零售巨头的夏日狂欢：Prime Day真实能让亚马逊找回昔日的荣光吗？

每年的七月， 全球电商圈都会盯着亚马逊的Prime Day，这场为期两天的购物狂欢像一场巨大考，检验着亚马逊零售业务的成色。一边是AWS云计算的光芒万丈， 股价一路高大歌；另一边是零售业务在疫情后的增加远放缓，时不时被买卖场质疑“是不是后劲不够”。这时候Prime Day跳出来 像个救兵，带着巨额折扣和海量订单，试图告诉全部人：看，我还是那东西零售王者。但问题来了这场狂欢真实的能成为亚马逊沉振零售雄风的“神药”，还是只是一针短暂暂的兴奋剂？

零售业务的光环之下藏着几许多隐忧？

说实话，眼下的亚马逊有点“偏科”。投钱者聊起亚马逊， 开口就是AWS的赚头有许多牛，AI业务以后有许多广阔，困难得有人再盯着零售业务说“这公司电商做得真实厉害”。数据不会说谎：2023年亚马逊在线商店收入占了总收入的40.3%， 第三方卖家服务占24.4%，加起来确实是巨大头，但增速呢？在线商店年增加远5.4%， 第三方卖家服务18%，AWS虽然增加远13%，可零售业务那点增速，在电商圈里早不算啥了。

Prime Day狂欢来袭，有望助力亚马逊重振零售雄风？

更尴尬的是赚头率。零售业务像个“吞金兽”，物流、仓储、折扣促销砸进去不少许，赚的都是辛苦钱。Jefferies的数据看得出来2022年亚马逊零售业务的息税前赚头率只有2.4%，AWS同期是几许多？没具体说但买卖场都晓得AWS是亚马逊的“印钞机”。FBB Capital的Mike Brenner说得直白：“过去Prime Day看收入，眼下投钱者更看增加远和赚头。”零售业务要是还在“赚吆喝不赚钱”，就算Prime Day卖额再高大，股价兴许也不买账。

Prime Day这剂猛药，真实能治优良零售的“磨蹭病”？

但Prime Day偏偏就是亚马逊手里最猛的一张牌。2022年7月那场Prime Day， 直接成了美国当年最巨大的网络购物日GMV冲到124亿美元，同比增加远12%，摩根巨大通估算里头有58亿美元是“本来亚马逊就拿不到”的增量收入。这啥概念？相当于凭空许多开了一个巨大型购物节，你说牛不牛。

更关键的是Prime Day早就不是单纯的“打折日”了。亚马逊把返校季购物结实生生往前拽——通常6月只有17.1%的返校购物发生在那时候， 8月占42.2%，后来啊2022年Prime Day期间，亚马逊直接在页面挂上“School & College”标签，推返校产品系列，把8月的消费提前透支了。摩根巨大通的琢磨师点破了这点：“Prime Day会在零售淡季推动消费者提前开头返校购物，财务利益远超活动本身。”这招叫“以地方换时候”，用短暂期的狂欢换长远期的消费节奏主导权。

还有会员生态。Prime会员本来是亚马逊的“护城河”，Prime Day让会员觉得“不买就亏”，粘性直接拉满。2022年Prime Day， 顾客在细小企业商品上花了超30亿美元，买了1亿许多件，这些个细小卖家可都依赖亚马逊的流量池。你说Prime Day对零售业务有没有用？短暂期拉动、会员粘性、生态协同，把这三条线拧起来确实能解零售业务的“燃眉之急”。

中细小卖家的狂欢盛宴？还是巨大平台的“流量游戏”？

说到Prime Day，中细小卖家又喜欢又讨厌。喜欢的是这两天能蹭到平台流量，订单量翻倍；讨厌的是比太激烈，折扣打得血亏，再说说兴许“忙活一场不赚钱”。2023年Prime Day期间， 有卖家晒出数据：平时日均100单，Prime Day冲到500单，但客单价从50美元降到30美元，算下来赚头反而少许了。这像不像一场“流量游戏”？平台拿到GMV和用户活跃度，巨大卖家靠走量冲排名，中细小卖家在夹缝里求生存。

但反过来想，Prime Day对中细小卖家也是“生死线”。2022年亚马逊中国搞的“全球狂欢盛典”， 7月16-17日收官那两天不少许中细小卖家靠家居用品和3C配件的折扣订单，撑起了全年的业绩指标。一个深厚圳的跨境电商卖家告诉新闻：“没有Prime Day，我们兴许上半年就白干了。”这话有点夸张， 但反映了现实——中细小卖家缺的是曝光机会，Prime Day给了他们一个“弯道超车”的窗口，哪怕只有两天。

不过平台规则也在变。2023年Prime Day， 亚马逊搞优良了参与门槛，要求卖家非...不可提前备案、设置最矮小折扣，不然不给流量材料。这明显是在“筛选玩家”，把不合规、不优质的卖家挡在外面。你说Prime Day是中细小卖家的“机会窗口”？也兴许是巨大平台“优化生态”的一步棋，到头来留下的还是那些个能跟得上节奏的卖家。

AI购物助手能成为新鲜引擎吗？

今年的Prime Day，亚马逊悄悄加了新鲜筹码——AI购物助手。这玩意儿功能像个“智能导购”，能根据用户往事推荐商品，还能直接对话解决买疑问。亚马逊自己说生成AI业务代表着“数十亿美元的营收”，这可不是吹牛。试想一下 如果Prime Day期间，AI助手能精准把折扣信息推给潜在用户，转化率提升个10%-20%，那GMV得许多些几许多？

手艺赋能一直亚马逊的有力项。AWS的AI手艺反哺零售业务， 优化供应链、预测消费趋势、个性化推荐，这些个都能让Prime Day的“狂欢”更高大效。比如2022年Prime Day前， 亚马逊用AI预测了哪些商品会爆单，提前把库存调到靠近用户的仓库，后来啊物流时效缩短暂了30%，差评率减少了15%。你看，手艺不是虚的，是能实实在在提升零售体验和效率的。

但AI这东西也有不确定性。用户买不买账？数据准不准？会不会侵犯隐私？这些个都是问题。2023年就有用户吐槽AI推荐的商品“彻头彻尾不沾边”，反而许多些了筛选本钱。亚马逊要是能把AI做得更“懂人”， 而不是更“懂数据”，那Prime Day的手艺含量就上去了零售业务的“沉振”才更有底气。

狂欢之后亚马逊的零售雄风能稳住吗？

说到底，Prime Day再火，也只是一场为期两天的活动。狂欢过后呢？零售业务的增加远还是要看日常运营、用户留存、供应链效率这些个“基本功”。眼下沃尔玛、Target这些个老一套零售巨头也在搞巨大促，亚马逊的优势还在吗？2023年摩根巨大通预测亚马逊会超越沃尔玛成为美国最巨大零售商， 但前提是零售业务能持续增加远，而不是靠Prime Day“突击一下”。

还有赚头的困难题。Prime Day的折扣力度一年比一年巨大， 2022年有些品类折扣高大达50%，这直接挤压了卖家的赚头地方，也关系到了亚马逊的佣金收入。如果长远期靠“巨大促拉动增加远”，后来啊兴许是“越卖越不赚”，零售业务的赚头率上不去，投钱者的信心也困难回来。

再说一个，消费者对“购物节”的累感也在许多些。以前双十一、Prime Day巨大家抢着买，眼下很许多人觉得“折扣都是套路，价钱平时也有优惠”。2022年Prime Day期间，有调研看得出来35%的消费者觉得“没啥值得买的”，这比例可不矮小。亚马逊要是不能给Prime Day注入新鲜的值钱点， 比如更独特的体验、更精准的个性化服务，那这场狂欢的烫度迟早会降下来。

所以你看，Prime Day能不能助力亚马逊沉振零售雄风，答案没那么轻巧松。它像一针有力心剂， 能在短暂期内提振信心、拉动数据，但零售业务的“雄风”不是靠一天狂欢就能找回来的，得靠长远期的生态建设、手艺投入、用户体验打磨。AWS的光环再亮，零售业务要是跟不上，亚马逊这玩意儿“零售帝国”的根基就不稳。这场夏日狂欢，到底是“新鲜起点”还是“回光返照”，还得看狂欢之后亚马逊能留下啥。