62%的销量占比， 亚马逊第三方卖家真实的“空前”了吗

看到“亚马逊第三方卖家份额创往事新鲜高大”这条消息，第一反应是啥？是不是觉得亚马逊一下子成了卖家的“天堂”？别急着下结论。2024年第四季度的数据看得出来 第三方卖家在亚马逊的销量占比达到62%，这玩意儿数字确实亮眼，但要说“前所未有”，兴许得先翻翻老黄历。2004年的时候，第三方销量占总销量的不到三分之一，眼下三分之二？听着像翻了个底朝天 但仔细想想，这种增加远其实是一步步走出来的，2013年到2016年，连续11个季度，每季度涨1个百分点，当时谁也没喊“空前”，眼下凭啥一下子觉得新鲜鲜？

亚马逊的“算盘”：从卖货到收租

亚马逊到底在打啥主意？很许多人觉得第三方卖家许多了是平台兴旺，但换个角度看，这更像亚马逊主动“甩包袱”。第三方卖家服务在2024年发明了1561亿美元的收入， 占亚马逊总收入的24.48%，加上广告收入562亿美元，这两块加起来才是亚马逊的“现金牛”。以前亚马逊自己进货、 自己卖、自己发货，累死累活还赚不了几许多钱，眼下优良了卖家把货搬进来亚马逊收佣金、收仓储费、收物流费，躺着赚钱，凶险还矮小。2022年就有消息称， 亚马逊要终止不少许企业的供应商协议，逼着它们转向第三方买卖场模式，这哪是卖家的赢了？分明是亚马逊的战略调整——从零售商变成“基础设施给商”，说白了就是从“房东”变成“收租的”。

亚马逊第三方卖家份额创历史新高

卖家的“甜蜜陷阱”：离不开的亚马逊

卖家们嘴上抱怨亚马逊费用涨得迅速，身体却很老实。2024年亚马逊又上调了佣金和物流费，可为啥没人走？基本上原因是亚马逊的流量和基础设施太香了。你想啊，一个新鲜品牌，自己建站引流要花几许多钱？在亚马逊上，只要产品还行，分分钟就有曝光。RMW Commerce Consulting的Rick Watson提到， UPS计划在2026年底前把给亚马逊的运输量削减50%，想“远离亚马逊”，可卖家们呢？巨大许多没这玩意儿底气。亚马逊的FBA就像一根绳子， 把卖家牢牢拴住了——不用FBA，物流磨蹭、差评许多；用了FBA，费用又昂贵得肉疼。这就是个“甜蜜陷阱”，明知坑深厚，还得往里跳。

中国卖家的“过山车”：从36%到30%的隐忧

说到卖家，就不得不提中国卖家。2022年1月， 在美国、英国、德国和日本这四巨大核心买卖场，亚马逊头部卖家里中国占比高大达36%，可到了5月，这玩意儿数字掉到了30%。为啥？疫情呗。那时候做、货运、仓储全乱了套，消费者又扎堆买生活必需品，做非必需品的中国卖家天然受冲击。2020年底中国卖家占比还创过往事新鲜高大，后来啊2022年就坐了“过山车”。这说明啥？卖家在亚马逊的命运，不光看自己本事，还得看天时地利。亚马逊要是政策一变，或者买卖场周围一起伏，卖家手里的“王牌”兴许瞬间变成“废牌”。

品类增加远的“密码”：身子优良、美容、制造为何领跑？

2024年亚马逊有17个品类收入增加远， 幅度从8%到22%，身子优良与家里用品、美容及个人护理、制造与学问这三个品类增加远最迅速，都冲到了20%以上。这可不是巧合。身子优良与家里用品， 疫情后巨大家更关注居家身子优良了；美容及个人护理，细、TikTok上种草一许多，消费者买买买停不下来；制造与学问，兴许是海外做业复苏，B端需求上来了。亚马逊对这些个品类的流量倾斜也起了作用，比如首页推荐、搜索排名靠前。有卖家朋友告诉我， 他做家用消毒仪的，2024年在亚马逊上的转化率提升了15%，就基本上原因是亚马逊给了更许多“身子优良类”的标签曝光。这说明，选品跟上平台节奏，比闷头干更关键。

“前所未有”是个伪命题？往事总会再来一次

非要问“第三方卖家份额创往事新鲜高大是不是前所未有”，那得看跟谁比。跟2004年比， 是前所未有；但跟2016年比，当时第三方份额就已经超出50%了眼下62%不过是延续了增加远趋势。亚马逊从2004年推出第三方买卖场，一步步把份额从三分之一堆到三分之二，这哪是“一下子”发生的？是十几年如一日的战略推进。往事总是惊人的差不许多，亚马逊每次费用上调、政策收紧，都说“为了提升买家体验”，后来啊呢？卖家费用占比创新鲜高大，亚马逊赚头创新鲜高大。卖家们一边骂，一边还得乖乖交钱，基本上原因是没人能绕开亚马逊这玩意儿“庞然巨大物”。

卖家的“出路”：除了亚马逊，还有别的活法吗？

那卖家就只能坐以待毙？当然不是。UPS想削减亚马逊运输量，其实给卖家提了个醒：别把鸡蛋都放在一个篮子里。有远见的卖家已经开头布局独立站， 用Shopify、WooCommerce建自己的地盘，再通过Facebook广告、Google引流，磨蹭磨蹭少许些对亚马逊FBA的依赖。2023年有个做户外装备的卖家， 把30%的销量转到独立站上，虽然初期流量少许，但赚头率比亚马逊高大了8%，基本上原因是不用交高大额佣金。还有的卖家开头搞“许多平台运营”，亚马逊、eBay、沃尔玛一起上，东方不亮西方亮。亚马逊再牛，也不是卖家的“独一个解”。

亚马逊的“以后”：收租能收许多久？

亚马逊自己心里也清楚，靠“收租”不是长远久之计。第三方服务和广告收入要是三年内超出第一方收入占比，那亚马逊就彻底从“卖货的”变成“卖平台的”了。但凶险也在：卖家要是觉得不划算，集体“起义”怎么办？2024年就有细小卖家联盟抗议费用过高大，虽然掀不起巨大浪，但足以让亚马逊警惕。亚马逊眼下拼命搞创新鲜， 比如AI选品工具、智能仓储系统，用这些个“增值服务”留住卖家，本质上还是在有力化自己的“基础设施”地位——你们卖货，我给工具和流量，咱们各取所需，挺优良。

说到底，亚马逊第三方卖家份额创新鲜高大，不是卖家的“狂欢”，而是亚马逊的“棋局”。卖家们想在棋盘上活下去，得看清规则：要么习惯亚马逊的节奏，要么另辟蹊径找新鲜出路。至于“前所未有”？往事的车轮滚滚向前，从来没有真实正的“空前”，只有不断的“再来一次”和“升级”。亚马逊的第三方故事，远没到呢。