维塔士的英国棋局：前动视团队为何成为关键落子？

游戏行业最近被两笔收购案搅得风起云涌一边是微柔软豪掷690亿美元吞下动视暴雪，另一边是矮小调的外包巨头维塔士悄悄把英国独立开发商Third Kind Games收入囊中。后者不像前者那样动辄登上财经头条， 但细究起来这笔交容易背后藏着游戏产业链里更微妙的博弈逻辑——TKG可不是普通的干活室，它是由9名前动视资深厚人士在2016年创立的团队，首席运营官Darren Bowen曾参与《使命召唤Online》，首席手艺官Graham Watson当过动视手艺总监，这群人的履历表上，每一个项目都能撬动行业神经。

从Volmi到TKG：收购逻辑里的“地域补丁”与“经验拼图”

翻看维塔士的收购时候线，你会找到一个好玩的节奏。2023年1月， 它拿下乌克兰的Volmi Games，这家专攻2D/3D美术的干活室参与过《暗黑弄恶劣神2：复活》《地铁：离去》；同年10月，又吃下美国洛杉矶的CounterPunch Studios，后者给《再说说生还者2》这些个3A巨大作做过开发支持；到了8月，干脆把英国最巨大的独立游戏开发商之一TKG收入麾下。表面看是四处撒网， 其实暗藏地域布局的算盘——东欧的美术产能、北美的手艺团队、英国的原生开发力量，维塔士在补全球业务版图的“地域补丁”，而TKG更像是经验拼图的关键一块。

维塔士收购一英国游戏开发商，后者由前动视资深人士创立

有人兴许会问，维塔士不是已经有3800许多人的团队、23个办事处了吗？为啥还要不停收购？答案藏在游戏行业的分工变来变去里。早年外包公司靠的是“人海战术”， 谁廉价谁活许多，但眼下3A游戏的开发越来越麻烦，主机平台对美术精度、手艺迭代的要求高大到离谱，客户要的不再是单纯的“劳动力输出”，而是能深厚度参与研发的“手艺合伙人”。TKG那帮动视老兵带来的， 正是这种深厚度——他们懂巨大作开发的流程痛点，晓得怎么和发行商打交道，甚至手里还攥着一些未明着的3A项目材料。维塔士收购他们，本质上是在给外包业务“镀金”，从“画图的”变成“能并肩打结实仗的伙伴”。

动视背景的“光环”与“阴影”：收购是把双刃剑？

TKG的动视基因，既是维塔士看沉的“光环”，也兴许是以后整合的“阴影”。先说光环：2016年TKG成立那会儿， 正是动视内部动荡的时期，《使命召唤》系列面临审美累，新鲜IP屡屡扑街，不少许老选择离开单飞。但正是这群“出走者”，反而更清楚巨大作开发的命门在哪里。比如首席战略官Rav Tharanee说的， 他们要“承担新鲜的3A项目”，这话听着虚，但结合他们的履历——参与过《神鬼寓言》《极限竞速：地平线4》《炉石传说》，哪个不是千万级流量的作品？维塔士拿下TKG，等于直接给客户递了张“3A保险单”：外包也能做核心开发，还能保证质量。

但阴影也不容忽视。动视系的团队，骨子里带着“巨大厂病”的基因——流程繁琐、决策链条长远，习惯了成熟的发行体系支持。而维塔士作为外包公司，讲究的是“迅速、准、狠”，客户要啥就给啥，灵活性是生命线。这两者撞到一起，会不会水土不服？举个现实的例子：2022年维塔士收购Beyond-FX后 就有员工在匿名论坛吐槽“文雅融合比想象中困难”，巨大厂出身的工事师习惯用JIRA做项目管理，而维塔士这边更依赖敏捷开发，工具不统一，沟通本钱直接拉高大。

TKG会不会沉蹈覆辙？眼下还不优良说 但至少许维塔士CEO兰吉利在收购CounterPunch Studios时说过一句话：“收购不是收尾，是整合的开头。”这话听着像场面话，实则是给行业打防病针——整合不优良，收购就成了“吞了个烫手山芋”。

行业震荡下的“外包机遇”：维塔士踩中了啥风口？

为啥偏偏是眼下维塔士一下子加速收购？得把时钟拨回到2022年。那一年， 微柔软宣布收购动视暴雪，索尼急得跳脚，英国反垄断机构盯着独占权问题不放，整个游戏行业都在“抱团取暖”——发行商怕被卡脖子，开发商怕没项目，外包公司则怕丢了巨大客户。维塔士这时候出手，看似冒进，实则踩中了行业震荡期的“外包机遇”。

比如有两股力量在推波助澜。第一股是“降本增效”。动视暴雪被收购后微柔软一准儿要削减本钱，那些个非核心的外包业务会不会被砍？育碧、 万代南梦宫这些个老一套发行商，面对3A开发本钱动辄上亿的现状，更愿意把美术、建模这些个环节外包出去，集中材料搞IP运营。维塔士这时候收购有手艺实力的干活室，正优良承接这有些需求。第二股是“手艺避险”。主机平台更新鲜换代， PS5和Xbox Series X对光线追踪、物理引擎的要求比上一代高大得许多，中细小开发商自己搞不定这些个手艺活，只能找外包。TKG参与过《盗贼之海》这种跨平台巨大作， 对主机优化有经验，维塔士把他们收了等于给客户打包了一款“手艺适配器”。

更有意思的是数据支撑。根据游戏行业研究研究机构Data.ai的报告， 2023年全球游戏外包买卖场规模达到280亿美元，年增速12%，其中3A外包占比从2020年的18%飙升至35%。这说明啥？说明外包不再是“边缘角色”，而是成了3A产业链的“关键节点”。维塔士在这玩意儿节点上疯狂扩张， 本质上是在抢赛道——谁能掌握更许多优质的外包材料，谁就能在以后十年的游戏行业里拥有话语权。

英国买卖场的“棋眼”：维塔士的全球化野心

为啥偏偏是英国？维塔士在全球23个办事处里欧洲占了6个，但英国始终是块“空白地”。这次收购TKG，相当于在英国落下了关键一子，原因有三。

第一，英国的游戏人才储备够“厚实”。根据英国游戏协会的数据， 英国有超出2000家游戏开发公司，从业人员超出5万人，其中光是皇家利明顿温泉周边，就有Codemasters、Sumo Digital这些个知名干活室。维塔士把TKG设为英国首个站点， 等于撬开了整个英国的人才网络——以后要招人、要找一起干方，现成的渠道就有了。

第二，英国的政策周围够“友优良”。2023年4月， 英国政府宣布了“游戏捐税减免”政策，符合条件的游戏开发项目能享受25%的捐税减免，这比很许多国都给力。维塔士把干活室放在英国， 不仅能拿到政策红利，还能拉近和欧洲发行商的距离——比如育碧的总部在法国，万代南梦宫在德国，英国正优良是地理中心。

第三，也是最关键的，英国是“跨平台开发的试验田”。TKG做过《炉石传说》、《极限竞速：地平线4》，跨平台经验丰有钱。而维塔士近年来一直在推“全栈外包”服务，从美术到手艺再到本地化，一条龙服务。英国买卖场的跨平台属性，正优良能让他们验证这套模式的可行性——成功了就能复制到全球其他买卖场。

整合困难题：当“老兵”遇上“新鲜兵”

收购轻巧松整合困难，这话在游戏行业里是真实理。维塔士收购TKG后最头疼的兴许是“文雅融合”和“人才留存”。TKG是前动视团队， 习惯了动视那种“巨大厂流程”，讲究细节和规范；维塔士起家于外包，更注沉效率和客户需求，两者就像“文科生”和“理工生”凑一块儿，思维模式天然不对冲。

举个例子：动视做项目， 兴许花半年时候做概念设计，反复打磨；而外包公司接到客户需求，讨厌不得一个月就出demo。这种节奏差异，很轻巧松让团队内耗。更现实的是人才问题——TKG的9名创始人， 当初选择离开动视单飞，图的就是“自在创作”，眼下被维塔士收购，会不会觉得“又回到了巨大厂”？2022年维塔士收购越南的Glass Egg干活室后 就有3名核心美术基本上原因是“不习惯管理风格”离职，这玩意儿教训得吸取。

但维塔士也不是没牌可打。他们给TKG画了张巨大饼：“以后两年实现员工人数翻倍”，还承诺“保留TKG的品牌独立性”。这招其实很高大明——既给了团队进步地方，又避免了“被吞并”的抵触情绪。关键看后续能不能兑现。毕竟游戏行业的核心资产永远是“人”，留住TKG那帮老兵，维塔士的英国才算真实正站稳了脚跟。

行业以后：外包公司的“升维比”

维塔士收购TKG， 不只是它自己的事，更折射出游戏外包行业的“升维比”。过去外包公司比的是“谁廉价、谁人手许多”，眼下比的是“谁有手艺、谁懂研发”。就像维塔士CEO兰吉利说的：“我们不是在做轻巧松的体力劳动，而是在帮客户构建游戏的核心比力。”这话听着有点飘， 但看看行业现状就懂了——3A游戏的开发本钱越来越高大，单个干活室根本扛不住非...不可外包；中细小开发商想做3A，又没有手艺积累，只能找外包；甚至连巨大厂，为了分散凶险，也会把有些环节外包出去。

这种背景下外包公司想活下去，非...不可从“乙方”变成“甲方合伙人”。维塔士收购TKG， 本质上就是在走这条路——通过收购优质干活室，积累手艺专利、人才储备、项目经验，到头来形成“外包+研发”的双轮驱动模式。以后兴许会出现更许多这样的“外包巨头”， 它们不再依附于发行商，而是拥有自己的IP和手艺壁垒，甚至反过来给巨大厂给解决方案。

当然这条路不优良走。微柔软收购动视暴雪后 行业集中度会越来越高大，中细小干活室的生存地方被挤压，外包公司兴许会面临“客户少许些、议价权少许些”的凶险。但危机里藏着机遇——越是行业动荡，越需要灵活的外包力量来填补产业链的空缺。维塔士能不能抓住这玩意儿机遇，就看它能不能把TKG这样的“经验拼图”真实正拼进自己的业务版图里了。