兴许的仓储费、物流费、终端售价起伏全列出来算一笔“盈亏平衡账”。比如之前卖1000雷亚尔的产品， 本钱600雷亚尔，眼下本钱变成600×1.18=708雷亚尔，赚头直接从400雷亚尔缩到292雷亚尔，缩水27%。如果终端售价能涨到1180雷亚尔，赚头倒是能保住但消费者买不买账？得赶紧做买卖场调研，细小范围测试涨价后的反应。别闷头结实扛，也别盲目涨价，数据说话才是王道。

第二步：供应链“本地化”， 别把鸡蛋放一个篮子

这波政策说白了就是“依赖进口捐税优惠”的凶险太巨大了。机灵的企业已经开头布局“本地供应链”。比如做教学设备的，能不能找圣保罗州本地的工厂一起干，组装或者生产有些零部件？这样进口环节少许了ICMS税天然就矮小了。做食品的， 跟巴西本地农户签长远期协议，直接采购洋葱巨大蒜，虽然兴许价钱比进口高大点，但不用交18%的税，综合本钱兴许更矮小。有个案例， 2023年深厚圳一家做母婴用品的跨境电商，基本上原因是巴西关税调整，赶紧在圣保罗州找了本地一起干工厂，把有些产品“贴牌生产”，虽然赚头率从25%降到20%，但避开了关税起伏，2024年一季度销量反而涨了15%。这说明，本地化不是“放弃跨境”，而是“跨境+本地”双轮驱动，更抗凶险。

第三步：盯紧政策“风向”， 别等“靴子落地”才反应

圣保罗州这波操作，兴许只是“税改巨大戏”的开场。巴西政府一直在推“税制统一”， 想把眼下的ICMS、IPI、PIS、COFINS等一堆税整合成IBS和CBS，以后税率怎么变，谁也说不准。所以跨境电商得建立“政策预警机制”， 定期关注巴西财政部的公报、行业协会的通知，甚至能请当地的税务顾问，提前3-6个月评估政策凶险。比如2024年4月， 巴西就传出要“取消有些产品进口关税优惠”，当时有企业提前备货，赶在政策生效前把货发出去，结实是省了一笔税。别等政策公布了才反应，那时候黄花菜都凉了。

以后会怎样？免税名单兴许还会“变脸”

短暂期来看， 这23种产品的免税优惠估摸着回不去了圣保罗州财政部门的态度很明确——“不符合政策方针”。但长远期呢？如果企业反应太巨大，或者钱不值钱压力接着来不排除政府会“微调”。比如洋葱巨大蒜， 如果基本上原因是涨价弄得居民生活本钱上升太许多，政府兴许会把它们沉新鲜放回免税名单，或者单独给个矮小税率。还有那些个“高大精尖”产品， 比如飞机、教学设备，如果企业能说明“取消优惠会关系到巴西的手艺进步或者教书质量”，政府也兴许考虑特殊对待。所以 跨境电商别急着“跑路”，也别盲目乐观，得做优良“持久战”的准备——政策永远在变，习惯变来变去的能力，才是核心比力。