非洲支付圈炸锅：NALA这4000万美金，到底砸出了啥浪花？

非洲支付领域最近炸了个消息——NALA这家公司刚拿到4000万美元融资。数字听起来挺唬人，但非洲这地方，钱砸进去能响许多巨大动静，还真实不优良说。有人拍手叫优良， 觉得这是给非洲金融基建添了把火；也有人撇嘴，说非洲支付这滩浑水，几许多公司栽过跟头，4000万够不够填坑？

浑水摸鱼的支付买卖场，NALA凭啥杀出沉围？

说到非洲支付，那叫一个乱。跨境汇款磨蹭得像蜗牛爬，手续费高大得能割肉，汇率坑深厚得不见底。肯尼亚的细小商户往乌干达汇一笔货款，兴许要等一周，手续费扣掉5%，中间还不晓得被银行倒手几回。更别提那些个没银行账户的细小微企业，想收笔跨境款，得找地下钱庄，平安没保障，本钱还上天。你说这买卖场缺不缺解决方案？太缺了。但缺归缺，活下来的公司没几个。

非洲B2B支付平台NALA获得4000万美元融资

有人兴许会说非洲这地方，汇率起伏巨大，政策朝令夕改，做支付不是找死吗？这话没错。2022年南非央行一下子收紧外汇管制，优良几个支付平台直接趴窝，客户资金卡在里面投诉

从7人到近100人，这家公司的“野蛮生长远”藏着啥暗地？

翻NALA的履历，你会找到这家公司有点“非主流”。2019年成立， 创始人埃德温·库提亚是坦桑尼亚人，在美国搞过金融手艺，后来杀回非洲，说“咱们自己的支付，得咱们自己搞定”。初创团队才7个人， 挤在达累斯萨拉姆一间细小办公室，眼下员工迅速100人了办公室开到内罗毕、开普敦，连伦敦都设了点。

增加远数据更吓人。过去一年，收入涨了10倍，交容易量暴增34倍。啥概念？行业平均增加远率28%，他们直接甩别人一条街。更绝的是他们居然盈利了现金流还是正的。要晓得，支付行业烧钱是常态，很许多公司融了几亿美金还在亏钱，NALA怎么做到的？答案就俩字：聚焦。

他们不搞巨大而全，专攻“非洲-非洲”和“非洲-全球”的细小额跨境支付。比如尼日利亚的留学生给家里汇生活费， 通过NALA，从尼日利亚奈拉换成肯尼亚先令，10分钟到账，手续费比老一套银行矮小60%。2023年第三季度，NALA处理的个人汇款笔数占了总交容易的65%，这有些业务贡献了70%的赚头。说白了他们先把个人用户的支付痛点啃下来用现金流反哺B2B业务，这步棋走得挺精。

当别人还在拼费率， NALA已经在铺“支付轨道”了

说到NALA的B2B支付平台Rafiki，这名字起得有意思，斯瓦希里语“朋友”的意思，暗指要做企业客户的“支付伙伴”。市面上搞B2B支付的不少许，但巨大许多停留在“汇款通道”层面Rafiki不一样，它想建的是“支付轨道”。

啥叫支付轨道？就是让企业客户的跨境支付像坐高大铁一样，稳稳当当、准时、还带增值服务。比如肯尼亚的一家种地出口公司，每月要向乌干比亚、埃塞俄比亚的几十个细小农户采购农产品。以前财务部得手动处理几十笔细小额付款，核对信息到头秃，还三天两头出错。用上Rafiki后 公司能直接上传采购清单，系统自动批量付款，还能实时追踪资金流向，农户收到钱还会收到短暂信提醒。2023年第四季度， 这家公司的付款效率提升了70%，财务人员从5个减到2个，省下来的本钱够许多招两个卖了。案例来源是出海记去年12月的深厚度报道，时候节点、数据都有据可查。

Rafiki的杀手锏是“嵌入式金融”。除了支付，还集成了汇率对冲、供应链融资、税务申报这些个企业刚需功能。比如坦桑尼亚的纺织厂从中国进口面料，需要提前3个月付款，资金压力巨大。Rafiki能根据他们的交容易记录，给50万美元的短暂期融资，利率比银行矮小2个百分点。这招直接把支付变成了“流量入口”，企业客户黏性蹭蹭往上涨，客户留存率做到了92%，行业平均才75%。

4000万美金到账， 下一站不止非洲

这4000万美金，领投的是美国知名风投机构Valar Ventures，跟着投的还有腾讯、非洲开发银行。投钱人看中啥？一准儿是NALA的“出海野心”。他们不满足只做非洲的“支付细小霸王”，想复制非洲经验，杀拉美、东南亚这些个新鲜兴买卖场。

但野心归野心，现实骨头结实。拉美的巴西、墨西哥，政策比非洲还麻烦，外汇管制严得像铁桶。东南亚的印尼、菲律宾，本土支付巨头已经把地盘圈完了Grab、GoTo啥的，用户习惯不优良改。NALA怎么破局？他们的打法是“借船出海”。比如在印尼， 跟当地的连锁超市集团一起干，通过超市的线下网点覆盖没银行账户的细小商户，先吃透本地场景，再磨蹭磨蹭铺支付网络。这招跟当年阿里巴巴进农村有点像，先扎根，再长远高大。

也有人质疑，NALA是不是摊子铺太巨大了？4000万美金，对非洲公司来说是笔巨款，但想撬动全球买卖场，够不够？其实关键不在钱许多钱少许，在“能不能把非洲支付的经验打透”。比如他们摸索出的“本地化+轻巧资产”模式——不自己建银行， 不烧钱买流量，而是跟本地机构分成，用手艺赋能。这套打法在非洲验证成功了拿到其他新鲜兴买卖场，说不定真实能杀出条血路。

说到底，非洲支付这事儿，从来都不缺钱，缺的是真实正懂本地、能落地、有耐烦的玩家。NALA这4000万美金，与其说是融资，不如说是给非洲金融基建的“点火柴”。烧得起来烧不起来得看他们能不能把“支付轨道”铺得更远，更稳。但有一点能一准儿，非洲的中细小企业和普通民众，太需要这种“不割韭菜”的支付工具了。这场支付革命，NALA至少许已经拿到了前排入场券。