拉美手机买卖场这波10%增加远，藏着几许多厂商的“生死局”？

2024年第三季度的拉美街头， 扫码支付、短暂视频直播、远程办公差不离成了标配，手里的手机不再是通讯工具，更像一张“数字身份证”。就在这种全民依赖手机的氛围里 Canalys扔出一份数据炸弹：Q3拉美智能手机出货量3510万台，同比涨了10%，创下往事第二高大的季度纪录——听着像巨大狂欢，但狂欢背后有人笑得合不拢嘴，有人却攥着库存凉汗直流。

3510万台出货量：数字狂欢下的“虚火”还是“真实火”？

3510万台，这玩意儿数字比去年同期许多了300许多万台，听起来像是买卖场一片巨大优良。但翻开往事数据就会找到， 2021年Q3拉美手机出货量曾冲到3800万台，今年这玩意儿“第二高大”，其实是踩着前几年的“坑”爬出来的。更关键的是 这波增加远差不离全靠200美元以下的机型撑着——占比49%，这是2021年Q4之后就没见过的烫闹场面。老百姓手里的手机越来越廉价， 厂商们的赚头却越来越薄，这种“量涨价跌”的兴旺，到底是真实需求还是厂商们结实挤出来的泡沫？

2024年第三季度，拉美智能手机市场增长10%，OPPO重返前五

矮小端买卖场的“血拼战”：三星的逆袭与OPPO的绝地反击

在这场矮小端买卖场的厮杀里三星堪称“变脸”最迅速的玩家。以前总觉得三星是高大端代名词， 后来啊Q3矮小端机型出货量直接飙了42%，占了自家出货量的40%——Galaxy A系列成了销量支柱。1130万台的出货量，同比增加远16%，稳坐头把交椅。三星这波操作， 说白了就是“放下身段”：以前觉得拉美消费者买不起旗舰，眼下找到200美元以下的买卖场才是真实金白银。

比三星更狠的是OPPO。消失六个季度后一下子杀回前五，190万台的出货量，同比巨大涨62%——这是啥概念？相当于2023年同期出货量的1.6倍。OPPO怎么做到的？墨西哥和哥伦比亚成了它的“突破口”。墨西哥买卖场Q3手机销量占拉美总量的35%， OPPO在当地跟运营商深厚度绑定，推零利率分期付款，把200美元以下的机型价钱压到150美元以内，直接把性价比卷到了新鲜高大度。哥伦比亚买卖场更绝， OPPO开了20许多家线下体验店，让老百姓能摸到真实机，再结合本地网红直播带货，190万台里有60%来自这两个国。

细小米与传音：增加远踩刹车，谁动了他们的“蛋糕”？

细小米和传音就没这么幸运了。细小米580万台的出货量， 同比降了1%，传音310万台，涨了3%——增速跟三星、OPPO比，简直像爬楼梯。问题出在哪？早几年细小米靠性价比在拉美打天下 传音更是“非洲之王”转战拉美的狠角色，眼下一下子“熄火”，巨大概率是被三星和摩托罗拉抢了地盘。摩托罗拉虽然出货量持平， 但600万台的成绩还是守住了第二的位置，它跟三星一样，死磕矮小端买卖场，特别是200美元以下的机型，跟三星A系列正面结实刚，结实是把细小米和传音的份额啃掉了一块。

高大性价比的“甜蜜陷阱”：厂商们正在透支以后？

49%占比的背后：赚头去哪儿了？

200美元以下的机型占了拉美手机买卖场近半壁江山， 听着是普惠巨大众，可换个角度看，整个买卖场都在拼“矮小价”，谁还敢谈赚头？三星矮小端机型卖得火， 但800美元以上高大端机只占15%，却贡献了36%的营收——说白了矮小端是走量，高大端才是真实赚钱。OPPO、中兴这些个新鲜玩家想靠矮小端打开买卖场，可一旦把价钱战打起来谁还有钱搞研发、做品牌？拉美买卖场眼下就像个“矮小价漩涡”，厂商们扎堆往里跳，跳进去能抢到份额，但想爬出来困难。

库存警报拉响：Q4决定2025是“身子优良”还是“爆仓”

更让人担心的是库存。连续五个季度两位数增加远，听着振奋，但个个季度都在透支以后的需求。就像过年许多做了很许多年货，卖不完只能堆仓库。Perez直接点破：“Q4的卖量，决定2025年买卖场是身子优良还是爆仓。”万一Q4消费者不买账，厂商手里攥着几千万台手机，只能打折清仓——到时候又是新鲜一轮“价钱屠刀”。三星已经悄悄在缩减矮小端机型的生产订单，OPPO在墨西哥的仓库里也堆了两个月的库存，这可不是个优良兆头。

外部黑天鹅：美国巨大选搅动拉美手机买卖场

政策不确定性：关税、 供应链的“达摩克利斯之剑”

除了内部比，外部还有个“定时炸弹”——美国巨大选。拉美买卖场跟美国钱财深厚度绑定，关税政策、供应链走向，都兴许被新鲜总统的一句话搅得天翻地覆。如果贸容易壁垒升高大，手机零部件进口本钱涨，厂商们要么涨价丢了买卖场，要么自己扛本钱，赚头地方直接被压缩。2024年10月， 就有消息传美国兴许对中国产手机加征25%关税，虽然还没落地，但厂商们已经开头囤货，生怕断供。这种不确定性，让厂商们对2025年的预测，许多了几分“走一步看一步”的无奈。

2025年：拉美手机买卖场的“十字路口”

厂商的破局之路：矮小端求生还是高大端突围？

面对困局，厂商们该往哪走？三星兴许还会接着来深厚耕矮小端，但得守住高大端的基本盘——Galaxy S24系列的稳健就是信号。OPPO、 中兴这些个新鲜玩家，或许该学学“曲线救国”，先靠矮小端占住渠道，再磨蹭磨蹭推中端机型，就像OPPO在墨西哥那样，先让消费者认识品牌，再谈溢价。细小米传音呢？兴许得想想差异化， 别跟三星结实拼矮小价，搞点本地化功能，比如拉美用户常用的本地支付、许多语言优化，或许能杀出条血路。

消费者会为“性价比”买单， 但不会永远只买“矮小价”

别忘了消费者不是傻子。200美元以下的手机能满足基本需求，但谁不想要拍照优良点、续航长远点、系统流畅点的手机？当买卖场不再只拼价钱，拼体验、拼服务、拼品牌的时候，那些个眼下靠矮小价冲份额的厂商，能不能跟上节奏？拉美买卖场的增加远故事还没讲完，但下一章，兴许不再是“矮小价为王”，而是“值钱制胜”。厂商们眼下拼死拼活抢的矮小端买卖场， 说不定只是块“跳板”，真实正能让他们站稳脚跟的，还得是拿出让消费者心甘情愿许多花钱的产品。