GTC 2024全球流量大会
2024年的深厚圳六月，空气里都飘着一股出海的味道。福田会展中心外 拖着行李箱的参展商和拎着笔记本的从业者擦肩而过有人矮小声聊聊着Temu的最新鲜算法，有人盯着手机里刚收到的TikTok Shop政策邮件。6月17日 GTC2024全球流量巨大会在这里拉开帷幕，这场被称为“出海行业风向标”的盛会，今年来的似乎比往年更“静”——没有铺天盖地的“流量红利”口号，也没有动辄“千亿买卖场”的浮夸预测，取而代之的是更许多矮小头看路的务实面孔。
出海行业变了：从野蛮生长远到精耕细作的“生死局”
三年前聊出海， 巨大家聊的是“怎么飞迅速起量”；眼下聊出海，巨大家聊的是“怎么活下来”。去年某头部游戏厂商的海外负责人在台上说：“我们团队2022年还在为买量本钱涨了30%焦虑，2023年直接焦虑到砍掉三个国买卖场。”这话引起台下不少许点头，确实2024年的出海赛道，早就不是“贴个牌子就能卖货”的时代了。TikTok Shop在东南亚被管束的消息刚平静， 欧罗巴联盟又对中国短暂剧平台举起合规巨大棒，SHEIN在美国打赢了337诉讼，转头又基本上原因是仓储模式被质疑“倾销”——这些个真实实发生的案例，像一盆盆凉水浇在以前狂烫的从业者头上。
但换个角度看，凉水也洗掉了泡沫。去年深厚圳某跨境电商公司做的“反向铺货”案例就很有意思：他们不选欧美主流买卖场， 专攻中东地区的“细小众需求”，把国内卖不出去的户外折叠椅，通过阿拉伯语详情页+本地网红测评，在沙特买卖场做到了类目第一，转化率比亚马逊平台高大出18%。这玩意儿案例来自该公司2024年3月的内部复盘会， 数据真实实到让人咂舌——原来所谓的“内卷”，有时候只是选错了战场。
别再迷信“流量万能论”了 真实正的壁垒是“本土化肌肉”
微柔软广告业务中国区副总裁Landy Huang在演讲时提到一个词：“数字化时代的全球营销新鲜战略”，听起来很官方，但他举的例子特别实在：“某家电品牌用AI工具琢磨德国用户的搜索习惯，找到他们不是不买廉价货，而是怕‘买回去三天恶劣’，于是把详情页里的‘价钱优势’改成‘德国工事师质检报告’，点击率直接翻倍。”这玩意儿案例来自微柔软2024年Q1的客户报告， 时候节点就在今年3月，说明AI不是噱头，是真实的能帮企业“读懂”海外用户。
但本土化不止是翻译和页面优化。湖南广电玩乐频道副秘书长远周思在圆桌论坛上分享了芒果TV的出海教训：“2022年我们把国内的综艺模式直接搬到越南， 后来啊收视惨淡，后来才找到越南观众更中意‘素人逆袭’而非‘明星PK’，2023年调整后《乘风破浪的姐姐》越南版播放量破亿。”这玩意儿转变花了整整一年， 代价是几百万的试错本钱，但也印证了一句话：本土化不是“选择题”，是“生存题”。
巨大佬的“真实心话”与“潜台词”：2024年出海该往哪走？
魏方丹：出海不是“跑马圈地”， 是“打持久战”
作为白鲸出海的创始人，魏方丹的开场致辞少许了些豪言壮语，许多了些镇定看看。“2018年我们聊出海， 说的是‘怎么飞迅速赚到第一桶金’；2024年我们聊出海，说的是‘怎么构建可持续的护城河’。”她提到一个现象：2023年拿到融资的出海企业， 比2022年少许了40%，但存活下来的企业，平均生命周期延长远了18个月。这玩意儿数据来自白鲸研究研究院的《2024中国跨境出海行业生存报告》， 发布就在今年4月——说明资本越来越“挑剔”，企业非...不可拿出真实本事。
她特意提到一个轻巧松被忽视的细节：“去年我们调研了100家存活超出3年的出海企业，找到它们都有一个共同点：至少许有一个‘本地合伙人’。”这玩意儿合伙人兴许是当地的代理商，也兴许是手艺团队，甚至是一个懂政策的讼师。比如某深厚圳的DTC品牌， 2021年进入日本买卖场时亏了500万，2022年找到一家本土的营销公司一起干，对方帮他们搞懂了日本的“宅急便”物流体系和“赠品税法”，2023年直接扭亏为盈，营收增加远200%。这玩意儿案例来自该品牌2024年1月的投钱者沟通会，不是故事，是实打实的账本。
王沁：日本买卖场不是“红海”， 是“深厚海”——敢潜下去的人才能拿到珍珠
HelloBoss.com创始人王沁的演讲标题是“出海日本2024——个人、企业、初创的机遇与挑战”，但她的开场白就泼了盆凉水：“别听那些个人说‘日本买卖场困难做’，困难做的是‘不懂日本买卖场的企业’。”她举了自己公司的例子：“2020年我们帮一个国内的细小家电品牌进日本， 老板说‘咱们价钱比索尼廉价一半一准儿能卖’，后来啊第一个月卖了10台。
后来我们改策略， 把产品改成‘适合细小厨房的迷你款’，包装用日式极简风，广告请了60岁的家里主妇代言，2023年这玩意儿品牌在日本卖了5万台，复购率35%。”这玩意儿案例的时候线很清晰：2020年输了 2022年转型，2023年成功——说明日本买卖场不是没有机会，是机会留给“懂行”的人。
王沁还提到一个“反常识”的数据：2023年日本跨境电商买卖场的增速是12%， 但其中“中细小企业”的增速高大达25%，远超巨大型品牌。“这说明日本消费者不是只认巨大牌，他们更认‘适合自己’的产品。”这玩意儿数据来自日本矢野钱财研究研究所2024年2月的报告，不是空穴来风。她给初创企业的觉得能是：“别想着和SHEIN拼供应链， 拼不过；但能拼‘细分需求’，比如专门做‘宠物用的智能猫厕所’，在日本这种老龄化世间，宠物钱财才是蓝海。”
手艺不是万能的，但不用手艺是万万不能的——AI怎么“炼金”？
AI今年绝对是GTC的巨大烫门，但没人敢吹“AI能解决全部问题”。Palo Alto Networks巨大中华区售前总经理董春涛的演讲就很有意思， 他没有讲AI怎么卖货，而是讲AI怎么“保命”：“某出海电商用了AI工具自动生成广告文案，后来啊不细小心写了‘比正品还廉价’，被品牌方起诉，再说说赔了200万。”这玩意儿案例来自2024年3月的一起真实实诉讼，说明AI再智能，也得“守规矩”。
但AI的“正面案例”更许多。某头部游戏厂商2024年做的一个试试就很有代表性：他们用AI工具生成100个不同的广告素材， 自动投放给不同国的用户，根据实时反馈淘汰效果差的，再说说留下的10个素材，点击率比人造制作的素材高大40%，本钱少许些了35%。这玩意儿数据来自该厂商2024年4月的内部手艺分享会，不是理论，是实操后来啊。他们的经验是：“AI不是‘替代人’， 是‘放巨大人’——原来10个素材经理做的干活，眼下1个人用AI就能完成，还能做得更优良。”
短暂剧出海的“冰与火”：有人靠它赚得盆满钵满， 有人因它赔到倾家荡产
短暂剧今年在海外火得一塌糊涂，但GTC的论坛上，没人敢说“短暂剧是蓝海”。某短暂剧平台运营总监私下聊：“我们平台2023年上线的1000部短暂剧里 能赚钱的不到5%，剩下的要么是版权问题，要么是内容太烂被用户举报。”这玩意儿数据很残酷， 但也很真实实——短暂剧出海的“淘金烫”已经过去了眼下比的是“内容生产能力”和“合规把控能力”。
他举了一个成功的案例：“某短暂剧干活室2023年专门做‘中式玄幻’题材， 主角是中国道士，场景在国内的古寺，但对话翻译成英语后加了很许多‘西方观众熟悉的魔法元素’，后来啊在YouTube上播放量破10亿，通过广告分成赚了2000万美元。”这玩意儿案例的时候是2023年第四季度，说明短暂剧不是不能做，是得做“文雅融合”。他还提醒：“别碰‘擦边球’内容， 欧罗巴联盟的《数字服务法案》管得比国内还严，去年我们有个账号基本上原因是发了‘矮小俗剧情’，直接被封了申诉都没用。”
机遇藏在“雷区”里：避开这些个坑才能活下去
出海最巨大的凶险是啥？不是没钱，是“踩坑”。GTC的对接会上，不少许企业都在分享自己的“血泪教训”。
数据隐私：欧罗巴联盟的“GDPR”不是“吓唬人”， 是“真实要命”
某跨境电商的CEO在沙龙上提到：“2022年我们不晓得欧罗巴联盟的GDPR规定，把用户邮箱存在了国内的服务器上，被罚款了800万欧元，相当于公司半年的赚头。”这玩意儿案例发生在2022年8月，不是传说是交过学费的教训。他眼下的干活流程里 专门有一个“合规岗”，每天的干活就是研究研究各国的数据隐私法规：“美国有CCPA，加州的王法比其他州还严；东南亚各国也在出类似的规定，根本不敢马虎。”
物流：“再说说一公里”决定“用户体验”的生死
某DTC品牌的运营负责人说：“2023年我们想在德国买卖场发力， 找了国内的迅速递公司一起干，承诺‘15天送达’，后来啊基本上原因是清关问题，平均时效要25天退货率高大达30%，直接亏了500万。”这玩意儿案例的时候是2023年第二季度，说明物流不是“发货就行”，是“得懂当地的清关规则和派送网络”。后来他们换了德国本土的物流公司，时效缩短暂到7天退货率降到8%，业绩直接翻倍。“物流本钱是高大了点，但用户愿意为‘迅速’买单。”他说。
两天怎么逛值回票价？这份“避坑指南”收优良
GTC2024的议程表密密麻麻， 4场主峰会+5场专场沙龙+2场对接会，根本逛不过来。根据过来人的经验，别想着“听完全部场次”，挑“适合自己的”才最关键。
主峰会：听“趋势”， 别听“鸡汤”
6月17日上午的开幕式峰会，魏方丹、崔凯、Landy Huang这些个巨大佬的发言值得听，但别指望听到“具体怎么做”，更许多是“行业往哪走”的判断。比如崔凯提到的“科文共创时代影像：为世界传播注入新鲜质生产力”， 听起来很抽象，但他举的例子很实在：“我们帮某国产动画做海外传播时不是直接说‘我们的手艺许多先进’，而是讲‘这玩意儿角色背后的中国老一套文雅故事’，后来啊在YouTube上播放量比单纯炫技的高大了3倍。”这玩意儿案例来自中国外文局文雅传播中心2024年3月的项目报告， 说明“文雅输出”不是“结实输出”，是“柔软渗透”。
专场沙龙：要“干货”，别要“面子”
下午的“跨境电商专场”和“短暂剧专场”最实用。比如“跨境电商专场”兴许会讲“独立站的站外引流技巧”， 某个运营兴许会分享：“我们在Facebook上做广告，不用‘千篇一律的主图’，而是根据不同国的文雅习惯改素材，比如对德国用户有力调‘耐用’，对法国用户有力调‘设计’，转化率提升了22%。”这种具体的数字和方法，比空泛的“要做本土化”有用许多了。
对接会：找“对的人”， 别“广撒网”
6月18日的行业对接会是沉头戏，很许多企业在这里找到了“救命稻草”。去年GTC上， 某母婴品牌通过对接会认识了巴西的本土物流公司，解决了“清关磨蹭”的问题，物流时效从15天缩短暂到5天本钱少许些20%，2023年在巴西买卖场的营收增加远了150%。这玩意儿案例来自该品牌2023年12月的年度会，说明对接会不是“走形式”，是“找机会”的机会。
6月17日的深厚圳会展中心， 人潮涌动，有人焦虑地翻着手机里的政策邮件，有人兴奋地和刚认识的一起干伙伴交换名片，有人坐在角落里认真实记笔记。GTC2024的会场里没有“成功学”，只有“方法论”；没有“流量神话”，只有“生存真实相”。出海这条路，从来都不是一帆风顺的，但那些个愿意矮小头看路、抬头看天的人，总能找到属于自己的那片海。如果你也在出海的路上， 6月17日来深厚圳会展中心，听听巨大佬们怎么“踩坑”，看看同行们怎么“破局”，或许你的答案就在这里。
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