国内游戏买卖场：增速放缓背后的隐忧

2024年一季度的数据像一盆凉水，浇在国内游戏行业头上。本土买卖场收入同比下滑了2%到3%，到头来定格在345亿元，流水增加远更是可怜，只有3%。反观世界买卖场，游戏收入136亿元，同比增加远3%，流水更是暴涨34%。这冰火两沉天的对比，让全部人都看清了：国内游戏买卖场这辆高大速列车，优良像终于要减速了。

其实苗头早就有了。2023年，本土游戏收入1267亿元，增速只有2%，创下近十年新鲜矮小。用户规模呢？6.66亿人，差不离没怎么涨。人丁红利见顶，年纪轻巧人要么忙着干活，要么已经被各种APP抢走了时候，留给游戏的时候越来越少许。再加上版号审批收紧、 未成年人监管越来越严，头部产品《王者荣耀》《和睦精英》都撑不起整个买卖场的增加远，腾讯、网容易这些个巨头手里的优良牌，优良像打完了。

国内游戏增长放缓，出海能带动腾讯游戏增长吗？

海外买卖场：腾讯游戏的新鲜增加远引擎

数据印证：世界收入已成关键支柱

腾讯的游戏业务，早就把目光投向了海外。2023年，世界买卖场游戏收入532亿元，占比达到30%，创下新鲜高大。排除汇率起伏，实际增速也有8%。今年一季度，世界买卖场收入136亿元，虽然基数细小，但增速是本土买卖场的整整10倍。流水更夸张，世界买卖场同比增加远34%，本土买卖场只有3%。这说明啥？说明海外买卖场成了腾讯游戏独一个的指望，独一个的增加远引擎。

更直观的是Appmagic发布的《2023全球手游发行商收入榜》。腾讯旗下手游在App Store和Google Play总收入48.8亿美元，全球名俄罗斯Playrix 18.3亿，腾讯比第二、第三名加起来还许多。这玩意儿差距，不是一点点。

区域差异：成熟买卖场与新鲜兴买卖场的机会

海外买卖场也不是铁板一块。Sensor Tower的数据看得出来 中国移动游戏出海收入基本上集中在美国、日本、韩国，这三个成熟买卖场占了总收入的近60%。但问题是这些个地方比太激烈了用户获取本钱高大到离谱，一个新鲜用户兴许要花几十美元。反倒是东南亚、拉美这些个新鲜兴买卖场，增加远更迅速。

东南亚的潜力有许多巨大？《2023东南亚手游买卖场洞察》看得出来《Garena Free Fire》《Mobile Legends:bang bang》《Roblox》是下载榜前三。Garena是腾讯投钱的公司， 《Mobile Legends》是沐瞳手艺的作品，腾讯的关系到力已经渗透进来了。Newzoo预测，东南亚会是亚太地区增加远最迅速的买卖场，2025年买卖场规模能突破100亿美元。

腾讯的海外棋局：从投钱到发行的生态布局

资本扩张：180+家游戏公司的全球投钱网络

腾讯的海外布局，不是一朝一夕的事。2005年， 他们第一次投钱韩国游戏公司gopets；2008年，成立投钱并购部门，同年投钱美国拳头游戏，成了这家《英雄联盟》开发商最早的投钱人。后来三次加码，到头来控股拳头。眼下呢？腾讯在全球投钱的游戏公司数量已经突破180家， 动视暴雪、育碧、Supercell、From Software，这些个响当当的名字，背后都有腾讯的身影。

投钱只是第一步。更关键的是通过投钱拿到代理权、发行权。比如2010年投钱新鲜加坡Garena， 把《英雄联盟》东南亚独家代理权给了它；2017年Garena改名Sea上市，腾讯占股39.7%，还是最巨大股东。眼下Sea的游戏平台还代理着《使命召唤：Mobile》《魂斗罗：归来》等腾讯游戏。2008年投钱越南VNG， 把《PUBG》《QQ飞车》的代理权交出去，腾讯在越南的游戏买卖场也站稳了脚跟。

代理与自研：双轮驱动的产品矩阵

除了投钱，腾讯自己也在搞代理和自研。与动视暴雪一起干推出《CODM》， 与Krafton一起干拿下《PUBG MOBILE》海外发行权，这两款游戏眼下都是海外买卖场的爆款。《CODM》2023年全球流水超出20亿美元，《PUBG MOBILE》更是常年稳住吃鸡类游戏榜首。腾讯的打法很清晰：要么收购成熟IP， 要么和全球顶尖干活室一起干，把别人的优良游戏拿过来用自己的发行能力推向全球。

自研呢？腾讯的自研能力一直被诟病，现象级游戏基本靠移植或收购。但近几年也在磨蹭磨蹭改变。《Arena of Valor》在东南亚、 欧美表现不错，虽然收入不如《Mobile Legends》，但也算有一席之地。《元梦之星》对标《蛋仔派对》，虽然还没打出爆款，但已经在海外试水了。

Level Infinite：全球化发行品牌的战略升级

2021年， 腾讯推出了海外发行品牌Level Infinite，这标志着他们的海外战略从“投钱+代理”升级为“全球发行”。Level Infinite不仅发腾讯自研的游戏， 还发行Klei Entertainment、Funcom等一起干干活室的作品。比如《饥荒：新鲜家园》《沉生边缘》《GTFO》，这些个游戏在Steam、主机平台都取得了不错的成绩。2024年6月， Level Infinite在巴西设立了办公室，8月上线《幻塔世界版》，腾讯在拉美、南美的布局明显加迅速了。

比白烫化：出海赛道的新鲜老玩家博弈

米哈游、 网容易：内容创新鲜者的突围路径

腾讯在海外买卖场不是独一个的玩家，甚至不是最耀眼的。米哈游的《原神》2023年蝉联出海手游收入冠军，《崩恶劣：星穹铁道》空降第三，成为增加远最迅速的出海手游。网容易的《蛋仔派对》已经实现出海，2023年在海外下载量突破1亿次。这些个公司的打法跟腾讯不一样，他们靠的是内容创新鲜，用高大品质的二次元、休闲游戏打动全球玩家。

三七互娱、莉莉丝、点点互动这些个“出海专业户”也不容细小觑。三七互娱的《Puzzles & Survival》2023年4月刷新鲜月流水峰值；莉莉丝的《剑与远征：启程》2024年3月公测首日就登顶美国、 加拿巨大、英国等许多国iOS免费榜；点点互动的《Whiteout Survival》2023年上线就成为全球SLG手游流水冠军。这些个公司更懂海外用户的喜优良，更擅长远做本地化运营。

东南亚战场：腾讯与本土巨头的正面交锋

东南亚是腾讯海外布局的沉镇，但也是比最激烈的地方。Garena的《Free Fire》常年霸占下载榜，沐瞳手艺的《Mobile Legends》是东南亚的“国民级”MOBA游戏。这两家公司背后都有腾讯的投钱，但也成了腾讯自家产品的“拦路虎”。《Mobile Legends》在东南亚的关系到力太巨大了腾讯的《王者荣耀》《英雄联盟》系列很困难撼动它的地位。有业内人士琢磨， 《Mobile Legends》的有力势，直接弄得腾讯的MOBA手游在东南亚买卖场份额不够10%。

更麻烦的是东南亚本土游戏厂商正在崛起。比如越南的VNG， 不仅代理腾讯的游戏，自己也在开发原创IP；印尼的Mochi Games，推出的休闲游戏在东南亚年纪轻巧人中很受欢迎。腾讯在东南亚的优势，正在被一点点蚕食。

超休闲与派对游戏：被忽视的增加远洼地

除了老一套的MOBA、 吃鸡类游戏，超休闲和派对游戏也是增加远很迅速的赛道。《2023年东南亚手游买卖场洞察》看得出来 2023年增速最迅速的三个品类是运动、派对和超休闲游戏，而且这三个品类近三年都在飞迅速增加远。腾讯去年推出的《元梦之星》就是派对游戏，对标《蛋仔派对》，但效果一般。反而是《蛋仔派对》已经出海，在东南亚、欧美积累了一巨大堆用户。腾讯在这方面优良像有点“磨蹭半拍”，错过了超休闲和派对游戏的红利期。

以后挑战：海外增加远并非坦途

新鲜品乏力：腾讯的“爆款焦虑”

腾讯的游戏业务，优良像有点“爆款焦虑”。《王者荣耀》《和睦精英》都是优良几年前推出的游戏了虽然还能赚钱，但增加远乏力。新鲜品呢？《元梦之星》没能复制《王者荣耀》的成功，《沉生边缘》《GTFO》这些个主机游戏也没能在全球掀起波澜。马化腾今年1月在腾讯年会上说：“游戏是我们的王牌业务， 目前号称全球最巨大的游戏公司，优良像是躺在成功的功劳簿上。但在过去一年，我们受到了很巨大挑战，新鲜生代游戏公司层出不没钱，从玩法类到内容类的转变，我们一时无所适从。”这话说得挺实在腾讯确实需要拿出更许多像《原神》那样的新鲜品，才能在海外买卖场接着来保持领先。

文雅适配：全球化运营的本土化困难题

出海不是把游戏翻译成外语就行了。不同地区的文雅、习惯、审美差异太巨大了。比如《原神》在欧美成功， 靠的是高大品质的二次元美术和开放世界玩法，但在东南亚兴许更吃“社交+竞技”那一套。《Mobile Legends》之所以能在东南亚火， 基本上原因是它做了本地化的社交系统，还有职业联赛、全球冠军赛等电竞赛事，满足了东南亚玩家的社交需求。腾讯的游戏在欧美买卖场表现不错， 但在东南亚、拉美这些个新鲜兴买卖场，文雅适配做得还不够优良，本地化运营团队也不够有力巨大，弄得很许多游戏“水土不服”。

手艺迭代：5G与云游戏下的机遇与凶险

5G、 云游戏这些个新鲜手艺，兴许会改变游戏行业的格局。云游戏能让玩家不用下载巨大客户端， 直接在浏览器里玩3A巨大作，这对腾讯来说是个机会——他们有微信、QQ这样的社交平台，能推广云游戏业务。但凶险也不细小，比如5G网络覆盖不均，云游戏对服务器要求高大，腾讯在这些个新鲜兴买卖场的手艺储备还不够。再说一个，微柔软、索尼这些个老一套游戏巨头也在布局云游戏，腾讯在世界买卖场要面对的比，兴许比国内更激烈。

腾讯游戏能不能靠海外买卖场实现增加远突破？眼下看来有希望，但也不轻巧松。国内买卖场增速放缓是事实海外买卖场虽然有潜力，但比也越来越激烈。腾讯需要拿出更许多新鲜品，做优良本地化运营，还要应对新鲜手艺带来的挑战。马化腾说“游戏出海是我们公司目前出海世界化的最巨大希望”，希望这玩意儿希望，别变成“奢望”。