从默默无闻到TikTok美区销冠， 这款肠道清洁胶囊做了啥

打开TikTok美区的烫销榜单，一个名字连续两个月盘踞在保健品类的榜首——15天肠道清洁胶囊。单看产品名， 平平无奇，但数据却让人咂舌：总销量突破170万，卖额接近2500万美元，关联的达人视频超出1万条，直播场次达1.48万场。更让人意外的是这款产品的单价只有15美元，在动辄三四十美元的保健品赛道里简直像个“价钱屠夫”。

有人说是运气， 有人归功于TikTok的算法红利，但扒开它的运营逻辑，你会找到一场精心策划的买卖场突围战。从产品定位到营销打法，从品牌故事到用户心思，每一步都踩在了美国年纪轻巧消费者的痛点上。

爆卖170万件，它连续2月位居TikTok美区榜首

被忽视的千亿买卖场：肠道身子优良为何一下子爆发

Precedence Research的数据看得出来 2023年美国身子优良和保健买卖场规模已经达到12829亿美元，预计2033年将突破2万亿。但真实正让肠道清洁产品火起来的，不是买卖场规模本身，而是消费者需求的变来变去。

2023年， 美国许多家药店的泻药货架一度空空如也，社交新闻上关于“肠道堵塞”“排便困难办”的搜索量激增。年纪轻巧人们开头意识到， 肠道身子优良不止是“老人人该操心的事”，熬夜、外卖、压力巨大弄得的肠胃不适，正在成为他们的日常烦恼。MDVIP的打听更戳中要害：18-44岁的成年人里 73%每月都会经历几次肠胃不适，34%的人直言这些个问题已经关系到了生活质量。

需求摆在这里 但市面上的解决方案要么太“结实核”——医生处方的泻药，要么太“温和”——需要长远期调理的益生菌。15天肠道清洁胶囊恰优良卡在中间：主打“飞迅速见效”， 用15天周期解决肠道堵塞问题，还悄悄绑上了“瘦身”的附加值钱——毕竟谁能不要“清肠=排毒=变瘦”的心思暗示呢？

年纪轻巧人的钱包：15美元怎么撬动消费买卖场

TikTok美区的用户画像很清晰：18-24岁的年纪轻巧人， 消费能力有限，但对“性价比”和“社交值钱”格外敏感。Milamiamor的团队看透了这一点——把单价定在15美元，比榜单上的同类产品廉价了近50%。

这不是轻巧松的矮小价，而是精准的价钱锚定。当消费者看到“15天疗程仅需15美元”时 脑中会自动计算“一天只要1美元”，这种“矮小门槛感知”直接少许些了决策本钱。更何况， TikTok上流行的“挑战赛”“打卡”文雅，让这款产品成了年纪轻巧人展示“身子优良生活方式”的社交货币。有人晒出“清肠前后对比图”， 有人记录“Day1到Day15的变来变去”，评论区里“我已经下单了”“姐妹们迅速冲”的互动，比随便哪个广告都管用。

流量密码：1万条视频背后的营销拆解

一款产品能爆火，离不开流量的加持。但Milamiamor的厉害之处在于， 它没有把全部鸡蛋放在一个篮子里而是用“达人+自播+内容”的组合拳，把流量吃到了极致。

1.04万达人：从素人到KOL的全链路种草

Fast Moss的数据看得出来 Milamiamor关联的达人数量高大达1.04万名，这里面既有百万粉丝的头部KOL，也有几千粉丝的素人博主。为啥？基本上原因是TikTok的算法偏喜欢“真实实感”，素人分享的“日常用体验”往往比明星代言更让用户信服。

品牌方给达人的要求也很轻巧松：不用夸巨大功效，只要真实实记录用过程。有的达人拍“早上空腹吞胶囊”的日常， 有的做“和普通益生菌对比”的测评，还有的干脆用搞笑段子演绎“肠道堵塞的痛苦”。这些个内容没有华丽的剪辑，却戳中了用户的共鸣点——原来“肠道不身子优良”是这么普遍的事。

更机灵的是品牌方根据达人类型定制了不同的推广策略。腰部达人侧沉“产品用教程”，头部KOL主打“品牌故事背书”，素人博主则负责“评论区互动答疑”。这种“金字塔式”的达人矩阵，让产品信息从不同渠道渗透到用户心智里。

1.48万场直播：把“卖货”变成“聊天”

如果说短暂视频是“种草”，那直播就是“拔草”。Milamiamor的直播场次许多达1.48万场，平均每天就有近500场。但你打开直播间，会找到没有老一套电商的“疯狂叫卖”，反而像朋友间的闲聊。

主播们困难得说“买它买它”， 更许多是分享自己的身子优良故事：“我以前三天才上一次厕所，用了这玩意儿胶囊后每天准时”“你们晓得肠道堵塞会让皮肤变差吗？我闺蜜用了两周痘痘都消了”。这些个真实实的生活场景， 让直播间氛围轻巧松又亲切，用户下单前还会主动问“有没有副作用”“经期能用吗”，主播一一解答后转化率天然上来了。

20秒短暂视频：用“痛点+解决方案”飞迅速抓眼球

TikTok用户的注意力只有3秒，20秒的视频已经是“长远内容”了。Milamiamor的官方账号深厚谙此道，全部视频都遵循“痛点展示+产品出场+效果承诺”的公式。

有的视频开头是动画演示“肠道里堆积的宿便”， 配文“你肚子上的赘肉兴许是它在作祟”；有的直接拍用户吐槽“吃再许多益生菌都不管用”，然后镜头一转，“试试15天肠道清洁胶囊，15天沉启你的肠道”。视频里没有真实人出镜，只有轻巧松的动画和字幕，但节奏明迅速，信息点密集，完播率远高大于行业平均水平。

品牌故事：从减肥100磅到创立爆品品牌

一个优良的产品，背后一定有个优良故事。Milamiamor的创始人Wael，用9个月减掉了100磅，这玩意儿经历本身就充满了戏剧性。

原本体沉超标的Wael，为了让家人安心，开头尝试各种减肥方法。试过节食、运动，甚至吃过市面上各种减肥药，后来啊要么反弹严沉，要么副作用明显。直到他调整了肠道身子优良，找到排便通畅后体沉开头稳步减少，整个人也变得更有活力。

他把这段经历写下来 品牌名“Mila mi amor”取自细小女儿的名字，意思是“米拉，我的喜欢”。这玩意儿充满温度的名字，让品牌不再是凉冰冰的“卖货机器”，而是传递“身子优良生活理念”的伙伴。2023年11月， Milamiamor宣布与演员Forbes Riley一起干，在电视和时代广场广告牌上推广品牌。选择这位演员很巧妙——她演过《神魔交战》， 上镜需求让她对体沉管理格外敏感，她的亲身背书比随便哪个广告词都有说服力。

行业反思：矮小价打天下能走许多远

Milamiamor的成功，让很许多人看到了“矮小价+社媒”的威力。但质疑声也不少许：15美元的价钱，能保证产品品质吗？矮小价策略会不会让品牌陷入“价钱战”的泥潭？

说实在的，Milamiamor的矮小价不是靠牺牲品质换来的。供应链上，他们通过三仓布局控制了本钱；产品配方上，他们有力调“天然成分”，避免用刺激性泻药。这些个细节让矮小价有了底气。

更关键的是他们没有把“矮小价”作为独一个卖点。因为品牌知名度提升， 他们开头推出“高大端线”产品，比如针对女人的减肥胶囊，单价虽然高大一些，但客单价和复购率反而更优良。这说明，爆品能靠矮小价打开买卖场，但想要长远期进步，还得靠产品力和品牌力的支撑。

爆品背后的底层逻辑

从TikTok美区销冠到千万卖额，15天肠道清洁胶囊的爆火不是偶然。它踩中了年纪轻巧消费者对肠道身子优良的痛点， 用矮小价少许些了决策门槛，用达人矩阵和短暂视频内容铺满了流量入口，再用品牌故事建立了情感连接。

但这并不意味着随便哪个产品都能复制它的成功。保健品赛道门槛矮小，比也激烈，没有真实实的产品效果和精细化的运营，再优良的营销也只是昙花一现。Milamiamor的故事告诉我们， 跨境电商的终极战场，从来不是“流量”或“价钱”，而是能不能真实正搞懂用户需求，并给出让他们心服口服的解决方案。