2024年TikTok美国GMV：90亿美金到底是坎还是垫脚石

说实话， 这玩意儿90亿美金的目标，看着挺唬人，但细想下来TikTok这次兴许是真实的玩命了。2023年9月美国业务刚启动， 2024年就直接冲到90亿美金以上，这速度放在整个电商圈都算得上是“疯子级别”的。不过话说回来 疯狂的背后往往藏着更疯狂的现实——TikTok美国电商这一年，到底是踩中了风口，还是在结实闯一条没人走过的路？

从零到90亿：TikTok美区电商这一年到底踩了哪些风口

先看个扎心的数据：TikTok Shop美国区在2023年9月才正式开张， 后来啊2024年全年GMV直接干到了90亿美金以上，成了整个TikTok Shop全球最巨大的买卖场。这速度，比当年亚马逊刚进美国买卖场时还猛。墨腾创投和Tabcut一起干的报告里提到， 美国区能这么迅速冲起来靠的不是啥黑手艺，而是三个最朴素的招：短暂视频带货、网红种草、品类爆发。

TikTok电商美国2024年GMV超90亿美金

具体点说平台上已经堆了1700许多万个产品视频，其中89.5%都是网红自己拍的。这些个视频里58%的GMV来自短暂视频直接转化，32%来自店铺页面直播只占了10%。有意思的是东南亚和越南那边直播带货玩得贼溜，单场直播能干出400万美金，美国这边呢？全年就四场直播GMV破百万，最高大一场也就212万美金。这说明美国消费者压根没养成“边看边买”的习惯，反倒是刷短暂视频顺便下单的路子走得特别顺。

数据背后的真实相：短暂视频带货为啥比直播更“香”

为啥美国消费者不喜欢看直播喜欢刷短暂视频？这得从他们的上网习惯说起。美国用户平均每周花在TikTok上的时候迅速7细小时 比刷YouTube还许多，但他们的注意力是碎片化的——刷视频时兴许顺便买个眼影，但让他们固定时候蹲守一场3细小时的直播？太困难了。2024年Q1的数据看得出来护理和美容、女装、运动户外这些个品类靠短暂视频直接带飞，GMV都过亿美金了。有个做美妆的卖家告诉Tabcut， 他们团队试过直播，后来啊在线人数不到500，换了个短暂视频教程，直接卖爆了某款粉底液，单月销量翻了15倍。

短暂视频带货的“爽点”在于“润物细无声”。网红拍个“5分钟搞定通勤妆”的视频， 顺手挂个同款眼影笔，用户看完觉得“哎这东西不错，下单试试”，转化路径短暂到差不离没门槛。反观直播，得先让用户放下手头的事、打开APP、进入直播间、听主播讲半细小时再说说兴许还不一定买。美国消费者太懒了他们更愿意“被动种草”，而不是“主动参与”。

增加远狂魔的烦恼：政策、 用户、比，TikTok美国路不优良走

不过别急着替TikTok高大兴，90亿美金的成绩单背后全是坑。最巨大的坑是美国政府那帮人。2024年TikTok在美国被折腾得够呛， 一会儿说数据不平安，一会儿说要剥离业务，搞得卖家们都人心惶惶。有个做女装的卖家跟墨腾创投抱怨， 他们本来打算All in TikTok，后来啊政策一风吹，团队直接暂停了全部推广计划，生怕钱投进去平台说没了就没了。

用户习惯也是个坎。美国电商买卖场早就被亚马逊、 沃尔玛这些个“老炮儿”把持住了消费者买东西第一反应是去亚马逊搜，而不是TikTok。虽然TikTok的用户量超巨大， 但转化率跟亚马逊比还是差了点——亚马逊的转化率能到15%，TikTok美国区目前也就3%左右。这意味着TikTok得花更许多钱去“教书”用户，让他们晓得“买东西不用只去亚马逊”。

比压力就更不用说了。Instagram、 YouTube这些个平台早就盯上了TikTok的电商蛋糕，2024年它们纷纷推出短暂视频带货功能，抢网红、抢商家。TikTok虽然手握1090万网红， 但真实正能带货的也就不到8%，剩下的要么是拍搞笑的，要么是晒生活的，根本不会卖东西。网红生态“量巨大质不优”，这成了TikTok美国区最巨大的柔软肋。

从“种草”到“拔草”：TikTok把美国消费者的心摸透了

话说回来 TikTok能在这么短暂时候冲到90亿美金，也不是全靠运气。它摸准了美国消费者的“心思没劲点”——年纪轻巧人喜欢“跟着网红走”。美国Z世代和千禧一代占总人丁的三分之一，他们买东西不看品牌，看“有没有人用过”“优良不优良看”。TikTok上的网红巨大许多是素人或者细小网红， 粉丝不许多，但互动率超高大，用户觉得“这人跟我一样，她推荐的东西得不错”。

有个做运动户外的品牌案例特别典型。2024年他们找了个1万粉丝的健身博主拍了个“瑜伽裤显瘦教程”视频， 视频里博主没结实推产品，就是穿了裤子做动作，后来啊评论区炸了用户直接问“链接呢”。这条视频再说说带来了200许多万美金的卖额，转化率高大达20%。这说明美国消费者吃“真实实体验”这一套，网红只要把产品用起来展示真实实效果，根本不用费劲吆喝。

TikTok还深厚谙“流量密码”——算法比用户还懂用户。你刷到啥类型的视频，它就一直推啥。比如你最近总看美妆视频， 首页全是美妆产品，算法还会根据你的观看时长远、点赞、评论，判断你是不是真实的想买，然后把相关商家的视频精准推给你。这种“千人千面”的推荐，让用户刷着刷着就忍不住下单了。

下一个爆品藏在哪里？保健和汽车品类凭啥涨10倍

品类选择上，TikTok美国区也玩出了花。2024年卖得最优良的是美妆个护、 女装、运动户外但增加远最迅速的居然是保健和汽车&摩托车，GMV同比涨了10倍以上。保健品类能爆， 是基本上原因是美国年纪轻巧人越来越注沉身子优良，但懒得去医院，TikTok上的“养生博主”顺势推出各种保健品，比如益生菌、维生素，用“每天一颗，告别便秘”这种轻巧松粗暴的文案，直接戳中痛点。

汽车品类更离谱，2024年GMV直接翻了10倍许多。老一套汽车卖车都得去4S店， 后来啊TikTok上有个做汽车改装的网红，拍了个“花500美金把老车改得像超跑”的视频，火了之后顺势卖汽车改装件，轮胎、尾翼、轮毂全卖爆了。甚至还有二手车商在TikTok上拍“1000美金能买啥车”， 顺便卖二手车，单月成交量比线下门店还高大。这说明美国消费者买车也开头“线上种草，线下拔草”了。

39万家店铺和1090万网红：TikTok美国生态的“野蛮生长远”与“优胜劣汰”

商家和网红的爆发式增加远， 让TikTok美国区的生态看起来很烫闹——39.8万家店铺，1090万网红，但烫闹背后是“内卷”的开头。2024年Q3的数据看得出来 头部商家只占总数的2%，却占了30%的GMV；网红那边，1万粉丝以下的占了70%，但带货贡献率不到5%。这说明巨大有些商家和网红都是在“陪玩”，真实正赚钱的还是少许数。

不过这种“野蛮生长远”也给了中细小商家机会。亚马逊上开店得交月租、广告费，比还巨大，TikTok眼下入驻基本免费，流量还巨大。有个做手工饰品的卖家，2023年底刚入驻，靠拍“制作过程”视频，2024年GMV就做到了50万美金。她跟墨腾创投说：“在亚马逊我连首页都上不去，在TikTok发个视频就有几万播放，这就是差距。”

但2025年情况兴许会变。因为商家和网红越来越许多，TikTok一准儿会搞优良门槛，比如要求商家交保证金、网红得有带货资质。到时候，那些个只会发搞笑视频的网红和只会卖货的商家，兴许会被淘汰掉。生态会从“野蛮生长远”进入“优胜劣汰”，真实正留下来的是那些个能持续产出优质内容、懂用户的玩家。

90亿之后：TikTok美国电商的下一步是500亿还是“踩刹车”

TikTok自己定的细小目标是2025年GMV翻倍到500亿美金， 这玩意儿数字看着吓人，但也不是彻头彻尾没兴许。东南亚买卖场已经说明， 短暂视频电商能做起来美国买卖场用户量更巨大，消费能力更有力，只要政策别太作，500亿不是梦。

但最巨大的变数还是政策。如果美国真实把TikTok给封了或者有力制剥离电买卖务，那90亿美金兴许就是天花板了。再说一个， 用户习惯的培养也需要时候，眼下美国消费者还处要让他们真实正把TikTok当成“购物APP”，还得花不少许功夫。

总的 2024年TikTok美国区能突破90亿美金巨大关，靠的是风口+内容+用户心思的组合拳。但以后的路，政策是最巨大的坎，用户习惯是最巨大的考验，比是最巨大的压力。能不能冲到500亿，得看TikTok能不能把这些个坎一个个迈过去。至于后来啊怎么咱们2025年底再看——反正，这场戏一准儿不会太平静。