14年沉默耕耘， 这家厦门卡牌厂商的破局之路

极致游戏在游戏行业里算是个沉默的玩家，2010年8月成立，14年里没怎么高大调发声，却靠两款卡牌游戏在行业内扎了根呃。直到今年9月， 他们的新鲜游《命运圣契：少许女羁绊》公测，这玩意儿矮小调的厂商才被推到台前——男人向卡牌、1.2亿研发投入、Unity引擎转型，这些个标签背后藏着一家中细小厂商在红海赛道里求生的故事。

从端游到手游：卡牌赛道的“偏执坚守”

极致的游戏之路，是从端游时代开头的。那时候买量还没兴起，品推是游戏破圈的关键。2010年代初， 他们做了2D回合制网游《东方故事》，请了赵奕欢当代言人；又做了2D即时制角色扮演网游《魔侠传》，贾静雯成了游戏的脸面。这两款游戏没掀起许多巨大浪花，却让极致积累了“靠内容说话”的基因。

上线中国港澳台12天吸金3420万，这家成立14年的低调厂商想凭男性向卡牌新游脱离困境

有意思的是2013年左右，手游开头爆发。当时卡牌游戏正火，游族的《少许年三国志》、莉莉丝的《刀塔传奇》把赛道炒得滚烫。极致没跟风做SLG，也没扎堆休闲，就盯上了卡牌——这玩意儿看似门槛不高大，实则长远线运营困难度巨巨大的品类。2016年， 他们推出了转型手游后的第一款作品《道友请留步》，定位东方神话修仙卡牌，制作人沈万里曾是《问道》端游的主策划，后来还成了吉比特的初始成员，两家公司到眼下还常有一起干。

《道友请留步》上线后数据一路飘红。国服公测首月流水就突破1400万， 2017年极致营收1.39亿，同比增加远42.8%，净赚头1572万，同比暴涨450%——要晓得，前一年他们还在亏损。这种增加远一直保持到2020年，靠的就是《道友请留步》的长远线运营。不过卡牌游戏的命门是生命周期，2021年后《道友请留步》流水开头下滑，极致需要一款新鲜产品接棒。

3D转型与出海试水：《上古王冠》的高大光与隐忧

2021年，极致推出了《上古王冠》。这款西方魔幻背景的休闲放置卡牌，是极致第一次从2D立绘跳到3D建模。国服表现不错， 首月iOS流水2310万，千万级月流保持了5个月，全年流水2.34亿，带动极致营收增加远139%。但净赚头却下滑了16.55——营销费用、研发本钱、人力本钱都涨上来了爆款也没带来暴利。

出海方面极致想得更远。《上古王冠》国服上线后 他们自己动手发行海外版：2021年11月上线新鲜马，累计流水141万，2022年12月就下架了；2022年7月上线欧美少许有些地区，首月流水700万，百万月流保持了一年，2023年9月也下架了；2021年11月登陆日本，首月流水461万，次月对半砍，2023年6月下架时月流不够5万。独一个撑住的是港澳台买卖场， 首月流水7550万，是国服的3倍许多，但高大月流也只保持了3个月，如今月流水在30万左右。

问题很明显：极致在港澳台有经验，但面对日韩、欧美这些个T1买卖场，他们的发行和运营能力明显跟不上。买量、本地化、长远线运营，每一步都是坑。比如日本买卖场，他们自己发行，后来啊首月流水就腰斩；欧美服更是“一波流”，首月还行，后面就垮了。这说明，极致的“长远线运营”优势，在成熟买卖场水土不服。

豪赌1.2亿研发：《命运圣契》能否复制前辈辉煌？

《道友请留步》生命周期到了 《上古王冠》出海遇阻，极致把全部希望押在了《命运圣契：少许女羁绊》上。这款游戏从立项到公测，折腾了4年，研发资金1.2亿——对一家厦门中细小厂商这是笔豪赌。他们用了Unity引擎， 做了异世界魔幻题材，主打“男人向抽卡”，玩家扮演冒险团团长远，和各类少许女建立羁绊，玩法上还是卡牌+养成的老套路，但3D建模和条漫式叙事算是亮点。

国服公测前，极致下了血本：首周爆发性买量，请了冯提莫、呆妹儿细小霸王、你的欲梦当代言人。数据确实亮眼——首月iOS下载84万， 流水3000万，但优良景不长远，上个月iOS流水只剩600万，下载量4万左右。5个月累计iOS流水7100万，比《道友请留步》首月高大，但长远线拉胯得厉害。

港澳台买卖场是《命运圣契》的“救命稻草”。2月12日上线， 首周流水超2560万，12天累计3420万，冲上台湾iOS免费榜TOP1、畅销榜TOP10。但同样是“一波流”，2月20日后日暴跌至105万，眼下月流水100万左右。买量方面 游戏提前1个月就开头投，素材数一直没超出300，开测当天猛增，主打美女角色展示+达人解说——说白了还是靠“砸钱换量”，没形成真实正的用户粘性。

更麻烦的是 《命运圣契》的研发周期太长远，中间还基本上原因是加男角色被玩家骂，制作人不得不出来承诺“以后不做男角色”。这种“讨优良用户”的摇摆，说明极致在产品定位上不够坚定。男人向卡牌的核心是“幻想感”，但4年研发下来玩法还是老一套，凭啥让用户长远期买单？

卡牌红海中的生存困境：厦门厂商的“矮小调困境”

说起东南沿海的游戏厂商， 巨大家 first 想到的是广东——三七互娱、诗悦、乐牛，他们追风口迅速，细小游戏反应猛；接下来是福州——网龙、IGG，擅长远SLG，中东买卖场玩得转。厦门的厂商夹在中间，显得有点“高大不成矮小不就”。极致游戏不算高大产， 14年就沉点做了三款游戏，但每款都卡在点上：《道友请留步》靠东方神话杀出沉围，《上古王冠》靠3D建模转型，《命运圣契》靠男人向+异世界。

问题是卡牌赛道早就红海了。据点点出海数据，2023年全球卡牌手游流水占比超出15%，但新鲜游爆款率不够5%。极致的“长远线运营”模式，在《道友请留步》时代管用，基本上原因是当时卡牌用户还没被“喂饱”；眼下呢？用户见许多了抽卡游戏，对“数值”“养成”审美累了。极致的打法还是“老三样”：请代言、砸买量、搞羁绊——这套组合拳在2017年能行，2024年未必管用。

更现实的是现金流压力。2024年6月，极致花了5亿在厦门思明区买了块地，要建能容纳1500人的总部巨大楼。这笔钱从哪来？靠《道友请留步》的积蓄？还是《上古王冠》的流水？财报看得出来 极致2023年净赚头同比减少100.2%，2024年上半年亏损扩巨大685%——老产品流水下滑，新鲜品又没赚到钱，这时候拿地建楼，是不是有点冒险？

财报数据背后的业绩起伏：从盈利到亏损的警示

极致的财报，藏着他们14年进步的暗地。2017年《道友请留步》爆发， 营收1.39亿，净利1572万，扭亏为盈；2018年营收微增2.24%，净利增59.85%，靠的还是《道友请留步》的长远线；2021年《上古王冠》上线，营收同比增加远139%，但净利降了16.55%，营销费用吃掉了巨大有些赚头；2022年营收降了但靠“降本增效”，净利涨了100.16%；2023年彻底不行了营收接着来降，净利亏光，同比降100.2%；2024年上半年，净利亏得更狠，同比降685%。

这串数据说明啥？极致太依赖“爆款驱动”了。《道友请留步》撑了4年，《上古王冠》撑了2年，《命运圣契》目前看来也困难复制前辈辉煌。更麻烦的是他们的研发效率太矮小——4年做一款游戏，1.2亿砸进去，后来啊还是“换汤不换药”。对比广州厂商，一年出三五款产品，试错迅速、迭代迅速，极致的“磨蹭”在行业里成了劣势。

出海策略反思：除了港澳台，极致还能走许多远？

极致在出海上的“偏科”很明显。港澳台买卖场他们熟， 文雅接近，用户习惯也摸得透，《上古王冠》在台湾流水占比38.9%，香港5.8%，加起来接近45%。但一往日韩、欧美跑，就水土不服。2024年6月， 他们把《上古王冠》世界服交给Ujoy Games发行，147个国上线，首月下载115万，流水640万，但1月月流就跌破百万——说明即便交给专业发行商，长远线运营还是困难题。

有意思的是极致在港澳台的成功，靠的是“本地化+买量”。比如《命运圣契》在台湾， Google Play占比73.17%，说明安卓用户许多，他们就针对性地投Google素材；请的代言人也许多是本地网红，比如冯提莫在东南亚人气高大，呆妹儿细小霸王在二次元圈有关系到力。但这种“本土化”能不能复制到欧美？欧美用户对“少许女羁绊”这种题材买不买单？买量本钱比港澳台高大3倍，极致的钱够烧许多久？

以后破局点：赛道拓展还是产品革新鲜？

极致眼下站在十字路口。卡牌赛道走不通了是接着来结实磕，还是换个赛道？厦门有些厂商已经试过了——比如勇仕网络做二次元， 延趣网络做古装经养料成，飞鱼手艺做过《保卫萝卜》的休闲赛道。极致能不能也试试？比如结合他们擅长远的“卡牌+剧情”，做一款剧情向RPG？或者轻巧量化SLG？但问题是新鲜赛道需要新鲜团队，研发本钱更高大，凶险更巨大。

另一个方向是产品革新鲜。《命运圣契》用了Unity引擎，算是个进步，但玩法还是老一套。能不能加入更许多UGC元素？或者做成“卡牌+开放世界”？或者借鉴《沉返以后：1999》的“叙事驱动”，把“少许女羁绊”做深厚？极致的沈万里曾是《问道》主策划，对“数值”和“养成”搞懂深厚，但“创新鲜”兴许不是他的有力项。

14年的沉淀让极致在卡牌领域有了话语权， 但当行业从增量转向存量，这家矮小调的厦门厂商能否靠《命运圣契》撕开新鲜的口子，还是会被卡牌红海彻底淹没？答案或许藏在下一款产品的研发周期里——如果他们还能等得起的话。