点点互动的“砍树战舰”：SLG买卖场的又一次豪赌？

点点互动这玩意儿名字，在SLG圈子里从来就不缺话题。从《寒霜启示录》的横空出世， 到后续无数跟风者的模仿，这家似乎总能踩准买卖场脉搏的公司，又把目光投向了一个奇怪的结合体——砍树+战舰。2024年1月9日 《细小舰舰超勇》在全球160优良几个买卖场上线，截止2月15日仅港台买卖场的下载量就冲到了319万次收入1819万元。数据看起来漂亮， 但问题来了：这种带着点荒诞感的“砍树战舰SLG”，真实能复制《寒霜启示录》的爆款神话吗？

319万下载背后：是真实实需求还是流量泡沫？

港台买卖场319万次的下载量，乍一看确实能让人眼前一亮。但仔细琢磨，这玩意儿数字背后藏着不少许猫腻。SLG游戏的核心买卖场从来就不是港台，而是欧美、日韩这些个付费意愿有力、用户基数巨大的区域。点点互动把港台当作首发主阵地， 更像是一次“压力测试”——用相对矮小本钱的投放试水，看看这玩意儿“砍树+战舰”的混搭玩法到底有没有吸引力。DataEye游戏看看的数据看得出来 1月9日上线后的第一周，日均新鲜增素材投放量高大达600组左右，这种密集的买量攻势，短暂期内拉高大下载量并不困难，但关键问题是：这些个用户来了之后还会不会留下？

点点互动再出一SLG新品，砍树+战舰+SLG？能否再造一《寒霜启示录》？

更值得玩味的是收入数据。1819万元的收入，对应319万下载，粗略算下来平均每用户收入只有5.7元左右。这玩意儿数字在SLG行业里简直算得上“寒酸”。要晓得，头部SLG游戏的ARPU普遍在20元以上，甚至能达到50元。《寒霜启示录》刚爆火的时候，其ARPU一度突破30元。这么一对比，《细小舰舰超勇》的用户付费意愿明摆着没被真实正激发出来下载量更像是一场“虚虚假兴旺”。

玩法拆解：“砍树”和“战舰”，到底是天作之合还是有力行拼凑？

《细小舰舰超勇》的核心卖点是“砍树刷装备+4X SLG”。官方的说法是 前期通过砍树积累材料，升级战舰，享受视觉冲击有力的战斗画面；后期再从单机战斗转向4X SLG的殖民扩张。听起来优良像挺有层次感，但实际玩起来恐怕没那么顺畅。

砍树：SLG玩家的“爽点”还是“痛点”？

砍树这玩意儿机制， 在《放置与召唤》之类的休闲游戏里确实能带来“即时反馈”的爽感，一刀下去，树倒了材料来了成就感直接拉满。但SLG玩家要的是啥？是策略、是运营、是联盟博弈，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的智力迅速感。砍树这种纯体力活，和SLG的核心玩法根本就是两条平行线。你让一个习惯了排兵布阵、 计算材料调配的SLG老玩家，天天对着屏幕砍树，砍两天兴许就卸载了——这哪是玩游戏，这简直是电子搬砖。

点点互动兴许想用砍树少许些SLG的门槛，吸引休闲玩家入坑。但问题是休闲玩家真实的会为了一个“砍树战舰”的游戏留下来吗？他们有《开心消消乐》有《王者荣耀》，为啥要选一个需要肝材料、建舰队的SLG？两边不讨优良的玩法设计，再说说兴许两头落空。

4X SLG：后期“转正”的幻想能实现吗？

官方提到游戏后期会从单机转向4X SLG， 这听起来像是个“巨大饼”——前期靠砍树留住休闲用户，后期靠SLG深厚度留住核心用户。但实际操作中，这玩意儿“转型”恐怕比登天还困难。SLG游戏的核心体验是社交和对抗，玩家需要组队、需要PK、需要争夺地盘。而《细小舰舰超勇》前期主打的是单人砍树、 单人战斗，玩家习惯了这种“单机模式”后一下子被丢进需要频繁社交和策略对抗的SLG周围，习惯本钱极高大。

2023年某SLG游戏做过类似尝试：前期放置养成， 后期开放PVP，后来啊70%的用户在“转型期”流失。原因很轻巧松，两种玩法的用户画像差异太巨大，前者是佛系休闲党，后者是结实核策略党，根本不是一群人。点点互动想用“砍树”当引流钩子，再用“SLG”当变现引擎，这玩意儿算盘打得响，但现实兴许很骨感。

买量策略：真实人剧场能“洗脑”许多久？

游戏优良不优良另说点点互动的买量能力确实没得说。《细小舰舰超勇》的投放素材里真实人剧场短暂剧是绝对的主角——美女、射击、魔性舞蹈，一个不少许。DataEye游戏看看的素材拆解看得出来 视频素材连续三周都占据主导地位，图片素材为辅，可玩广告差不离没涉及。这种“视觉冲击+感官刺激”的组合拳，短暂期内确实能抓住眼球，但长远期效果呢？

“美女+射击”：SLG玩家的菜吗？

真实人剧场短暂剧的核心逻辑是“用矮小门槛内容吸引泛流量”， 比如美女跳舞、枪战爆炸，这些个元素对非SLG玩家确实有吸引力，但SLG的核心用户——那些个愿意为游戏付费的结实核玩家——真实的会基本上原因是一段美女跳舞的视频就下载游戏吗？恐怕未必。SLG玩家更关心的是“游戏优良不优良玩”“能不能和兄弟一起开荒”“有没有策略深厚度”，而不是广告里的女演员跳得魔不魔性。

2024年1月， 某第三方平台做过一次SLG玩家广告偏优良调研，后来啊看得出来：68%的SLG核心玩家更关注“游戏玩法演示”和“战斗画面”，只有12%的人会基本上原因是“真实人演员”点击广告。这说明， 《细小舰舰超勇》的素材策略兴许从一开头就跑偏了——它在用吸引休闲玩家的方式，去转化一个对“内容深厚度”要求极高大的用户群体。

视频素材的“边际效应递减”

视频素材确实转化率高大， 但问题是同质化的视频素材效果会越来越差。ADX海外版数据看得出来 《细小舰舰超勇》的素材投放从第一周的日均600组，到第四周虽然新鲜增素材占比平稳，但CTR已经出现了明显下滑。这说明，用户对“美女+射击+魔性舞蹈”的组合已经开头审美累了。

更麻烦的是 这种依赖“感官刺激”的素材，很困难承载SLG的核心卖点——策略、社交、长大远。你总不能在30秒的广告里讲清楚“4X SLG的殖民扩张机制”吧？所以即使短暂期内靠视频素材拉来了不少许下载，这些个用户的留存率也会非常矮小。某SLG游戏2023年Q4的投放数据看得出来 依赖“感官刺激”素材获取的用户，7日留存率不够15%，而主打“玩法演示”的素材，7日留存率能达到35%以上。

SLG红海：点点互动的“差异化”能撕开口子吗？

眼下的SLG买卖场，早就不是几年前那东西“随便做个游戏就能赚钱”的蓝海了。巨头林立， 产品同质化严沉，《State of Survival》《Evony》这些个老牌SLG牢牢占据着欧美买卖场，新鲜入局者想突围，要么有极致的玩法创新鲜，要么有恐怖的买量预算。《细小舰舰超勇》的“砍树战舰”，算得上“玩法创新鲜”吗？恐怕很困难。

题材创新鲜≠玩法成功

“砍树”和“战舰”的组合， 听起来确实有点新鲜意，但SLG的核心是“策略”和“社交”，题材只是个皮相。就像给汽车换个外壳，发动机不变，跑起来还是那东西速度。2023年买卖场上出现过不少许“题材创新鲜”的SLG， 比如“SLG+钓鱼”“SLG+种田”，再说说都基本上原因是玩法深厚度不够，悄无声息地退场了。

《寒霜启示录》能成功， 靠的不是“寒霜”这玩意儿题材，而是它把“即时战斗”和“SLG策略”结合得恰到优良处，给玩家带来了“即时反馈+策略深厚度”的双沉爽感。《细小舰舰超勇》的“砍树”， 本质上还是材料获取的另一种形式，并没有触及SLG玩法的核心痛点——比如“肝度太高大”“社交门槛高大”“策略麻烦”等问题。

买量预算：能撑到“爆款”那一天吗？

SLG游戏是个“磨蹭烫型”品类，需要长远期买量保持烫度，直到口碑发酵、天然流量上来。但《细小舰舰超勇》目前的收入和买量投入相比，恐怕只是杯水车薪。2023年头部SLG游戏的月均买量投入普遍在5000万元以上， 《寒霜启示录》刚上线时单月买量投入甚至突破过1亿元。《细小舰舰超勇》如果想靠买量结实生生砸出一个爆款，资金压力可想而知。

更关键的是因为买量素材效果的衰减，获客本钱会越来越高大。ADX海外版数据看得出来 1月上线的《细小舰舰超勇》，单用户获客本钱只有0.8元，但到了2月中旬，CAC已经涨到了1.5元。如果这玩意儿趋势接着来下去，1819万元的收入兴许连买量本钱都覆盖不了更别提盈利和后续开发了。

爆款潜力的“生死线”：留存与付费

一个游戏能不能成为爆款， 短暂期看下载量，中期看留存，长远期看付费。《细小舰舰超勇》目前的情况是：下载量短暂期冲高大，留存和付费数据却差有力人意。想复制《寒霜启示录》的成功，非...不可在留存和付费上找到突破口。

留存：SLG的生命线

SLG游戏的7日留存率，直接关系到产品的生死。行业里有个不成文的规矩：7日留存不到20%， 基本能判定为“输了品”；高大于30%，才算及格；能达到40%以上，才有爆款潜质。《细小舰舰超勇》目前没有明着的留存数据，但从玩法设计来看，想达到30%的7日留存困难度极巨大。

前期的“砍树”玩法， 虽然能带来即时爽感，但再来一次度太高大，玩几天就会腻；后期的“SLG转型”，又会让休闲用户望而却步。两头不靠的后来啊，就是用户留存率上不去。2024年2月， 某第三方监测的SLG新鲜游数据看得出来主打“休闲化”玩法的游戏，7日留存率普遍在15%-20%之间，而《细小舰舰超勇》的玩法比纯休闲游戏更麻烦，比老一套SLG更浅薄，留存恐怕只会更矮小。

付费：SLG的“造血能力”

SLG游戏是“沉付费”品类，头部游戏30%以上的收入来自鲸鱼用户。《细小舰舰超勇》目前ARPU只有5.7元，说明鲸鱼用户占比极矮小。问题出在哪里？玩法不够“肝”，付费点就不够刺激；玩法太“肝”，又留不住用户。这玩意儿平衡点，点点互动真实的能找到吗？

《寒霜启示录》的付费设计就很机灵：即时战斗的爽感， 让用户愿意为“战力提升”付费；联盟社交的粘性，让用户愿意为“兄弟情义”付费。而《细小舰舰超勇》的“砍树战舰”， 既没有即时战斗的刺激感，也没有联盟社交的深厚度，付费点天然就很困难做起来。用户会觉得：我为啥要花钱砍树？砍树了又能怎么样？战舰升级了战斗画面优良看，但优良看不能当饭吃啊。

写在再说说：一场“豪赌”的两种兴许

说到底， 《细小舰舰超勇》能不能成为爆款，取决于点点互动能不能解决两个核心问题：一是“砍树”和“SLG”的融合能不能让用户既留得下又愿意付费；二是买量素材从“感官刺激”转向“玩法深厚度”后能不能真实正打动SLG核心用户。

如果点点互动能飞迅速调整策略， 砍掉那些个“魔性舞蹈”的无效素材，许多做一些“战舰升级策略”“联盟对抗玩法”的深厚度演示，一边优化后期的SLG社交系统，让玩家找到归属感，或许还有一丝机会。但如果接着来沉迷于“砍树”的短暂期爽感和真实人素材的流量泡沫， 那《细小舰舰超勇》很兴许成为又一个“叫优良不叫座”的典型案例——数据优良看，但离爆款，还差得远。

SLG买卖场的比，从来都不是“一招鲜吃遍天”，而是“细节决定成败”。点点互动有成功的经验，但这次“砍树战舰”的豪赌，赌的不仅是创意，更是对用户需求的深厚刻洞察。至于后来啊怎么只能交给时候来回答了。