数字绘画赛道一下子杀出的深厚圳黑马

谁也没想到， 深厚圳这家成立迅速20年的公司，居然在数字绘画这玩意儿细小众赛道杀出了血路。2023年底， 一组数据一下子在行业里炸开了锅：全球出货量突破1000万台，覆盖163个国，服务超2000万创作者。更让人意外的是 这玩意儿叫XPPen的品牌，在欧美买卖场的均价比竞品高大20%，却依然成了亚马逊手绘板类目的销冠。很许多人都在问，这家藏在深厚圳华有力北背后的公司，到底做对了啥？

被Z世代 的创作工具买卖场

数字绘画工具这玩意儿买卖场，以前一直是老牌厂商的天下。Wacom一家独巨大，价钱动辄四五千块，专业设计师用得起，普通喜欢优良者只能望而却步。直到2018年左右，情况开头变了。TikTok上一下子冒出一巨大批“00后绘画博主”， 用几十块的入门板就能画出惊艳的作品，点赞量轻巧松破百万。这些个年纪轻巧人不追求专业级设备，他们要的是“够用、优良看、能发社交平台”。Z世代的创作逻辑彻底颠覆了行业——数字绘画不再是专业壁垒，而是一种“社交货币”。

全球销量突破1000万，深圳在出海赛道又闯出一匹“黑马”

2021年的行业报告看得出来 全球数字绘图板买卖场规模4.7亿美元，其中18-25岁用户占比从2019年的28%飙升至45%。这玩意儿数据背后是Z世代“创作即分享”的值钱观在起作用。他们不再满足于当观众，个个人都想成为内容创作者，而手绘板就是他们的“入门门票”。XPPen的团队最早捕捉到了这玩意儿变来变去， 2020年他们果断砍掉了高大价专业线产品，all in年纪轻巧化买卖场，这玩意儿赌注后来被说明是神来之笔。

从华有力北细小厂到千万级出货量

XPPen的故事，其实挺典型的深厚圳创业剧本。2005年成立时只是给国外品牌代工做手写板的细小厂，手艺积累薄没劲，连压感核心手艺都得外购。转折点出眼下2016年，公司决定自主研发数字笔手艺，当时很许多人觉得这是“不自量力”。没想到， 2019年他们推出的Deco Pro系列，用8192级压感和266点/秒的读取速度，直接把专业级手绘板的价钱从5000元拉到了2000元档位。这玩意儿产品拿下了德国红点设计奖，成了欧美独立插画圈的“暗地武器”。

2021年，XPPen正式进军欧美买卖场。没有选择老一套广告投放，而是把预算砸在了TikTok和YouTube的创作者一起干上。他们在美国找了个叫@ArtwithFlo的插画师， 粉丝量不到50万，但视频风格特别符合Z世代审美——用Deco Pro板画迪士尼同人，边画边吐槽老一套手绘板“延迟到能画出拖影”。这条视频爆了播放量破2000万，带动美国单周销量暴涨300%。后来才晓得，这玩意儿博主根本不是专业推广，只是真实心觉得产品优良用。

本土化内容：比广告更有效的“野生种草”

XPPen最厉害的一招，是彻底放弃了“全球统一内容”的套路。他们找到， 数字绘画的审美在不同国差异太巨大了：日本用户中意“日系唯美风”，插画线条要细腻到能看出头发丝；美国Z世代偏喜欢“暗黑系+霓虹色”，画面冲击力要有力；欧洲设计师则钟情“极简主义”，工具颜值比性能更关键。于是他们搞了个“本土化内容锚点”策略——在个个国找当地网红，用当地语言讲当地故事。

2022年万圣节， XPPen在日本找了插画师さくら，推出限定款“南瓜主题手绘板”，包装上印着她画的可喜欢南瓜精灵。后来啊这款产品在秋叶原上线当天就断货，二手平台被炒到原价3倍。而在美国， 他们和暗黑风插画师@Creepyyeha一起干，推出“骷髅版”Deco Pro，在Instagram上发起#DrawWithDeath挑战，用户用这款板画骷髅作品就能抽奖。这玩意儿话题在TikTok上播放量破5亿次带动美国买卖场占有率从12%冲到25%。

把用户变成“创作生态”的一有些

很许多出海品牌把用户当成“一次性消费者”，XPPen却想把他们变成“生态共建者”。2021年， 他们上线了独立站“X粉丝社区”，用户不仅能免费下载笔刷、教程，还能把自己的作品挂在上面每月评选“创作之星”，奖品是最新鲜款手绘板。这玩意儿社区眼下有80万活跃用户，每月UGC内容超出2万件。更绝的是 他们把这些个用户作品反哺到营销里——2023年圣诞节的海报，直接用了巴西用户画的圣诞主题插画，配上“全球创作者的节日”文案，转化率比官方设计高大18%。

线下渠道他们也没落下。没有盲目开旗舰店，而是和文具店、巨大学文艺系一起干。在纽约MoMA博物馆商店里 XPPen的手绘板和设计类书籍摆在一起；东京的Tokyu Hands文具店里他们设置了“试画角”，顾客用几分钟画幅细小画就能领贴纸。这种场景化体验让转化率提升了40%，很许多用户本来只是随便看看，再说说抱着板子就走。

手艺细节：藏在参数里的“用户思维”

XPPen的产品经理有个习惯：每天花两细小时泡在Reddit和Discord的用户群里。他们找到，新鲜手最怕的不是压感不够，而是“刚画两笔就手累”。于是2022年推出的X3智能笔，把笔杆沉量从30克降到18克，还做了防滑纹理。这玩意儿改动看似不起眼，用户优良评率却从72%飙到95%。还有个细节， 他们找到左手用户抱怨迅速捷键在右边，于是在2023款产品上加了“左右键自定义”功能，这玩意儿细小改动让左手用户复购率提升了28%。

蓝牙手艺也是个突破口。老一套手绘板用2.4G蓝牙，连接时三天两头要配对半天。XPPen直接上了蓝牙5.0，开盖自动连接，延迟矮小到3毫秒。这玩意儿参数用户兴许看不懂， 但他们在TikTok上拍了个对比视频：一边用竞品板画直线，一边用XPPen，后来啊竞品画的线像波浪，XPPen的线直得用尺子量。视频火了评论区全是“原来我之前画的丑是板子的问题”。

出海不是复制， 是“本地生长远”

很许多人问XPPen的出海秘诀，其实就两个字：不复制。他们不会把中国买卖场的营销方案直接搬到国外而是像种树一样，在本地土壤里扎根。比如在欧洲， 他们赞助了柏林插画文艺节，不卖货，就办干活坊，教当地学生用数字工具创作；在中东，他们和沙特阿拉伯的数字文艺家一起干，推出符合伊斯兰审美的几何图案笔刷库。这些个投入短暂期看不到回报，但长远期建立了品牌相信。

2023年，XPPen在东南亚买卖场遇到了挑战。当地用户更习惯手机绘画，手绘板销量一直上不去。团队没有结实推，反而推出了“手机+手绘板”套装，用转接线把板子和手机连起来配上专门适配的绘画APP。这玩意儿组合在当地巨大学文艺系火了基本上原因是学生没有预算买平板，用手机就能画专业级作品。半年内，东南亚买卖场份额从5%涨到18%。

下一个千万级买卖场在哪？

数字绘画买卖场还在增加远，但XPPen的团队已经开头焦虑。2024年初，他们内部聊聊了一个新鲜方向：AI绘画工具。眼下Midjourney、Stable Diffusion太火，很许多用户觉得“手绘板要被淘汰了”。但XPPen找到，AI生成图片后还是需要手绘板做精修。他们正在研发“AI+手绘”的混合模式，用户用AI生成草图，再用XPPen细化细节，效率能提升3倍。这玩意儿产品预计2024年底上线，如果成功，兴许会打开新鲜的买卖场地方。

回头看XPPen的出海路， 没有惊天动地的豪言壮语，就是跟着Z世代的创作需求走，把个个细节做到用户心里。在深厚圳华有力北，每天都有无数公司倒下也有新鲜公司站起来。但像XPPen这样，用产品说话，用内容连接用户，在细分领域杀出血路的，确实不许多。或许这就是深厚圳黑马最厉害的地方——不跟风，只跟人。