《鸣潮》海外5.5亿流水：一场与米哈游的“距离赛跑”

5月21日预下载那天的325万次下载量，像一颗炸弹砸进二次元手游圈。库洛游戏的《鸣潮》还没正式公测， 就已经被放在放巨大镜下——有人盯着它的动作系统，有人吐槽优化问题，但更许多人想晓得：这玩意儿顶着“开放世界”标签的新鲜秀，到底能不能从米哈游手里分一杯羹？两个月过去，Sensor Tower的数据给出答案：海外流水超5.5亿人民币。这玩意儿数字看着挺亮眼，但问题来了：这算不算真实的“比肩”米哈游？

从下载狂潮到收入曲线：烫度能换几许多真实金白银

公测首周的1000万次全球下载，让库洛团队松了口气。106个国免费榜前十，48个畅销榜前二十，这些个数字像给投钱人吃了定心丸。但谁也没想到，紧随其后的收入曲线会像过山车——首月海外流水3.92亿，次月直接腰斩到1.67亿。这可不是细小打细小闹的起伏，是玩家用脚投票的后来啊。

《鸣潮》海外流水超5.5亿，营收能力比肩米哈游旗下三大爆款

日本、 韩国、美国这三个核心买卖场贡献了67%的海外收入，占比分别是29.51%、19.96%、17.53%。有意思的是 日本玩家贡献了近三成收入，但Sensor Tower的数据看得出来6月日本买卖场收入环比增加远164%，远超美国的77%和韩国的168%。这说明啥？库洛在日本的本地化做得比预期优良，但美国买卖场的付费转化率明显拖了后腿。

对比一下同期数据就更耐人寻味。《原神》同期海外收入4.93亿，比《鸣潮》矮小12.3%；《崩恶劣：星穹铁道》6.09亿，高大了9%。差距不巨大，但米哈游的产品是稳稳当当输出，而《鸣潮》是“爆发式增加远后回落”。这种模式像不像早期某款靠角色抽卡冲流水的游戏？短暂期看很猛，长远期看能不能持续，两说。

版本更新鲜：救命稻草还是饮鸩止渴？

6月6日1.0下半版本更新鲜那天国内iOS日流水一下子拉高大。库洛团队巨大概松了口气——总算靠新鲜内容稳住了玩家。但回头看看，这种“靠版本救急”的操作，其实暴露了内容储备的问题。1.1版本上线的“龙凤组合”， 被玩家调侃是“鸣式危机”的解药，但问题来了：如果新鲜角色没抽到，玩家凭啥留着你？

7月22日“长远离”角色上线是个转折点。国内日流水 冲高大，海外买卖场也跟着涨。但优良景不长远， 7月24日下午，苹果一下子对《鸣潮》海外买卖场清榜——韩国从第3掉到第19，日本从第5掉到第34，美国从第21掉到第144。库洛的人后来说明白，是基本上原因是海外版本统一App ID，一个地区被误判违规，连累全榜。这种“躺枪”操作，反而让玩家觉得苹果是不是在“敲打”新鲜势力？

清榜事件对收入的关系到立竿见影。26日榜单恢复后流水已经掉了三成。但更麻烦的是玩家开头不信：“是不是投放太猛了才被盯上？”毕竟靠买量冲榜的游戏，苹果可没少许罚。库洛眼下得琢磨：下次更新鲜，是接着来砸钱买量，还是真实刀真实枪做内容？

与米哈游的差距：不只是数字的游戏

有人算了一笔账：《鸣潮》海外5.5亿流水， 平均每用户贡献巨大概6美元，而《原神》同期ARPU是8.5美元，《崩铁》9.2美元。差距在哪里？不是角色不优良看，是付费设计太“保守”。《鸣潮》的抽卡概率和保底机制，跟米哈游比差了点火候。玩家愿意为“有力度”付费， 但更愿意为“信仰”付费——米哈游的“崩恶劣学园”“原神”IP，可是沉淀了十年的粉丝。

再看看《绝区零》。同样是今年新鲜游，前三周海外流水2.77亿，跟《鸣潮》的2.8亿差不离打平。但《绝区零》的玩法更偏动作，用户群体和《鸣潮》有沉叠，却没有形成“虹吸效应”。这说明二次元手游买卖场已经饱和，新鲜游想突围，要么有颠覆性玩法，要么有IP加持。《鸣潮》两边都不占，凭啥跟米哈游拼长远期营收？

国内买卖场的差距更明显。《鸣潮》首月iOS流水7400万，次月6000万，而《原神》《崩铁》同期都在1.5亿以上。不是国内玩家不喜欢《鸣潮》，是竞品太猛。米哈游的版本更新鲜频率、活动设计、社区运营，已经形成了一套“制造化流程”，库洛眼下还在摸着石头过河。

库洛的“破局点”：靠运气还是靠实力？

说实话，《鸣潮》能拿到5.5亿海外流水，运气成分不矮小。赶上了全球二次元手游的“窗口期”，又正优良碰上《原神》版本更新鲜空档。但运气不能当饭吃，库洛眼下得解决几个核心问题：内容更新鲜速度能不能跟上？付费体系能不能更“懂”玩家？本地化能不能不只是翻译？

韩国买卖场收入增加远168%，说明动作战斗系统确实戳中痛点。但日本买卖场的付费转化率偏矮小，兴许是角色设计不够“二次元味”。美国买卖场增加远77%， 算中等水平，但跟《原神》比差远了——毕竟美国玩家更吃“开放世界自在度”这套，而《鸣潮》的剧情和探索感，还没彻头彻尾打开。

库洛眼下学米哈游学得有点用力过猛。比如搞“版本巨大更新鲜+新鲜角色同步上线”，后来啊内容被拆得太碎，玩家刚体验完新鲜剧情，又要等一个月。不如学学《崩铁》的“细小版本高大频更新鲜”，每周有点新鲜东西，玩家留存率反而更高大。

以后展望：5.5亿是起点还是天花板？

如果按眼下的趋势，《鸣潮》下半年海外流水能冲到8亿就算不错。但要跟米哈游的“三巨大爆款”比，还差得远。《原神》靠的是持续的内容输出和IP联动， 《崩铁》靠的是剧情和角色塑造，《鸣潮》眼下靠的是“动作系统”这一个卖点。单一优势撑不起长远期营收，库洛得赶紧找到第二个、第三个增加远点。

清榜事件给库洛提了个醒：靠买量冲榜的路子走不远。与其把预算砸在广告上，不如许多投点钱在服务器优化和内容打磨上。毕竟二次元玩家是“用喜欢发电”的群体，体验差了再许多的流水也留不住人。

说到底，5.5亿海外流水是个不错的开头，但“比肩米哈游”还早了点。米哈游的护城河不是一天挖出来的，库洛想翻越这道墙，得拿出真实本事，而不是靠运气和跟风。二次元手游买卖场不缺爆款，缺的是能活五年的长远线产品。《鸣潮》能不能成为下一个“五年计划”，眼下下结论还为时过早。