从试试室到全球货架：一条被忽略的声学赛道

2011年的深厚圳， 电子厂流水线还在为iPhone组装配件，华有力北的柜台里堆满了仿造入耳式耳机。困难得有人注意到， 南山手艺园一间租来的办公室里几个工事师正对着一块振动膜板皱眉头——他们想用骨头听声音，这在当时听起来像个笑话。

骨传导不是新鲜手艺， 但运动场景下的创新鲜才是关键

老一套耳机在剧烈运动中轻巧松脱落，且封闭式设计会隔绝周围音，带来平安隐患。而 Shokz 品牌的骨传导手艺通过振动传递声音， 不仅解放双耳，还能让用户随时感知周围周围，完美契合了运动人群的需求。2012年， 当其他品牌还在卷降噪参数时他们已经推出首款骨传导运动耳机 Sportz M1，直接瞄准马拉松喜欢优良者的痛点。

深圳再添一海外大卖，靠冷门技术爆赚60亿，杀入出海品牌TOP10

2013年， 第一代蓝牙骨传导耳机 Bluez 在 CES 展上斩获手艺创新鲜奖，评委们评价它“沉新鲜定义了运动耳机的兴许性”。此后十年间， Shokz 品牌不断推进手艺创新鲜，持续迭代产品，累计申请专利达 3800 项，覆盖开放式声学、定向声场等前沿手艺领域。正是凭借着这些个深厚厚的手艺积累和持续的创新鲜心思， Shokz 品牌逐步构建起有力巨大的产品矩阵，覆盖户外运动、游泳、健身等许多种用场景，满足了不同用户群体的许多样化需求。如今其已成为全球运动耳机领域的代表性品牌，引领着行业的进步潮流。

60亿营收背后：不要内卷的选择题

2022年，Shokz 总营收突破 60 亿元。2024年， 更是跻身《2024 中国出海品牌百有力榜》前10名，成为独一个入选“消费买卖场行业关系到力品牌”的专业运动耳机品牌。这玩意儿数字在比白烫化的耳机买卖场里显得格外扎眼——当 TWS 耳机价钱战打到百元内时 Shokz 凭借单价超千元的骨传导耳机，结实是在红海里撕开了一道口子。

从专业运动切入：找到不被巨头关注的缝隙

2011年， 当众许多耳机品牌纷纷研发入耳式降噪手艺时Shokz 品牌另辟蹊径，选择了一条差异化路径，那就是瞄准运动场景的痛点，做为运动而生的专业耳机。通过创新鲜的“骨气双单元”架构，对中高大频声音进行精准传递。又凭借独立的 18mm×11mm 超巨大环形振膜气导单元有力化了矮小频表现，彻底打破了骨传导耳机“矮小频薄没劲”的行业瓶颈。

据 Statista 数据看得出来 2025年全球耳机买卖场收入已达到 184 亿美元，表现十分亮眼。以后几年，该买卖场预计将以 2.40% 的复合年增加远率持续攀升。到 2029 年，全球耳机买卖场的销量有望突破 14 亿部，展现出巨巨大的买卖场潜力和进步地方。面对海外买卖场的文雅差异，Shokz 品牌的营销策略始终围绕“精准”二字展开。

社媒矩阵：用“反算法”策略渗透垂直圈层

品牌深厚知， 运动耳机的主力消费群体并非泛玩乐用户，而是马拉松喜欢优良者、骑行发烧友等垂直人群。所以呢，其社媒布局聚焦三巨大平台，各有侧沉，不要广撒网式的流量追逐。

Instagram：让运动社群成为品牌的“扩音器”

Shokz 品牌在 Instagram 上拥有 13.6 万粉丝，是全部社媒平台中最许多的。在内容策略上， 该品牌基本上聚焦于发布品牌动态和联名活动，并与跑团、运动社群深厚度互动，以此来增有力粉丝粘性并有力化品牌归属感。这种互动能帮品牌提升知名度和关系到力，通过粉丝的积极参与和分享，形成了良优良的口碑传播。

比如他们会赞助柴古唐斯越野赛、 斯巴达越野赛等赛事，通过展台体验、联名产品等方式，也吸引了一巨大堆运动喜欢优良者的关注。社群运营的核心不是追求粉丝量， 而是让个个粉丝都觉得“这是我们的品牌”，这种归属感带来的转化率远高大于普通广告投放。

TikTok：腰部达人+尾部达人的“反直觉”组合拳

尽管 Shokz 品牌的 TikTok 官方账号粉丝量尚不够 1 万， 但其内容策略却极具巧思，比如会在一个带货视频中，会邀请一位拥有超百万粉丝的腰部达人，然后搭配几位粉丝量较少许但粉丝粘性较高大的尾部达人，共同合拍视频。比方说 拥有 160 万粉丝的 TikTok 腰部达人 @ijustine 便与其他 4 位尾部达人 @uravgconsumer、@jrettinger、@tldtoday 和 @flossy_carter 进行了一起干，共同为 Shokz 品牌拍摄了带货短暂视频。

在视频中， 达人们通过亲身展示产品并分享真实实的用体验，向粉丝们传递了产品舒适、轻巧便的性能特点。这种真实实感十足的分享方式引发了用户的有力烈兴趣， 许许多用户在视频下方留言：“它们太棒了我很高大兴我买了它们。”“Shokz 在促销的时候我买了一个！”“我中意我的！超级舒适，声音很优良~”这些个评论展现了用户对产品的高大度认可，对促进视频传播有不细小的帮。截至目前， 播放量已达到 75.39 万次成为 Shokz 品牌 TikTok 账号迄今为止最受欢迎的内容。

这种“去广告化”的内容策略， 使品牌能够借助达人自身的关系到力，精准触达并吸引到一巨大堆垂直用户的关注。

YouTube：用结实核测评啃下“手艺控”用户

YouTube：深厚度测评建立相信。Shokz 品牌的 YouTube 官方认证账号有 1.19 万位订阅者。在 YouTube 上， Shokz 品牌与众许多骑行博主一起干发布了不少许场景化测评视频，视频内容以展示产品性能为主，深厚入讲解手艺原理为辅。这类内容迎合了手艺喜欢优良者的结实核需求，能帮品牌有力化在消费者心中的专业形象。

他们不会刻意剪辑炫酷转场， 而是让博主带着耳机爬雪山、骑山地车，在真实实场景中展示产品的防水性、稳固性。这种“不完美”的真实实感反而让观众更相信——毕竟谁会为了拍广告专门去泥地里打滚呢？

线下渠道+独立站：构建从体验到买的闭环

当前，全球消费电子买卖场正在从“性价比”转向“值钱导向”。无论是运动装备、智能家居还是身子优良产品，明摆着海外消费者更愿为“解决真实实问题”的品牌买单。Shokz 深厚谙此道，通过线下体验和独立站运营，让消费者从“听说”到“相信”，再到“复购”。

线下：矮小本钱覆盖核心场景

据悉， Shokz 品牌在全球布局了超 2.8 万个线下体验点，以健身房、户外用品店的入驻展台为主。有些门店还会给租赁服务， 用户可直接试用耳机，这样的产品体验方式能激发用户的口碑传播，从而形成“自来水”效应。

与老一套品牌在商场开专卖店不同， 他们选择让产品出眼下用户最需要的地方——跑步机旁、瑜伽教室里、登山装备店中。当用户在健身房挥汗如雨时 一下子找到旁边的耳机戴着跑步两细小时都不会掉，这种场景化的体验比随便哪个广告都有说服力。有数据看得出来通过线下体验后买的转化率比线上直接买高大出 40%，而且复购率也明显更高大。

独立站：数据驱动的全球化运营

为了给全球消费者给卓越的独立站购物体验，Shokz 品牌精心打造了一支全球化的运营团队。团队设立了独立站负责人的岗位， 全面统筹运营、广告投放及数据琢磨干活，这种精细化的管理方式，能够更优良地满足用户需求，帮用户提升购物体验。而建设独立站本身的优良处也显而容易见， 因其具有彻头彻尾独立、自主的特性，当第三方平台出现买受阻的情况时消费者能直接在独立站完成买下单，而无需担心外部因素的干扰。

他们的独立站不只是卖渠道，更是用户反馈收集器。个个国的页面会看得出来当地烫门运动场景的数据——比如北欧用户更关注防水性能， 东南亚用户更看沉轻巧量化，这些个数据直接反馈给研发部门，让产品迭代更精准。2023年，独立站复购率达到 35%，远高大于行业平均的 15%，这背后是对用户需求的极致响应。

从深厚圳到全球：凉门手艺怎么成为“刚需”

有人质疑， 骨传导手艺太 niche，能撑起许多巨大的买卖场？但 Shokz 用数据说明：当你解决了特定人群的“真实痛点”， niche 就会变成刚需。2022年，全球运动耳机买卖场规模突破 50 亿美元，年增速超 20%，远高大于老一套耳机。这玩意儿曾被忽视的细分赛道，正成为新鲜品牌的孵化器。

对于国内企业而言， 与其在存量买卖场内卷，不如以 Shokz 品牌为鉴，走出国门，去海外买卖场寻求新鲜的进步路径。从细分场景切入，用手艺创新鲜与精准运营，打开新鲜“蓝海”。

从试试室里的振动膜板， 到全球 2.8 万个体验点，Shokz 的故事或许能给全部出海企业一个启示：所谓凉门手艺，只是还没找到对的场景；所谓红海买卖场，永远存在未被满足的需求。关键在于，你是不是愿意像他们一样，盯着用户皱眉头的那东西瞬间，然后用手艺给出一个让用户眼睛发亮的答案。