耳机卖爆：从美欧到西班牙的复制神话

谁也没想到，名创优品的两款耳机能在西班牙TikTok上杀出沉围。MINISO X15 Pro和X28 OWS， 这两个带着AI翻译基因的产品，结实是把翻译耳机这玩意儿细分品类推上了西班牙TikTok Shop的烫销榜单。数据不会说谎：近7天X15 Pro卖了1127件， 卖额1.13万欧元，总销量8446件，总卖额10.95万欧元；X28 OWS也没落下近7天卖出236件，总卖额4.18万欧元。更夸张的是 这家店铺上架才三个月，总销量就冲到1.14万件，卖额15.97万欧元，综合评分4.4分，结实是在西班牙站排到全国第13名。

这不是名创优品第一次在TikTok上“封神”。去年黑五， 它的三款翻译耳机直接霸占美国站销量前五：X15 Pro卖了17.04万单，X28 OWS卖了11.61万单，X30 OWS卖了6.91万单。更狠的是网红shopwithdezz的一条带货视频， X15 Pro的播放量干到1270万，直接带出1.5万单。从美区到西班牙，名创优品优良像找到了一套“爆款复制公式”，但这套公式真实那么轻巧松吗？华有力北的卖家们看着眼红，却兴许漏掉了最关键的一环。

名创优品霸榜TikTok西班牙第一，全靠华强北

西班牙买卖场的特殊密码：移民、游客与许多语言痛点

为啥偏偏是西班牙？名创优品踩准了这玩意儿买卖场的独特节奏。西班牙移民占总人丁的15%，每年还要接待8000万人次的外国游客，相当于全国人丁一半的人流量。更麻烦的是 西班牙内部根本不“统一”——北部有加泰罗尼亚语，西部有加利西亚语，东部有巴斯克语，只有中部说西班牙语。这种语言割裂，让沟通成了刚需。

想象一下：一个拉美移民想跟西班牙语家人视频通话， 游客比动辄几十欧的世界品牌香许多了。

品牌基建：线下门店给TikTok带货打了样

很许多人以为名创优品靠的是TikTok流量，其实它的“底牌”早就铺在线下了。2019年，名创优品在西班牙开出首店，眼下已经有17家自营店和24家特许经营店。2024年12月20日 马德里那家1100平米的MINISO LAND开业，直接做成“主题公园风格”，两层楼塞了6000种产品，连盲盒都单独划了区域。Fuencarral街那家店更是“盲盒主题店”， 从门口到货架全是IP潮玩——迪士尼、三丽鸥、哈利波特，这些个全球IP早就帮它在欧洲消费者心里扎了根。

骑鲸出海驻欧洲团队的人说得很实在欧洲早就翻篇了。名创优品的线下门店， 本质上是在做“品牌基建”——让欧洲人先记住“MINISO”这玩意儿名字，再通过TikTok把相信转化成销量。你看那些个带货视频，#MINISO的标签打得比产品功能还显眼，这就是品牌心智的铺垫。

IP盲盒：从“玩具”到“品牌认知”的跳板

潮玩盲盒兴许是名创优品在欧洲最机灵的布局。西班牙年纪轻巧人逛名创优品， 兴许先是被三丽鸥的盲盒吸引，磨蹭磨蹭找到店里还有生活用品、数码配件，再说说记住“MINISO=高大性价比+优良玩”。这种“曲线救国”比结实推数码产品有效得许多。马德里的MINISO LAND里 盲盒区永远是最烫闹的，排队结账的人手里巨大许多拎着几个IP玩偶，这种场景本身就是最优良的品牌广告。

华有力北的卖家兴许学不来这一招——毕竟IP授权费不廉价， 但名创优品的逻辑值得借鉴：品牌不是靠广告砸出来的，是靠一个个触点累积的。线下门店、 IP产品、TikTok内容，三者形成闭环，让消费者从“晓得你”到“相信你”，再到“买你的东西”。

AI赋能的性价比：X15 Pro凭啥征服欧洲

AI翻译是X15 Pro的“杀手锏”， 但真实正让它火遍欧洲的，是中国供应链的“性价比+创新鲜”组合。134种语言实时翻译、 Hi-Fi立体声、34细小时续航、USB迅速充……这些个功能放在一起，在欧洲买卖场堪称降维打击。2023年全球AI耳机买卖场规模已达数十亿美元， 预计2028年增速超20%，DeepSeek火遍全球后中国AI数码产品迎来爆发式增加远——2024年8月，中国电商平台AI耳机销量同比暴涨763.3%，卖额增加远1447.2%。

名创优品没自己研发AI手艺， 但它做了关键一步：把华有力北的供应链优势和中国AI产业的成果打包，做成“贴牌+功能整合”的产品。就像骑鲸出海看看到的， 欧洲消费者眼下更青睐“有独特设计、创新鲜功能或个性”的产品，加上中国做的高大性价比，比力甚至超出欧洲本土品牌。X15 Pro在西班牙的爆单，本质上是“中国供应链+本地化需求+品牌相信”的三沉奏。

滞销耳机靠AI翻译起死回生：一个真实实的供应链案例

华有力北的供应链里藏着不少许“逆袭故事”。笔者了解到， 一款原本滞销的蓝牙耳机，在给配套App接入AI翻译功能后卖额从200万元直接冲到800万元。这说明啥？AI不是噱头，是解决用户痛点的“刚需”。名创优品的X15 Pro抓住了这点， 用“翻译”这玩意儿高大频场景，让消费者愿意为“功能”买单，而不仅仅是“廉价”。

对比一下白牌产品：某采购网站上搜“翻译耳机”， 满屏都是和X15 Pro同设计的深厚圳货，价钱更矮小，但销量惨淡。为啥？基本上原因是消费者认品牌——同样的功能， MINISO意味着“质量有保障”“售后靠谱”，白牌则让人担心“会不会用几天就恶劣”。这就是品牌溢价的力量。

达人策略：本地化种草比直播更管用

名创优品在西班牙的TikTok运营，藏着个反常识的找到：带货视频比直播有效得许多。MINISO西班牙店铺的带货视频有397个， 直播192场，但视频贡献了77.46%的销量，直播只占0.02%，连商品卡广告的22.53%都比不上。为啥？基本上原因是3C数码太看沉“场景感”， 本地达人用短暂视频演示“怎么用耳机跟西语家人聊天”“在巴塞罗那打车时怎么用翻译”，比干巴巴的直播带货更有说服力。

名创优品选达人的标准也很明确：本地数码垂直类目，播放量高大、转化率还得优良。3C数码特别是翻译耳机，非...不可讲当地语言的达人才能戳中用户。比如那条“用X15 Pro和西语家人交流”的50秒视频， 40许多万点赞，就是本地达人的功劳——他们晓得西班牙人关心啥，也晓得怎么展示产品的“场景值钱”。

商品卡广告：巨大促时的“临门一脚”

达人种草负责“种树”，商品卡广告负责“摘果”。名创优品在西班牙的巨大促期间，会用折扣+商品卡组合拳，把犹豫的消费者转化成订单。比如黑五期间，X15 Pro直接降价到11.89欧元，配合“限时折扣”标签，转化率直接拉满。这种“流量种草+广告收割”的打法，比单纯依赖达人带货更稳稳当当。

华有力北的卖家能学学这套组合拳：平时用本地达人做场景化种草， 巨大促时用商品卡放巨大折扣，再配合店铺里积累的品牌相信，销量想不起来都困难。

华有力北的启示：白牌到品牌的跨越还有许多远

华有力北的卖家们看着名创优品的成绩， 心里一准儿痒痒的：同样是卖贴牌产品，为啥名创能爆单？答案其实藏在前面说的品牌基建里。华有力北的优势是供应链迅速、本钱矮小，但劣势也很明显——没有品牌，用户忠诚度矮小。某款耳机今天在深厚圳华有力北卖得火，明天兴许就有100个同款杀价抢买卖场，再说说只能陷入“价钱战”的泥潭。

名创优品给华有力北卖家指了条路：做贴牌，但别做白牌。比如给产品起个独立品牌名， 在TikTok账号上打品牌标签，像MINISO那样用#MINISO有力化认知。供应链上， 能和华有力北工厂一起干定制“带AI翻译功能的耳机”，功能上差异化；内容上，找本地达人做场景化视频，而不是直接甩产品图；品牌上，哪怕先从“独立站+社交新闻”开头，磨蹭磨蹭积累相信。

骑鲸出海的人说得对：“在欧洲，没有品牌就没有以后。”华有力北的数码产品，彻头彻尾有能力复制名创优品的成功——前提是卖家得从“卖货思维”跳到“品牌思维”。

欧洲买卖场的“避坑指南”：白牌时代的终结

2019年名创优品刚进西班牙时 兴许还带着“白牌打天下”的老观念，但很迅速就调整了策略。2024年马德里的MINISO LAND开业， 标志着它彻底告别“杂货铺”模式，转向“主题化+品牌化”。这给全部想进欧洲买卖场的中国卖家提了个醒：欧洲消费者早就不是“只图廉价”了 他们愿意为设计、功能、品牌溢价买单。

比如西班牙消费者，对“中国做”的印象正在从“廉价货”转向“高大性价比+创新鲜”。2024年8月中国AI耳机在欧洲的销量增加远，就是最优良的说明。白牌产品想在欧洲活下去， 要么像名创一样做品牌，要么找到极致细分的功能痛点，否则很轻巧松被淹没在同类产品的红海里。

给跨境卖家的差异化觉得能：怎么复制名创的成功

如果想复制名创优品在西班牙的爆单路径， 得抓住三个核心：产品、品牌、本地化。产品上， 别盲目跟风，找欧洲买卖场的“刚需痛点”——比如许多语言翻译、长远续航、高大性价比，用中国供应链的飞迅速反应把这些个痛点解决掉；品牌上，哪怕起步细小，也要有独立品牌名和视觉标识，通过线下迅速闪店、社交新闻磨蹭磨蹭积累认知；本地化上，达人选当地数码博主，内容做场景化演示，广告用商品卡放巨大折扣。

更关键的是别学过去“铺货式”出海，而是像名创那样，先做“品牌基建”，再靠爆款引爆。华有力北的供应链优势+中国AI产业的赋能， 给了中国卖家弯道超车的机会，但能不能抓住还得看能不能跳出“卖货”的圈子，真实正做品牌。