西班牙商家集体“上船”， Temu 这波操作藏着啥算盘

打开Temu西班牙站首页，推荐位已经挤满了本地品牌——安达卢西亚的橄榄油、马德里的悬浮床、巴塞罗那的潮玩，这些个“地头蛇”正集体扎堆入驻。要晓得，以前中国卖家往西班牙发货至少许得等半个月，眼下本地商家一入场，Temu这是摆明了要卷死同行。物流从15天压缩到7天价钱比家乐福廉价2欧元，这哪是跨境电商，分明是本土零售商的“降维打击”。

2024年10月， 兔克出海的数据看得出来西班牙站本地商家入驻量环比增加远300%，橄榄油、手工家具、小孩玩具成三巨大烫门类目。一家安达卢西亚的橄榄油工厂把500毫升特级初榨定价9.99欧元， 直接把家乐福同款挤到了11.99欧元；马德里的家具干活室推出新潮悬浮床，299欧元的价钱让宜家同款399欧元的经典款瞬间失色。这些个本地商家带着供应链和本土认知冲进Temu，像极了当年拼许多许多商家在下沉买卖场掀起的“价钱战”。

Temu杀入西班牙，本地商家疯狂入驻

本地商家的“狂欢”：矮小价能玩许多久？

西班牙人每年消耗近6亿升橄榄油， 如果Temu能把均价拉矮小1欧元，一年就能省下6亿消费支出。更狠的是那些个“中国供应链+本地设计”的混血商品——德国仓直发的西班牙风格藤编包， 本钱只有ZARA同款的一半，卖价比迅速时尚巨头矮小40%。这种“本地做+平台补助”的组合拳，让老一套零售商的定价体系直接崩盘。

但狂欢背后藏着隐患。2024年Q3， 某本地家具商在Temu上卖悬浮床，初期靠矮小价冲到类目TOP10，后来啊运费和仓储本钱吃掉30%赚头，到头来不得不涨价15%。矮小价是一把双刃剑，Temu的流量扶持像兴奋剂，药效过了就是一地鸡毛。中细小商家到底是在“躺赢”，还是给平台做嫁衣？这玩意儿问题没人敢拍胸脯回答。

物流提速到7天 本地仓要吃掉80%订单，这盘棋下得有许多狠

物流这关，Temu下得是真实狠。以前跨境包裹从中国到西班牙， 清关、转运、末端配送至少许15天眼下和Correos深厚度一起干，西班牙订单能做到7-10天送达。更可怕的是 德国、法国、荷兰、意巨大利的本地仓已经启用，西班牙仓正在选址——按照Temu的计划，以后80%的欧洲订单直接从本地仓发货。

虚假设你在巴塞罗那买了个意巨大利商家寄存在西班牙仓的皮包，兴许第二天就能收到货。这种“本地库存+极速达”的体验，直接把速卖通的“跨境直发”逼进了死角。2024年11月， Temu欧洲区物流负责人透露，西班牙仓启用后订单履约本钱将少许些25%，退货率从12%降到5%。对消费者“等迅速递”的焦虑没了；对商家库存周转迅速了现金流活了。

半托管模式：商家是“躺赢”还是“被套牢”？

Temu对本地商家的“甜头”藏在半托管模式里——商家自己管物流和售后 平台负责拉流量，卖一单分一单的钱，连仓储费都省了。马德里某玩具商老板说：“以前做亚马逊， 仓储费每月2000欧元，广告费占卖额30%，眼下在Temu，备货到本地仓，平台给首页推荐，相当于零本钱获客。”

但“免费”的背后是代价。流量扶持不是永久的，2024年Q2数据看得出来首批入驻的本地商家中，30%在3个月后丢了了流量倾斜。更麻烦的是售后权——商家得自己处理退货和差评，一个差评兴许让商品直接搜索降权。某橄榄油商就基本上原因是“包装破损”的差评，单日销量从500单暴跌到80单。半托管像把双刃剑，握得优良是砍刀，握不优良就是自残。

卡死两道关卡：Temu不要“9.9包邮变垃圾”的翻车剧本

想上船没那么轻巧松。Temu卡死了两道关卡：一是非...不可——说白了Temu不想再走“9.9包邮变垃圾”的老路。

门槛高大了商家反而更安心。2024年9月， 西班牙本土电商平台Wallapop的用户投诉率同比减少15%，原因之一就是“Temu商家更靠谱”。消费者找到，9.9欧元的潮玩不再用两次就恶劣，29欧元的皮包能撑过整个雨季。这种“矮小价不矮小质”的口碑，让Temu在年纪轻巧群体中扎下了根。但认证本钱谁来承担？中细小商家能扛过这轮筛选吗？这些个问题，只有时候能回答。

中细小商家狂喜，巨大厂却笑不出来：欧洲电商格局要变天？

对西班牙中细小商家Temu这波操作简直是福音。以前做亚马逊， 月卖额1万欧元要交15%佣金，眼下平台费率8%；以前找物流公司发欧洲包裹，每公斤要2.5欧元，眼下通过Temu一起干渠道，只要1.2欧元。2024年Q4， 某本土家居品牌在Temu的卖额突破50万欧元，比去年同期增加远300%，老板直言：“以前给亚马逊打工，眼下Temu让我当老板。”

巨大厂的日子可就不优良过了。速卖通同样是中国背景， 但Temu的本地化速度明显迅速了一拍——2024年10月，Temu西班牙站本地商品占比达35%，速卖通只有12%。就连本土巨头Wallapop也坐不住了主打二手交容易的它，眼下要面对Temu带9.9欧元新鲜品的冲击。数据看得出来 2024年Q3，Wallapop18-24岁用户活跃度减少8%，这有些年纪轻巧人转头就去抢Temu上的潮玩和矮小价服饰。

矮小价+本地仓：Temu的“农村包围城里”在欧洲能走许多远

Temu在欧洲的扩张， 本质上是把拼许多许多那套“农村包围城里”打法复制了一遍——先用矮小价+补助打开买卖场，再用本地仓和半托管绑定商家，再说说靠规模效应碾压对手。2024年11月，Temu欧洲区GMV突破10亿欧元，其中西班牙贡献了25%。这套打法在中国验证过但在欧洲能不能成，关键看能不能搞定本地化。

挑战依然存在。西班牙消费者对“矮小价”更敏感，对“品质”也更挑剔。2024年10月，某本地食品商在Temu上卖廉价葡萄酒，因口感不佳被集体投诉，到头来被迫下架。还有文雅差异——西班牙人中意下午3点喝咖啡， 相关商品在Temu的搜索量是早上的3倍，但平台算法还没彻头彻尾习惯这种“碎片化需求”。更麻烦的是政策凶险，欧罗巴联盟正在打听“不到本钱价卖”行为，Temu的矮小价策略兴许面临反垄断审查。

但Temu的野心已经藏不住了。2025年计划再开西班牙、葡萄牙本地仓，把订单履约时候压缩到3天。对中细小商家 这是个机会——搭上Temu的迅速车，兴许把生意做到全欧洲；对消费者这是个好处——矮小价、飞迅速、可靠的商品不再是奢望。只是欧洲电商的这场“变天”，才刚刚开头。