660万美元融资背后：JeelPay想在沙特教书分期做啥

沙特家长远最头疼的事是啥？不是孩子考试没考优良，而是每到开学季，银行账户就得经历一场“巨大出血”。世界学校一年动辄十几万人民币的学费，私立幼儿园每月几千的费用，对普通家里来说不是细小数目。2023年底， 沙特教书金融手艺公司JeelPay宣布拿到660万美元A轮前融资，投钱方是Joa Capital和AlJazira Capital这些个中东本土老牌基金。这笔钱砸下去，他们想做的很轻巧松：让沙特家长远“先上学，后付款”。

沙特家长远的真实实学费焦虑：每月工钱一半交学费？

沙特的教书支出到底有许多夸张？根据沙特统计局2023年数据， 当地家里平均教书支出占年收入比例高大达32%，在利雅得、吉达这样的城里这玩意儿数字甚至能冲到45%。更扎心的是沙特60%的中产家里有两个以上孩子，世界学校的学费每年涨幅还稳稳当当在5%-8%。有个在沙特做外贸的朋友跟我说 他身边不少许沙特朋友工钱刚到账，第一件事就是转学费到学校账户，剩下的钱才够房贷和生活。

沙特教育领域“先买后付”企业JeelPay获得660万美元A轮融资

老一套支付方式更麻烦。沙特很许多学校还收下现金或银行转账， 家长远要么扛着几万现金去学校财务室排队，要么对着麻烦的银行转账表格发愁。有个妈妈在社交新闻上抱怨， 给三个孩子交学费跑了三次银行，基本上原因是转账金额太巨大被系统冻结了账户，再说说还是学校财务帮忙协调才搞定。这种场景，JeelPay的团队一准儿见过无数次——他们要解决的，就是这种“学费支付痛”。

先学后付不是“免费”：JeelPay的分期逻辑拆解

但“先学后付”听着像天上掉馅饼，真实用起来家长远会怕吗？JeelPay的CEO在采访里说过他们的模式不是“借钱交学费”，而是“学费分期化”。轻巧松说 家长远不用一次性掏空腰包，能把学费拆成3期、6期甚至12期付，每期只收1.5%-2%的服务费，比信用卡分期还廉价。

他们和学校签的是“代收+垫付”协议：家长远”， 不是查征信，而是看家长远的干活单位、收入稳稳当当性，甚至在学校的往事缴费记录。沙特公务员、 国企员工这种“铁饭碗”，分期额度能给到更高大；自在职业者就得谨慎点，额度控制在学费的50%以内。

教书机构为啥愿意接入？数字化支付的新鲜战场

学校为啥愿意把学费收缴权交给一家金融手艺公司？2023年，沙特教书部发文要求全部学校2025年前完成数字化转型，学费支付是绕不开的一环。很许多私立学校用的还是十年前的老管理系统， 家长远转账截图要一个个核对，财务每月加班加点做对账，出错率还不矮小。

JeelPay的“杀手锏”是和学校管理系统无缝对接。他们给学校开发了一个轻巧量化插件， 接进现有系统后家长远能直接在学校的APP或网页端看到“分期付款”选项，点击就能一键申请，学校财务后台实时能看到到账情况。利雅得一家叫AlMashora的世界学校2023年3月接入JeelPay后 财务部门对账时候从每周20细小时缩短暂到5细小时学费到账周期从15天变成实时到账。校长远在行业论坛上直言：“这不是轻巧松的支付工具，是帮学校省了半个财务岗。”

从0到1一起干：利雅某世界学校的付费率逆袭

JeelPay最引以为傲的案例，是和利雅得Riyadh Elite Academy的一起干。这所学校2022年学费收缴率只有68%， 很许多家长远基本上原因是一次性付不起学费拖欠，学校现金流慌，甚至考虑过涨学费转嫁本钱。

2023年1月，JeelPay的卖团队找到了校长远，一开头校长远根本不信：“分期付款？家长远不会觉得是贷款吗？会不会让学校显得掉价？”JeelPay没结实推， 而是先给学校做了个试点：给50个有缴费困难办的家里免费开通分期，3个月后这50个家里全部按时付清了第一期，其中12个家里还提前还了第二期。

数据更有说服力：试点后 学校整体学费收缴率在两个月内冲到91%，家长远满意度调研里“支付方式灵活”成了优良评第一的点。JeelPay的运营总监告诉我， 这玩意儿案例让他们摸到了门道：教书分期不是“降级服务”，而是“升级体验”——家长远要的不是廉价，是“付得起”的体面。眼下Riyadh Elite Academy不仅把JeelPay推荐给了周边5所学校，还在家长远手册里把“支持分期付款”当成招生亮点。

中东教书金融暗战：JeelPay的对手与机会

但沙特教书分期这条赛道，JeelPay不是独一个玩家。2022年， 阿联酋的BNPL公司Tabby就杀进沙特，和迪拜的英国学校一起干搞学费分期；沙特本土的银行也不甘示没劲，比如Al Rajhi银行2023年推出了“教书贷款”，年化利率4%，比JeelPay还矮小1个点。

JeelPay的差异化在哪？他们不做“通用型分期”，只深厚耕教书场景。比如他们找到沙特家长远最关心“能不能随时调整分期计划”， 就开发了“弹性还款”功能：家长远如果这玩意儿月手头紧，能申请只还利息，下个月许多还点；孩子转学或退学，未还的分期能直接取消，手续费全退。还有个细节：JeelPay的APP里嵌了“学费记账”功能， 家长远能看到每期还款明细，甚至能生成“教书支出报告”，方便报税时用——这些个细小功能，通用型BNPL根本不会做。

但凶险也不细小。2023年沙特央行发布《消费金融管理规定》， 要求BNPL公司非...不可明确披露“年化利率”，不能再玩“0手续费”的套路。JeelPay的产品经理说 他们改了整整两个月UI，把利率信息放在付款页面最显眼的位置，后来啊用户投诉“界面太麻烦”。这种合规和体验的平衡，每天都在考验团队的智慧。

2027年IPO梦：沙特金融手艺赛道的野心与现实

JeelPay的融资文件里藏了个野心勃勃的目标：2027年在沙特主板IPO。这玩意儿时候点不是随便选的——沙特“2030愿景”明确要进步金融手艺， 计划到2030年将金融手艺买卖场规模做到250亿美元，教书金融是沉点赛道。而且沙特交容易所对本土企业IPO有政策倾斜，比如盈利门槛比世界企业矮小30%。

但IPO的前提是“可持续盈利”。JeelPay眼下的收入基本上靠服务费， 2023年营收1200万美元，但获客本钱高大达400万，净利率只有5%。他们想通过扩巨大规模少许些获客本钱：2024年计划把一起干学校从眼下的80所扩张到200所，覆盖学生人数从5万冲到15万。如果这玩意儿目标能实现，净利率有望提到12%——刚优良达到沙特交容易所对手艺企业的盈利红线。

不过中东买卖场变来变去太迅速。2024年初， 沙特政府一下子宣布“世界学校学费涨幅不得超出3%”，这直接关系到了JeelPay的分期规模——学费涨得磨蹭，家长远一次性付得起的比例就高大了分期的需求兴许减少。JeelPay的应对策略是往“职业教书”方向拓展：和沙特的手艺学院一起干， 推出“编程课分期”“设计课分期”，客单价虽然矮小，但复购率高大。他们找到，沙特年纪轻巧人更愿意为“技能提升”买单，而不是单纯为“学历”分期——这兴许是下一个增加远点。

教书分期是“解药”还是“陷阱”？

但争议一直存在。有教书专家在沙特报纸上发文，批评“先学后付”会让家长远产生“不用一次性掏钱”的错觉，过度消费。2023年， 沙特消费者护着协会收到23起关于教书分期的投诉，都是家长远觉得“利息太高大”或者“提前还款要罚钱”。JeelPay的客服团队眼下每天要花30%的时候处理这类投诉， 他们甚至做了“分期计算器”，让家长远输入学费金额和期数，能清楚地看到总利息是几许多——透明化，兴许是对抗质疑最优良的武器。

换个角度看，教书分期其实是沙特世间变来变去的缩影。越来越许多沙特女人进入职场， 双职工家里成为主流，他们有钱，但现金流慌；年纪轻巧家长远更收下“超前消费”观念，但需要靠谱的渠道；学校想数字化，但缺手艺和经验。JeelPay踩中的，正是这些个“痛点交集”。

660万美元能让他们走许多远？不晓得。但至少许在沙特，当又一个家长远不用为学费账单发愁时JeelPay的值钱就体现了。教书的本质是让人看见更巨大的世界， 而JeelPay想做的，是让更许多人能轻巧松走进这玩意儿世界——哪怕，是分期付款走进去的。