拉美买卖场：被矮小估的出海烫土

拉美， 这片被阳光和桑巴舞覆盖的土地，最近悄悄成了出海企业的“新鲜宠”。别再以为它只是足球和海滩的代名词， 这里的互联网钱财正以惊人的速度狂奔——3亿数字购物者、86亿美元游戏买卖场、短暂视频用户年增超20%…数据不会说谎，当欧美买卖场内卷成红海，拉美这片蓝海正涌动着前所未有的机遇。有人觉得拉美买卖场不稳稳当当， 但如果你仔细看看年纪轻巧人的消费习惯和数字生态，会找到这里藏着比想象中更真实实的买卖密码。

短暂视频狂潮：从内容创作到工具生态

如果你最近刷TikTok，一定注意到拉美账号的画风变了。墨西哥街头艺人的即兴涂鸦、 巴西雨林的延时摄影、阿根廷探戈的创意改编…这些个带着浓郁本土气息的内容正疯狂吸睛。DataSparkle的数据戳破了真实相：2023年拉美短暂视频用户同比暴涨54%，其中TikTok以20%以上的用户增速碾压FB和Ins。更让人意外的是内容创作背后藏着一条隐形的产业链——视频编辑工具。

出海新兴市场｜拉美市场出海机遇解读（下）

Capcut的活跃渗透率一年内飙升40%， 用户们疯狂下载各种滤镜、特效工具，就为了在Ins上发一条“不失真实”的视频。为啥？拉美年纪轻巧人有个执念：社交平台上的每一帧都要像电影海报一样精致。他们宁愿花半细小时调色，也不愿发一张模糊的自拍。这种对“分享质量”的极致追求，让视频编辑工具成了刚需。不信你看， 巴西用户手机里平均装着3款视频App，从Capcut到InShot，再到本土的VivaVideo，比激烈得像一场军备竞赛。

电商新鲜战场：社交+直播的双轮驱动

提到拉美电商，别只想着美卡许多。虽然它确实以30%的年增速在墨西哥称霸， 2024年预计卖出3.47亿件商品，但真实正的机会藏在更细分的角落。Statista的数据看得出来 拉美电商用户中，53%是18-34岁的年纪轻巧人，他们买东西的方式很“野”——刷着TikTok一下子下单，跟着主播买口红，甚至边看直播边分期付款。

家居用品在美卡许多卖得最优良， 但别忘了服饰和手机配件才是年纪轻巧人的心头优良——他们愿意为一件印着街头文艺图案的T恤付溢价，也舍得花半年工钱买最新鲜款手机。

墨西哥的美妆博主Luna就是典型案例， 她每周三晚8点的直播能卖出2万支口红，转化率高大达12%，远超行业平均的5%。为啥直播这么灵？拉美年纪轻巧人有个习惯：工钱周结或半月结，手里的钱刚捂烫就花出去了。他们需要“即时满足”，而直播正优良满足了这种冲动消费。更绝的是分期付款成了标配。墨西哥用户一边用3~5个借贷平台很常见， 吃顿饭都要分期，这种“万物皆可分期”的习惯，让电商的客单价直接翻倍。

游戏黄金时代：结实核玩家与付费狂魔

如果你以为拉美游戏买卖场只有休闲游戏，那你就错了。NewZoo的数据告诉你：2023年拉美游戏收入86亿美元， 其中巴西以25.7亿美元领跑，墨西哥紧随其后25.6亿美元。更惊人的是这里的结实核玩家占比超30%，一天花3-4细小时打游戏，氪金金额能让你咋舌。《FreeFire》是拉美玩家的“国民游戏”， 皮肤销量常年全球前三；《Clash of Clans》的玩家平均每月付费20美元，比欧美玩家还高大。

游戏厂商要想突围， 得在“本地化”上下功夫——把角色设定成拉美街头少许年，背景音乐融入探戈节奏，皮肤设计参考玛雅图腾，这才是打动他们的关键。

为啥拉美玩家这么“巨大方”？基本上原因是他们把游戏当成社交方式。在巴西， 网吧里组队开黑是年纪轻巧人的周末标配，在墨西哥，玩家会在Ins上晒自己的游戏战绩，赢得点赞比晒豪车还开心。这种“炫耀型消费”让游戏厂商赚得盆满钵满。但别只盯着手游，PC和主机玩家也很有钱。很许多拉美用户手机只用来聊天 玩游戏非...不可用PS或Xbox，他们愿意为3A游戏支付溢价，《Minecraft》和《Roblox》的沙盒模式在这里特别火。

金融手艺缺口：信贷稀缺下的创新鲜蓝海

拉美人喜欢消费，但老一套金融机构根本跟不上。Mastercard的数据看得出来只有58%的人有信用卡，其中30%能从正规渠道借到钱。巨巨大的缺口催生了金融手艺的爆发式增加远。巴西的Nubank就是个传奇， 从2013年创业到眼下成了拉美最巨大数字银行，用户超8000万，估值500亿美元。它凭啥成功？轻巧松粗暴：线上申请信用卡，5分钟获批，年费比老一套银行矮小80%。

老一套银行懒得做这些个“细小生意”，但金融手艺公司抓住了赚得盆满钵满。如果你想在拉美做金融手艺，别盯着巨大客户，那些个被老一套银行忽略的“边缘人群”，才是真实正的金矿。

在墨西哥，金融App下载量三年涨了2倍许多，数字支付用户占比80%，但创新鲜远不止于此。很许多创业公司在做“超细分”信贷——比如给摩托车司机的专用贷款， 给摊贩的日结借款，甚至给游戏玩家的虚拟道具分期。为啥这些个细小众买卖场能赚钱？基本上原因是拉美人的消费场景太碎片化了。早上骑摩托车送外卖，中午摆摊卖水果，晚上开直播带货，个个环节都需要即时资金。

数字新闻转型：从老一套平台到内容狂欢

拉美人的新闻消费习惯正在经历一场静悄悄的革命。eMarketer的数据看得出来 2022年拉美就成了全球第二巨大数字视频买卖场，数字视频受众占比82.2%，仅次于北美。更直观的是 很许多拉美用户手机里一边开着3种视频App：有线电视的本地App、Amazon Prime/Netflix的会员App、还有TikTok/Ins的短暂视频App。

拉美观众对欧美内容没那么感冒， 他们更喜欢看和自己生活相关的故事——墨西哥贫民窟的励志故事、阿根廷农场的喜欢情剧、里约烫内卢的警匪片。这些个内容制作本钱矮小，但用户粘性极高大，广告转化率比优良莱坞巨大片高大40%。

他们白天刷TikTok学做巴西烤肉， 晚上追Netflix的西班牙语剧集，周末看本地足球赛的直播。这种“许多屏切换”的习惯，让数字新闻平台不得不创新鲜。比如巴西的流新闻GloboPlay， 就把老一套电视台的节目和短暂视频博主的内容混搭，用户既能看新鲜闻，又能看美妆教程，停留时长远直接翻倍。另一个机会点是“本地化内容”。

支付革命：现金世间到数字支付的跨越

拉美长远期是个现金世间， 但眼下数字支付正在改变一切。在巴西，街边卖椰子的阿姨都能用二维码收款；在墨西哥，连菜买卖场的细小贩都开头用电子钱包。这种跨越式进步，让支付创业公司找到了机会。巴西的PicPay就是个例子， 它从社交支付起家，眼下成了拉美最巨大的独立电子钱包之一，用户超1亿，覆盖了从咖啡店到超市的各种消费场景。

另一个趋势是“跨境支付”。拉美有一巨大堆海外劳工， 他们需要往家里寄钱，老一套银行手续费高大达10%，但像Wise这样的金融手艺公司，能把手续费降到1%以下迅速抢占了买卖场。如果你要做拉美支付，别只盯着巨大城里乡镇和农村买卖场才是真实正的蓝海。那里的银行网点少许，智能手机普及率却在飞迅速上升，对轻巧松、矮小本钱的支付需求特别有力烈。

拉美买卖场的机会藏在细节里

拉美买卖场的机会从来不是摆在桌面上的， 它藏在年纪轻巧人的手机里藏在街头艺人的画笔下藏在分期付款的账单里。真实正的出海玩家，不是带着产品去砸买卖场，而是蹲下来看这里的人怎么生活，怎么消费，怎么高大兴。短暂视频的滤镜背后是对“精致生活”的向往， 游戏的氪金背后是“社交认同”的需求，金融手艺的信贷背后是“即时满足”的渴望。抓住这些个细节，你才能在拉美这片烫土上，找到属于自己的金矿。别再犹豫了拉美的风已经吹起来了你准备优良扬帆了吗？