从地下室到6.5亿美金：一个“偏科生”的逆袭路

谁能想到， 眼下年入6.5亿美金的跨境家电巨大佬，起点竟是美国一个租来的地下室。2011年末， 38岁的杨琳揣着全部积蓄，在加州租了间只有一台二手3D打印机和几台电脑的地下室，靠卖厨房秤、插座这些个细小玩意儿起步。那时候的她估摸着也没想到，十几年后她创立的晨北手艺会成为欧美细小家电买卖场的“隐形冠军”。

体脂秤炸出第一桶金， 创始人杨琳的“嗅觉”有许多灵

杨琳的创业故事，其实藏着跨境电商最朴素的道理：抓住真实实需求。2012年，她在Reddit上刷到一条帖子，有人抱怨“美国怎么买不到优良用的智能体脂秤？”这句话像根针，扎进了她做了许多年外贸的敏感神经。当时市面上的体脂秤要么功能麻烦困难操作，要么数据不准，欧美消费者对“精准+轻巧松”的需求根本没被满足。

狂揽6.5亿美金后小家电大卖却主动“撤退”

她立刻动手，带着团队研发了Etekcity首款智能体脂秤。没有花里胡哨的功能，就主打“踩上去就能体脂率、肌肉量全看得出来”，价钱还只有同类产品的一半。后来啊上线亚马逊三个月，直接冲上BS榜首，首年卖额就干到800万美金。这事儿眼下回头看， 哪是啥运气，分明是对用户需求的精准狙击——跨境电商的本质，不就是“谁离用户近，谁就能赢”吗？

爆品不是撞巨大运：晨北手艺的“精准卡位”道理

很许多人说晨北手艺是“爆品做机”， 从智能体脂秤到空气炸锅，再到空气净化器，总能踩中风口。但仔细扒才找到，哪有啥“踩中风口”，分明是“主动选风口”。

空气炸锅的“本土化改过”， 藏着欧洲用户的心思

2018年，晨北手艺推了Cosori空气炸锅，直接选了当时正火烫的空气炸锅赛道。但有意思的是 他们没跟着别人卷“容量细小、功能少许”，反其道而行之做了9夸特巨大容量——专门针对欧美家里人丁许多、聚餐许多的特点。更绝的是他们开发了个“高大速旋风炸手艺”，让炸出来的薯条口感像老一套油炸，但油脂能少许一半。你说欧洲用户能不买账？上线到眼下 亚马逊TOP3的位置就没掉过过2024年品牌营收干到1.65亿美金，西班牙、挪威买卖场份额直接领先。

反观那些个“爆品依赖症”的企业， 今天跟风做咖啡机，明天抄作业做破壁机，后来啊SKU一堆，没一个能打。晨北手艺的思路其实很清晰：不追求数量， 只盯着“细分赛道里的高大增加远潜力品”，把它做到“统治级”，带动整个品牌往上走。这种“偏科生”策略，比啥都想做的“全能选手”反而更稳。

亚马逊VC是“救命稻草”还是“甜蜜毒药”？

晨北手艺的爆火，亚马逊VC计划功不可没。2017年他们加入亚马逊Vendor Central， 靠着VC账号的流量扶持，新鲜品推广本钱直接砍半，曝光量翻倍。数据看得出来 加入VC后晨北手艺的综合毛利率从2018年的38.5%飙到2020年的47.8%，这可不是细小数目。

流量扶持背后 代工模式的脆没劲性暴露无遗

但问题也来了：太依赖亚马逊，就像把鸡蛋放一个篮子里。2022年， 美国关税从10%又提到24%，晨北手艺北美买卖场占营收73.6%，出口本钱一涨，赚头直接被压缩，当年亏了0.16亿美金，市值缩水到80亿港元。说白了代工模式赚头本来就薄，关税再一起伏，中间商赚差价的地方直接没了。

有意思的是晨北手艺早就找到了这玩意儿问题。从2020年开头，他们悄悄布局eBay、TikTok、独立站，甚至线下渠道。TikTok上， 他们开了优良几个国账号，跟着当地节日和美食做内容种草——比如感恩节推火鸡炸锅教程，圣诞节搞姜饼曲奇食谱，粉丝量蹭蹭涨。这种“许多渠道押注”的策略，比死磕亚马逊的企业抗凶险能力有力许多了。

智能家居生态：从“卖产品”到“卖服务”的跃迁

如果说爆品是晨北手艺的“敲门砖”，那智能家居生态就是他们的“护城河”。2015年他们就开头搞“SmartLife”战略， 推了个叫VeSync的APP，用户能通过它控制旗下全部智能产品——空气净化器调风速、空气炸锅预烫、体脂秤看数据，全搞定。

810万激活设备， VeSync的“柔软结实兼施”能否破局

截至2024年上半年，VeSync激活设备数突破810万台，这可不是个细小数字。要晓得， 老一套细小家电企业赚的是“结实件差价”，晨北手艺却通过APP把用户沉淀下来还能卖增值服务——比如高大级身子优良报告、专属食谱，甚至以后兴许接入智能家居系统。这种“结实件+柔软件+服务”的模式，毛利率天然比纯代工高大得许多，47%的毛利率就是最优良的说明。

但这条路也不优良走。智能家居生态需要持续烧钱研发，还得说服用户“为了个APP许多花钱”。不过晨北手艺有个优势：他们有海外研发团队，专门盯着当地用户习惯改产品。比如Levoit的空气净化器， 针对美国雾霾天许多的特点，加了实时空气质量监测；欧洲用户中意静，就把噪音控制在30分贝以下。这种“海外本土设计+中国做”的模式，比直接把中国产品卖出去，用户收下度高大许多了。

营收净利双增，为何选择“激流勇退”？

2024年晨北手艺营收6.52亿美金， 同比增加远11.5%，净赚头9300万美金，数据看着挺漂亮。可2025年5月，他们一下子宣布退市，创始人杨琳花9.4亿港元把股权全赎回来。这操作让人看不懂：钱越赚越许多，为啥要退出资本买卖场？

关税起伏下的“达摩克利斯之剑”， 上市公司的“短暂期枷锁”

表面看，晨北手艺退市是“战略撤退”，深厚挖其实是被现实逼的。关税这事儿，就像悬在头上的剑，今天降10%，明天兴许又升20%，企业根本没法做长远期规划。更麻烦的是 上市公司要盯着季度财报，投钱者要短暂期回报，可晨北手艺的智能家居生态是个“磨蹭功夫”，需要持续投入，短暂期赚头困难免起伏——2020到2025年，净赚头从0.55亿美金降到0.42亿，又亏了0.16亿，才又涨回来。这种“过山车式”的业绩，资本买卖场哪有耐烦？

退市后不用再应付财报压力，杨琳能把更许多钱砸进研发和渠道。比如2025年他们刚拿到欧罗巴联盟环保认证的新鲜款加湿器，就是退市后才敢放开手脚做的。这招“以退为进”，比很许多结实撑着上市的企业机灵许多了。

退市之后：下一个战场，是全球化还是本土化？

晨北手艺退市后 摆在面前的是两条路：要么接着来全球化，复制Levoit、Cosori的成功；要么深厚耕本土买卖场，把个个区域品牌都做成“细小霸王”。从目前看，他们兴许选了“两条腿走路”。

轻巧资产模式下的“研发+运营”双轮驱动， 能否复制成功

晨北手艺一直搞轻巧资产，研发和运营自己做，生产外包给中国工厂。这种模式让他们能灵活应对买卖场变来变去——比如2024年东南亚空气炸锅需求一下子涨， 他们3个月就调整了生产线，推了款适合当地饮食习惯的椰子油炸锅。要是自己建厂，反应速度一准儿没这么迅速。

但他们也面临新鲜挑战：欧美本土品牌开头觉醒， 像戴森、飞利浦这些个老牌企业，也在推性价比高大的智能细小家电。晨北手艺的优势是“懂用户”，但劣势是“品牌溢价”不如人家。以后能不能把“性价比”标签撕掉， 做成真实正的“手艺品牌”，还得看他们能不能在研发上持续发力——毕竟810万激活设备的智能家居生态，可不是靠堆结实件就能堆出来的。

跨境电商这条路，从来就没有“一招鲜吃遍天”。晨北手艺从地下室做到6.5亿美金， 靠的是“抓需求、做爆品、建生态”；退市破局，赌的是“放弃短暂期流动性，换长远期自自主权”。至于能不能接着来狂揽美金，还得看他们能不能在“本土化”和“全球化”之间找到那东西微妙的平衡点。毕竟用户的需求永远在变，不变的是“离用户近”的那颗心。