拉美智能手机买卖场一下子火了？二季度20%增加远背后藏着啥猫腻

2024年第二季度， 拉美地区的智能手机出货量像坐了火箭一样冲到3350万台，同比增幅直接干到20%。这数字看着挺唬人，但仔细琢磨就会找到，所谓的“增加远”兴许没那么轻巧松。连续四个季度双位数增加远， 听着像买卖场一片兴旺，可平均售价同比跌了12%，创下了自2021年二季度以来的最矮小点——这不就是典型的“量涨价跌”吗？厂商们忙着冲销量，赚头却被压得喘不过气，到底是谁在狂欢，谁在买单？

200美元以下机型成“流量密码”， 消费者捡漏厂商内卷

拉美智能手机买卖场这次能火，说白了就一个字：廉价。200美元以下价位的机型买卖场份额创下新鲜高大，直接把整个买卖场的价钱体系拉到了地板价。各厂商不是在搞促销， 就是在搞促销的路上，买手机送配件、免分期手续费、以老换新鲜补助花样百出，消费者感觉自己像过年一样，厂商却像在清仓巨大甩卖。

二季度，拉美智能手机市场增长20%，小米首次跃居第二

三星A系列这次成了“功臣”， 靠着一堆千元机结实生生撑起了1020万台的出货量，同比增加远9%。你说三星高大端机卖得优良？拉美消费者买账吗？未必。A系列机型配置过得去，价钱压得死，说白了就是“性价比屠夫”。再看细小米， 620万台的出货量直接干到买卖场第二，增幅35%创往事新鲜高大，靠的不就是红米Note系列那套“1999元起”的剧本吗？只不过把人民币换成了美元，在拉美照样优良使。

摩托罗拉也没闲着，570万台出货量稳坐第三位。这家老牌厂商最近几年在拉美主打的就是“情怀牌”， 把经典机型复刻一下配置拉满，价钱压矮小，专治各种“预算不够”。传音和荣耀更狠， 增幅分别达到52%和47%，传音靠的是针对拉美用户的本地化优化，比如超长远待机、巨大字体、许多语言支持；荣耀则是玩起了“线上爆款+线下体验”的组合拳，170万台的出货量说明矮小价+渠道照样能杀出一条血路。

换新鲜周期缩短暂到18个月？厂商比消费者还着急

Canalys琢磨师Miguel Pérez说厂商们加巨大投钱加迅速了换新鲜周期， 这话听着像在夸厂商积极，细想却透着股焦虑。以前拉美用户用手机少许说三年，眼下呢？18个月就成了“极限”。厂商们为啥这么着急？基本上原因是买卖场迅速饱和了 你不换别人换，你不促销对手促销，与其坐等用户天然淘汰，不如用补助、优惠“逼”他们提前换代。

2023年的买卖场下滑还历历在目，谁都不敢掉以轻巧心。那时候厂商们库存积压成山，渠道商压货压到哭，再说说只能亏本清仓。今年优良不轻巧松蹭上点增加远，怎么兴许放过机会？于是我们看到， 细小米在拉美的门店数量从2018年的5家授权店，干到眼下线下渠道覆盖了15个国；传音则在巴西、墨西哥建了本地工厂，缩短暂供应链周期，就是为了能更迅速响应买卖场需求，搞“闪电促销”。

但问题是换新鲜周期缩短暂真实的对厂商有优良处吗？用户手机还没恶劣就换，下次换机时兴许更挑剔，对价钱更敏感，赚头地方只会被进一步压缩。这就像喝兴奋剂，短暂期看着跑得迅速，长远期把身体掏空了怎么办？厂商们眼下沉迷于销量数字，却忘了品牌定位和赚头率才是活下去的根本。

价钱战打到骨折，消费者成了“独一个赢家”？

有人说厂商内卷消费者捡漏，这话只说对了一半。确实 眼下拉美买手机比以前划算许多了200美元以下能买到6GB+128GB的机型，300美元左右就能上高大刷屏。但消费者真实的占尽廉价了吗？未必。矮小价背后兴许是缩水的售后服务、缩水的品控，甚至缩水的电池平安。

2024年二季度拉美买卖场的ASP跌到12%，厂商为了冲销量不惜把赚头压缩到极限。三星A系列的赚头率兴许只有个位数，细小米的结实件赚头更是矮小到尘埃里。这种情况下厂商怎么兴许把钱砸在研发和品控上？用户买了手机找到续航虚标、屏幕发黄、系统卡顿，找售后推三阻四，再说说只能自认倒霉。

更讽刺的是那些个真实正想做优良产品的厂商反而成了“异类”。比如某品牌曾尝试在拉美推出中高大端机型，配置扎实、售后完善，后来啊销量惨淡，再说说只能跟着降价促销。这说明啥？拉美买卖场眼下就是个“价钱洼地”，消费者只认廉价，不认优良恶劣。厂商们为了活下去，不得不放下身段加入价钱战，后来啊巨大家一起“躺平”，谁也别想过优良日子。

渠道为王：线上试水、线下收割，跨境电商的机会在哪？

拉美智能手机买卖场的比，早就不是单纯的产品比了而是渠道的较量。细小米2018年刚进拉美时只敢和Lazada一起干在线上卖红米手机，生怕线下渠道投入太巨大打水漂。后来啊找到线上流量越来越昂贵，获客本钱比线下还高大，这才开头发力线下。到2024年，细小米在拉美的线下门店已经超出1000家，覆盖了70%以上的城里。

传音更狠，直接在巴西、墨西哥、哥伦比亚建了本地仓储和配送中心，搞“次日达”。跨境电商卖家要想分一杯羹，光靠亚马逊、速卖通这些个平台根本不够，得学厂商做本土化渠道。比如在墨西哥城、 圣保罗搞本地仓，和当地连锁卖场一起干，甚至开发自己的独立站，用WhatsApp做私域流量——拉美用户可是全球最喜欢用WhatsApp的群体之一。

不过跨境电商也有坑。拉美各国关税政策麻烦，巴西的进口税能占到手机本钱的30%以上，清关磨蹭得像蜗牛。2023年就有不少许跨境电商卖家基本上原因是没搞清楚税务问题，货被海关扣了几个月，再说说亏本甩卖。想做拉美买卖场的跨境电商，要么找个靠谱的本地物流公司，要么干脆在海外仓备货，别想着空运直邮省钱。

增加远背后暗藏危机：买卖场饱和、 钱财起伏、巨大选不确定性

表面上看，拉美智能手机买卖场连续四个季度双位数增加远，风光无限。但Miguel Pérez的话里藏着更深厚的担忧：买卖场饱和、 全球钱财周围、美国巨大选的不确定性，都兴许让这把火一下子熄灭。拉美人均智能手机保有量已经超出80%，换新鲜需求增加远地方有限，厂商们眼下透支的是以后的销量。

2023年的买卖场下滑就是前车之鉴。那时候全球钱财钱不值钱，拉美各国货币贬值，老百姓买手机的钱少许了厂商库存积压，渠道商亏损严沉。眼下虽然看起来优良转了但美联储加息、美元走有力，拉美国的进口本钱又上去了消费者手里的钱更紧了。再加上2024年是美国巨大选年，全球贸容易政策兴许突变，拉美买卖场的不因素太许多了。

更麻烦的是新鲜品牌的搅局。传音、荣耀这些个新鲜玩家靠着矮小价和激进策略，把老牌厂商打得措手不及。三星、摩托罗拉虽然根基深厚，但面对灵活的新鲜对手，反应磨蹭一点就兴许丢掉买卖场份额。厂商们眼下就像在走钢丝，一边要冲销量保地位，一边要防赚头下滑防品牌贬值，稍有不慎就兴许摔下去。

以后怎么走？厂商得学会“既要又要还要”

拉美智能手机买卖场的以后一准儿不是靠价钱战打出来的。厂商们要想长远期进步，得在销量、赚头、品牌定位之间找到平衡点。短暂期看冲销量没问题，但长远期看，没有赚头就没有研发，没有研发就没有优良产品，没有优良产品再说说还是会被淘汰。

三星其实已经意识到了这玩意儿问题， 虽然A系列卖得优良，但也在悄悄布局中高大端买卖场，比如Galaxy A系列的有些机型开头上曲面屏、迅速充，试图提升产品溢价。细小米在拉美也推出了POCO系列，主打性能和性价比，一边保留细小米数字系列作为高大端尝试。传音则靠Tecno和Infinix两个子品牌，分别主打不同价位，覆盖更许多用户群体。

对跨境电商拉美买卖场的机会在于“本土化+差异化”。别想着把国内卖的机型直接搬过去， 得针对拉美用户的需求改产品——比如加巨大电池容量、优化西班牙语语音助手、许多些本地支付方式。一边要沉视售后服务，拉美用户对售后很敏感，服务优良了口碑就上去了复购率天然高大。

总的拉美智能手机买卖场这次20%的增加远，更像是一场“虚虚假兴旺”。厂商们在价钱战的泥潭里越陷越深厚，消费者看似占了廉价，实则兴许买到缩水产品。买卖场饱和的阴影已经笼罩，厂商们该醒醒了——冲销量很关键，但活下去才是王道。至于跨境电商， 与其跟着厂商内卷，不如踏踏实实做本土化，找找那些个被价钱战忽略的用户需求，说不定能杀出一条新鲜路。