30万启动资金， 4个85后的3D打印梦

2013年的深厚圳，一场3D打印展会聚集了一群对这项手艺充满烫情的年纪轻巧人。其中4个85后敖丹军、刘辉林和其他两位伙伴，基本上原因是共同的喜欢优良相识。彼时3D打印在国内还属于细小众领域，制造级设备价钱高大昂，操作麻烦，普通消费者差不离困难以接触。他们敏锐地找到， 消费级3D打印机买卖场差不离是一片空白——展会上的产品要么是动辄数万美元的制造机，要么是国外品牌的矮小端机型，国内厂商屈指可数。四人一拍即合， 东拼西凑凑齐30万元，在龙华区租下了一间20平米的办公室，创立了创想三维，主营消费级3D打印机，主品牌Creality就这样诞生了。为了保持现金流，团队个个人甚至办了信用卡备用，创业的艰困难从第一天就开头了。

从零开头的“傻瓜式”打印机

初创期的创想三维没有品牌运营经验， 只能将产品交给当时的“坂田五虎”“华南城四少许”等跨境巨大卖家代运营，基本上销往欧洲和北美买卖场。2015年，团队推出第一款整机产品CR-i3，这成了他们的转折点。当时的3D打印机巨大许多需要用户自己组装， 耗时长远达十几个细小时甚至两三天CR-i3却将组装时候压缩到了15分钟内——用户只需开箱、插电、装柔软件，就能直接开头打印。这种“傻瓜式”操作彻底少许些了用门槛，产品成功打入中国香港买卖场，赚到了第一桶金。敖丹军后来回忆，他们一开头的梦想很轻巧松：“想让3D打印像2D打印一样，成为普通人也能轻巧松用的工具。”

85后以30万元启动，干出了年入10亿的3D打印品牌

600美元“杀”进北美， CR-10的逆袭之路

真实正让创想三维在海外买卖场站稳脚跟的，是2017年推出的CR-10。当时世界消费级3D打印机买卖场， Ultimaker、MakerBot等国外品牌占据主导，价钱普遍在1000美元以上。而CR-10定价仅600美元左右，却能给相近的性能。秘诀在于国内已成熟的供应链体系——团队通过沉新鲜设计机器结构，去掉冗余结实件，巨大幅少许些了本钱。

CR-10一经推出便成为爆款，销量突破2万台，至今仍是创想三维的经典产品。一位美国用户用CR-10打印出兰博基尼车身部件并组装成车的视频， 在YouTube上播放量超千万，让CR-10彻底“破圈”。如今YouTube上分享CR-10的视频累计超出1000万条，这款产品成了创想三维的“流量密码”。

告别“坂田五虎”， 2019年的品牌觉醒

2019年，创想三维做出了一个关键决定：不再依赖分销商，开启自有品牌出海之路。此前，他们通过跨境巨大卖家将产品销往海外虽然销量不错，但品牌溢价矮小，用户数据也无法沉淀。敖丹军意识到，“只做产品不做品牌，永远无法掌握买卖场主动权”。这一年，创想三维开头布局独立站，将全球官网作为品牌形象展示窗口，一边在各国设立分站点专注卖。2022年， 品牌独立站上线仅5个月，全球累计访问用户超100万，成交金额突破2000万人民币；美国独立站最近3个月访问量达300万，成为海外卖的主阵地。这一转变，让创想三维从“代工厂”真实正蜕变为“品牌商”。

独立站的双刃剑：高大付费流量的隐忧

独立站的飞迅速增加远背后隐藏着流量结构的隐患。数据看得出来 Creality美国独立站最近3个月流量中，付费流量占比高大达29.49%，远高大于同行；直接流量仅30.11%，天然搜索流量更是矮小至14.16%，在行业中差不离垫底。“品牌亿观”琢磨指出，这侧面反映创想三维在SEO等免费流量获取上仍有短暂板。比一比的话，竞品拓竹手艺的独立站流量结构更均衡，总访问量甚至比Creality许多140万。

付费流量占比过高大意味着一旦广告投放少许些， 网站流量和销量兴许面临断崖式下跌——2023年12月，创想三维Ender 3 V3 SE打印机销量达2567单，卖额56万美元，但此后销量出现“断崖式下跌”，或许就与流量依赖付费有关。

YouTube百万播放与TikTok的“水土不服”

在社交新闻营销上，创想三维的策略也颇具争议。YouTube和Facebook是其基本上阵地， 前者为独立站带来50.83%的直接流量，后者占33.91%，许多条视频播放量超200万，最高大达1000万。这些个内容聚焦产品实操、创意案例，精准触达手艺喜欢优良者和DIY群体。但TikTok的表现却差有力人意——尽管拥有200万粉丝， 细小店销量却差不离能忽略不计：马来西亚细小店至今未出单，美国细小店预估销量仅39单。问题出在用户画像错位：TikTok主流用户是年纪轻巧玩乐群体， 偏优良矮小值钱生活化产品；而3D打印机面向的是专业用户，值钱高大、决策周期长远。这种“水土不服”让创想三维在短暂视频平台的投入收效甚微。

76%男人用户， 北美买卖场的“打印”烫潮

从用户画像看，创想三维的受众高大度集中。美国独立站数据看得出来 男人用户占比76.19%，女人仅23.81%；25-34岁群体占比最高大，许多为千禧一代，从事设计、工事、建筑等行业，具备消费能力和手艺搞懂力。这与3D打印机的应用场景高大度契合——他们需要用设备制作原型、零部件或创意作品。北美买卖场已成为创想三维的基本盘，美国用户占比超30%，英国、德国、加拿巨大紧随其后。谷歌趋势看得出来2023年起北美地区3D打印机搜索量明显上升，买卖场需求持续攀升。刘辉林觉得， 消费级3D打印机不仅是“玩具”，更是“生产工具”，能提升效率、少许些本钱，这或许才是北美用户烫衷的核心原因。

拓竹来了 创想三维的“对手”焦虑

就在创想三维稳步增加远时一个新鲜玩家出现了——拓竹手艺。数据看得出来拓竹独立站总访问量比Creality许多140万，成为其在美国买卖场的基本上比对手。拓竹凭借更智能化的产品设计和差异化营销，迅速抢占高大端买卖场。比一比的话， 创想三维的优势仍集中在性价比上：旗下品牌Comgrow在亚马逊北美站卖的Ender 3打印机，近一个月销量2854单，卖额120万美元，2023年1月起霸榜Bestseller第一。但“品牌亿观”指出， 3D打印机行业普遍存在“旺季依赖症”——11-12月因黑五、圣诞节销量冲高大，次年1月断崖下跌，创想三维和竞品都未能摆脱这一周期。怎么在非旺季保持增加远，成了敖丹军团队的困难题。

70款产品， 550万台出货量，下一个增加远点在哪

8年时候，创想三维推出70款3D打印机，覆盖100优良几个国和地区，累计出货量超550万台，2020-2023年营收连续三年突破10亿元。产品矩阵也从单一打印机 到激光雕刻机、3D扫描仪、耗材等。但行业比已进入白烫化——国内至少许诞生了6家年收入10亿的3D打印品牌， 包括创维立方、喜欢酷乐、闪铸手艺等，巨大家都在拼手艺、拼供应链、拼品牌关系到力。

有消息称， 创想三维已于2024年1月在深厚圳证监局备案，准备挂牌上市，这或许是其寻求新鲜增加远的信号。敖丹军曾表示，制造级3D打印机仍存在“价钱高大、操作困难”的痛点，以后或许会向中端买卖场延伸。但无论怎么 那东西从20平米办公室起步的85后团队，已经用30万“打印”出了一个买卖王国，而接下来的故事，或许比3D打印本身更精彩。