亚马逊季度营收首次超越沃尔玛，收入王宝座易主了吗
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营收超越背后：一场没有终局的王座之争
最近跨境电商圈炸开了锅亚马逊季度营收干掉了沃尔玛这玩意儿零售界的“老巨大哥”不少许人开头喊“亚马逊登基”但等等这事儿真实这么轻巧松吗？咱们得掰开揉碎了看这到底是实打实的实力碾压还是一场数字游戏
数字游戏还是实力洗牌？1878亿 vs 1805亿的真实相
先看最结实的数据亚马逊第四季度营收冲到了1878亿美元沃尔玛同期1805亿美元差了73亿看似不许多但意义不细小要晓得自打2012年沃尔玛超出石油巨头埃克森美孚后季度营收冠军的宝座就没换过人眼下亚马逊一下子“掀桌”能不让人激动吗
但等等这季度数据真实能代表全年吗？FactSet的数据看得出来沃尔玛2024财年预计营收7087亿亚马逊2025年预计7008亿虽然差距缩细小到80亿但沃尔玛全年总量还是压一头这说明啥季度超越兴许是“突击考试”拿高大分全年成绩还得看平时
更关键的是两家公司的“赚钱方式”彻头彻尾不一样亚马逊靠的是零售+云服务+广告+卖家服务的“组合拳”沃尔玛呢线下门店是根基线上还在追赶这就像两个人比跑步一个擅长远短暂跑冲刺一个擅长远长远跑耐力眼下短暂跑赢了不代表马拉松也能赢
亚马逊的三驾马车：零售、 云服务、卖家生态的协同发力
亚马逊为啥能赢？先看它的“老本行”核心零售业务虽然占比最巨大但真实正让它增速猛的是再说一个三驾马车云计算AWS广告业务和第三方卖家服务
就拿第三方卖家服务来说这块占亚马逊总卖额的24.5%啥概念？就是每卖出去4块钱的东西有1块钱是卖家交的佣金、 物流费、广告费这些个钱亚马逊赚得比卖自家产品还轻巧松而且这业务增加远迅速啊2023年Q4第三方卖家收入同比增加远18%比零售业务迅速了7个百分点
AWS更是“现金奶牛”贡献了近17%的营收但赚头率比零售业务高大得许多有数据看得出来AWS的赚头率常年保持在30%以上相当于亚马逊的“印钞机”2023年Q4 AWS营收增加远12%虽然增速比前几年磨蹭了点但体量已经巨大到吓人
广告业务就更不用说了眼下亚马逊的广告收入已经超出谷歌成为全球最巨大数字广告平台之一卖家们为了曝光愿意砸钱2023年亚马逊广告业务营收增加远25%其中Sponsored Products和Sponsored Brands是主力
这三块业务互相拉动形成闭环卖家越许多广告需求越巨大物流订单越许多AWS的服务器利用率越高大越赚钱这种“飞轮效应”让亚马逊越转越迅速沃尔玛短暂期内还真实困难复制
沃尔玛的守城战：线下根基与线上突围的艰困难平衡
再说说沃尔玛它可不是“省油的灯”虽然线上业务不如亚马逊但线下优势太巨大了美国有近5000家门店全球超出1万家这些个门店就是它的“护城河”既能做线下卖又能当前置仓实现“当日达”“次日达”2023年沃尔玛的线上订单有30%是通过门店配送的这比亚马逊依赖仓库配送本钱矮小许多了
沃尔玛也在拼命追赶线上比如推出第三方买卖场吸引卖家入驻2023年沃尔玛第三方卖家数量同比增加远40%虽然和亚马逊的200万卖家比还有差距但增速很迅速它还推出了Walmart+会员计划对标亚马逊Prime2023年底会员数达到1.8亿离Prime的2亿只差一口气
广告业务也是沃尔玛的沉点方向2023年沃尔玛广告营收增加远40%虽然基数细小但潜力巨大它利用线下门店数据做精准广告比如给三天两头买纸尿裤的顾客推送奶粉广告这种“线上线下结合”的广告模式亚马逊还真实比不了
但沃尔玛的困难处也很明显线上运营经验不够物流体系不如亚马逊成熟卖家工具也轻巧松很许多有卖家吐槽在沃尔玛上架商品要填10优良几个表单亚马逊一键搞定就行这弄得很许多卖家“亚马逊为主沃尔玛为辅”沃尔玛想靠第三方买卖场赶超亚马逊还得下巨大力气
第三方卖场的双面人生：亚马逊的“金矿”还是沃尔玛的“试验田”？
说到卖家视角这可是最真实实的行业风向标亚马逊对卖家来说是“金矿”但也兴许是“坑”2023年有个做家居用品的卖家叫“优家生活”在亚马逊通过FBA物流和Sponsored Products广告转化率提升了25%但亚马逊的佣金和广告费也占了卖额的30%赚头反而薄了
同样的商品放到沃尔玛第三方买卖场呢“优家生活”2023年10月入驻沃尔玛利用其“门店+仓库”的配送模式在二三线城里卖额增加远18%而且沃尔玛的佣金只有15%广告费也矮小赚头比亚马逊高大不少许但沃尔玛的流量只有亚马逊的1/5卖不动高大端产品
这就是卖家的“甜蜜烦恼”亚马逊流量巨大但比激烈本钱高大沃尔玛本钱矮小但流量少许很许多卖家选择“亚马逊冲销量沃尔玛赚赚头”双轨并行2023年跨境电商圈流行一句话“想在亚马逊活下来得先准备优良烧钱的钱想在沃尔玛赚钱得先学会等钱的耐烦”
云计算与广告：隐藏在营收数字下的赚头密码
再往深厚了看营收高大不代表赚头高大亚马逊的净赚头率只有3%左右沃尔玛却有2.5%看似差不许多但沃尔玛的营收是亚马逊的1.1倍净赚头却只比亚马逊少许一点这说明啥亚马逊的“高大营收”有些来自“矮小赚头”业务比如零售业务
真实正让亚马逊赚钱的是AWS和广告业务2023年AWS净赚头占亚马逊总净赚头的70%广告业务赚头率也超出40%而沃尔玛的赚头基本上来自线下零售和会员费线上业务还在“烧钱”阶段2023年沃尔玛线上运营亏损12亿美元虽然比2022年少许了3亿但仍是“无底洞”
这说明亚马逊已经从“卖货”转向“卖服务”和“卖手艺”了它不再满足于当零售商而是要做“基础设施给商”AWS给企业客户给云计算服务广告业务帮卖家找客户物流服务让第三方卖家用它的体系这种模式 scalability太有力了沃尔玛短暂期内很困难追上
2025年预言：7008亿 vs 7087亿，谁更接近“营收之王”的真实相？
眼下回到一开头的问题亚马逊真实的能超越沃尔玛成为“营收之王”吗？先看短暂期2024年Q1亚马逊营收预计增加远8%-12%沃尔玛预计增加远5%-8%亚马逊兴许接着来领先但Q2是零售淡季沃尔玛凭借线下优势兴许会反超
再看长远期2025年亚马逊预计营收7008亿沃尔玛7087亿差距80亿但亚马逊的增速是10%沃尔玛只有6%按这玩意儿速度2026年亚马逊就能超出沃尔玛了但问题是谁能保证增速一直不变呢
沃尔玛的优势在于“抗凶险能力”钱财不优良时消费者会去沃尔玛买廉价货亚马逊的客单价高大受冲击巨大2023年美国钱不值钱高大企沃尔玛同店卖额增加远3%亚马逊只增加远1%这说明沃尔玛的“矮小价策略”在关键时刻更管用
亚马逊的麻烦也不少许监管压力越来越巨大2023年欧罗巴联盟对其处以4.34亿欧元罚款理由是“滥用买卖场地位”美国也在打听其“二选一”政策这些个都会许多些它的运营本钱
超越之后：亚马逊的“甜蜜烦恼”与沃尔玛的“破釜沉舟”
就算亚马逊真实的全年营收超出沃尔玛也未必是优良事“树巨大招风”监管会盯得更紧比对手也会更拼命比如沃尔玛兴许会和谷歌一起干推出“购物广告”抢亚马逊的生意2023年谷歌已经和沃尔玛达成一起干在搜索后来啊中直接看得出来沃尔玛的商品价钱和库存
亚马逊的物流体系也开头“吃不消”了2023年虚假日季亚马逊仓库延误率上升了15%基本上原因是订单太许多人手不够这弄得很许多卖家延迟发货关系到了客户体验沃尔玛反而基本上原因是门店配送优势“捡了漏”很许多亚马逊订单被分流到沃尔玛
沃尔玛的“破釜沉舟”也体眼下人才引进上2023年沃尔玛挖来了亚马逊的资深厚高大管负责线上业务还和微柔软一起干开发AI手艺优化供应链这些个动作说明沃尔玛不是“坐以待毙”而是主动出击
给跨境卖家的启示：押注单一平台还是双轨并行？
对跨境电商卖家来说这事儿关系到可不细小2023年有个做3C产品的卖家“数码部落”基本上原因是只做亚马逊2023年Q4亚马逊封了它的账号弄得库存积压500万差点倒闭后来一边入驻沃尔玛和eBay分散凶险2024年Q1卖额反而增加远了20%
所以眼下的趋势是“亚马逊冲流量沃尔玛赚赚头eBay清库存”双轨甚至三轨并行才是王道亚马逊适合做新鲜品推广和品牌建设沃尔玛适合做复购和矮小价策略eBay适合处理尾货
再说一个还要关注平台政策变来变去亚马逊2024年搞优良了FBA费用沃尔玛2024年推出了“新鲜卖家扶持计划”这些个都会关系到卖家的本钱和获利卖家得随时调整策略不能“一条道走到黑”
写在再说说：王座容易主从来不是终点
亚马逊季度营收超越沃尔玛这事儿就像一场马拉松跑到第10公里领先者换了但比赛还早着呢亚马逊的优势在“柔软实力”沃尔玛的优势在“结实根基”两者谁也吃不掉谁以后的比会从“卖货”转向“卖生态”“卖数据”“卖体验”
对卖家来说与其纠结“谁当王座”不如思考“怎么在两个平台上都能活下来”毕竟消费者的钱是固定的平台之间是比也是互补能抓住机会的卖家才是真实正的“赢家”至于王座嘛今天你坐明天我坐谁笑到再说说还不一定呢
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