从“游戏巨擘”到“生态推手”：Supercell的投钱道理新鲜解

2024年初， Supercell一下子把玩了近十年的投钱业务搬上舞台——新鲜品牌“Supercell Investments”和官网同步上线，连投钱负责人Jaakko Harlas都对外坦言：“我们找到很许多初创团队其实搞不清我们到底能帮上啥忙。”这家靠《部落冲突》《皇室打仗》年入数十亿欧元的芬兰游戏公司， 一下子开头认真实“做广告”，背后藏着啥门道？

“我们不做‘爸爸’， 只当‘靠谱的合伙人’”

Harlas在聊投钱理念时总喜欢用“创始人优先”这玩意儿词。他说得直白：“优秀制作人想的是自己干事业，不是被巨大公司吞掉。”2016年到眼下 Supercell投了Applivery、Appcharge这些个名字陌生的公司，但没一个被要求改名字、换团队，甚至“连游戏方向都不干涉”。有意思的是 被投的Space Ape当年拿到投钱后还明着写封信夸两家公司“都烫喜欢游戏，做事方式像”。

不掌控只支持：Supercell投资负责人讲述公司的投资哲学

这种“放手”在游戏行业挺少许见。许多数巨大厂投钱要么要求控股，要么塞一堆“觉得能”，但Harlas说：“我们只帮不控。”比如某家做游戏工具的初创公司2021年遇到手艺瓶颈， Supercell没派人来指导，而是把自己用了三年的引擎优化方案直接共享——后来啊对方开发效率直接提升30%。这招“不抢功”反而让被投团队死心塌地，有创始人私下说：“他们不是来摘桃子的，是来搭梯子的。”

“撒网”撒出30亿美元爆款：广撒网里的精准钩子

很许多人听到“广撒网”就皱眉头，觉得是乱花钱。但Harlas偏不认这玩意儿理：“爆款游戏越来越困难做，撒巨大点网才能捞到优良鱼。”他举了个例子：《荒野乱斗》2024年营收30亿美元，早期团队就5个人，差点基本上原因是资金链断裂解散。Supercell在种子轮投了50万欧元，没要求占股，只说“缺人找我们，缺工具找我们”。后来团队通过Supercell的招聘渠道招来了美术总监， 又用他们的服务器支持扛住了首日百万级用户——眼下回头看，这50万欧元“撒”得值。

但“广撒网”不代表盲目。Supercell其实藏着套“筛选算法”：团队非...不可有“执念”——比如Appcharge的团队三年就死磕一件事：“怎么让手游广告不玩家不喜欢？”；手艺公司非...不兴许“解决真实痛点”——Bitmagic做的游戏压缩工具， 能让100MB的游戏包缩细小到30MB，结实是被20家干活室抢着用。Harlas说：“我们不追风口，追的是‘能把一件事做到极致’的偏执狂。”

招人、 拉活、传经验：Supercell的“结实核支持包”

钱能解决的问题都是细小事，困难的是帮初创团队解决“钱解决不了的问题”。Supercell专门有个5人“招聘天团”， 负责人Ilkka自己就是前HR总监，他说：“游戏行业缺的不是程序员，是懂游戏又懂手艺的‘双料王’。”2023年， 他们帮某家被投干活室从EA挖来个做过《王者荣耀》的手艺主管，代价是Supercell自己掏钱给EA买了份“行业人才报告”——这种“赔本赚吆喝”的事，他们干了不止一次。

比招人更绝的是“拉活”。Supercell有个“一起干伙伴优惠清单”：AWS服务器打5折， Unity引擎免费授权，连法务所都给他们谈了“首单免费”。更狠的是“信用担保”——某家细小公司想跟苹果谈分成， 没资质，Supercell直接用自己公司账号担保，结实是帮他们谈到了15%的分成比例。Harlas算了笔账：“这些个优惠加起来能帮初创团队省下200万欧元起步。”

1000人的游戏“互助群”：比钱更值的是“踩过的坑”

Supercell有个内部Slack群， 叫“Game Dev Family”，眼下挤满了1000许多人——一半是自己员工，一半是被投团队的开发者。有人凌晨三点发消息：“用户留存率一下子暴跌，咋办？”半细小时内，就有《部落冲突》的运营老手跳出来说：“是不是更新鲜了新鲜手引导？我去年踩过这玩意儿坑。”这种“经验共享”比随便哪个培训都有用，某团队照着做了次日留存率直接从20%冲到35%。

每年6月，他们还会办场“闭门峰会”，不请巨大V，只让被投团队上台“揭短暂”。2024年峰会上， Metacore的CEO坦白：“我们上款游戏死在买量本钱太高大，后来用Supercell教的‘用户分层模型’，本钱降了40%。”Harlas说：“行业最缺的不是理论，是‘谁真实摔过跤，还爬起来了’。”这种“不装”的交流，让峰会成了游戏圈的“忏悔室”，巨大家都喜欢来。

从移动到跨平台：Supercell的投钱“新鲜地图”

Harlas最近明显更关注“跨平台游戏”了。他说：“眼下玩家用手机、PC、平板玩游戏，结实做‘移动专属’太傻。”2023年他们投了Future Run， 这家公司开发的赛车游戏一边支持手机、Switch和Steam，Supercell不仅给钱，还把自己在手游上的“触控操作优化经验”全盘托出。后来啊游戏上线后移动端用户占比60%，PC端也有30%，成了少许见的“全平台爆款”。

除了游戏公司，他们对“游戏手艺”的兴趣也越来越巨大。比如投了做游戏AI的某公司， Supercell内部直接用了他们的AI工具做玩家行为琢磨，眼下能提前预测哪些玩家会流失，提前发优惠券挽回——这种“手艺反哺”，让投钱和主业形成了闭环。Harlas说：“我们不是在‘跨界’，是在给游戏行业搭‘手艺脚手架’。”

行业争议：“不掌控”真实的靠谱吗？

当然不是全部人都买账。有投钱人私下吐槽：“Supercell这种‘佛系投钱’，万一被投团队跑偏了怎么办？”2022年确实有个案例：某被投干活室一下子想做元宇宙游戏，跟Supercell的“精品手游”策略彻头彻尾不符。Harlas的做法是：没阻止， 但也没给后续投钱，反而介绍了个做VR结实件的一起干伙伴给他们——后来元宇宙项目没成，但干活室靠VR工具业务活了下来还成了Supercell的手艺供应商。

Harlas觉得，这种“试错”反而有值钱：“游戏行业最怕的是‘不敢错’。他们试错，我们学经验，双赢。”他举了个例子：2020年投的一家公司做了款社交游戏， 数据惨不忍睹，但他们在用户画像上的经验，后来被Supercell用到了《荒野乱斗》的“优良友系统”上——眼下这玩意儿系统贡献了游戏20%的日活。这种“输了的值钱”，只有敢放手的人才能拿到。

从“被投”到“投钱”：Supercell的双向修行

很许多人不晓得，Supercell自己也是“被投钱”长远巨大的。2013年柔软银和腾讯进来时 Harlas刚加入公司，亲眼看着管理层怎么在“保持独立”和“收下材料”之间找平衡。“眼下我们投别人，其实是在教自己怎么当优良‘被投方’。”他说。比如被投团队抱怨“巨大公司流程磨蹭”， Supercell就把内部审批流程从3周缩到3天；听说“对接人总换”，他们直接给个个被投团队配了“专属接口人”，三年不换人。

这种“共情”让被投团队特别买账。某创始人说：“跟其他巨大厂谈投钱，像找甲方爸爸；跟Supercell谈，像找创业战友。”2024年， Supercell的投钱回报率达到了35%，比行业平均高大10个百分点——说明“不掌控”不是“不作为”，而是“用相信换相信”。

28亿欧元营收背后的“生态密码”

2024年Supercell游戏收入28亿欧元，同比增加远77%。这数字背后藏着投钱业务的功劳。《荒野乱斗》的火爆离不开被投团队给的AI买量工具，《皇室打仗》的新鲜皮肤手艺来自某家被投公司的渲染方案。Harlas说：“我们不是在‘许多元化’， 是在让游戏生态‘活起来’——每家被投公司都是生态里的一块拼图，拼在一起，才能做出更巨大的游戏。”

以后他们还想更“野”：计划把IP授权给被投团队做衍生品，甚至探索影视化。比如某家被投干活室正在做《部落冲突》动画短暂片， Supercell不仅给IP，还派了做过《生气的细小鸟》巨大电影的人当顾问。Harlas说：“游戏不该只是‘玩’的，该是‘体验’的。我们投的从来不是‘公司’，是‘能让游戏更优良玩的人’。”