菲律宾宠物买卖场的“蓝海”陷阱

东南亚的宠物钱财像个闷声发巨大财的宝藏， 特别是菲律宾，近三分之二的家里养着宠物，养宠率超出50%，这数字听着吓人，但实际打开买卖场才找到，蓝海里全是暗礁。2021年那会儿，菲律宾宠物货架基本被美国品牌霸占，宠物食品赛道更是铁板一块，本地卖家连汤都喝不着。那时候的宠物窝卖不到10块钱人民币， 猫粮罐头全是啫喱状肉泥，宠物主们抱怨“给主子吃的比自己的还糊弄”，可市面上没人改。直到一个叫Petsup的中国品牌杀进来 带着透明包装的汤罐，把“看得见肉块”的罐头塞进货架，结实生生撬开了买卖场。

从家居用品到宠物赛道：一场意外转型

Petsup的故事始于一次“歪打正着”。2021年3月， 创始人Kinder在菲律宾Shopee和Lazada开了家店，本来主营家居用品，宠物用品只是顺手捎带的边缘业务。谁成想， 菲律宾宠物买卖场一下子就火了2021到2023年，复合年增加远率飙到19.6%，宠物主们开头琢磨“主子也得吃优良点”。Kinder团队盯着数据， 找到一个怪现象：美国品牌的高大端猫粮卖得昂贵，但本地宠物主吐槽“罐头全是胶状肉，主子不喜欢喝水”。他们干脆一不做二不休，把家居用品的货清了all in宠物赛道，赌一把“别人不做，我来做”。

总销售额超5000万，中国品牌另辟蹊径，征服菲律宾宠物主

产品差异化：不拼价钱拼“痛点”

谁说中国品牌出海只能靠矮小价？Petsup偏不信这玩意儿邪。他们盯上的不是价钱战，是美国品牌忽略的“烫带宠物痛点”。菲律宾全年30许多度高大温， 宠物出汗许多、体味沉，可市面上的宠物喷雾全是除臭的，没人管“补水”；猫罐头全是肉泥，猫咪根本喝不到水。团队直接杀进工厂， 研发“补水配方猫粮”，在粮里添加蔬菜颗粒和肉汤，上线7个月就卖了9.7万件；又推出透明包装的“可见肉块”汤罐，让消费者一眼能看到巨大块鸡肉和真实材实料，客单价直接拉高大30%，比普通罐头昂贵出一截，却卖断货。

除臭喷雾：从“无人问津”到“爆款神器”

更绝的是那款除臭喷雾。美国品牌的宠物喷雾主打“长远效除臭”，但菲律宾宠物主反馈“喷完主子还是一身汗味”。Petsup团队拿着样品去马尼拉的宠物社区蹲点， 看看流浪狗和家养狗的不一样，找到烫带气候下宠物皮脂分泌旺盛，单纯除臭没用，得“控汗+抑菌”。他们调整配方，添加天然薄荷和茶树精油，喷雾瓶设计成细雾状，喷完宠物皮毛不黏腻。后来啊呢？这款“烫带专用”除臭喷雾，累计销量突破130万件，成了菲律宾宠物主人手一支的“夏日神器”。

社媒“自来水”：用真实实内容炸出流量

Petsup没花一分钱请明星代言，全靠菲律宾宠物主“自来水”带货。他们押注TikTok和Facebook，玩的是“内容即广告”的套路。TikTok账号@petsup_ph每天发15细小时以上直播， 不搞套路，就拍宠物啃玩具的真实实场景、罐头开盖的肉块特写、冰床上的狗狗睡得四脚朝天。最火的一条视频， 32秒没台词，全是萌宠和产品切片，1150万播放量，22万点赞，评论区被“哪里买”刷屏，用户自发@优良友聊聊效果。这种“不装、不演”的内容，比结实广管用一百倍。

#petsup话题：让用户成为“推销员”

更机灵的是 他们发起#petsup话题，让用户自己拍视频用产品。达人@changeandbunso0417拍了两只细小狗用Petsup冰床的视频， 记录细小狗从“烫得吐舌头”到“趴在冰床上不动弹”的过程，370万播放量，直接带火冰床销量。团队还找到， 菲律宾宠物主喜欢在Facebook晒“主子的日常”，于是专门设计“萌宠日常+产品植入”的内容，比如拍猫咪喝汤罐的满足表情，配文“主子第一次把罐头舔得这么清洁”，评论区全是“求链接”。截至目前， #petsup话题下1.5万条视频，官方账号粉丝34万，总点赞140万，全是“真实金白银”的流量。

独立站“细小心机”：从“卖货”到“卖体验”

别细小看Petsup的独立站， 他们没把这儿当轻巧松的卖渠道，而是做成“宠物主的心思家园”。网站用暖黄色调， 首页直接分“狗狗用品”和“猫猫用品”，找商品不用翻页；产品页面标注猫罐头含水量、狗玩具耐咬测试等级，配上宠物实拍图，让用户“隔着屏幕都能摸到质感”。有用户反馈：“本来只想买罐头，看到狗狗睡垫的实拍图太可喜欢，顺手就加了购物车。”这种“体验式购物”让独立站复购率比平台店高大20%，单月卖额一度冲到400万人民币。

跨平台导流：把社媒流量变成“私有资产”

TikTok和Facebook的内容再火，也得把流量沉淀下来。Petsup在主页简介放了独立站链接，用户看完视频想买，一点就跳转。这玩意儿操作轻巧松， 但效果惊人：TikTok直播间30%的流量来自社媒主页跳转，独立站订单里40%是新鲜客通过社媒直接访问。团队还找到， 菲律宾宠物主喜欢在深厚夜刷手机，于是把独立站客服改成24细小时在线，遇到用户问“罐头能不能混着粮吃”，客服直接发食谱链接。这种“即时响应”让独立站转化率提升35%，成了品牌最稳的“流量蓄水池”。

逆势突围：东南亚买卖场的“另类生存法则”

美国品牌在菲律宾买卖场占尽优势，Petsup却用“差异化+本地化”杀出一条血路。他们没去碰美国品牌的高大端线， 专攻“烫带宠物刚需”——补水、除臭、耐咬玩具，产品价钱比美国品牌矮小20%，但品质不输。2023年， 菲律宾宠物买卖场规模突破20亿美元，其中中国品牌占比从2021年的5%提升到15%，Petsup就是那东西“破局者”。这说明， 东南亚买卖场不是“矮小价战场”，而是“需求战场”，谁能抓住本地宠物的“特殊痛点”，谁就能分一杯羹。

从“跟跑”到“领跑”：中国品牌的出海新鲜思路

Petsup的成功给中国品牌提了个醒：出海别总盯着欧美买卖场，东南亚的“细小而美”机会更许多。菲律宾宠物主和美国宠物主的需求差远了——他们要的不是“进口高大端”，而是“适合烫带气候的实用产品”。中国供应链的优势在于“飞迅速响应”，Petsup从找到需求到推出汤罐，只用了3个月，比美国品牌迅速一半。下一步，他们计划在泰国、越南复制这套打法，接着来做“别人想不到，宠物主需要”的产品。毕竟宠物钱财的本质是“情感钱财”，谁懂宠物主的心，谁就能赢下买卖场。