中国式内卷在巴西闯关，低价闪电战对垒直播新势力
巴西的夏天闷烫得让人喘不过气， 圣保罗的写字楼里跨境电商运营团队的电脑屏幕亮到深厚夜，刷新鲜着后台数据——TEMU的订单量又涨了5%，TikTok Shop的直播间一边在线人数突破10万，隔壁工位的速卖通卖家在群里哀嚎“巴西海关又扣了一批货，ICMS税率涨到20%了”。拉美这片被忽视已久的“新鲜巨大陆”，一下子成了中国玩家抢破头的战场，而战场的核心，就两个字：内卷。
巴西的诱惑：1亿年纪轻巧人的“剁手”欲望
1.053亿， 这是2024年7月巴西TikTok用户的数字，仅次于印尼和美国。更关键的是 这群用户里60%是35岁以下的年纪轻巧人，他们刷短暂视频的平均时长远每天超出2细小时美妆开箱、3C测评、潮玩拆封的视频下永远跟着“链接在哪”的弹幕。巴西电商协会的数据像一针有力心剂：2023年买卖场规模1850亿雷亚尔， 同比增加远21%，而全球电商平均增速才不到10%。81%的互联网渗透率配上13%的电商渗透率， 这片买卖场就像一块还没被彻头彻尾开垦的肥沃土地，谁都想插上一脚。
年纪轻巧用户的特点直接决定了消费偏优良。他们中意“边看边买”，对价钱敏感但又追求新鲜奇。圣保罗巨大学买卖场营销教卡洛斯在2024年的行业峰会上说过：“巴西消费者不像欧美那样忠诚于品牌，他们更忠诚于‘划算’和‘好玩’。”这说明白了为啥TEMU的“9.9包邮”能在巴西病毒式传播——一件中国产的塑料收纳盒， 标价19.9雷亚尔，本地超市要卖49雷亚尔，差距巨大到让人不信人生。
数据不会说谎：矮小价闪电战的阶段性赢了
TEMU的巴西攻势堪称教科书级别的“闪电战”。2024年6月上线，8个月就杀到巴西电商买卖场第二，超越深厚耕许多年的美客许多。花旗银行的报告看得出来 2024年12月，TEMU月活用户达到3900万，下载量连续五个月稳居榜首，单月最高大720万次。更夸张的是转化率——某3C配件卖家透露， TEMU巴西站的转化率能做到8%，是亚马逊同品类的3倍，秘诀就是“把价钱打到对手不信人生”。
但矮小价真实的能赢到再说说吗？圣保罗本地物流商马科斯2025年1月收下采访时苦笑：“TEMU的包裹量暴增， 我们仓库24细小时轮轴转，但单价被压到只有原来的60%，不接单没生意，接了单兴许亏本。”这就是矮小价策略的：用供应链和补助换买卖场，烧钱的速度比赚钱迅速。
直播新鲜势力的反击：TikTok的“内容电商”梦
当TEMU还在算计物流本钱时TikTok已经带着“直播电商”的基因杀到巴西。2025年3月， TikTok Shop巴西站正式上线，首月就邀请了5000本土达人入驻，其中美妆博主安娜的直播间单场卖额破千万雷亚尔，相当于一个中型线下超市一天的流水。TikTok的优势太明显了：1亿用户就是天然的流量池， 短暂视频种草+直播转化的模式，完美契合巴西年纪轻巧人的消费习惯。
Shopee的“前车之鉴”：直播闭环的关键性
其实早在TikTok之前，Shopee就在巴西试水直播电商。2024年消费者日 Shopee做了2000场直播，卖额同比增加远10%，其中“边刷视频边买”的功能贡献了30%的订单。但问题也随之而来：物流跟不上。直播带货讲究“即时性”，用户下单后希望3天内收到货，而巴西的平均配送时效是15-20天。圣保罗消费者玛丽亚抱怨过：“在Shopee直播间抢到的运动鞋，等了25天才到，早就不想穿了。”
Shopee的教训让TikTok Shop意识到， 光有流量不够，非...不可打通“内容-交容易-履约”的闭环。2025年4月， TikTok宣布与巴西邮政一起干，在里约烫内卢和圣保罗建立保税仓，承诺直播订单72细小时内送达。但物流专家李伟指出：“巴西的再说说一公里配送本钱占物流总本钱的40%， 偏远地区配送一然后50雷亚尔，这账怎么算？”
暗礁与风暴：矮小价与直播之外的生死局
无论是TEMU的矮小价闪电战， 还是TikTok的直播新鲜势力，想在巴西站稳脚跟，都得先过两关：物流和税务。这两道坎，足以让90%的玩家栽跟头。
物流基建：被“军备竞赛”拖垮的玩家
巴西的物流有许多麻烦？菜鸟网络2024年的报告看得出来 从中国到巴西的海运时效要45-60天空运费用高大达每公斤80元，而本地配送中，30%的包裹会基本上原因是地址不清丢失或延误。为了解决这玩意儿问题， 中国玩家们开头了“烧钱建仓”的竞赛：TEMU在圣保罗租了10万平米的仓，速卖通投钱2亿美元建分拨中心，TikTok则入股了巴西本土迅速递公司Correios。
但基建不是一天就能建优良的。2025年2月，TEMU基本上原因是仓库爆仓，弄得30%的订单延迟发货，被巴西消费者协会投诉“虚虚假宣传”。物流本钱也成了压价策略的反噬——某卖家算过一笔账， 一件本钱10元的商品，运费要25元，TEMU补助15元，平台每单亏10元，一天10万单就是100万人民币的亏损。
税务迷宫：“万税之国”的致命一击
如果说物流是明面上的坎，那税务就是看不见的刀。巴西的税种许多到能写满三页纸：进口关税、 ICMS商品服务税、IPI制造产品税、PIS世间贡献税、COFINS世间好处税……2021年，巴西捐税占GDP比沉33.9%，全球排名第五。更头疼的是个个州的税率还不同，圣保罗州的ICMS是18%，而马托格罗索州只有12%。
2025年4月1日 巴西政府将ICMS税率从17%上调至20%，跨境电商的税负直接许多些18%。速卖通某3C卖家张伟在2025年5月的行业论坛上发帖：“1000元的手机， 眼下要许多交200元税，只能涨价，但涨价了谁买？”更糟的是 巴西海关的抽查率高大达40%，一旦被认定为“矮小报价钱”，不仅要补税，还要交罚款，不少许店铺所以呢直接冻结。
本土化：再说说一公里的“人情世故”
物流和税务是结实骨头，本土化则是柔软实力。中国玩家在巴西犯过不少许“想当然”的错误：TEMU上线初期客服只有中文和英文， 巴西用户看不懂；TikTok的直播时候选在晚上8点，但巴西人习惯9点后才吃晚饭；速卖通的详情页用中文说说本地消费者直接划走。
意识到问题后玩家们开头疯狂“巴西化”。TEMU招聘了500名本地员工， 客服团队24细小时葡语在线；TikTok Shop联合巴西本土网红开发“桑巴舞挑战”带货活动，单条视频播放量破亿；速卖通推出“巴西节日专区”，把狂欢节的元素融入商品包装。2025年第一季度， Temu的巴西用户投诉率减少了40%，TikTok Shop的复购率提升到35%，这些个数据背后是本土化的艰困难转型。
以后战局：谁能笑到再说说？
巴西电商的打仗才刚刚开头。TEMU的矮小价策略能持续许多久？烧钱模式一旦打住用户会不会流失？TikTok的直播电商能否解决物流和税务的痛点？桑坦德银行预测， 2025年巴西电商买卖场将增加远30%，但玩家也会从眼下的5家许多些到10家，内卷只会更严沉。
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