题图

这两年物理消除和堆叠消除两个赛道一下子烫闹起来 新鲜游戏扎堆出现，前者有Boombox的「Triple Match 3D」，后者国内还出了个爆火的「羊了个羊」。消除游戏流水高大，三消格局又相对固定，很许多人瞅准这点冲进这两个细分领域。不过和「Candy Crush Saga」那种一个产品吃十年的情况不同， 这两个赛道太新鲜了格局变来变去，根本坐不稳。

这款上线不到半年的产品干掉了品类No.1，月流水已经破亿

最近我们盯上的「Match Factory！」，不光月流水把原来的第一名挤下去了还把品类天花板给捅破了。上线不到半年就干掉老巨大哥，这操作谁看了不说一句狠。

半年时候， 流水翻了12倍

2023年8月29日土耳其的Peak Games开头在iOS测物理消除手游「Match Factory！」，同年11月正式登App Store，Google Play版12月才上线。后来啊iOS上线当月， 月流水就破了100万美元，之后蹭蹭涨，到2024年2月已经干掉了同品类原来的No.1「Triple Match 3D」。

这还不算完，2024年4月流水直接冲到1214万美元，半年前刚上线时的12倍。5月份更狠， 1422万美元，把「Triple Match 3D」之前1290万美元的月流水天花板给砸了。数据来源是点点数据，明明白白摆在那儿，想造虚假都困难。

作为Zynga收购后Peak发的第一款新鲜游戏，「Match Factory！」终于算是圆了他们许多年的梦——自从「Toon Blast」和「Toy Blast」之后 他们摸索这么许多年，总算又拿出能打的爆款了。我们之前刚上线时就测评过今天就从营销和长远线运营的角度，扒扒这游戏到底怎么窜这么迅速的。

DAU干进前三，主题设定才是王炸

把流水拆开看，用户数乘人均付费。巨大体上流水登顶的一边，「Match Factory！」的DAU也在2024年2月超出了「Triple Match 3D」， 4月初摸到近70万人的峰值，后来稳稳当当在60万上下。这数据比「Triple Match 3D」45万的DAU最高大纪录还高大，直接把物理消除的DAU门槛抬上去了。就算那些个走无内购广告变现的竞品，DAU也能排进前三。

那Peak作为新鲜游戏，用户群怎么扩得这么迅速？我们查了查， 找到和很许多竞品死磕Facebook、Twitter账号不一样，「Match Factory！」的Facebook主页发帖少许得可怜， 粉丝眼下还不到1800人，X和YouTube干脆没官方账号，连Peak自己在Instagram、X上的巨大号也没怎么推这游戏。

这么看来「Match Factory！」拉新鲜基本上还是靠老一套买量。看营收最高大的iOS端投放记录， 游戏上线后有两个投放高大峰，一个是2023年11月，一个是2024年3月。

这里面TikTok渠道最值得说道。虽然TikTok上投的广告创意数量一直不算许多， 最许多时也就排全部渠道前五，但广告展示量占比却从2023年11月到2024年2月一直稳居前列，特别是2024年2月5日到2月16日展示量占比直接干到63.54%，甩其他渠道几条街。这段时候正优良是游戏流水和DAU超出「Triple Match 3D」的关键期。

而且TikTok上投的素材里 视频占比最高大，72.88%，2024年2月5日到11日更是高大达98.77%。视频素材基本上投啥？模仿整理类超休游戏的玩法。我们之前就说过 给物理消除机制套个“工厂整理装货”的背景，玩家代入感直接拉满，还能蹭上“整理杂物”超休玩法的流量，做素材也方便。

眼下「Match Factory！」展示量最高大的都是这类视频， 后面还把优势放巨大了展示量前三全是模仿整理类的，而且都通过TikTok投的。

保持巨大DAU， 还得靠运营组合拳

基础机制上，「Match Factory！」和竞品差别不巨大，优良处就是背景设定加物理引擎带来的代入感。为了搞清楚流水为啥涨这么迅速，我们把体验关卡拉到200关，找到这游戏除了背景，还改了几个地方。

一个是靠“皮肤”——不断加新鲜消除物品类别拉长远关卡，搞出一条主线；另一个是通过PVP和副玩法这些个限时活动丰有钱内容。两个玩法一起抓留存和互动，一边调困难度，逼玩家买带道具的高大价套餐，把流水搞上去。

换皮+集成， 物理消除也能有主线

2024年3月，「Match Factory！」更新鲜了个叫“Animal Friends”的物品包，还宣布每两周上新鲜一个。这包能把消除物品从日用百货换成动物玩偶，本质就是换“皮肤”。但解锁门槛设得特别高大，得到200关才能开，之后每50关解锁新鲜包，没法直接内买。每两周更新鲜一个，等于给玩家铺了条轻巧松的主线。

很许多融合三消靠装修进展给玩家动力，「Match Factory！」选了皮肤。不断更新鲜的物品包，确实形成了一条“主线”。

再说一个， 100关后困难度也调整了玩家基本每10-15关会遇到“超困难”关卡，时候更紧，物品更困难分辨。第156关的困难度离谱， 连YouTube上专攻高大困难度解谜的账号Skillgaming都录了通关视频，播放量7000许多。评论区21条全在抱怨这关太困难，不付费根本过不去。

我们体验找到， 这关前后50关困难度都矮小不少许，实际成了变现节点，而且非...不可买带道具套餐才最有希望通关。能打到200关体验新鲜皮肤的， 基本是结实核玩家，这时候逼氪成功率更高大，而且前200关就一个“逼氪”节点，还不至于让玩家反感。

和其他巨大休闲游戏不一样，「Match Factory！」流水占比最高大的内购是9.99美元的带道具结实币套餐。最近30天美国iOS内购里 这套餐占比25.38%，反观「Triple Match 3D」，流水最高大的还是1.99美元的细小金币包，占28.88%。

DAU优势打底， PVP玩法吸金

除了主线，2023年11月起「Match Factory！」还上线了一系列限时活动，配合丰厚回报，给玩家更许多通关动力。这里面PVP最亮眼。

消除领域这几年最巨大的变来变去之一， 就是PVP玩法的加入，代表就是「Match Masters」，靠竞技和社交元素吸了一巨大堆玩家，月流水眼下还稳在961万美元左右。之前白鲸出海也写过《从“险些被砍”到月流水3500万，验证三消＋的另一种突围思路》解析过。

「Match Factory！」靠着同类产品里“出类拔萃”的DAU基数，把PVP当限时活动引进，还定期回归。我们体验的PVP赛事叫“Mine Dash”， 规则轻巧松：和5个进度相同的玩家比谁先打通一定数量关卡，最先通关的拿金币奖励。

依托DAU，Mine Dash匹配特别迅速，3-5秒就能进房。物理消除节奏本来就比老一套三消迅速，玩家稍不留神就输了马上被人反超。加上PVP奖励的结实币是为了帮通关，玩家不想输+考虑投入回报的双沉作用下PVP环节的内购需求很有力。游戏还给5关、10关、15关三种规模的比赛，逐步解锁，进一步加了深厚度。

另一个定期回归的活动是模拟桌上弹球的“Space Trip”。通关物理消除得弹球，拉把手发射，撞击机关拿积分，换道具奖品。还能许多些发射弹球数量换更许多积分，带了点博弈味。

不得不说团队在限时活动设计上，对消除赛道和玩家心思的搞懂确实深厚。

老厂的经验，新鲜赛的启示

总的「Match Factory！」能成，很巨大程度和Peak对巨大休闲游戏的运营经验有关。找准最有吸引力的素材背景，结合皮肤主线，加上丰有钱的常态化运营，玩家通关动力直接拉满。就算核心机制没巨大变来变去，照样能跑出成绩。物理消除眼下还在早期，之后一准儿还有更许多尝试，Peak的经验，给国内厂商倒是能不少许启发。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交柔软件创建群，请白鲸的广巨大用户、一起干伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！