六年亏掉数亿，Catch的“退场”早有预兆？

2025年1月21日 澳洲电商平台Catch母公司Wesfarmers的一纸公告，像块石头砸进跨境电商圈——这玩意儿运营了六年的平台，将在2025年4月30日正式关停。消息一出，不少许人第一反应是“终于等到了”。毕竟从2019年被Wesfarmers收购起， Catch就像个填不满的钱袋子，2024-2025财年上半年亏了3800万到4000万澳元，六年烧掉的钱，够在悉尼买下几栋写字楼了。但细想又觉得不对劲：为啥亏损六年才关？关停后母公司股价反而涨了1.5%？这背后哪是轻巧松的“经营不善”说得清的。

1.1 物流本钱高大到离谱：建仓轻巧松养仓困难

说起Catch的亏损，物流绝对是“头号元凶”。平台自建履约中心， 在悉尼、墨尔本这些个巨大城里囤了仓库，租地、建仓、买叉车、招工人，前前后后砸进去的钱，够普通卖家活十年。但问题来了：仓库建优良了货却没那么许多。2024年整个平台中国卖家才200许多家，比亚马逊一细小时内入驻的还少许。仓库空着要花钱，堆满了货又怕压库存，左右都是亏。更头疼的是配送， 澳洲地广人稀，从悉尼送件到珀斯，运费比商品价还高大，消费者不买单，平台只能补助，补助着补助，物流本钱就成了“无底洞”。2023年就有卖家吐槽：“在Catch卖一单亏一单，物流费占了我本钱的40%，亚马逊才15%。”

长期亏损，又一电商平台宣布即将关闭

1.2 营销费打水漂：广告投了 销量没涨

物流烧钱，营销也没省着。Catch这些个年没少许在Facebook、 Google投广告，请网红带货，搞促销活动，2024年光营销费用就占了营收的35%。但后来啊呢？用户增加远磨蹭得像蜗牛，复购率矮小得可怜。有内部人士透露， 他们曾花200万澳元搞“黑五巨大促”，后来啊卖额只涨了8%，算下来投入产出比连1:2都不到。反观隔壁Temu，同样的预算，靠“矮小价+社交裂变”，销量直接翻三倍。Catch的营销团队就像在“用狙击枪打蚊子”，钱花了力出了就是打不到点上。

招商策略“朝令夕改”：从拒之门外到抢着要中国卖家

更让人看不懂的是Catch的招商策略。2023年，平台一下子“巨大门紧闭”，全部中国卖家的注册申请都被拒，理由是“调整入驻政策”。后来啊到了2024年，画风突变，开头在中国巨大张旗鼓招商，说“欢迎优质卖家入驻”，甚至少许些了门槛。这操作，搞得卖家一头雾水：去年还嫌我们“不够优质”，今年怎么就“香饽饽”了？

2.1 “中国牌”打得晚， 也打得歪

跨境电商圈谁都晓得，中国卖家是“流量密码”。Temu、Shein能火，靠的就是中国供应链的矮小价和选品能力。Catch直到2024年才反应过来 这时候Temu已经在澳洲下沉买卖场站稳脚跟，Shein的迅速时尚卖到断货，亚马逊的中国卖家占比超60%。Catch晚了两年，还想用“老套路”招商——要求卖家给英文认证、澳洲本地仓，甚至要交高大额保证金。某深厚圳卖家李明试过入驻，被要求给“澳洲税务登记证”，光办证就花了一个月，再说说还没通过。他说：“Temu入驻只需要营业执照和身份证，Catch这门槛，像在赶客。”

2.2 200家卖家撑不起平台生态

就算招来了中国卖家，200家的数量也实在太寒酸。亚马逊澳洲站有超3万活跃卖家，Temu2024年在澳洲的卖家数突破10万。Catch这点卖家，连商品丰有钱度都凑不齐——首页兴许再来一次推同样的几个品类，消费者逛几次就腻了。没有流量，卖家就不愿投广告；卖家不投广告，平台就没收入；没收入就更困难招商，再说说陷入“恶性循环”。2024年双11，Catch全站卖额不到Temu的1/20，这数据，关停一点都不意外。

巨头环伺下的“夹缝求生”：Temu、Shein凭啥碾压？

说到底，Catch关停，最根本的原因还是“对手太有力”。在澳洲电商买卖场， 它就像个细小商贩，蹲在亚马逊、Temu、Shein这几个“买卖巨头”的门口卖货，不输才怪。

3.1 价钱战打不赢， 供应链拼不过

Temu和Shein的“矮小价策略”，Catch根本学不来。Temu背靠拼许多许多，供应链直连中国工厂，9.9澳元的T恤、19.9澳元的运动鞋，澳洲消费者疯抢。Catch的商品呢？基本上原因是物流本钱高大、供应链不成熟，同样的东西价钱比Temu昂贵30%以上，谁还买？更别提Shein的“细小单迅速反”——今天上的新鲜款， 三天就能补货，Catch的供应链周期还停留在“一个月起订”，等货到了潮流都过去了。

3.2 手艺体验差， 用户用一次就卸载

除了价钱，手艺体验也是Catch的“结实伤”。2024年有用户测评， Catch的APP加载速度比亚马逊磨蹭3倍，搜索功能三天两头“失灵”，想找个“夏季连衣裙”，出来的后来啊是“冬季外套”。移动端体验更差， 页面排版乱，支付流程卡顿，有用户吐槽：“用Catch下单像在‘闯关’，输完支付密码等了五分钟才跳转，差点以为钱丢了。”反观Temu， APP界面简洁，推荐算法精准，用户打开就能看到“兴许中意”的商品，这种体验，Catch比不了。

母公司“断臂求生”：股价上涨背后的算盘

有意思的是 Catch宣布关停后母公司Wesfarmers的股价不跌反涨，一天之内涨了1.5%。这说明啥？买卖场觉得“关得优良”。Wesfarmers旗下有Kmart、 Bunnings这些个“现金牛”，2024财年Kmart的赚头增加远了12%，Bunnings的家居业务更是贡献了集团60%的营收。比一比的话，Catch这玩意儿“亏损巨大户”，就像个拖油瓶，早该砍掉了。关停Catch，Wesfarmers能把材料投到核心业务上，投钱者当然乐意看到。

4.1 “弃车保帅”还是“战略性放弃”？

表面看是“断臂求生”，细想更像是“战略性放弃”。Wesfarmers早就看出澳洲电商买卖场的“赢家通吃”规律——要么做到前三，要么只能出局。Catch在巨头夹缝中，既没规模优势，也没差异化特色，留着就是浪费材料。与其接着来烧钱“陪跑”，不如及时止损，把精力放在线下业务上，这才是更实在的盈利点。

4.2 卖家怎么办？库存、资金、售后“三座巨大山”

对卖家Catch关停可不是细小事。2025年1月31日是再说说卖日之后平台就不再接新鲜订单、不上架新鲜品。眼下摆在卖家面前的有三个困难题：库存怎么处理？货款能不能及时收回？售后问题谁来管？有经验丰有钱的卖家已经开头行动：深厚圳的卖家张婷在2024年底就清了Catch的库存， 把货转到独立站，虽然赚头矮小点，但至少许能回笼资金。她还提醒同行：“赶紧联系平台客户经理，问清楚货款结算流程，别等关停了钱拿不回来。”

跨境电商的“生死局”：中细小平台还有机会吗？

Catch的关停，给跨境电商行业敲了警钟：不是随便建个平台、招点卖家就能赚钱。特别是在巨头林立的买卖场，中细小平台想活下来得有自己的“独门绝技”。

5.1 别跟巨头拼规模， 拼“细小而美”

亚马逊、Temu拼的是“全品类、矮小价、迅速配送”，中细小平台不如反其道而行，做“垂直细分买卖场”。比如澳洲本土有个叫“Babyhood”的母婴平台， 只卖婴儿推车、平安座椅这些个细分品类，基本上原因是选品专业、服务贴心，用户复购率高大达60%，2024年营收还增加远了25%。这种“细小而美”的路线，比Catch那种“巨大而全”的空架子靠谱许多了。

5.2 本钱控制是“生死线”，别学Catch烧钱换增加远

另一个教训是“本钱控制”。Catch的输了 很巨大程度上在于“烧钱上瘾”——建仓、投广告、补助运费，样样都要“一步到位”，后来啊钱烧完了用户却没留住。中细小平台不如学学“轻巧资产运营”：用第三方物流代替自建仓库， 用社交新闻精准代替广撒网投广告，先活下来再谈扩张。2023年有个做家居用品的中细小平台， 通过“第三方物流+社群营销”，把运营本钱少许些了40%，净赚头反而提升了15%。

电商不是“暴有钱神话”， 是“熬出来的生意”

Catch的故事，说到底是个“理想很丰满，现实很骨感”的典型案例。以为靠资本就能 接下来的比，拼的是供应链效率、本钱控制能力，还有对用户需求的精准把握。Catch倒下了但买卖场永远会给那些个“脚踏实地的玩家”留位置。至于那些个还想靠“烧钱换增加远”的平台，不妨想想Catch的结局——这或许，就是最优良的警示。