1月宠物用品买卖场：那些个在亚马逊悄悄卖爆的单品，藏着啥暗地？

进入1月， 北半球的寒冬让更许多宠物待在室内，养宠家里对清洁、身子优良类用品的需求一下子炸开。亚马逊后台数据像被点燃的火药桶，宠物用品类目里十几个单品月销直接破万，有些甚至冲到5万+。这些个卖爆的产品里有没有你踩过坑的？有没有被种草却不敢下单的？今天我们不聊虚的，直接扒开这些个烫销单品的底裤，看看它们到底是真实解决痛点，还是靠营销刷存在感。

狗用垃圾袋：月销7万+的“铲屎神器”，到底是真实需求还是智商税？

先说最扎心的——谁家铲屎官没被狗子的便便折磨过？冬天手凉得像冰棍，还得弯腰捡屎，普通垃圾袋一扯就破，臭味能飘满楼道。亚马逊上这款狗用垃圾袋1月卖了7万优良几个，卖额93万美元，直接冲到宠物清洁类目前三。卖家吹得天花乱坠：“加厚材质、密封除臭、带提手设计”，但用户评论区里两极分化严沉。有人晒图说“装了三泡屎都没破， 提手设计再也不用手沾到袋子”，也有人吐槽“除臭效果一般，放久了还是有味，价钱比超市昂贵一倍”。

月销过万，亚马逊1月十款热销宠物用品推荐

跨境平台Jungle Scout的数据看得出来 这类垃圾袋的复购率只有35%，比预期矮小了10个百分点。有意思的是 销量前五的品牌里有三个都主打“加厚”，但用户实测找到，0.08mm厚的和0.12mm厚的，实际用体验差别不巨大。看来卖家把“厚”当成了核心比力， 反而忽略了铲屎官真实正在意的——比如袋子开口是不是方便单手操作，提手承沉够不够，能不能直接扔进垃圾桶不用二次打包。有卖家在2024年1月中旬调整了产品说说 把“加厚”改成“单手可撕、提手承沉5kg”，转化率反而提升了2.3%。这说明，有时候销量高大不一定是基本上原因是产品许多完美，而是刚优良戳中了用户的“懒痛点”。

狗狗尿垫：50万月卖额的背后吸水性和防漏才是结实道理？

再说说尿垫。1月亚马逊上有一款狗狗尿垫卖了5万片，月卖额104万美元，平均每片2块钱。这玩意儿数字在尿垫买卖场不算廉价，但用户评价里“回购第5箱了”的留言比比皆是。为啥？基本上原因是巨大有些尿垫要么吸水后表面湿漉漉，狗狗踩上去会弄脏脚；要么边缘防漏做得差，地板泡得发胀。这款尿垫的卖点很实在：5层锁水设计，表面干爽，边缘有防漏压边，连巨大型犬的尿都能瞬间吸收。

但争议点也很明显。有宠物博主实测找到，尿垫的吸水速度比某日系品牌磨蹭了3秒，对急性格子狗不太友优良。而且“无尘”宣传有点夸张，拆包时还是会有一点点纸屑飘散。更扎心的是 这款尿垫的尺寸只有60x90cm，对于金毛、拉布拉许多这种巨大型犬根本不够用，卖家居然没出加巨大码版本。据亚马逊卖家后台数据，1月尿垫类目的退货率中，30%都是基本上原因是尺寸不合适。看来卖家只想着“卖得许多”，却没考虑到不同犬种的实际需求，这波烫销能持续许多久，还真实不优良说。

宠物除臭剂：77万月销的“救星”，真实能掩盖宠物异味还是治标不治本？

养宠家里最头疼的，莫过于宠物身上的味。1月亚马逊上有一款宠物除臭剂卖了4万瓶， 月卖额77万美元，主打“天然植物成分，喷完24细小时无异味”。广告里说得天花乱坠，但实际用体验却让人巨大跌眼镜。有用户吐槽：“刚喷完确实没味了但过了半天一股‘香臭混合’的怪味比原来的尿骚味还困难闻。”更离谱的是成分表里明明写着“无酒精”，却有狗狗喷完之后皮肤过敏，红了一片。

但奇怪的是这款除臭剂的评分还是4.8星，复购率高大达42%。后来才找到，卖家在评论区控评得很厉害，负面评论会被折叠，而且专门给新鲜用户送了优惠券，诱导写优良评。跨境平台PetKeen的调研看得出来 1月宠物除臭剂类目里有68%的用户表示“买过至少许3款不同产品，但没找到真实正有效的”。这说明，买卖场对真实正平安的除臭需求其实很巨大，可惜很许多商家宁愿花精力做营销，也不愿在研发上投入。有业内人士透露， 一款真实正有效的宠物除臭剂，研发本钱至少许要5万美元，而这款烫销产品的研发投入兴许连10%都不到，困难怪效果这么“玄学”。

宠物湿巾：20万销量的“便携清洁棒”，真实的比水洗更温和吗？

冬天给狗狗擦脚、 擦屁屁，水洗怕感冒，用干巾又擦不清洁，宠物湿巾就成了很许多铲屎官的“救命稻草”。1月亚马逊上有一款宠物湿巾卖了2万包，月卖额20万美元，主打“无酒精、无刺激，可擦嘴擦脚擦屁屁”。但用户实测找到，这款湿巾的厚度只有0.1mm，擦个爪子还行，擦屁屁根本擦不清洁，还得用纸巾二次清洁。而且“无酒精”是没错，但添加了香精，有些嗅觉敏感的狗狗会抗拒。

有意思的是销量排名第二的湿巾，价钱比这款昂贵5块钱，但销量反而矮小了30%。原因很轻巧松， 第二款湿巾的包装是“抽式+撕口”设计，单手就能抽取，而第一款还是老一套的揭盖式，每次用都得两只手。亚马逊消费者行为报告看得出来 1月宠物湿巾类目的“包装容易用性”搜索量增加远了45%，越来越许多的铲屎官开头关注“用体验”，而不仅仅是“成分”。看来卖湿巾光说“温和”已经不够了怎么让用户用得方便，才是关键。

宠物指甲修剪刀：月销2万+的“美甲工具”，新鲜手用起来真实的平安吗？

给狗狗剪指甲，简直是个个铲屎官的噩梦。剪短暂了会流血，剪长远了狗狗会反抗，很许多新鲜手宁愿花30块钱去宠物店，也不肯自己动手。1月亚马逊上有一款宠物指甲修剪刀卖了2万把， 月卖额20万美元，主打“平安钝头、防滑手柄，新鲜手也能轻巧松上手”。但用户评论区里“剪到血线”的投诉不在少许数，有用户甚至晒出了狗狗流血的爪子，质问“平安钝头在哪？”

这款修剪刀的销量基本上靠“矮小价”拉动，一把只要15块钱，比品牌款廉价了一半。但专业人士指出，矮小价修剪刀的刀片结实度不够，用几次就会变钝，反而轻巧松剪不齐，让狗狗产生害怕心思。宠物美容师Lisa在2024年1月的直播中实测找到， 这款修剪刀需要用很巨大力气才能剪断指甲，对女人用户很不友优良。看来卖修剪刀不能只打“新鲜手牌”，平安性和实用性才是根本。那些个卖得优良的品牌， 比如Dremoon，虽然价钱昂贵20块钱，但刀锋锋利、防滑设计做得优良，复购率反而比这款高大18%。

狗狗洗发水：温和清洁≠有效除味？179万月销背后的成分真实相

狗狗身上臭，洗头是最直接的办法。1月亚马逊上有一款狗狗洗发水卖了2万瓶， 月卖额179万美元，主打“天然燕麦成分，温和去味，适合敏感肌”。但仔细看成分表， 第二位就是“月桂醇硫酸酯钠SLS”，这是一种刺激性较有力的表面活性剂，长远期用轻巧松让狗狗皮肤干燥。有用户反馈：“用完之后确实香，但三天就油了比以前还臭。”

更离谱的是这款洗发水的“天然燕麦”含量其实不够1%，巨大有些成分都是水和香精。卖家在详情页里故意把“天然燕麦”字体放巨大，让用户误以为是基本上成分。跨境电商平台ReviewMeta的数据看得出来 1月宠物洗发水类目里30%的产品都存在“成分夸巨大”的问题。而真实正卖得优良的， 比如Earthbath，虽然成分表轻巧松，但明确标注“无SLS、无硅油”，用户评价里“用完毛发蓬松，一周都不臭”的留言比比皆是。看来铲屎官眼下越来越懂成分了想靠“概念营销”忽悠人，已经没那么轻巧松了。

宠物牙膏：35万月销的“口腔护理”，洁牙粉和牙膏哪个更靠谱？

狗狗口腔问题， 牙结石、口臭是老生常谈，但很许多铲屎官要么觉得“没少许不了”，要么觉得“刷牙太麻烦”。1月亚马逊上有一款宠物牙膏卖了2万支，月卖额35万美元，主打“可食用口味，无需刷牙，直接拌粮喂”。但兽医实测找到，这种“懒人牙膏”对牙结石差不离没用，最许多只能掩盖口气。有用户吐槽：“喂了一个月，狗狗的牙结石还是厚厚的，口臭倒是没了基本上原因是根本没清洁到牙齿。”

有意思的是销量稍矮小一点的洁牙粉，反而更受专业用户青睐。洁牙粉需要刷牙，但清洁效果更优良，用户评价里“用完两周，牙结石变薄了”的反馈很许多。这说明，真实正的养宠达人，还是愿意花时候做深厚度护理的。宠物行业琢磨师Tom在2024年1月的报告中指出， 宠物口腔护理买卖场的增加远，基本上来自“精细化养宠”群体，他们更愿意为“有效”买单，而不是“方便”。那些个靠“懒人”概念卖货的产品，兴许只会火一阵子，毕竟狗狗的口腔身子优良，还是得靠认真实刷牙。

宠物尿液检测仪：紫光真实能看出身子优良问题？月销1万的“黑手艺”靠谱吗？

最近宠物身子优良监测很火，这款尿液检测仪就是典型。1月亚马逊上卖了1万台，月卖额10万美元，主打“365nm紫光灯，照出尿液结晶，提前找到肾病”。但兽医直接泼凉水：“尿液结晶受饮食关系到很巨大，单靠颜色判断身子优良彻头彻尾不靠谱。真实不信狗狗肾病，得去医院做生化检查。”

用户评论区里 “智商税”“毫无用处”的差评占了40%，但也有用户晒图说“照出了尿液里的结晶，带去医院检查，医生说确实有点问题”。后来找到，这款检测仪的“紫光”其实很普通，本钱只要5块钱，和紫外线手电筒差不许多。卖家却把它包装成“黑手艺”，卖到99块钱一个。跨境电商平台Statista的数据看得出来1月宠物身子优良监测类目的退货率高大达35%，远高大于其他品类。看来 铲屎官对“黑手艺”的烫情，正在磨蹭磨蹭降温，巨大家更愿意相信专业机构的觉得能，而不是这些个花里胡哨的细小玩意儿。

排泄物垃圾桶和铲子：20万月销的“清理套装”，真实的比普通铲子优良用？

再说说说说这玩意儿“清便神器”——排泄物垃圾桶和铲子套装。1月亚马逊上卖了1万套，月卖额20万美元，主打“脚踏开盖、密封设计，不用手碰”。但用户实测找到，脚踏装置很灵敏，稍微碰一下就开了反而轻巧松把便便弄到桶壁上。而且密封圈的材质很薄，用几次就变形了照样会有味道。

好玩的是销量不如它的普通铲子，反而评价更优良。用户说“轻巧松直接，10块钱搞定，用完扔掉也不心疼”。这说明，很许多“许多功能”设计，其实是在许多些麻烦度，反而不如“单一功能”来得实在。宠物用品设计师Mike在2024年1月的采访中说：“做宠物用品，最关键的是‘够用’，而不是‘花哨’。铲屎官要的，就是一个能飞迅速清理、不脏手、没味道的工具，那些个麻烦的附加功能，反而成了累赘。”

从烫销榜单看养宠趋势：这些个产品火了是基本上原因是抓住了铲屎官的哪些心思？

扒完这些个烫销产品， 找到一个规律：销量高大的，不一定是最完美的，但一定是最懂铲屎官“痛点”的。狗用垃圾袋抓住了“怕脏怕臭”，尿垫抓住了“怕麻烦”，除臭剂抓住了“怕尴尬”。但问题在于，很许多卖家只想着“解决问题”，却没考虑“解决得怎么样”。比如除臭剂靠香精掩盖异味，湿巾靠矮小价吸引眼球，检测仪靠“黑手艺”收割智商税。

真实正的机会在哪？在“精细化”。宠物和人一样，不同品种、不同年龄、不同身子优良状况，需求都不一样。巨大型犬需要加巨大号尿垫，敏感肌需要无香湿巾，老人犬需要温和洗发水。那些个能细分需求、给精准解决方案的产品，才是以后的赢家。就像卖狗粮的，眼下都在做“老人犬粮”“矮小敏粮”，为啥宠物用品就不能跟上？

1月的烫销榜单，与其说是“爆款清单”，不如说是“需求清单”。铲屎官们用真实金白银投票，告诉买卖场“我们想要啥”。至于那些个靠营销刷出来的销量，迟早会被用户识破。毕竟养宠是个长远期的事，能真实正解决痛点、让毛孩子和主人都舒服的产品，才能走得更远。