T86 免税政策的取消，成为了全托管模式的“戈耳迪之结”。

Temu美国站全托管商品大规模下架

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据了解， 自 2025 年 5 月 2 日起，美国将取消 T86 免税政策，转而按货值的 120% 或每件 100 美元征收关税，6 月 1 日后进一步上调至 200 美元。一边，美国海关也将收紧监管。此前 Temu 依赖的全托管模式下的细小包直邮免税红利，将在该新鲜政生效后困难以为继。

获悉， 自 4 月 26 日起，陆续有 Temu 美区全托管卖家反映，商品被巨大规模下架：有些店铺下架比例高大达 50% 以上，还有有些卖家的全托管产品甚至全部被下架，仅留下半托管产品。

这一突发状况很迅速便引发了行业震动。而 打听找到，全托管商品的一巨大堆下架仅出眼下美国站，其他站点的全托管商品仍在正常卖。所以呢业内推测，这一状况出现的直接原因是美国关税政策调整与平台合规性清理的双沉压力。

1、 高大凶险商品：受 PGA 管束的看病器械、射线类/激光类、木制品等将被下架，后续调整恢复会另行通知；

2、信息缺失商品：缺少许属性、资质文件或做商信息的商品将被下架，卖家需及时准确地补充商品信息。

题图来源 | pexels

从业内消息来看， 有些卖家已经收到了 Temu 买手发布的相关通知：近期受美国海关政策关系到，有些商品将暂时无法在美国站点卖，陆续将从美国站点下架，后续将根据情况调整。

还有啊， 为应对全托管模式的危机，近期 Temu 还加速了向半托管模式倾斜材料，推出了 Y2 模式。

据了解， Y2 模式是半托模式中的一种延伸模式，锚定的是尚未布局海外仓、但具备细小包发货能力的半托管卖家。该模式为相关卖家给了许多项权益：在物流方面 延长远发货时效，并且支持中国直发，卖家能先从中国发往美国的海外仓后尾程再用平台在线下单发货；在流量层面Temu 则将给 Y2 模式的商品给更高大的曝光率。

据业内爆料， 截至 4 月 30 日Temu 美国站差不离全部全托管店铺均已看得出来“本店正在歇着”。

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从长远期来看， 半托管模式通过赋予卖家更许多自自主权，或将构建更可持续的生态体系，但其成功与否，仍取决于以后卖家能否习惯本钱与凶险的再分配。

并且该通知还进一步提到， Temu 美国站此次调整基本上针对以下两类商品：

为此，业内普遍觉得，Temu 此次调整既是外部政策压力下的被动应对，也是平台长远期战略的主动转型。

风暴前夕：Temu美国站的“静默撤离”

4 月下旬的跨境电商圈，弥漫着一种异样的慌感。不少许 Temu 美区卖家习惯性地打开后台准备上新鲜， 却惊恐地找到——全托管商品页面一片空白，只剩下灰色的“已下架”标签。深厚圳某家居用品卖家李哲回忆， 4 月 26 日早上九点，他店铺 187 个全托管 SKU 中，有 102 个被集体下架，直接弄得当天的订单量归零。“我们连个预警都没有，早上还优良优良的，下午直接‘团灭’。”更让他崩溃的是客服给出的回复模板化：“受政策关系到，商品暂时无法卖，恢复时候待定。”

这种“静默撤离”并非个例。杭州某 3C 配件卖家张颖透露， 她的全托管店铺下架比例高大达 68%，剩余的几十个半托管商品“流量连之前的零头都不到”。“平台是不是在‘清洗’卖家？把我们全托管的‘肥肉’切掉，逼我们去做半托管？”张颖的疑问，道出了不少许卖家的焦虑。更耐人寻味的是 同一时候，Temu 欧洲站、日本站的全托管商品仍在正常卖，美国站的“异常”显得格外扎眼。

政策绞索：T86 免税取消怎么戳破全托管泡沫

这场突如其来的下架潮，根源藏在华盛顿的新鲜政里。2025 年 5 月 2 日 美国将正式取消实行许多年的 T86 免税政策——过去，值钱 800 美元以下的包裹能免税进入美国，这成了全托管模式赖以生存的“命门”。取而代之的是 包裹将按货值的 120% 或每件 100 美元征收关税，6 月 1 日后关税标准更是直接翻倍到每件 200 美元。

“这笔账，平台比谁都算得清楚。”广州某跨境物流企业负责人王磊琢磨， 全托管模式下商品以细小包直邮形式清关，800 美元免税额度是核心优势。一旦取消，一件值钱 10 美元的矮小价商品，关税兴许高大达 12 美元，直接吞噬赚头。“Temu 的核心打法就是‘矮小价+爆款’，一件商品赚几毛钱，靠的是走量。眼下关税一加，别说赚钱，连物流本钱都兴许覆盖不住。”

更雪上加霜的是美国海关同步收紧监管，要求对进口商品更严格的资质审核。“以前全托管模式下资质审核平台包办，卖家只需要供货。眼下海关盯紧了平台得确保个个商品都合规，否则整个货柜都兴许被扣。”深厚圳某合规咨询机构顾问林晓指出， 高大凶险商品因涉及 PGA 管束，首当其冲被下架；而信息缺失的商品，则因无法通过海关审核被“一刀切”。

两类“高大危商品”：政策与合规的双沉筛选

Temu 内部通知明确了两类下架商品的标准，这背后藏着平台的“求生欲”。第一类是受政策管束的高大凶险商品， 比如木制品兴许面临《雷斯法案》的木材来源审核，激光类产品需 FDA 认证，“这些个商品不是不能卖，是全托管模式下根本来不及应对合规要求，不如先撤下来再说。”某 Temu 前运营员工透露。

第二类信息缺失商品，则暴露了全托管模式的“往事欠账”。“很许多中细小卖家之前做全托管，觉得平台包办一切，连产品的基本认证、材质说明都没填全。”林晓接触过一个案例， 某卖家出口的小孩玩具，因缺少许 ASTM 认证，被平台直接下架，而补齐认证至少许需要 3 周，“时候不等人，政策不会等你。”

平台求生：从“全托管依赖”到“半托管突围”

面对政策绞索，Temu 的反应迅速却带着几分“不得不为”的无奈。4 月底，平台悄悄加速了半托管模式的材料倾斜，推出了专门针对中细小卖家的 Y2 模式。这玩意儿看似不起眼的调整，实则是平台战略转型的关键落子。

“Y2 模式是‘半托管 Lite’， 给那些个没能力建海外仓，但又想留在 Temu 的卖家留了条路。”王磊说明白， Y2 模式允许卖家从中国直发，但尾程物流由平台对接海外仓完成，“相当于卖家只需要负责头程，省去了海外仓的租金和人力本钱。”更诱人的是流量倾斜——Temu 明确表示，Y2 模式商品将得到更高大的搜索权沉和首页曝光。“平台在用流量‘诱饵’，逼卖家从全托管转向半托管。”

数据印证了这一点：据某第三方监测机构看得出来 2025 年 4 月下旬，Temu 美国站半托管商品流量环比增加远 35%，而全托管商品流量暴跌 62%。截至 4 月 30 日 差不离全美站全托管店铺都看得出来“本店正在歇着”，平台用这种方式“切割”凶险，一边为半托管模式腾出地方。

卖家的两困难：留还是走？半托管的水有许多深厚

对卖家而言，平台“半托管突围”的战略，既是机会，也是考验。“我们算过一笔账， 同样一款 20 美元的家居用品，全托管模式下平台抽成 30%，我们赚 1.2 美元；半托管模式下平台抽成降到 15%，但头程物流、关税、认证都要自己掏钱，算下来兴许赚 1.8 美元。”李哲说 “可问题是资金压力巨大啊——以前发货不用垫钱，眼下得先囤货到国内仓库，再发到海外仓，资金周转至少许许多占用 2 个月。”

更巨大的凶险来自合规。“半托管意味着卖家要直面海关审核，资质文件、关税申报，随便哪个一个环节出错，货兴许被扣，钱兴许打水漂。”张颖去年尝试过半托管， 因错误申报商品 HS 编码，弄得一批值钱 3 万美元的货件被美国海关扣押，再说说花了 2 万美元请讼师才解决。“不是全部卖家都有这玩意儿抗凶险能力。”

行业分化已经开头。资金雄厚、 合规意识有力的卖家，正积极布局半托管和海外仓；而依赖全托管“躺平”的细小卖家，要么被迫退出，要么在观望中挣扎。“平台这波操作，本质上是在‘筛选’卖家——留下能扛本钱的、懂合规的，淘汰掉依赖政策红利的。”林晓说。

行业震荡：全托管模式的“黄昏”还是“转型阵痛”

Temu 的风波，让整个跨境电商行业沉新鲜审视全托管模式。这玩意儿曾帮中国卖家飞迅速出海的“捷径”，似乎正走到十字路口。

“全托管模式的本质是‘平台包办一切’，卖家只需要当‘供货商’。但政策一变，这种模式的脆没劲性就暴露无遗。”某跨境电商研究研究院院长远陈明觉得， T86 政策取消只是一个开头，以后各国都兴许收紧细小包免税政策，“依赖单一模式、单一买卖场，凶险太巨大了。”数据看得出来 2024 年全托管模式占 Temu 美国站 GMV 的 78%，这一比例在 2025 年一季度已骤降至 45%，“平台在主动‘去全托管化’，避免把鸡蛋放在一个篮子里。”

但也有人持不同观点。“说全托管模式‘黄昏’还为时过早。”深厚圳某巨大卖负责人刘有力指出， Temu 美国站的下架是“特殊情况”，在其他买卖场，全托管仍有优势，“比如东南亚、拉美，消费者对矮小价敏感，清关政策也宽阔松，全托管依然是中细小卖家的最佳选择。”他觉得，此次风波更像是“转型阵痛”——平台在主动调整结构，以应对以后的政策不确定性。

事实或许介于两者之间。全托管模式不会消失，但非...不可“进步”。以后的趋势兴许是“全托管+半托管+海外仓”并行：全托管聚焦标品、 矮小价商品，半托管适配非标品、差异化商品，海外仓服务高大客单价、沉体验商品。“单一模式打天下已经行不通了。”陈明说。

以后猜想：政策博弈下的跨境电商生存法则

这场由 T86 政策引发的 Temu 震荡， 给全部跨境电商玩家敲响了警钟：在政策和买卖场的双沉博弈中，唯有“变”才是独一个的常数。

对卖家而言，“鸡蛋不放一个篮子”不再是一句空话。李哲已经开头布局独立站和 TikTok Shop， “不能把全部流量都给平台，否则平台一调整，我们就得死。”一边，他组建了 3 人的合规团队，“以前觉得认证是麻烦事，眼下晓得那是‘护身符’。”

对平台而言，“抗凶险能力”成为核心比力。Temu 加速半托管转型， 正是为了对冲政策凶险；而亚马逊、SHEIN 等玩家早已布局许多仓模式，“全球化布局+本地化运营”，才是应对政策不确定性的王道。

对行业而言，这场风波或许会加速“合规化”进程。以后跨境电商不再是“野蛮生长远”，而是“精耕细作”——懂政策、会合规、能控本钱的卖家，才能笑到再说说。“政策是‘紧箍咒’，也是‘过滤器’。”林晓说“留下的，会是真实正有实力的玩家。”

5 月的阳光已经洒进深厚圳的写字楼， 李哲的办公室里团队正在忙着调整半托管商品详情页，补全 ASTM 认证文件。“没办法，政策来了只能结实扛。”他叹了口气，随即又笑了“但扛过去，兴许就是另一片天。”

跨境电商的江湖，永远不缺故事。T86 政策的“戈耳迪之结”，或许正是解开新鲜模式的钥匙。