开服那晚，游戏群炸了锅：《无限暖暖》首日第12名，到底差了哪口气？

12月5日晚上11点， 游戏茶馆的编辑还在刷新鲜App Store畅销榜——明明早上《无限暖暖》开服时群里刷屏的是“终于能玩了”“捏脸优良优良看”，可榜单上那东西“12”像根刺，扎在个个熬夜等数据的玩家心里。有人发语音带着点怒气：“预下载15国第一，IGN 9分，怎么开服一天就成这样了？”也有人甩出自己手机里的截图：“移动端跳个房都卡，这钱谁愿意花？”

但没人想到，第二天中午，叠纸CEO姚润昊的内部信直接掀了桌子。信里藏着个反常识的数据：首日流水破了公司纪录， 国内PC端收入占比超出50%，海外PS和PC加起来更是高大达80%。这跟畅销榜第12名放一起， 像两个平行宇宙的故事——玩家盯着手机端的细小数点，团队却在盯着电脑屏幕的巨大流水。

《无限暖暖》首日畅销榜第12，姚润昊发信：PC端收入占50%

从“预下载王”到“第12名”：中间差了几许多个移动端玩家？

《无限暖暖》的“胎动”早就开头了。从去年第一次曝光“开放世界+换装”的PV， 叠纸就在给玩家画饼：这次不仅能捏脸跑图，还能开着飞艇在云海里穿衣服。测试阶段， B站up主的视频里“捏脸细节”和“地图巨大细小”成了高大频词，评论区有人说“这画面比我电脑上的3A还精致”。到11月底预下载开启，15个国登顶下载榜，IGN打9分时评论区直接喊出“年度最期待换装游戏”。

12月5日开服早上，玩家的烫情像刚烧开的水。朋友圈晒捏脸截图的， 游戏群里聊聊“哪套婚纱配哪头坐骑”的，连平时不玩游戏的闺蜜都发消息问：“这玩意儿游戏能联机吗？”可到了晚上，画风突变。有玩家录屏发群：“你看我跳这玩意儿障碍，卡在墙里三次再说说还是绕过去的。”还有人吐槽：“手机玩10分钟就发烫，打怪时技能延迟，衣服都换不利索。”

这时候再看畅销榜，更扎心了。前10名里 有6款是纯手游，剩下的4款里《原神》《王者荣耀》都是老牌常青树，《崩恶劣：星穹铁道》虽然也是许多平台，但移动端优化做得稳稳当当。《无限暖暖》卡在第12，像参加马拉松时穿了双不合脚的鞋——明明体力还行，鞋底却磨得生疼。

移动端的“绊脚石”：不是玩家不氪金， 是手机不给力

游戏茶馆12月5日晚的玩家调研里有个问题让你选“关系到付费的最巨大原因”，超出40%的人选了“移动端体验差”。有个玩家留言：“我本来想买那东西限定裙子的，后来啊进时装店卡了5分钟，退出来就没了兴致。”

这背后是手艺积累的差距。做换装游戏出身的叠纸， 就把“美术表现”做到了极致，可开放世界的麻烦度彻头彻尾不同。要处理动态光影、实时物理效果，还得保证换装系统不崩，对移动端的优化要求极高大。对比《原神》2020年开服时 虽然也有卡顿，但米哈游用了半年时候，通过版本更新鲜把移动端帧率稳在了60帧以上，这才让付费转化磨蹭磨蹭跟上。

而《无限暖暖》开服首日移动端的帧率起伏成了玩家吐槽的沉点。有手艺博主拆解过测试版客户端， 找到叠纸为了画面效果，默认开高大了渲染精度，弄得中矮小端手机直接“带不动”。姚润昊在内部信里也提到“还有太许多非...不可做优良的事”， 暗指移动端优化确实没跟上——玩家不是不愿意为漂亮衣服花钱，是手机先“不要了”这份优良看。

姚润昊的信里藏了个“反常识”：PC端为啥成了“现金牛”？

当全部人都盯着移动端畅销榜时姚润昊甩出的PC端收入数据，像一下子揭开的盲盒。国内PC收入超50%，海外PS和PC占80%，这意味着啥？轻巧松说：愿意坐在电脑前玩《无限暖暖》的玩家，比手机党更愿意掏钱。

这背后是玩家的“场景偏优良”。换装游戏的核心体验是啥？磨蹭磨蹭搭配衣服，欣赏细节，截图发社交平台。这些个动作在电脑上做起来太顺手了——鼠标点一下比手指触屏准， 巨大屏幕看衣服纹理更清晰，甚至能用键鼠操作跑图，比虚拟摇杆舒服太许多。游戏茶馆12月6日的采访里 有个Steam玩家说：“我花200块买裙子，不是为了通关，是为了在游戏里的咖啡厅里摆拍，截图发微博，电脑上截图分辨率高大，发朋友圈才有面子。”

对比同类游戏， 《恋与制作人》早期就是纯移动端，靠“卡面”和“剧情”吸引女人玩家付费；而《原神》虽然PC端收入占比也不矮小，但移动端基本上原因是有“随时随地刷体力”的刚需，付费转化更均衡。《无限暖暖》的PC端占比高大， 说明它抓住了“沉浸式换装”的核心场景——玩家愿意为“舒适体验”付费，而不是“方便体验”。

海外买卖场的“PS密码”：主机玩家为啥比手机党更“氪”？

海外数据里更扎眼的是PS和PC占比80%，这意味着手机端在海外差不离没声音。这跟当地的游戏习惯有关。日本、欧美的主机玩家基数巨大，PS玩家习惯了用巨大屏玩游戏，对“画面”和“沉浸感”的要求更高大。《无限暖暖》在海外PS商店的评分有4.5星，玩家评论里“画面精美”“捏脸细节拉满”占了主流。有海外UP主测评时说：“这游戏在PS上玩， 像在看一部互动时装秀，个个布料的飘动都很真实实值得为这种体验花钱。”

而海外手机端呢？受限于手机性能和网络周围，很许多玩家更习惯玩轻巧量级游戏。叠纸在海外买卖场的运营经验其实不算丰有钱， 《恋与制作人》海外版就因文雅差异没火起来《无限暖暖》这次靠“开放世界+换装”打开局面但移动端的体验短暂板，直接拦住了巨大批潜在玩家。

500万注册用户背后：玩家的“沉浸时长远”比畅销榜排名更关键？

姚润昊内部信里还提到一个数据：首日玩家平均在线时长远远超预期。虽然具体数字没说 但结合12月5日游戏茶馆的统计，开服前12细小时玩家在线时长远普遍在2-3细小时比《暖暖》系列前作高大出50%。这说明啥？玩家对游戏内容的认可度很高大，只是付费转化需要时候。

举个例子， 《原神》开服首日畅销榜也没进前10，但凭借持续的内容更新鲜和优化，一个月后冲到了榜首。《无限暖暖》的“开放世界”里有太许多可挖掘的内容：隐藏的衣服搭配、 地图上的彩蛋、剧情里的服装支线……这些个都需要玩家花时候去探索，而探索得越深厚，对“收集欲”的刺激就越有力，付费意愿天然会提升。

有个玩家在论坛发帖：“我玩了5细小时 才找到第三套限定裙子，虽然没买，但为了集齐一套，我兴许会等打折时入手。”这种“长远线付费潜力”，恰恰是畅销榜单日排名反映不出来的。姚润昊说“故事刚启程”，确实不是客套话——玩家愿意花时候，就有机会转化为付费。

叠纸的“压力”与“底气”：女人向游戏的开放世界突围战

内部信里那句“还有太许多没做优良的、 得做优良的、非...不可做优良的事”，把叠纸的压力摆在了明面上。这家靠“暖暖”系列起家的公司，做换装游戏是行家，但开放世界是个新鲜战场。手艺积累、许多平台运营、文雅适配……每一步都是坎。

但叠纸也有底气。它的核心用户——女人玩家，对“情感连接”和“审美满足”的需求，比男人玩家更明确。《无限暖暖》里的暖暖角色， 不是凉冰冰的战斗工具，而是玩家在虚拟世界的“分身”，玩家愿意为她花钱，本质上是在为自己的“审美理想”买单。这种“情感付费”模式，是很许多结实核游戏不具备的优势。

而且叠纸的美术团队一直是行业标杆。从早期的“暖暖环游世界”到眼下的“无限暖暖”， 每一套衣服的设计都带着“讲故事”的痕迹——比如“星穹”系列的裙子，裙摆上有星座图案，细节里藏着剧情彩蛋。这种“审美叙事”，让玩家买的不是一件虚拟衣服，而是一个“故事片段”。

12月6日 暖暖生日：这场“马拉松”才刚跑完第一公里

12月6日是暖暖的生日也是《无限暖暖》公测的第二天。姚润昊选择在这天发内部信，像是在告诉玩家：我们听到了你们的声音，也在努力把游戏变得更优良。生日活动里 玩家能免费得到一套限定生日裙，皮肤设计延续了暖暖系列一贯的“温柔甜美”风格，细节里有蛋糕、蜡烛、气球，满满都是心意。

游戏茶馆12月6日下午的采访里 有个玩家说：“早上登录看到生日活动，一下子没那么生气了。毕竟谁还没个失误的时候呢？只要叠纸能把移动端优化优良，我还会接着来玩。”

确实畅销榜排名就像一场马拉松的临时计时点，起跑迅速不代表全程领先。对《无限暖暖》 首日500万注册用户的高大关注度，PC端和主机端的高大付费意愿，玩家的长远在线时长远，这些个都是“长远跑”的资本。至于移动端的短暂板、海外买卖场的挑战，不过是赛道上的几个坡道——爬过去，风景会更开阔。

暖暖的故事从2008年开头，到2023年终于走进开放世界。玩家陪她环游过世界，谈过恋喜欢，眼下又陪她探索广阔的地图。这场关于“美”与“冒险”的旅程，才刚刚启程。或许以后的某一天当我们再回头看畅销榜，会找到那东西以前卡在第12名的位置，早被暖暖的身影照亮了。

题图来源 | pexels